"Raja" eksport buah-buahan ke AS: Pada mulanya, saya hanya terfikir untuk menjual untuk mencari rezeki

(Dan Tri) - Walaupun digelar "raja" eksport buah-buahan, Encik Nguyen Dinh Tung - Ketua Pegawai Eksekutif Vina T&T tidak berpuas hati. Baginya, yang paling membanggakan ialah petani boleh berbangga kerana buah-buahan Vietnam hadir di AS, Kanada...

Encik Nguyen Dinh Tung - Ketua Pengarah Vina T&T - pernah bekerja dalam pasukan polis, kemudian beralih ke industri pengangkutan. Nasib membawanya ke perniagaan eksport buah-buahan. Selama hampir dua dekad, Vina T&T telah mengeksport berpuluh-puluh jenis buah-buahan ke pasaran yang menuntut, terutamanya AS. Dia mesra dipanggil "raja eksport buah".

Bercakap tentang buah-buahan, Encik Tung menyatakan rasa bangganya dengan kedudukan buah-buahan Vietnam di dunia . Dia juga selalu tertanya-tanya kenapa New Zealand terkenal dengan epal, Korea ada anggur, tetapi Vietnam - negara dengan banyak buah-buahan yang lazat - masih belum membina jenama yang kukuh? Dia memutuskan untuk mencari jawapannya dan bermimpi untuk mengesahkan jenama produk pertanian Vietnam di pasaran dunia.

Orang memanggil anda "raja eksport buah-buahan" jadi anda dan Vina T&T pasti telah mencapai banyak kejayaan. Berapa banyak jenis buah yang telah anda eksport, ke tempat mana dan pasar mana yang menjadi pasaran utama anda?

- Kami telah mengeksport ke kira-kira 15 negara di dunia. Daripada jumlah itu, AS adalah pasaran utama, dikekalkan sejak permulaan perniagaan sehingga kini, menyumbang kira-kira 70% daripada keluaran eksport. Selepas 2023, kadar ini akan menurun kepada kira-kira 45% berikutan peningkatan bahagian pasaran China, terutamanya selepas mereka membuka import durian dan kelapa secara rasmi dari Vietnam.

Buah-buahan utama Vina T&T termasuk kelapa, longan, durian, buah naga dan mangga. Selain itu, beberapa buah lain seperti rambutan, epal belimbing, dan limau gedang turut dieksport ke AS dan New Zealand dalam kuantiti yang banyak.

Mengapa anda memilih pasaran AS dan mula mengeksport begitu awal?

- Pada masa itu, banyak perniagaan memberi tumpuan kepada China dan pasaran lain, di mana persaingan adalah sengit. Sementara itu, pasaran AS mempunyai halangan dan keperluan teknikal yang sangat tinggi, malah dianggap paling sukar. Saya percaya bahawa jika saya boleh melakukan perkara yang paling sukar, maka pasaran yang lebih mudah akan menjadi lebih menguntungkan pada masa hadapan.

Lebih-lebih lagi, pada masa itu, jumlah perusahaan pengeksport buah-buahan ke AS hanya kira-kira 15-20 unit, jadi tahap persaingan adalah lebih rendah daripada di pasaran lain. Kami memilih AS untuk mewujudkan asas, dan dari situ, kami berkembang ke Kanada, Australia, Jepun, Korea, China dan negara-negara Asia Tenggara dengan lebih mudah.

Bilakah anda mula mengeksport ke AS?

- Sebenarnya, perjalanan keusahawanan saya boleh dibahagikan kepada dua peringkat. Peringkat pertama adalah pada tahun 2008, apabila Vina T&T merupakan salah satu unit pertama yang mengeksport buah naga ke AS. Pada masa itu, pasaran AS baru sahaja dibuka kepada buah ini, jadi semuanya masih sangat primitif. Teknik dan teknologi pemeliharaan kami pada masa itu adalah terhad, jadi kami mengalami banyak kegagalan.

Sehingga tahun 2015 saya secara rasmi "memulakan semula" perniagaan saya dengan buah naga. Pada masa ini, teknologi pemeliharaan telah dipertingkatkan dengan ketara, membolehkan eksport melalui laut. Dari sini, saya berjaya dengan buah naga.

Kemudian pada tahun 2016 saya mula mengeksport longan, pada tahun 2017 kelapa dan pada tahun-tahun berikutnya saya menambah banyak buah-buahan lain. Setiap tahun adalah langkah baharu dalam perjalanan mengembangkan produk eksport ke AS.

Apakah halangan teknikal apabila mengeksport ke AS? Apakah penyelesaian yang telah anda gunakan untuk mengatasinya?

- Kesukaran terbesar ialah kami mengeksport buah segar pada masa teknologi pemeliharaan tidak cukup baik. Sebagai contoh, buah naga pada masa itu hanya boleh diawet selama lebih kurang 20 hari. Sementara itu, penghantaran dari Vietnam ke Pantai Barat Amerika Syarikat, khususnya California, mengambil masa lebih daripada 20 hari. Pada masa itu, tidak ada pelabuhan Cai Mep, jadi masa penghantaran lebih lama, kira-kira 24-25 hari. Apabila barang sampai dan kontena dibuka, hampir semuanya rosak.

Keadaan berubah pada tahun 2015. Pada masa itu, teknologi pemeliharaan meningkatkan masa kepada 35-40 hari. Pada masa yang sama, pelabuhan Cai Mep mula beroperasi, membantu memendekkan masa penghantaran ke AS kepada kira-kira 19-20 hari.

Terima kasih kepada teknologi pengawetan yang lebih baik, sejak 2015, buah naga boleh diawet selama 45 hari, longan selama kira-kira 55 hari, dan kelapa selama lebih daripada 60 hari. Ini menjadikan eksport ke AS lebih terkawal dan lebih mudah.

Walau bagaimanapun, untuk melakukan itu, kita memerlukan proses yang tepat dari penuaian, mengekalkan suhu yang stabil, sehingga barangan dimuatkan ke kapal. Apabila tiba di negara pengimport, produk tersebut masih memastikan kebersihan dan standard keselamatan makanan, mengekalkan kesegaran, dan mewujudkan kepercayaan kepada pengguna untuk terus membeli.

Pada masa itu, adakah anda fikir anda adalah orang yang "menyelamatkan" buah Vietnam?

- Sebenarnya, pada masa itu, saya hanya berfikir untuk mencari rezeki dan merebut peluang. Apabila saya melihat peluang, saya melakukannya, tetapi saya tidak pernah menganggap diri saya sebagai "penyelamat". Vina T&T hanya benar-benar mengambil bahagian dalam aktiviti sokongan penggunaan produk pertanian apabila ia telah membangun, bertapak dalam industri dan membeli keluaran yang cukup besar.

Secara peribadi, saya pernah mencadangkan kepada Kementerian Pertanian dan Kemajuan Luar Bandar (sebelum ini) supaya frasa "menyelamat" hanya dianggap sebagai penyelesaian sementara. Pada mulanya, ia mewujudkan kesan positif untuk mengambil barang dengan segera, tetapi dalam jangka masa panjang, ia secara tidak sengaja akan mengurangkan nilai produk. Apabila orang menjual barang, jika mereka melabelkannya "menyelamat", mereka hampir kehilangan hak untuk merundingkan harga dengan peniaga.

Walaupun akhbar dan media terlalu banyak menggunakan perkataan ini, pembeli secara automatik akan menganggap bahawa "menyelamat" bermaksud murah. Itu mewujudkan banyak tekanan, terutamanya untuk rantaian runcit domestik. Sebagai contoh, akhbar menerbitkan harga di ladang hanya 1,000-2,000 VND/kg, tetapi apabila mereka pergi ke pasar raya, mereka menjual pada harga 15,000-20,000 VND/kg. Mereka tidak faham bahawa produk telah dipilih, dipelihara, diangkut dan kos logistik ditambah, jadi harga yang lebih tinggi adalah berpatutan.

Di samping itu, pelabelan "menyelamat" juga mempunyai kesan negatif terhadap eksport. Rakan kongsi asing juga akan membaca maklumat itu dan berfikir bahawa buah-buahan Vietnam adalah sangat murah. Ini adalah merugikan apabila merundingkan harga eksport. Oleh itu, selepas hanya 1-2 tahun, saya mencadangkan untuk tidak menggunakan perkataan "menyelamat" lagi, untuk melindungi nilai produk pertanian Vietnam.

Apabila menghadapi kesukaran, pernahkah anda berasa kecil hati dan ingin bertukar kepada kerjaya lain?

- Pada mulanya, kami melakukannya dengan penuh keyakinan. Apabila kami menghadapi kesukaran, kami menyelesaikannya secara beransur-ansur. Dalam perjalanan permulaan kami, "ribut" terbesar ialah pandemik Covid-19.

Pada masa itu, hampir semua negara di dunia berhenti mengimport. Tetapi Vina T&T, kerana hubungannya yang rapat dengan petani, tidak dapat meninggalkan mereka. Banyak pengajaran yang kami perolehi daripada tempoh itu. Terima kasih kepada penyelarasan Pasukan Petugas 970 (Kementerian Pertanian ) dan Timbalan Menteri Tran Thanh Nam, kami terus ke kawasan bahan mentah untuk membeli barangan.

Masalahnya kita dah terima barang tapi eksport hampir lumpuh. Banyak negara telah mengehadkan import, memaksa kami membekukan buah-buahan. Dari situ, kami mempunyai barisan produk baharu. Ini adalah "perkara bertuah dalam kegelapan". Apabila pelepasan kastam disambung semula, kami mempunyai sumber barangan dan pengalaman sedia dalam mengendalikan situasi kecemasan.

Masa tu semua orang risau sebab tak tahu bila wabak itu akan berakhir. Vina T&T masih mengekalkan keseluruhan pasukan, tidak memecat sesiapa, walaupun undang-undang membenarkannya ketika itu. Saya fikir, jika kita memecat pekerja ketika mereka berada dalam keadaan yang paling sukar, ia akan menjadi sangat sukar untuk melihat antara satu sama lain nanti. Kami juga terpaksa mengekalkan hubungan dengan petani, menyokong mereka apabila buah di atas pokok berisiko jatuh beramai-ramai. Kenderaan yang menuju ke kawasan yang semakin meningkat sentiasa dipandu oleh kenderaan tentera wilayah.

Saya masih ingat malam-malam di tengah malam dan 1 pagi, terpaksa menelefon untuk meminta kebenaran untuk membenarkan lori masuk untuk menuai; atau adegan di mana dua trak terpaksa berhenti di tengah jalan, memindahkan barang dari satu trak ke satu lagi untuk keluar kerana pusat pemeriksaan.

Ada ketikanya ramai orang di sekeliling kita dijangkiti, malah ada yang meninggal dunia, menyebabkan semangat setiap orang sangat rendah. Tetapi nasib baik, keadaan itu berlalu dengan cepat dan kami bertindak balas dengan baik. Apabila vaksin tersedia, Vina T&T adalah salah satu unit yang diberi keutamaan untuk vaksinasi awal supaya pekerja boleh terus menuai dan bekerja.

Sokongan dan galakan daripada petani memberi kami lebih motivasi. Selepas mengatasi tempoh itu, kami merasakan tiada kesukaran yang lebih besar. Pada masa itu, masalahnya bukan sahaja kelangsungan perniagaan tetapi juga sempadan antara hidup dan mati masyarakat.

Semangat "tidak meninggalkan sesiapa pun" yang telah membantu semua orang bersatu, menyumbang dan membangun dengan lebih kuat selepas wabak itu.

Seperti yang anda kongsikan secara jujur ​​tadi, anda mula menjual buah-buahan untuk mencari rezeki. Tetapi saya yakin itu hanyalah titik permulaan, untuk terus berpegang padanya, pasti anda mempunyai pemikiran lain?

- Betul. Pada mulanya, apa yang mendorong saya untuk mengambil jalan ini adalah untuk membuat wang. Tetapi selepas melakukannya, mengalami kesusahan, kejayaan dan kegagalan, matlamat dan sebab untuk bertahan dengannya telah berubah. Ia bukan lagi hanya tentang wang. Wang hanyalah motivasi awal, tetapi untuk bertahan lama, pekerjaan itu mesti membawa makna dan nilai kepada kehidupan.

Sekarang, apa yang anda inginkan untuk buah Vietnam?

- Apabila kerja sudah stabil, kami mula mempunyai lebih banyak masa untuk berinteraksi dengan petani, makan dan bekerja dengan mereka. Keterikatan kepada orang ramai, tanah, dan kisah mereka membuatkan saya berasa bahawa pekerjaan ini jauh lebih berharga.

Nasib baik, saya juga bertemu dan bekerja dengan orang yang sangat berdedikasi, seperti Naib Pengerusi Perhimpunan Kebangsaan Le Minh Hoan (pada masa itu beliau adalah Setiausaha Dong Thap). Dia sering turun ke ladang, mengharungi ladang, bertanya soalan, menggalakkan, dan bekerja dengan orang ramai. Kemudian, apabila Encik Hoan menjadi Menteri Pertanian, beliau masih memberi saya kata-kata semangat dan artikel yang sangat memberi inspirasi kepada saya. Semasa musim wabak, saya juga digalakkan oleh Menteri Nguyen Xuan Cuong, membantu saya mengekalkan semangat saya untuk meneruskan.

Sejak itu, hasrat terbesar saya adalah untuk menjual lebih banyak produk, tetapi yang lebih penting, untuk meningkatkan tahap buah-buahan Vietnam. Saya mahu rakan antarabangsa melihat buah-buahan Vietnam sebagai produk yang cantik, berkualiti tinggi dan membanggakan.

Saya sering tertanya-tanya: Mengapa New Zealand mempunyai epal terkenal, Korea mempunyai anggur peony, tetapi Vietnam - di mana terdapat banyak buah-buahan yang lazat - belum lagi membina jenama yang kukuh?

Saya sentiasa bimbang tentang penjenamaan. Apabila mengeksport, saya melihat buah-buahan Vietnam dipamerkan dengan sangat cantik dan sangat dihargai di luar negara. Tetapi di negara ini, banyak pasar raya mempamerkan buah-buahan Vietnam secara sambil lewa, malah kualiti paparannya juga kurang memuaskan. Sementara itu, petani menghargai setiap buah dan menjaganya dengan baik. Kadangkala, akhbar melaporkan perniagaan yang tidak jujur ​​dan penggunaan bahan kimia secara sembarangan, menyebabkan pengguna berpaling tadah.

Sebenarnya, itu hanya sebilangan kecil. Jika kebanyakan buah-buahan Vietnam tidak berkualiti, kita tidak akan dapat mengeksport ke pasaran yang menuntut seperti AS, Jepun, Australia, Kanada, Korea, dan lain-lain. Malangnya, imej buah Vietnam di mata pengguna domestik tidak setimpal.

Itulah sebabnya saya ingin lebih mencintai dan melindungi buah-buahan Vietnam. Saya membuka kedai untuk mempamerkan buah-buahan Vietnam dengan cara yang paling cantik, bukan sahaja untuk dijual, tetapi juga sebagai tempat untuk pelanggan merasai pengalaman. Segala-galanya, dari ruang hingga hiasan, menunjukkan rasa hormat kepada produk petani.

Saya percaya bahawa berkat kasih sayang itu, nenek moyang saya telah memberkati saya dengan sumber dan dana yang mencukupi untuk mengejar impian saya: untuk menjadikan buah-buahan Vietnam semakin cantik di mata rakan antarabangsa dan di mata orang Vietnam. Saya berharap pengguna sedar bahawa buah-buahan Vietnam bukan sahaja lazat tetapi juga baik untuk kesihatan, selamat dan harga yang berpatutan.

Sudah tentu mereka yang berkemampuan masih boleh menikmati buah-buahan import untuk merasai sendiri rasanya. Tetapi dalam kehidupan seharian, buah-buahan Vietnam pastinya merupakan pilihan yang lebih baik - harga berpatutan dan sihat. Saya ingin menghapuskan idea bahawa "makan buah-buahan Vietnam bermakna bimbang tentang bahan kimia" atau "buah-buahan yang baik hanya untuk dijual, buah-buahan yang tidak baik untuk dimakan". Cerita sebegitu sudah lama wujud, tetapi perlu diubah supaya pengguna domestik dan antarabangsa mempunyai pandangan yang lebih tepat tentang buah-buahan Vietnam.

Maksudnya, anda mencadangkan untuk membangunkan buah-buahan Vietnam menjadi produk berjenama nasional, seperti di beberapa negara, dan bukannya membahagikannya mengikut kepakaran setiap wilayah?

- Kejayaan produk atau item bergantung pada jenama. Apabila jenama yang kukuh dibina, apabila tiba musimnya, pengguna akan berasa bangga dan ingin membeli dan menggunakan produk tersebut. Sudah tentu, ini memerlukan produk yang berkualiti konsisten, ditanam mengikut perancangan, mempunyai hubungan rapat antara petani - perniagaan - agensi pengurusan dan mesti dipantau dengan ketat untuk membentuk kawasan bahan mentah yang besar dan stabil.

Pada masa kini, pasaran tidak lagi santai. Sebagai contoh, China pernah menjadi pasaran "mudah" tetapi kini ia lebih sukar daripada banyak negara lain. Sebaik sahaja insiden berlaku, mereka meningkatkan halangan teknikal dan mengetatkan kawalan. Seperti dalam kes durian: apabila rakan dagang mengetatkan pemeriksaan ke atas sisa racun perosak atau piawaian pembungkusan, hanya beberapa kumpulan pelanggaran boleh meletakkan seluruh industri dalam bahaya. Oleh itu, kita mesti menjangka situasi sebegitu dan berkembang ke banyak pasaran lain.

Apabila mengeksport, sama ada barang itu datang dari wilayah ini atau wilayah itu, syarikat ini atau syarikat itu, apabila mereka meninggalkan negara itu, semuanya membawa nama jenama "barangan Vietnam". Jika kualitinya tidak baik, pengguna asing secara amnya akan menilai ia sebagai "barangan Vietnam yang tidak berkualiti", tanpa mengira dari syarikat mana ia berasal. Sebaliknya, jika ia bagus, ia juga akan meningkatkan jenama nasional.

Oleh itu, tanggungjawab untuk mengekalkan reputasi jenama nasional adalah milik kedua-dua perusahaan dan negeri. Apabila mengeksport, produk mestilah berkualiti tinggi, kerana ini adalah barangan yang membawa masuk mata wang asing untuk membina negara. Jika kita kehilangan reputasi, kita akan kehilangan pasaran, dan ia akan menjadi sangat sukar untuk dipulihkan.

Di samping itu, apabila bersaing di peringkat antarabangsa, Vietnam perlu berhadapan secara langsung dengan Thailand atau negara Amerika lain dalam pasaran bersama. Sebagai contoh, di pasaran AS atau China, buah-buahan Vietnam dan buah-buahan Thai adalah kedua-dua produk tropika, dengan banyak jenis yang serupa. Oleh itu, kita perlu bekerjasama untuk melindungi jenama Vietnam untuk bersaing, bukannya masing-masing melakukan hal mereka sendiri.

Petani dan perniagaan mesti bertujuan untuk menghasilkan produk yang boleh dijual di pasaran yang paling menuntut, maka ia akan mudah untuk menakluki pasaran mudah dan digunakan di dalam negara. Adalah mustahil untuk menghasilkan secara berpecah-belah seperti "jenis ini dijual kepada Encik A, jenis itu dijual kepada Encik B" dengan piawaian yang berbeza di setiap tempat - cara itu akan menjadikan kualiti tidak konsisten dan melemahkan jenama biasa.

Adakah perniagaan anda telah menyelesaikan masalah itu? Iaitu, mengembangkan satu produk tetapi mampu menjualnya di semua pasaran?

- Kami telah bekerja dengan petani selama bertahun-tahun. Terdapat kawasan berkembang yang dirancang dan diurus dengan sangat jelas. Contohnya musim ini adalah musim buah longan di kawasan Sungai Hau (Can Tho), kami melabelkan jenama tersebut dan apabila mengeksport ke negara lain, setiap kali menuai, koperasi mesti mengambilnya untuk diuji. Selepas ujian lulus, tiada lagi racun perosak atau sebarang bahan lain yang disembur. Hanya apabila piawaian itu dipenuhi, kami mengeksport.

Orang ramai juga telah diarahkan dengan teliti tentang cara menuai dan memproses untuk memastikan mereka memenuhi piawaian eksport. Selain itu, kami juga bekerja di Soc Trang, menanam buah naga di Cho Gao (Tien Giang), atau bekerja dengan wilayah Chau Thanh (Dong Thap) dan Chau Thanh (Ben Tre).

Setiap wilayah mempunyai perancangan sendiri dan hampir semua rakan sekutu kami memahami proses tersebut dan bekerjasama untuk memastikan setiap produk eksport adalah berkualiti tinggi.

  Pada pendapat anda, bagaimanakah perniagaan domestik perlu diperbaiki untuk melakukan lebih baik dalam mengeksport?

- Apabila mengeksport, perkara yang paling penting adalah untuk memenuhi halangan teknikal setiap negara. Jika kami gagal berbuat demikian, kami perlu membayar harga dengan membuat penghantaran dibatalkan atau dikembalikan. Walaupun kita bernasib baik untuk mendapatkan satu penghantaran, penghantaran berikut akan berada dalam bahaya jika ia dilanggar.

Setiap negara dan setiap proses mempunyai halangan teknikal dan peraturan permainan yang berbeza. Contohnya, mengeksport ke AS memerlukan kod kawasan yang semakin meningkat, kod rumah pembungkusan dan jaminan bahawa tiada sisa 7 bahan aktif yang dilarang. Beberapa buah juga mesti dirundingkan sebelum diimport.

Sementara itu, pasaran Kanada membenarkan semua jenis buah-buahan dan sayur-sayuran Vietnam masuk tanpa rundingan, tetapi mereka mempunyai pemeriksaan keselamatan makanan yang sangat ketat. EU menggunakan pasca pemeriksaan, bermakna barangan yang telah memasuki pasaran masih boleh disemak, yang membawa kepada risiko tinggi untuk dimusnahkan atau dimasukkan ke dalam "senarai hitam".

Nasihat saya untuk perniagaan yang bersedia untuk mengeksport buah ialah: fahami peraturan setiap pasaran untuk memenuhi sepenuhnya halangan teknikal, sediakan dokumen yang sah dan mempunyai bahan mentah standard yang mencukupi. Bagi perniagaan yang telah mengeksport, adalah perlu untuk mengekalkan kestabilan, mengemas kini undang-undang baharu secara kerap dan keperluan pasaran baharu.

Pada tahun 2008, kami hanya mengeksport satu jenis buah iaitu buah naga ke pasaran AS. Selepas 17 tahun, kami kini mempunyai 8 jenis buah yang dieksport ke pasaran ini. Di samping itu, banyak jenis buah Vietnam terdapat di Australia, New Zealand, Jepun dan Korea Selatan - pasaran yang sangat menuntut - dan semuanya memenuhi piawaian. Ini membuktikan buah Vietnam benar-benar layak untuk muncul di pasaran terkemuka dunia.

Sebaik sahaja kita berpeluang memasuki pasaran, kita mesti bekerjasama untuk membina jenama dan membawa hasil yang terbaik. Sebenarnya, kebanyakan perniagaan eksport ingin membawa produk berkualiti tinggi ke luar negara, tetapi kadang-kadang mereka tidak memahami sepenuhnya peraturan permainan atau hanya memberi perhatian kepada bahagian "permukaan", tidak memberi perhatian kepada kawalan menyeluruh terhadap sisa dan kualiti bahan mentah. Ini menimbulkan banyak risiko.

Selain itu, saya juga terus terang berkongsi bahawa masih terdapat beberapa perniagaan yang kurang kredibiliti, menipu pelanggan yang merupakan pengimport, menerima deposit dan kemudian menghantar barangan yang tidak berkualiti, atau hanya menjual satu batch dan kemudian berhenti bekerjasama. Kes sedemikian mempunyai kesan yang besar: pada mulanya kumpulan itu baik, tetapi kumpulan berikut telah mengurangkan kualiti, menyebabkan kehilangan kepercayaan.

Kami tidak fikir bahawa perusahaan Vietnam sengaja mengeksport produk berkualiti rendah, tetapi masalahnya ialah kapasiti pengeluaran dan kawalan bahan mentah tidak mencukupi. Satu kilang boleh menjadi sangat standard, tetapi apabila berkembang kepada 2-3 kilang, ia tidak dikawal, membawa kepada risiko. Akhirnya, perusahaan itu akan kehilangan wang, kehilangan reputasi dan itu juga menjejaskan jenama buah Vietnam di pasaran antarabangsa.

Apabila kami bekerja dengan pelanggan kami, kami sering mengambil gambar produk mereka di rak pasar raya asing dan menghantarnya balik. Pada masa itu, semua orang berbangga, kerana sebelum ini, apabila menjual kepada peniaga, mereka tidak tahu ke mana perginya produk mereka. Kini, mereka tahu dengan jelas di mana produk mereka dipaparkan, di negara mana.

Saya masih ingat ada petani tua, 60, 70, malah 80 tahun, yang telah berkhidmat dengan syarikat itu selama bertahun-tahun. Setiap musim menuai, mereka tidak sabar-sabar untuk menunjuk-nunjuk: "Sudah hampir masa menuai, bersedia untuk mengeksport. Saya berkembang mengikut piawaian syarikat." Bagi mereka, kegembiraan bukan sahaja terjual pada harga yang berpatutan, malah rasa bangga apabila buah-buahan yang mereka tanam dihargai di pasaran yang tidak pernah mereka fikirkan sebelum ini. Perkara-perkara itu membuatkan saya berasa lebih bangga daripada gelaran "raja eksport buah-buahan".

Setiap usahawan biasanya mempunyai "misi". Apa yang anda fikir misi anda?

Saya fikir misi itu bukanlah sesuatu yang saya tetapkan untuk diri saya sendiri. Pada mulanya, saya hanya bekerja untuk "mencari rezeki", melakukan kerja harian saya. Kemudian secara beransur-ansur, semasa proses itu, ia membentuk misi dan pada satu ketika, saya merasakan saya mempunyai tanggungjawab untuk misi itu.

Sebagai contoh, Vina T&T, pada mulanya, hanya mempunyai 2-3 pekerja. Sehingga kini, syarikat itu mempunyai lebih daripada 200 pekerja rasmi. Kami merekrut dan mencipta pekerjaan untuk beribu-ribu pekerja dalam isi rumah bersekutu. Ini bermakna kita bertanggungjawab untuk beribu-ribu keluarga.

Untuk memikul tanggungjawab itu, kumpulan itu sendiri mesti beroperasi secara stabil, mempunyai output yang stabil, dan pekerjaan yang stabil. Barulah keluarga yang bekerja untuk kita akan stabil. Di samping itu, terdapat ratusan petani yang telah mempercayai dan bergaul dengan kami. Apabila mereka tumbuh mengikut piawaian syarikat, apabila tiba musim menuai, kita mesti membeli. Itulah hubungan dan kekuatan kami.

Apabila wabak itu meletus, walaupun terdapat banyak sebab untuk "berputus asa" - kerana kami tidak boleh mengembara, tidak mempunyai keluaran, tidak boleh mengeksport - kami masih berhubung dengan orang ramai, masih menuai untuk mereka, masih mencari cara untuk dimakan. Hanya apabila tiada jalan lain barulah kami berhenti. Pada masa itu, ramai pegawai dan jabatan menyokong Vina T&T dan rakyat juga dengan bangga berkata: “Vina T&T tidak pernah meninggalkan sesiapa pun”.

Daripada perkara itu, misi kami beransur-ansur terbentuk. Sebenarnya, saya tidak fikir saya dilahirkan dengan apa-apa misi istimewa. Saya hanya cuba melakukan yang terbaik mengikut kemampuan saya. Apabila saya tidak boleh melakukannya lagi, saya telah mencuba segala-galanya tetapi masih tidak boleh melakukannya, maka saya terima untuk berhenti.

Terima kasih untuk sembang!

Kandungan: Khong Chiem

Reka bentuk: Tuan Nghia

6 September 2025 - 07:05

Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm