De heer Inam Ahmad Zia Ahmad, importeur uit het Midden-Oosten, keert voor de derde keer terug naar Vietnam en is nog steeds verbaasd over de moderniteit van de melkfabrieken van Vinamilk. Niet alleen halal - een verplichte standaard voor export naar moslimlanden - maar ook de "verzameling" van toonaangevende normen zoals Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... zijn voldoende om de producten van deze "gigant" in de zuivelindustrie op veel veeleisende markten te laten landen.

Toen de heer Zia Ahmad meer dan 10 jaar geleden op een internationale beurs over Vinamilk hoorde, besloot hij samen te werken om Vietnamese babymelkpoeder op de Afghaanse markt te distribueren.

"Ze hebben niet alleen producten die volledig voldoen aan de halalnormen, ze bieden ook zeer professionele diensten aan die ons ondersteunen bij het benaderen van consumenten, het uitvoeren van promotieprogramma's of het geven van seminars over gezondheid en voeding. Naast zuigelingenvoeding breiden we ons assortiment uit naar vele andere melkproducten om aan de groeiende marktvraag te voldoen", voegde de heer Zia Ahmad eraan toe.

Vinamilk 1.jpg
De heer Inam Ahmad Zia Ahmad kwam rechtstreeks naar de Vinamilk-fabrieken om meer te leren over productietechnologie. Foto: Vinamilk

Met een omzetgroei die al meer dan 10 jaar aan marktpenetratie is voltooid, is het Alpha-merk van Vinamilk overal bekend en breed verkrijgbaar geworden... Niet alleen in Afghanistan, maar ook in de halalmarkten, die goed zijn voor bijna 80% van Vinamilks exportomzet. Er zijn marktgroepen die een sterke groei laten zien in zowel bijdrage als waarde, waarbij sommige markten zelfs een verwachte groei van meer dan 80% in 2024 hebben.

Er is een markt van een biljoen dollar ontstaan.

Met ongeveer 2 miljard consumenten geconcentreerd in het Midden-Oosten, Zuid-Azië, Afrika en enkele landen in Zuidoost-Azië, wordt de markt voor halalproducten beschouwd als een 'gouden land' voor exportbedrijven. Hoogwaardige landbouwproducten, met name schone en biologische producten met halalcertificering, vormen een groot deel van de markt.

Vanuit zakelijk oogpunt zei de heer Vo Trung Hieu, directeur internationale zaken van Vinamilk: "De markt voor halalproducten heeft een enorm potentieel. Niet alleen de moslimgemeenschap, maar ook consumenten in ontwikkelde landen zoals de VS, Rusland, de EU, enz. zijn zeer geïnteresseerd in deze norm vanwege de veiligheid, kwaliteit en duurzaamheid ervan. De recente uitbreiding van vrijhandelsovereenkomsten door Vietnam, met name de CEPA-overeenkomst (Comprehensive Economic Partnership Agreement tussen Vietnam en de VAE), creëert geweldige kansen voor binnenlandse bedrijven om deze grote klantengroep te bereiken."

Over de oriëntatie van Vinamilk op deze marktgroep deelde de heer Hieu mee dat het bedrijf streeft naar een productiegroei van 5-10% voor traditionele markten. Tegelijkertijd onderzoekt het bedrijf geschikte producten om uit te breiden naar grote markten zoals Maleisië en Indonesië, met als doel de moslimgemeenschap in deze regio te bedienen.

Vinamilk 2.jpg
Halal-gecertificeerde producten richten zich niet alleen op moslimlanden, maar helpen ook om het klantenbestand in Aziatische landen uit te breiden. Foto: Vinamilk

Zijn er kansen voor de meerderheid?

Volgens deskundigen is het een grote, potentiële markt met een gunstige geografische ligging, maar de verkenning van Vietnamese goederen in het algemeen en landbouw- en waterproducten in het bijzonder voor de Halal-markt bevindt zich nog maar in de beginfase.

Om het marktpotentieel van landen die alleen halalproducten consumeren te "ontsluiten", moeten bedrijven aandacht besteden aan en zich houden aan de implementatie van certificering en de selectie van de juiste gerenommeerde certificeringsorganisatie. Vanuit haar ervaring voegde een vertegenwoordiger van Vinamilk eraan toe dat de exportafdeling met partners moet overleggen om de specifieke regelgeving van elke markt duidelijk te begrijpen.

Bij Vinamilk begonnen het onderzoek en de toepassing van deze norm al vroeg, zelfs toen Vietnam nog geen officiële certificeringsinstantie had. Momenteel voldoen alle 387 exportproducten van deze eenheid aan de halalnormen, waaronder melkpoeder, gecondenseerde melk, voedingspoeder, yoghurt, drinkyoghurt, enz.

Vinamilk 3.jpg
Het Halal-logo op het product symboliseert de toewijding van de fabrikant aan de consument. Foto: Vinamilk

"Voor Vinamilk is het behalen van halalnormen niet zo moeilijk, omdat we ervaring en vertrouwen hebben in ons kwaliteitsmanagementproces van productie tot transport. Wij geloven echter dat het halallogo op het product niet alleen een certificering is, maar ook een commitment van de fabrikant aan de consument. Deze commitment omvat vele factoren, van het vinden van geschikte producten en smaken, het waarborgen van productiepraktijken volgens halalnormen tot aftersalesprogramma's, verpakkingsontwerp... passend bij de marktkenmerken", legde de vertegenwoordiger van Vinamilk verder uit.

Naast certificering zijn nauwe banden met partners volgens Vinamilk een van de belangrijkste "geheimen" die bedrijven helpen om zich 10 tot 20 jaar lang in een markt te vestigen. Via lokale partners kan deze exporteur producten leveren die nauw aansluiten bij de behoeften van de gebruikers, en ook verpakkingen, reclame en merkimago ontwerpen die passen bij de cultuur en smaak van elke markt. Voor moslimlanden is dit nog belangrijker.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk sluit regelmatig grote contracten ter waarde van miljoenen dollars met klanten uit de halalmarkt op de internationale beurs Gulfood in Dubai. Foto: Vinamilk

Daarnaast werd actieve deelname aan handelsbevorderingsactiviteiten zoals beurzen, tentoonstellingen en netwerkactiviteiten door vertegenwoordigers van Vinamilk gezien als een effectief kanaal om de exportmarkten uit te breiden, niet alleen voor halalproducten. In 2024 nam het bedrijf deel aan bijna 20 beurzen, tentoonstellingen en handelsbevorderingsactiviteiten, waarbij vele miljoenencontracten werden getekend.

Begin 2025 zal deze exporteur nog steeds aanwezig zijn op de op één na grootste voedselbeurs ter wereld: Gulfood in Dubai. Deze beurs wordt gezien als toegangspoort tot halalmarkten in onder meer het Midden-Oosten, Afrika en Zuidwest-Azië.

Tu Uyen