Produk permulaan: Perlukan penyelesaian kepada masalah pengkomersilan

Produk permulaan perlu memenuhi keperluan pasaran. Foto: VAN HOANG

Membangunkan pasukan mentor yang berkualiti

Dalam ekosistem permulaan, pasukan mentor dianggap sebagai "panduan" untuk membantu pemula mengelak daripada tersesat. Ia bukan sahaja perkongsian pengalaman, tetapi juga asas untuk memendekkan perjalanan membawa produk ke pasaran.

Encik Nguyen Bao Quoc, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas BQ Training, percaya bahawa Da Nang harus memberi tumpuan kepada membina dan membangunkan semangat bimbingan dan bimbingan. Apabila dilaksanakan dalam organisasi, PKS dan perusahaan sains dan teknologi, pendekatan ini akan membantu meningkatkan kecekapan dan keberkesanan kerja; dan bergerak ke arah membina rangkaian penasihat profesional untuk pemula dan PKS.

Di samping itu, adalah perlu untuk memberi tumpuan kepada peningkatan kapasiti keusahawanan dan inovasi melalui program latihan yang sistematik, dikaji secara berperingkat, sesuai untuk setiap kumpulan perniagaan, industri, dan ciri industri. Pada masa yang sama, perlu ada dasar khusus dari cukai, modal pelaburan, infrastruktur teknologi hingga ke ruang sambungan... untuk memupuk semangat berani memulakan perniagaan, berani berinovasi, berani mencabar yang lama.

Sementara itu, Cik Vo Thi Kim Oanh, Ketua Fakulti Perniagaan, Universiti Swinburne, berkata bahawa salah satu sebab mengapa banyak syarikat pemula sukar untuk pergi jauh adalah kekurangan sokongan yang tepat pada masanya dan sesuai. Kerana pada setiap peringkat pembangunan, permulaan akan mempunyai keperluan yang berbeza.

Jika dalam peringkat inkubasi, startup memerlukan mentor berpengalaman untuk membimbing dan menemaninya dalam menyempurnakan produk. Oleh itu, membantu syarikat permulaan melihat dengan jelas kekuatan dan kelemahannya untuk menyesuaikan produk agar sesuai dengan keperluan pasaran. Ini adalah peringkat yang sangat penting, memutuskan sama ada produk itu cukup kuat untuk "menyentuh" pelanggan atau tidak.

Apabila memasuki peringkat pengkomersialan, syarikat permulaan bukan sahaja memerlukan produk yang lengkap, tetapi juga perlu menyelesaikan dua masalah sukar pada masa yang sama: modal untuk mengembangkan skala dan strategi pembangunan jangka panjang untuk mengekalkan kedudukan dalam pasaran. Tanpa sokongan daripada mentor yang berpengalaman dalam pengurusan, strategi dan penggemblengan modal, pemula boleh dengan mudah jatuh ke dalam keadaan "lahir mati" walaupun potensi produk tersebut.

"Bandar ini perlu membangunkan dasar keutamaan yang disesuaikan dengan setiap peringkat permulaan. Lebih penting lagi, ia mesti menjawab soalan: "Siapakah penyokong terbaik untuk permulaan dalam setiap peringkat tertentu?" Kerana hanya apabila sistem mentor yang berkualiti dibentuk, sesuai untuk setiap peringkat pembangunan, barulah startup dapat dibimbing dengan cara yang mampan dan substansial Dari situ, kami boleh mencari penyelesaian secara beransur-ansur kepada masalah pengkomersilan produk,” saran Cik Oanh.

Begitu juga, Encik Tran Dang Huy, Pengasas Local Life Technology Co., Ltd., juga berkata bahawa sebagai tambahan kepada rangkaian mentor, Da Nang perlu mewujudkan syarat untuk pemula untuk kerap mengakses pakar dan dana pelaburan domestik dan asing melalui rancangan bual bicara, program latihan, dan sambungan panggilan modal.

Peluang ini membantu syarikat pemula menerima maklum balas, melaraskan produk mereka, menentukan hala tuju pasaran mereka dengan cepat atau berhenti untuk mengelakkan pembaziran sumber. "Apabila terdapat komuniti permulaan sebenar di Da Nang, ekosistem permulaan akan benar-benar berkembang," En. Huy menekankan.

Dari lantai idea kepada bengkel inovasi

Sebagai tambahan kepada sistem mentor, banyak perniagaan dan pakar percaya bahawa ruang untuk ujian, perlanggaran dan pembangunan produk adalah tanah untuk permulaan untuk bercambah. Oleh itu, mewujudkan persekitaran untuk idea dicabar dan disempurnakan, memenuhi keperluan pasaran adalah faktor penentu untuk kelangsungan hidup syarikat pemula.

Bandar ini telah melaksanakan banyak penyelesaian untuk menghapuskan kesukaran untuk output permulaan. Foto: VAN HOANG

Menurut Encik Do Quy Su, Pengerusi Syarikat Saham Bersama Teknologi FiveSS, komuniti permulaan di Da Nang pada masa ini tidak menyokong produk masing-masing dengan baik. Akibatnya, produk mengalami kesukaran mewujudkan kepercayaan dengan pelanggan luar.

Oleh itu, penyelesaiannya ialah membina komuniti pengguna perintis - mereka yang sanggup mencuba, menilai dan memberi maklum balas untuk menyempurnakan produk sebelum dikeluarkan ke pasaran besar. Seiring dengan itu adalah menyokong ruang paparan produk, menghubungkan pemula dengan pasar raya, platform e-dagang dan perusahaan besar.

Cik Nguyen Thi Cam Thanh, Timbalan Pengarah Pusat Perniagaan Lapangan Terbang Danang, mencadangkan supaya bandar itu membentuk "platform idea" untuk perniagaan dan pakar membentangkan keperluan mereka dan menghubungkan idea dan penyelesaian permulaan. Ini akan mewujudkan persekitaran persaingan yang sihat, kerana setiap idea permulaan tidak pernah unik. Apabila terdapat keperluan khusus, banyak syarikat permulaan akan bergabung untuk menyelesaikannya, dengan itu memilih penyelesaian yang paling sesuai dan optimum.

"Platform idea akan menjadi tempat untuk mengumpul dan menghubungkan idea dan penyelesaian serta mencipta pad pelancaran untuk membantu syarikat pemula lebih dekat untuk mengkomersialkan produk mereka. Dari situ, ia akan mencipta nilai untuk ekosistem permulaan Da Nang, mengembangkan peluang ke pasaran domestik dan lebih jauh lagi," kata Cik Thanh.

Sementara itu, Cik Vo Thi Kim Oanh menekankan bahawa prasyarat bagi syarikat permulaan untuk mengkomersialkan produknya ialah kesesuaiannya dengan permintaan pasaran. Sekiranya produk itu tidak memenuhi permintaan sebenar pelanggan, tidak kira betapa novelnya idea itu, kemungkinan pengkomersilan masih sifar. Permulaan perlu memberi perhatian khusus kepada faktor ini, kerana hanya apabila pasaran menerima produk tersebut, syarikat baru akan berpeluang untuk membangun secara mampan.

Laporan statistik menunjukkan bahawa kadar syarikat permulaan Vietnam yang berjaya mengumpul modal daripada dana asing kekal sangat rendah, hanya kira-kira 0.5-1%. Malah, dana pelaburan hanya memilih untuk melabur dalam produk yang benar-benar sesuai untuk pasaran dan mempunyai potensi pengkomersilan yang tinggi.

Pada 2023, jumlah pelaburan asing dalam syarikat permulaan Vietnam akan mencapai lebih daripada 500 juta USD. Walau bagaimanapun, sehingga 60% daripada projek dilaburkan pada peringkat benih, tetapi modal ini hanya menyumbang kira-kira 15% daripada jumlah modal.

Walau bagaimanapun, tidak ada kekurangan idea permulaan, tetapi peralihan daripada idea kepada produk yang berdaya maju kepada pengkomersialan adalah amat sukar. Malah, hanya kira-kira 2% daripada syarikat permulaan boleh mencapai destinasi akhir pengkomersialan produk yang berjaya.

Pada masa ini, model "bengkel inovasi" telah digunakan di banyak universiti antarabangsa yang terkenal. Di sinilah pelajar, pensyarah dan syarikat pemula boleh mengakses infrastruktur, teknologi, peralatan dan sumber pada kos yang rendah, untuk membina produk ujian. Apabila prototaip telah terbukti boleh dilaksanakan, syarikat permulaan akan melancarkannya ke pasaran, dengan itu mengurangkan risiko kegagalan serta mengehadkan kehilangan modal.

"Penubuhan awal bengkel inovasi sebegini bukan sahaja membantu syarikat pemula kekal di landasan yang betul dan mengurangkan kadar kegagalan, tetapi juga menyumbang kepada pembangunan inovasi yang kukuh dan menyempurnakan ekosistem permulaan secara beransur-ansur," kata Cik Oanh.

Menurut Encik Vu Tien Dung, Pengarah Dana Pelaburan Permulaan Kreatif FUNDGO Danang, memandangkan pengeluaran syarikat pemula yang terhad di Danang, bandar ini perlu mentakrifkan dan melaksanakan penyelesaian utama dengan cepat, membuka jalan bagi ekosistem permulaan yang inovatif.

"Output" perlu menjadi matlamat utama dalam perancangan dasar dan mekanisme pelaksanaan ekosistem permulaan.

Untuk merungkai simpulan ini, penyelarasan antara sektor diperlukan, di mana: kerajaan bertindak sebagai titik fokus penyelarasan; jabatan dan cawangan memainkan peranan untuk memesan sokongan kotak pasir; dana pelaburan menyediakan modal dan pelupusan plumbum; strategi dan output sokongan unit perundingan; pemula menumpukan pada membangunkan penyelesaian yang boleh digunakan.

Sumber: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html