Vastgoedbeleggers redden zich met diverse stimuleringsmaatregelen

Volgens een rapport van de Vietnamese Vereniging van Makelaars (VARs) stonden er in het tweede kwartaal van 2023 landelijk ongeveer 200 woningbouwprojecten op de markt. Deze projecten leverden ongeveer 20.000 producten op de markt, maar de meeste daarvan waren projecten in de volgende fase.

Het grootste deel van het woningaanbod in het kwartaal bevond zich in het segment laagbouwwoningen en grond, terwijl het aanbod van appartementen schaars bleef. Met name het segment betaalbare appartementen met een prijs onder de 25 miljoen VND was bijna "uitgestorven", met slechts een paar zeldzame appartementen ver van de centra van grote steden, of in stedelijke gebieden van type 1 of lager.

Vastgoedbelegger redt zichzelf door de afmetingen van het 1e model te vergelijken — Nu de markt zich niet kan herstellen, moeten veel investeerders prikkels lanceren om de vraag op de markt te stimuleren, zoals het verlagen van prijzen, het verhogen van kortingen,... (Foto: TN)

Volgens het VAR-rapport daalden de prijzen van appartementenprojecten in grote steden als Hanoi en Ho Chi Minhstad plotseling.

In Hanoi is de gemiddelde verkoopprijs van appartementen over het algemeen gestegen en hoog gebleven, aangezien nieuw gelanceerde projecten voornamelijk high-end projecten zijn, met een gemiddelde prijs van VND 52 miljoen per m², een stijging van 1,46% ten opzichte van het voorgaande kwartaal. In Thanh Tri daalden de appartementprijzen echter onverwacht met 10% tot een gemiddelde van ongeveer VND 30 miljoen per m².

In Ho Chi Minhstad daalden de appartementprijzen in het district Hoc Mon scherp met maar liefst 22%, terwijl de prijzen in Binh Chanh licht daalden met ongeveer 2%. Opvallend is dat een van de 'hotspots' op de vastgoedmarkt in Ho Chi Minhstad District 9 (oud) is, nu gelegen in Thu Duc. Daar daalden de appartementprijzen plotseling met maar liefst 18%.

De reden waarom sommige appartementenprojecten in de huidige context hun prijzen hebben verlaagd, is dat het verbruik vrij laag is. Het verbruik van de meeste appartementensegmenten ligt onder de 40% van het totale aanbod.

Daarom moeten veel investeerders prikkels "lanceren" om de markt te stimuleren, zoals het verlagen van prijzen, verhogen van kortingen,...

De heer Nguyen Van Dinh, voorzitter van VARs, zei hierover: Sommige investeerders hanteren een voorkeursbeleid voor zowel huizenkopers als distributieagenten, zoals het vooraf betalen van marketing- en communicatiekosten voor agenten, het verlagen van het bedrag aan ontvangen aanbetaling en het verlengen van de betalingstermijn.

Er zijn ook investeerders die polissen aanbieden die vervroegd de woning opleveren, waarbij men slechts 30%-40% van de waarde hoeft te betalen, terwijl dit voorheen 95% moest zijn; hogere kortingen, aantrekkelijke betaalmethoden, vooral voor klanten die contant betalen….

"Sommige appartementenprojecten, ontwikkeld door gerenommeerde investeerders en op de markt gebracht met baanbrekende incentive-maatregelen, registreerden een groot aantal boekingen, wat het relatief sombere beeld van de markt "verhelderde", aldus de heer Dinh.

Ondertussen zei de heer Dinh Minh Tuan, directeur van Batdongsan.com.vn in de zuidelijke regio, dat de meest opwindende strijd op de vastgoedmarkt op dit moment de "concurrentie" op het gebied van beleid tussen investeerders is.

Dit weerspiegelt niet alleen hoe "toegeeflijk" de klant is, maar meet ook het potentieel van het bedrijf in het verhaal van vertrouwen en reputatie. Investeerders nemen bijna alle financiële druk op hun schouders en bieden oplossingen om alle risico's te beheersen die hen doen aarzelen om geld uit te geven.

Volgens de heer Tuan kunnen investeerders, als huizenkopers bang zijn om geld te lenen en bang zijn voor de rentetarieven, de rentetarieven voor leningen 2-3 jaar, of zelfs 6-7 jaar ondersteunen, de betaaltermijnen verlengen en de maandelijkse afbetalingskosten splitsen.

Als investeerders bang zijn dat ze geen cashflow genereren en geld 'slapend' in onroerend goed laten zitten, hebben investeerders zich verplicht om investeringen terug te geven met vaste winsten.

"Zelfs als klanten terughoudend zijn om veel geld te sparen om de eerste betaling te kunnen doen, is de investeerder bereid om de initiële betaling te verlagen, zodat kopers zich geen zorgen hoeven te maken over financiële zaken", aldus de heer Tuan.

Bovendien zei de directeur van Batdongsan.com.vn dat de primaire verkoopprijs van de meeste projecten in de eerste zes maanden van 2023 nauwelijks is gestegen. Als de kosten van de beleggerskorting worden meegerekend, is de huizenprijs gedaald ten opzichte van voorgaande jaren. Daarom is de heer Tuan van mening dat dit het moment is waarop huizenkopers de meeste voordelen hebben.

"Wanneer de markt onzeker is, is dat het meest aantrekkelijke moment voor huizenkopers om beslissingen te nemen. Zodra de markt herstelt, zullen de huidige sterke prikkels verdwijnen. Kopers moeten daarom op het juiste moment van de gelegenheid gebruikmaken", benadrukte de heer Tuan.

Bron