Industri runcit runcit Vietnam sedang mengalami transformasi, dengan kawasan luar bandar - rumah kepada lebih 60 juta pengguna dan menyumbang 65% daripada penduduk negara itu - menjadi "medan perang" baharu.
Menurut Pejabat Perangkaan Am, purata pendapatan per kapita di kawasan luar bandar akan mencecah 6.7 juta VND/bulan menjelang 2025, membawa kepada permintaan pengguna yang semakin pelbagai, daripada makanan segar - menyumbang lebih daripada 80% jualan runcit makanan, kepada produk isi rumah dan perkhidmatan utiliti.
Buka pasaraya di kampung
Cik Nguyen Thi Phuong, Ketua Pegawai Eksekutif WinCommerce (di bawah Kumpulan Masan ) - pemilik WinMart/WinMart+, menganggarkan bahawa pasaran runcit luar bandar bernilai sehingga 50 bilion USD. Walau bagaimanapun, beberapa peruncit profesional menyertai pasaran ini kerana pendapatan dan perbelanjaan penduduk luar bandar yang lebih rendah. Itulah sebabnya kawasan ini memerlukan model runcit baharu dan berkesan.
Berkongsi pandangan yang sama, analisis daripada Vietcap Securities menyatakan bahawa model pasar mini, dengan keluasan kurang daripada 500m2 dan kira-kira 4,000 barangan keperluan, menjadi pilihan ideal untuk menjangkau pengguna luar bandar.
Minimarts boleh menjadi jawapannya. Segmen ini dijangka berkembang pada kadar pertumbuhan tahunan kompaun (CAGR) sebanyak 45% antara 2016 dan 2023, jauh melebihi 11% daripada keseluruhan industri runcit runcit moden. Dengan reka bentuk yang padat dan tumpuan kepada makanan segar – elemen teras budaya pengguna Vietnam – pasar mini memenuhi keperluan orang ramai untuk membeli-belah pantas, terutamanya mereka yang mengembara dengan motosikal, alat pengangkutan utama di kawasan luar bandar.
WinCommerce bukan sahaja bergerak pantas, tetapi juga mendominasi perlumbaan untuk membentuk pasaran luar bandar. WinMart+ luar bandar ialah model kedai yang direka oleh WinCommerce untuk pasaran luar bandar. Dalam 6 bulan pertama 2025, WCM membuka sejumlah 318 kedai baharu: dengan 236 WinMart+ luar bandar, menyumbang hampir 75% daripada bilangan kedai baharu. Hampir 50% daripada bilangan kedai baharu terletak di wilayah Tengah.
Terkumpul sehingga akhir Jun 2025, sistem WinMart mempunyai 4,146 kedai: dengan 1,684 kedai WinMart+ bandar, 1,574 kedai WinMart+ luar bandar, 759 WiN dan 129 WinMart...
Menurut WCM, secara keseluruhannya, kedai baharu yang dibuka sejak awal tahun telah membawa keuntungan positif kepada syarikat. Proses membuka rangkaian pasar raya baharu adalah mengikut jadual, dan pertumbuhan hasil melebihi jangkaan mereka. Hasil bersih WinCommerce dalam 6 bulan pertama tahun ini mencecah 17,900 bilion VND, meningkat 13.4% berbanding tempoh yang sama pada 2024. Pada Jun 2025 sahaja, jumlah hasil WCM mencecah 3,218 bilion, meningkat 16% berbanding tempoh yang sama tahun lepas.
Senario paling optimistik untuk 2025 yang diramalkan oleh WCM ialah pertumbuhan hasil sebanyak 12%.
Tidak seperti pandangan "pengembangan pada semua kos", WCM meneruskan strategi pengembangan yang dikaitkan dengan kecekapan kewangan. Menurut syarikat itu, semua kedai baharu yang dibuka sejak awal tahun ini mencatatkan keuntungan.
Kedai luar bandar WinMart+ mempunyai keluasan 80 - 100m2, direka dengan ciri pengenalan yang ringkas, warna yang menarik perhatian dan menyediakan barangan terpilih yang sesuai dengan keperluan dan kapasiti perbelanjaan penduduk setempat.
Pada mesyuarat tahunan yang diadakan pada bulan Mei, Encik Danny Le, Ketua Pegawai Eksekutif Kumpulan Masan, berkongsi: "Kami menyasarkan untuk membuka purata dua kedai setiap hari."
Selepas WinCommerce, nama lain yang secara beransur-ansur menghampiri pasaran luar bandar ialah Bach Hoa Xanh. Unit ini memilih pendekatan yang lebih berhati-hati. Pada akhir tahun lepas, selepas tahun pertama yang menguntungkan, Bach Hoa Xanh berkembang ke wilayah Tengah dengan 15 kedai di Da Nang, Quang Nam dan Quang Ngai. Kedai-kedai itu terletak berhampiran pasar untuk menarik pembeli tradisional.
Encik Nguyen Duc Tai, Pengerusi Pelaburan Dunia Mudah Alih , berkata: "Kami sedang meneroka wilayah Tengah untuk memperhalusi model sebelum berkembang lebih jauh." Sebelum ini, Bach Hoa Xanh turut hadir di daerah-daerah di wilayah Barat.
Turut menyasarkan kawasan luar bandar, Saigon Co.op memilih laluan yang berasingan. Syarikat itu berkata ia memberi tumpuan untuk membangunkan kedai baharu di daerah dan kawasan pinggir bandar seperti projek Co.opmart Cho Moi (An Giang) dan SenseMarket - Co.opmart Cai Be (Tien Giang), menyasarkan 900 mata jualan.
Menurut Kantar Worldpanel, bahagian pasaran pasar mini dalam industri barangan pengguna yang bergerak pantas (FMCG) di kawasan luar bandar meningkat daripada hampir 0% pada 2018 kepada 2% pada 2023, dengan ramalan mencecah 4% pada 2025. Angka ini menunjukkan bahawa pasar mini bukan sekadar trend sementara tetapi strategi jangka panjang peruncit tradisional secara beransur-ansur.
Mengatasi halangan harga
Walau bagaimanapun, untuk pasar mini benar-benar "berakar" di kawasan luar bandar, faktor harga kekal sebagai halangan penting untuk diatasi. Model WinMart+ Rural memberi tumpuan kepada promosi untuk menarik pelanggan dan bersaing dengan pasaran tradisional, seperti program 100 produk murah setiap hari.
WinCommerce, dengan kelebihan utamanya dari segi skala titik jualan dan mewarisi kapasiti pengeluaran barangan pengguna Masan, telah membangunkan label peribadi dengan harga yang kompetitif. Beberapa label peribadi peruncit ini termasuk O'lala (telur ayam, sosej, dll.), Nasi Ngoc Nuong, WinMart Good (makanan), WinMart Home (produk penjagaan peribadi dan keluarga).
Sementara itu, perkongsian di Forbes pada 2023, wakil Central Retail menegaskan: "Kami menjamin bahawa barangan secara purata 7% lebih murah daripada pesaing, dengan kualiti dan kesegaran yang terjamin." Syarikat itu mengumumkan bahawa kira-kira 50 produk makanan dan minuman sedang digunakan! harga pasar raya lebih rendah daripada pasar tradisional, dengan tambahan diskaun 10-20%.
Sebaliknya, menurut laporan Nielsen, pengguna luar bandar semakin mengutamakan produk dengan jenama yang jelas dan kualiti yang terjamin, bukan hanya tertumpu pada harga rendah. Rangkaian runcit boleh mengambil kesempatan daripada ini dengan menyediakan makanan segar dengan asal-usul yang telus untuk mendapatkan kelebihan berbanding pasaran tradisional.
Tambah nilai
Apabila harga bukan lagi satu-satunya senjata, apakah "trump card" seterusnya dalam perlumbaan runcit luar bandar? Untuk menarik orang luar bandar kepada kaedah runcit moden, perniagaan ini perlu memberikan nilai tambahan di setiap kedai.
Menurut Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, e-dagang di Vietnam dijangka mencecah pendapatan AS$25 bilion menjelang 2025, dengan sumbangan besar daripada kawasan luar bandar. Rangkaian runcit perlu memanfaatkan trend ini dengan melaksanakan beli-belah dalam talian dan penghantaran ke rumah.
WinMart+ ialah salah satu sistem pertama yang menyepadukan transformasi digital ke dalam perniagaan. Sejak 2022, Kumpulan Masan telah melaksanakan inisiatif transformasi digital untuk rantaian bekalan barangan pengguna sistem runcitnya di seluruh negara dengan menggunakan penyelidikan, menggunakan teknologi kecerdasan buatan, teknologi pembelajaran mesin untuk mengukuhkan infrastruktur untuk pengguna, termasuk model runcit baharu, program keahlian, pembayaran digital dan platform logistik.
Program Keahlian WiN WinCommerce, yang dilancarkan pada tahun yang sama, memainkan peranan teras. Dengan strategi ini, mereka menggunakan alat kecerdasan buatan untuk hampir setiap langkah daripada penghantaran, membekalkan barangan, mengoptimumkan inventori dan meramalkan jumlah barangan yang diperlukan dalam stok di mana-mana pasar raya dalam sistem runcit. Sehingga kini, program ini telah menarik lebih 11 juta ahli.
Ia boleh dilihat bahawa pasar luar bandar bukan lagi tanah pamah yang diabaikan, tetapi satu barisan baru di mana gergasi runcit berlumba-lumba mengembangkan jejak mereka.
Sumber: https://vov.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-ban-le-lon-va-cuoc-dua-chinh-phuc-60-trieu-nguoi-tieu-dung-nong-thon-post1215348.vov
Komen (0)