"'Raja' Eksport Buah-buahan ke AS: Pada mulanya, saya hanya terfikir untuk menjual barangan untuk mencari rezeki."

Encik Nguyen Dinh Tung, Ketua Pengarah Vina T&T, sebelum ini bekerja dalam pasukan polis sebelum beralih kepada industri pengangkutan. Nasib membawanya ke perniagaan eksport buah-buahan. Selama hampir dua dekad, Vina T&T telah mengeksport berpuluh-puluh jenis buah-buahan ke pasaran yang menuntut, terutamanya Amerika Syarikat. Dia dikenali sebagai "raja eksport buah-buahan."

Bercakap tentang buah, Encik Tung melahirkan rasa bangga dengan kedudukan buah Vietnam di dunia . Dia juga sentiasa memikirkan mengapa New Zealand terkenal dengan epalnya, Korea Selatan dengan anggur peonynya, manakala Vietnam - negara dengan banyak buah-buahan yang lazat - masih belum membina jenama yang kukuh? Dia memutuskan untuk mencari jawapannya dan bermimpi untuk mewujudkan jenama yang kukuh untuk produk pertanian Vietnam di pasaran global.

Dia digelar "raja eksport buah-buahan", yang pastinya bermakna dia dan Vina T&T telah mencapai banyak kejayaan. Berapa banyak jenis buah yang telah dieksportnya, ke destinasi mana, dan manakah pasaran utamanya?

- Kami telah mengeksport ke lebih kurang 15 negara di seluruh dunia. AS telah menjadi pasaran utama kami, mengekalkan kedudukannya sejak penubuhan kami, menyumbang kira-kira 70% daripada volum eksport kami. Selepas 2023, peratusan ini menurun kepada sekitar 45% disebabkan peningkatan bahagian pasaran China, terutamanya selepas mereka secara rasmi membuka pintu untuk mengimport durian dan kelapa Siam dari Vietnam.

Tanaman buah-buahan utama Vina T&T termasuk kelapa, longan, durian, buah naga dan mangga. Selain itu, varieti lain seperti rambutan, epal bintang, dan pomelo juga dieksport ke AS dan New Zealand dalam kuantiti yang banyak.

Mengapa dia memilih pasaran AS dan mula mengeksport begitu awal?

- Pada masa itu, banyak perniagaan memberi tumpuan kepada China dan pasaran lain, dan persaingan adalah sengit. Sementara itu, pasaran AS mempunyai halangan dan keperluan teknikal yang sangat tinggi, malah dianggap paling sukar. Falsafah saya ialah jika kita boleh melakukan perkara yang paling sukar, maka pasaran yang lebih mudah akan menjadi lebih mudah di kemudian hari.

Tambahan pula, pada masa itu, bilangan perniagaan yang mengeksport buah ke AS hanya kira-kira 15-20, jadi tahap persaingan adalah lebih rendah berbanding pasaran lain. Kami memilih AS untuk meletakkan asas, dan dari situ, kami boleh berkembang ke Kanada, Australia, Jepun, Korea Selatan, China dan negara-negara Asia Tenggara dengan lebih mudah.

Bilakah dia mula mengeksport ke Amerika Syarikat?

- Sebenarnya, perjalanan keusahawanan saya boleh dibahagikan kepada dua peringkat. Peringkat pertama adalah pada tahun 2008, apabila Vina T&T merupakan salah satu syarikat pertama yang mengeksport buah naga ke AS. Pada masa itu, pasaran AS baru sahaja membuka kepada buah ini, jadi semuanya masih sangat asas. Teknik dan teknologi pemeliharaan kami adalah terhad, jadi kami mengalami banyak kegagalan.

Sehingga 2015 saya secara rasmi "memulakan semula perniagaan saya" dengan buah naga. Pada masa itu, teknologi pemeliharaan telah meningkat dengan ketara, membolehkan eksport laut. Dari situ, saya mencapai kejayaan dengan buah naga.

Kemudian, pada tahun 2016, saya mula mengeksport longan, pada tahun 2017 ia adalah kelapa, dan pada tahun-tahun berikutnya, saya secara beransur-ansur menambah lebih banyak jenis buah. Setiap tahun adalah langkah baharu ke hadapan dalam perjalanan saya untuk mengembangkan produk eksport saya ke AS.

Apakah halangan teknikal untuk mengeksport ke AS? Apakah penyelesaian yang telah anda laksanakan untuk mengatasinya?

- Cabaran terbesar ialah mengeksport buah segar pada masa teknologi pemeliharaan tidak cukup maju. Sebagai contoh, buah naga hanya boleh diawet selama kira-kira 20 hari. Sementara itu, mengangkutnya dari Vietnam ke Pantai Barat Amerika Syarikat, khususnya California, mengambil masa lebih 20 hari. Pada masa itu, pelabuhan Cai Mep tidak wujud, jadi masa penghantaran lebih lama, sekitar 24-25 hari. Apabila barang sampai dan bekas dibuka, hampir semuanya sudah rosak.

Keadaan berubah pada tahun 2015. Pada masa itu, teknologi pemeliharaan meningkatkan jangka hayat kepada 35-40 hari. Pada masa yang sama, pelabuhan Cai Mep mula beroperasi, memendekkan masa penghantaran ke AS kepada kira-kira 19-20 hari.

Terima kasih kepada teknologi pemeliharaan yang lebih baik, sejak 2015, buah naga boleh diawet selama 45 hari, longan selama kira-kira 55 hari, dan kelapa selama lebih dari 60 hari. Ini membolehkan kawalan yang lebih baik dan eksport yang lebih lancar ke AS.

Walau bagaimanapun, untuk mencapai matlamat ini, kita memerlukan proses yang tepat daripada penuaian dan mengekalkan suhu yang stabil untuk memuatkan barang ke atas kapal. Apabila tiba di negara pengimport, produk tersebut masih mesti memenuhi piawaian keselamatan dan kebersihan makanan, mengekalkan kesegarannya, dan membina kepercayaan pengguna untuk pembelian berterusan.

Pada masa itu, adakah dia menganggap dirinya sebagai "penyelamat" buah Vietnam?

- Sebenarnya, pada masa itu, saya hanya berfikir untuk mencari rezeki dan merebut peluang. Apabila peluang muncul, saya bertindak atasnya; Saya tidak pernah menganggap diri saya parti "penyelamat". Vina T&T hanya benar-benar mengambil bahagian dalam aktiviti menyokong penggunaan produk pertanian apabila ia telah membangun, bertapak dalam industri, dan dapat membeli jumlah hasil yang cukup besar.

Saya sendiri menasihatkan bekas Kementerian Pertanian dan Pembangunan Luar Bandar bahawa istilah "menyelamat" hanya dianggap sebagai penyelesaian sementara. Pada mulanya, ia mewujudkan kesan positif dalam menjual barangan dengan cepat, tetapi dalam jangka panjang, ia secara tidak sengaja akan mengurangkan nilai produk. Apabila petani menjual barangan mereka, jika mereka melabelkannya sebagai "diselamatkan," mereka hampir kehilangan kuasa tawar-menawar dengan peniaga.

Tambahan pula, apabila akhbar dan media terlalu banyak menggunakan istilah ini, pembeli secara automatik akan menganggap bahawa "menyelamat" bermakna ia mesti murah. Ini mewujudkan tekanan yang besar, terutamanya pada rantaian runcit domestik. Sebagai contoh, akhbar melaporkan harga farmgate hanya 1,000-2,000 VND/kg, tetapi pasar raya menjualnya pada harga 15,000-20,000 VND/kg. Mereka tidak faham bahawa produk itu telah dipilih, dipelihara, diangkut dan telah menambah kos logistik, jadi harga jualan yang lebih tinggi adalah berpatutan.

Tambahan pula, melabelkan produk pertanian Vietnam sebagai "diselamatkan" mempunyai kesan negatif terhadap eksport. Rakan kongsi asing membaca maklumat ini dan menganggap bahawa buah Vietnam sangat murah. Ini meletakkan petani Vietnam pada kerugian apabila merundingkan harga eksport. Oleh itu, selepas hanya satu atau dua tahun, saya mencadangkan supaya istilah "diselamatkan" tidak lagi digunakan untuk melindungi nilai produk pertanian Vietnam.

Apabila menghadapi kesukaran, pernahkah anda berasa kecil hati dan ingin bertukar kepada profesion yang berbeza?

- Pada mulanya, kami melakukannya dengan keyakinan yang sangat kuat. Apabila kami menghadapi kesukaran, kami mengatasinya selangkah demi selangkah. Dalam perjalanan keusahawanan kami, "ribut" terbesar ialah pandemik Covid-19.

Pada masa itu, hampir semua negara di dunia berhenti mengimport. Tetapi Vina T&T, kerana hubungan rapat dengan petani, tidak dapat meninggalkan mereka. Banyak pengajaran yang kami perolehi daripada tempoh itu. Terima kasih kepada penyelarasan Pasukan Petugas 970 (Kementerian Pertanian ) dan Timbalan Menteri Tran Thanh Nam, kami terus ke kawasan bahan mentah untuk membeli barangan.

Masalahnya ialah kami berjaya mendapatkan barangan itu, tetapi eksport hampir lumpuh sepenuhnya. Banyak negara mengehadkan import, memaksa kami membekukan buah. Ini memberi kami barisan produk baharu. Ini ialah kes "mencari lapisan perak dalam awan." Apabila pelepasan kastam disambung semula, kami sudah mempunyai bekalan barangan yang sedia dan pengalaman untuk mengendalikan situasi kecemasan.

Masa tu semua orang risau sebab tak tahu bila wabak itu akan berakhir. Vina T&T mengekalkan seluruh tenaga kerjanya, tidak memberhentikan sesiapa, walaupun undang-undang membenarkannya. Saya fikir jika kita memberhentikan pekerja ketika mereka berada pada masa yang paling sukar, ia akan menjadi sangat sukar untuk bersemuka kemudian. Kami juga terpaksa mengekalkan hubungan dengan petani, menyokong mereka apabila buah di atas pokok berisiko gugur beramai-ramai. Lori yang masuk ke kawasan yang semakin meningkat sentiasa diiringi oleh kenderaan dari perintah tentera wilayah.

Saya masih ingat dengan jelas malam-malam itu pada tengah malam atau 1 pagi, perlu menelefon untuk mendapatkan kebenaran bagi trak memasuki ladang untuk menuai; atau adegan dua trak terpaksa berhenti di tengah jalan, memindahkan barang dari satu ke yang lain sebelum mereka boleh melalui kerana pusat pemeriksaan.

Ada masanya ramai orang di sekeliling kita dijangkiti, malah ada yang meninggal dunia, yang menyebabkan semangat semua orang jatuh sangat rendah. Tetapi nasib baik, keadaan berlalu dengan cepat, dan kami bertindak balas dengan baik. Apabila vaksin tersedia, Vina T&T adalah salah satu unit yang diutamakan untuk vaksinasi awal supaya pekerja boleh terus menuai dan bekerja.

Sokongan dan dorongan daripada petani memberi kami motivasi tambahan. Setelah mengatasi tempoh itu, kami merasakan tiada cabaran yang lebih besar di hadapan. Pada masa itu, isunya bukan sahaja kelangsungan perniagaan, tetapi juga talian hayat masyarakat.

Semangat "tidak meninggalkan sesiapa pun" inilah yang membantu semua orang bersatu, menyumbang dan berkembang lebih maju selepas wabak itu.

Seperti yang anda kongsikan secara jujur tadi, anda mula menjual buah-buahan untuk mencari rezeki. Tetapi saya pasti itu hanya permulaan; untuk meneruskan kerja ini, anda mesti mempunyai pemikiran lain, bukan?

- Betul. Pada mulanya, apa yang mendorong saya untuk memulakan jalan ini ialah menjana wang. Tetapi sebaik sahaja saya bermula, mengalami kemunduran, kejayaan dan kegagalan, matlamat dan sebab saya untuk terus komited berubah. Ia bukan lagi hanya tentang wang. Wang hanyalah motivasi awal; untuk komitmen jangka panjang, kerja mesti membawa makna dan nilai kepada hidup saya.

Sekarang, apakah harapan anda untuk buah Vietnam?

- Setelah kerja menjadi stabil, kami mula mempunyai lebih banyak masa untuk berinteraksi dengan petani, makan dan bekerja bersama mereka. Hubungan ini dengan rakyat, tanah, dan kisah mereka membuatkan saya lebih menghargai pekerjaan ini.

Nasib baik, saya juga berpeluang bertemu dan bekerja dengan orang yang sangat berdedikasi, seperti Naib Pengerusi Perhimpunan Kebangsaan Le Minh Hoan (yang ketika itu merupakan Setiausaha Parti wilayah Dong Thap). Dia sering turun ke sawah, mengharungi sawah, bertanya khabar tentang kesejahteraan petani, memberi semangat kepada mereka, dan bekerja bersama mereka. Kemudian, apabila Encik Hoan menjadi Menteri Pertanian, beliau terus memberikan kata-kata semangat dan artikel yang memberi inspirasi kepada saya. Semasa pandemik, saya juga menerima galakan daripada Menteri Nguyen Xuan Cuong, membantu saya mengekalkan semangat saya untuk meneruskan.

Oleh itu, hasrat terbesar saya adalah untuk menjual lebih banyak produk, tetapi yang lebih penting, untuk menaikkan imej buah Vietnam. Saya mahu rakan antarabangsa melihat buah Vietnam sebagai buah yang cantik, berkualiti tinggi dan sesuatu yang boleh dibanggakan.

Saya sering tertanya-tanya: Mengapa New Zealand mempunyai epal terkenal, Korea Selatan mempunyai anggur yang terkenal, manakala Vietnam – negara yang mempunyai banyak buah-buahan yang lazat – masih belum membina jenama yang kukuh?

Saya sentiasa mengambil berat tentang penjenamaan. Semasa mengeksport, saya melihat buah-buahan Vietnam dipamerkan dengan cantik dan dilayan dengan penuh hormat di luar negara. Tetapi di dalam negara, banyak pasar raya mempamerkan buah-buahan Vietnam secara cuai, kadang-kadang walaupun dengan kualiti yang tidak baik. Sementara itu, petani telah memupuk setiap buah, meletakkan dalam usaha untuk menjaga mereka. Kadangkala, akhbar melaporkan perniagaan yang tidak jujur menggunakan bahan kimia secara sembarangan, menyebabkan pengguna berpaling.

Pada hakikatnya, itu hanya peratusan kecil. Jika majoriti buah Vietnam tidak berkualiti, kami tidak akan dapat mengeksport ke pasaran yang menuntut seperti AS, Jepun, Australia, Kanada dan Korea Selatan... Malangnya, imej buah Vietnam di mata pengguna domestik tidak setanding dengan kualitinya.

Itulah sebabnya saya ingin lebih mencintai dan melindungi buah-buahan Vietnam. Saya membuka kedai ini untuk memaparkan buah-buahan Vietnam dengan cara yang paling cantik, bukan sahaja untuk dijual, tetapi juga sebagai tempat pelanggan merasainya. Segala-galanya, dari ruang hingga susun atur, mencerminkan rasa hormat saya terhadap produk petani.

Saya percaya bahawa berkat kasih sayang itu, nenek moyang saya telah memberkati saya dengan sumber dan pembiayaan untuk mengejar impian saya: untuk menjadikan buah-buahan Vietnam lebih cantik di mata rakan antarabangsa dan di mata orang Vietnam sendiri. Saya harap pengguna sedar bahawa buah-buahan Vietnam bukan sahaja lazat tetapi juga sihat, selamat, dan harga yang berpatutan.

Semestinya mereka yang berkemampuan masih boleh menikmati buah-buahan import untuk merasai keenakannya. Tetapi dalam kehidupan seharian, buah-buahan Vietnam adalah pilihan yang lebih baik – harga berpatutan dan lebih sihat. Saya ingin menepis tanggapan bahawa "makan buah Vietnam bermakna bimbang tentang bahan kimia" atau "buah yang baik hanya untuk dijual, hanya buah yang buruk untuk dimakan." Kepercayaan sebegini telah wujud sejak sekian lama, tetapi ia perlu diubah supaya pengguna domestik dan antarabangsa mempunyai pandangan yang lebih tepat tentang buah Vietnam.

Jadi, dia bercadang untuk membangunkan buah-buahan Vietnam menjadi produk berjenama nasional, sama seperti beberapa negara lain, dan bukannya membahagikannya kepada kepakaran wilayah individu?

- Kejayaan sesuatu produk atau komoditi banyak bergantung pada jenamanya. Apabila jenama yang kukuh dibina, pengguna akan berasa bangga dan tidak sabar untuk membeli dan menggunakan produk semasa musim menuai. Sudah tentu, ini memerlukan kualiti produk yang konsisten, penanaman terancang, kerjasama erat antara petani, perniagaan dan agensi kawal selia, dan penyeliaan ketat untuk mewujudkan kawasan bahan mentah yang besar dan stabil.

Pada masa kini, pasaran tidak lagi mudah untuk ditembusi. Sebagai contoh, China, yang dahulunya merupakan pasaran yang agak "mudah", kini lebih menuntut daripada banyak negara lain. Satu insiden boleh menyebabkan mereka meningkatkan halangan teknikal dan mengetatkan kawalan. Ambil kes durian, sebagai contoh: apabila rakan dagangan mengetatkan pemeriksaan mengenai sisa racun perosak atau piawaian pembungkusan, hanya beberapa kumpulan yang melanggar boleh menjejaskan keseluruhan industri. Oleh itu, kita mesti menjangka situasi sedemikian dan berkembang ke lebih banyak pasaran.

Apabila mengeksport, tidak kira sama ada barangan itu berasal dari satu wilayah atau yang lain, atau dari satu syarikat atau yang lain, sebaik sahaja mereka melintasi sempadan, mereka semua mempunyai jenama "Made in Vietnam". Jika kualitinya buruk, pengguna asing secara amnya akan menganggapnya sebagai "barangan Vietnam berkualiti rendah," tanpa membezakan syarikat mana yang mengeluarkannya. Sebaliknya, jika kualitinya baik, ia meningkatkan jenama nasional.

Oleh itu, tanggungjawab untuk mengekalkan reputasi jenama nasional terletak pada kedua-dua perniagaan dan negeri. Apabila mengeksport, produk mestilah berkualiti tinggi, kerana ini adalah barangan yang membawa masuk mata wang asing untuk membina negara. Jika kita kehilangan reputasi, kita akan kehilangan pasaran, dan memulihkannya akan menjadi sangat sukar.

Tambahan pula, dalam persaingan antarabangsa, Vietnam mesti bersaing secara langsung dengan Thailand atau negara-negara di benua Amerika dalam pasaran bersama. Sebagai contoh, di pasaran AS atau China, buah-buahan Vietnam dan Thai adalah kedua-dua produk tropika, dengan banyak persamaan. Oleh itu, kita perlu bekerjasama untuk melindungi jenama Vietnam untuk bersaing, bukannya masing-masing melakukan sesuatu secara bebas.

Petani dan perniagaan mesti menyasarkan untuk menghasilkan satu jenis produk yang boleh dijual di pasaran yang paling mencabar untuk dengan mudah menakluki pasaran yang kurang menuntut dan menjamin penggunaan domestik. Ia tidak boleh diterima untuk menghasilkan secara sembarangan, dengan piawaian yang berbeza untuk setiap jenis – pendekatan ini membawa kepada kualiti yang tidak konsisten dan melemahkan jenama keseluruhan.

Adakah syarikat anda telah menyelesaikan masalah itu? Iaitu, mengembangkan satu jenis produk tetapi mampu menjualnya di semua pasaran?

- Kami telah dikaitkan dengan petani selama bertahun-tahun. Terdapat kawasan penanaman yang terancang dan terurus dengan jelas. Sebagai contoh, ini adalah musim buah longan di wilayah Sungai Hau (Can Tho), kami melabelkannya dengan jenama kami, dan apabila mengeksport ke negara lain, setiap tuaian memerlukan koperasi menghantarnya untuk ujian. Selepas lulus ujian, sama sekali tiada racun perosak tambahan atau bahan lain dibenarkan. Hanya apabila ia memenuhi piawaian tersebut barulah kita mengeksport.

Petani juga telah diberi arahan terperinci mengenai penuaian dan pemprosesan untuk memastikan mereka memenuhi piawaian eksport. Selain itu, kami bekerja di wilayah Soc Trang, menanam buah naga di Cho Gao (Tien Giang), dan bekerjasama dengan wilayah Chau Thanh (Dong Thap) dan Chau Thanh (Ben Tre).

Setiap wilayah mempunyai perancangan sendiri, dan hampir semua petani yang bergabung dengan syarikat kami memahami proses tersebut dan bekerjasama untuk memastikan setiap jenis produk eksport memenuhi standard kualiti tertinggi.

Apakah penambahbaikan yang anda fikir perlu dilakukan oleh perniagaan domestik untuk melakukan lebih baik dalam eksport?

- Apabila mengeksport, perkara yang paling penting adalah untuk memenuhi halangan teknikal setiap negara. Jika kami tidak bertemu dengan mereka, kami akan membayar harga dengan memusnahkan atau mengembalikan penghantaran. Walaupun kita bernasib baik untuk mendapatkan satu penghantaran, penghantaran berikutnya juga akan berisiko jika mereka melanggar peraturan.

Setiap negara dan setiap proses mempunyai halangan dan peraturan teknikal yang berbeza. Contohnya, mengeksport ke AS memerlukan kod kawasan yang semakin meningkat, kod kemudahan pembungkusan dan jaminan bahawa tiada sisa 7 bahan terlarang. Sesetengah jenis buah juga memerlukan rundingan sebelum boleh diimport.

Sementara itu, pasaran Kanada membenarkan semua jenis buah-buahan dan sayur-sayuran Vietnam masuk tanpa rundingan, tetapi mereka mempunyai pemeriksaan keselamatan makanan yang sangat ketat. EU menggunakan pasca pemeriksaan, bermakna barangan masih boleh diperiksa walaupun selepas ia memasuki pasaran, yang membawa kepada risiko tinggi untuk ditolak atau disenaraihitamkan.

Nasihat saya kepada perniagaan yang bersiap sedia untuk mengeksport buah ialah: fahami dengan teliti peraturan setiap pasaran untuk memenuhi sepenuhnya halangan teknikal, sediakan semua dokumen yang diperlukan dan mempunyai sumber bahan mentah berkualiti tinggi yang mencukupi. Bagi perniagaan yang telah mengeksport, adalah penting untuk mengekalkan kestabilan dan sentiasa mengemaskini peraturan baharu dan keperluan pasaran.

Manakala pada tahun 2008, kami hanya mengeksport satu jenis buah iaitu buah naga ke pasaran AS, selepas 17 tahun, kami kini mengeksport lapan jenis buah ke pasaran ini. Di samping itu, banyak buah-buahan Vietnam kini terdapat di Australia, New Zealand, Jepun dan Korea Selatan - pasaran yang terkenal dengan piawaian ketatnya - dan semuanya telah memenuhi keperluan. Ini membuktikan bahawa buah-buahan Vietnam mampu sepenuhnya muncul dalam pasaran global terkemuka.

Sebaik sahaja kita berpeluang memasuki pasaran, kita mesti bekerjasama membina jenama dan membawa buah-buahan berkualiti terbaik ke pasaran. Pada hakikatnya, kebanyakan perniagaan eksport ingin membawa barangan berkualiti tinggi ke luar negara, tetapi kadangkala mereka tidak memahami sepenuhnya peraturan permainan atau hanya menumpukan pada "permukaan", mengabaikan kawalan menyeluruh terhadap tahap sisa dan kualiti bahan mentah. Ini menimbulkan banyak risiko.

Tambahan pula, saya terus terang ingin berkongsi bahawa masih terdapat beberapa perniagaan yang beroperasi secara tidak beretika, menipu pelanggan yang menyamar sebagai pengimport, menerima deposit tetapi menghantar barangan yang tidak berkualiti, atau menjual hanya satu kelompok dan kemudian menghentikan kerjasama. Kes sedemikian mempunyai kesan yang ketara: pada mulanya, barangan adalah berkualiti, tetapi kumpulan berikutnya merosot dalam kualiti, menghakis kepercayaan.

Kami tidak percaya perniagaan Vietnam sengaja mengeksport barangan substandard, tetapi masalahnya terletak pada kapasiti pengeluaran yang tidak mencukupi dan kawalan bahan mentah. Walaupun satu kilang mungkin mengekalkan standard yang tinggi, peningkatan sehingga dua atau tiga kilang menjadi tidak terkawal, yang membawa kepada risiko. Akhirnya, perniagaan kehilangan wang dan reputasi, dan ini memberi kesan negatif kepada imej buah Vietnam di pasaran antarabangsa.

Apabila kami berhubung dengan petani tempatan kami, kami sering mengambil gambar barangan mereka di rak pasar raya di luar negara dan menghantarnya balik. Semua berasa bangga kerana sebelum ini, apabila dijual kepada peniaga, mereka tidak tahu ke mana perginya barangan mereka. Kini, mereka tahu dengan tepat di mana produk mereka dipaparkan dan di negara mana.

Saya masih ingat petani tua, 60, 70, malah 80 tahun, yang telah bersama syarikat itu selama bertahun-tahun. Setiap musim menuai, mereka dengan teruja akan mempamerkan: "Sudah hampir tiba masa menuai, sedia untuk dieksport. Saya menanamnya mengikut piawaian syarikat." Bagi mereka, kegembiraan itu bukan sekadar menjual pada harga yang berpatutan, tetapi juga rasa bangga melihat buah mereka dihargai di pasaran yang tidak pernah mereka bayangkan sebelum ini. Perkara-perkara ini memberi saya rasa bangga yang lebih besar daripada gelaran "raja eksport buah-buahan."

Setiap usahawan biasanya mempunyai "misi" tertentu. Apa yang anda fikir misi anda?

Saya fikir misi bukanlah sesuatu yang anda tetapkan untuk diri sendiri dari awal. Pada mulanya, anda hanya bekerja untuk "menyara hidup", melakukan tugas harian anda. Kemudian, secara beransur-ansur, semasa proses itu, misi terbentuk dengan sendirinya, dan pada satu ketika, anda berasa bertanggungjawab untuk misi itu.

Sebagai contoh, Vina T&T bermula dengan hanya 2-3 pekerja. Hari ini, syarikat itu mempunyai lebih 200 pekerja sepenuh masa. Kami merekrut dan mencipta pekerjaan untuk beribu-ribu pekerja dalam isi rumah gabungan kami. Ini bermakna kita mempunyai tanggungjawab kepada beribu-ribu keluarga.

Untuk memenuhi tanggungjawab itu, perbadanan itu sendiri mesti beroperasi secara stabil, mempunyai output yang stabil, dan pekerjaan yang stabil. Hanya dengan itu keluarga yang bekerja untuk kita boleh mempunyai kestabilan. Selain itu, terdapat ratusan petani yang telah mempercayai dan bekerjasama dengan kami. Apabila mereka berkembang mengikut piawaian syarikat, kita perlu membeli hasil mereka pada masa menuai. Itulah ikatan, kekuatan organisasi kita.

Apabila wabak itu melanda, walaupun terdapat banyak sebab untuk "berputus asa"—kerana sekatan perjalanan, kekurangan pasaran, dan ketidakupayaan untuk mengeksport—kami tetap berhubung dengan petani, terus menuai untuk mereka, dan mencari segala cara untuk menjual hasil mereka. Kami hanya berhenti apabila tiada pilihan lain. Pada masa itu, ramai pegawai dan jabatan menyokong Vina T&T, dan petani dengan bangga berkata, "Vina T&T tidak pernah meninggalkan sesiapa pun."

Daripada pengalaman itu, misi kami beransur-ansur terbentuk. Sebenarnya, saya tidak fikir saya dilahirkan dengan misi tertentu. Saya cuma cuba buat yang terbaik. Bila dah tak mampu lagi, bila dah cuba semua masih tak berjaya, barulah aku terima yang aku kena berhenti.

Terima kasih atas perbualan!

Kandungan: Khong Chiem

Reka bentuk: Tuan Nghia

06/09/2025 - 07:05

Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm