"Arus bawah" dalam pasaran hartanah pada akhir tahun

Perubahan dasar, pelancaran projek baharu dan strategi jualan yang menarik daripada syarikat besar mewujudkan "undercurrent" untuk pasaran hartanah pada akhir tahun.

Perubahan dasar, pelancaran projek baharu dan strategi jualan yang menarik daripada syarikat besar mewujudkan "undercurrent" untuk pasaran hartanah pada akhir tahun.

Pasaran Selatan menyaksikan pergerakan positif. Terutama minggu lepas adalah kerjasama antara Kumpulan Bcons dan Kumpulan Tan Dong Hiep. Kedua-dua unit ini secara rasmi memulakan pembinaan dan melancarkan Projek Kompleks Pangsapuri Tan Dong Hiep (Bandar Di An, Wilayah Binh Duong ). Ini merupakan projek yang dijangka dapat menyumbang secara signifikan kepada perubahan rupa bandar kawasan ini.

“Pilihan Bcons untuk bekerjasama dengan Tan Dong Hiep - sebuah unit yang mempunyai kekuatan dalam pembangunan projek di Binh Duong, bukan sahaja bertujuan untuk memanfaatkan lokasi strategik kawasan Di An, tetapi juga mencipta satu kejayaan dalam menghubungkan infrastruktur dan pembangunan bandar di sini,” kata Encik Le Nhu Thach, Pengerusi Lembaga Pengarah Kumpulan Bcons.

Selain itu, pasaran Selatan turut mengalu-alukan beberapa siri projek baharu seperti projek Conic Boulevard (daerah Binh Chanh, Ho Chi Minh City). Unit pemasaran dan pengedaran projek itu mengumumkan harga menarik sebanyak 37 juta VND/m2.

Sehubungan itu, selain membayar harga permulaan yang rendah hanya 450 juta VND (bersamaan 15%), pelanggan disokong dengan pelan kewangan daripada Viet A Bank sehingga 85%, kadar faedah keutamaan selama 18 bulan dan tempoh tangguh prinsipal sehingga 60 bulan. Selain itu, pelanggan yang membeli pangsapuri pada masa ini akan menikmati diskaun sehingga 15%, bersama-sama dengan pakej hadiah dalaman bernilai sehingga 130 juta VND.

Begitu juga, di Dong Nai dan Long An , sebagai tambahan kepada projek yang sedang dijalankan seperti Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cu Lao Phuoc Hung..., Daewoo E&C baru-baru ini mengumumkan bahawa ia akan bekerjasama dengan Taekwang Vina untuk melabur dalam projek di Nhon Trach. Juga pada suku terakhir tahun ini, Prodezi Long An mengumumkan bahawa ia akan melancarkan projek La Home di daerah Ben Luc.

Seiring dengan bekalan yang sibuk, pelabur semakin melaksanakan dasar rangsangan untuk menarik pelanggan pada musim akhir tahun. Sebagai contoh, projek pangsapuri Opus One ditawarkan untuk dijual pada harga bermula dari VND83 juta/m2, dengan insentif pemberian baucar bernilai VND100 juta dan menyokong kemajuan pembayaran sehingga 2.5 tahun.

Projek Khai Hoan Prime menggunakan dasar hanya perlu membayar 20% daripada nilai produk terlebih dahulu sehingga menerima rumah, kemudian membayar 1% daripada nilai secara ansuran setiap bulan dan menerima sokongan faedah selama 24 bulan.

Di pasaran Binh Duong, TT Capital menggunakan dasar fleksibel untuk TT Avio Project (Di An City), di mana pelanggan hanya perlu membayar 10% daripada nilai awal dan membayar 1% secara ansuran setiap bulan, dengan sokongan faedah selama 24 bulan.

Adalah mudah untuk melihat bahawa, untuk meyakinkan pelanggan untuk "membayar", kebanyakan pelabur tidak memilih untuk mengurangkan harga secara langsung, sebaliknya, mereka menggunakan diskaun tidak langsung melalui pakej insentif yang menarik.

Bagi perniagaan pembrokeran, untuk meningkatkan jualan, mereka memanfaatkan sepenuhnya rangkaian sosial untuk menjangkau pelanggan dengan lebih berkesan.

Saluran seperti Facebook, Zalo, TikTok dan YouTube dieksploitasi sepenuhnya untuk mempromosikan projek, menyediakan perundingan dalam talian dan meningkatkan jualan. Borang ini bukan sahaja membantu perniagaan mengembangkan pangkalan pelanggan berpotensi mereka, tetapi juga mewujudkan kemudahan dalam berinteraksi, menjawab soalan dan menutup tawaran dengan cepat.

Bagaimanapun, menurut Encik Huynh Thanh Hai, Timbalan Ketua Pengarah ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam), teknologi tidak menggantikan manusia, tetapi hanya memainkan peranan sebagai alat sokongan.

“Teknologi membantu mengurangkan beban kerja dan meningkatkan kecekapan, tetapi kemahiran seperti perundingan, membina perhubungan dan memahami psikologi pelanggan masih merupakan nilai yang belum dapat diambil oleh AI,” kata Encik Hai.

Mengenai penggunaan TikTok dalam pemasaran hartanah, Encik Hai menilai bahawa platform ini mempunyai keupayaan untuk membina pengiktirafan jenama dengan cepat, tetapi untuk mencipta nilai yang mampan, ia perlu digabungkan dengan platform dan strategi lain. Selain itu, Encik Hai juga melahirkan kebimbangan bahawa sesetengah broker hartanah muda terlalu bergantung kepada teknologi, menyebabkan pengabaian dalam membangunkan kemahiran teras profesion.

"Teknologi boleh membuatkan broker muda hilang tumpuan kepada kemahiran tradisional. Oleh itu, kita perlu mencari keseimbangan, menggunakan teknologi untuk menyokong tetapi tidak melupakan nilai asas profesion," nasihat Encik Hai.

Berkongsi pandangan yang sama, Encik Nguyen Thai Binh , Pengarah Besar Syarikat Saham Bersama Dong Tay Land, menambah bahawa walaupun ia lebih perlahan, strategi pembangunan mampan akan membawa kestabilan dan kepercayaan kepada pelanggan.

"Pembangunan pesat sering datang dengan banyak risiko, terutamanya dalam sektor hartanah. Pembangunan mampan, walaupun lebih perlahan, memastikan kestabilan dan kepercayaan pelanggan. Ini penting dalam jangka panjang," kata Encik Binh, sambil menambah bahawa profesion pembrokeran hartanah kini berada di persimpangan yang penting, menghadapi banyak cabaran tetapi juga banyak peluang. Aplikasi teknologi, terutamanya AI, menjadi kunci untuk membantu broker mengoptimumkan kerja mereka dan meningkatkan nilai perkhidmatan. Walau bagaimanapun, untuk benar-benar pergi jauh, setiap broker perlu sentiasa mengemas kini pengetahuan mereka, mengamalkan kemahiran profesional dan memberi tumpuan kepada membina jenama peribadi yang kukuh.

Sumber: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html