Bij zijn derde terugkeer naar Vietnam was de heer Inam Ahmad Zia Ahmad, een importeur uit het Midden-Oosten, nog steeds onder de indruk van de moderniteit van Vinamilks zuivelproductiefaciliteiten. Niet alleen voldoet het aan de halalnormen – een verplichte eis voor export naar moslimlanden – maar de combinatie van toonaangevende normen zoals Global GAP, EU Organic, FDA, ISO 9001, FSSC 22000… maakt het voor deze zuivelgigant mogelijk om zijn producten op veel veeleisende markten te introduceren.

Nadat hij meer dan tien jaar geleden op een internationale beurs over Vinamilk had gehoord, besloot de heer Zia Ahmad samen te werken om Vietnamees babymelkpoeder op de Afghaanse markt te distribueren.

"Hun producten voldoen niet alleen volledig aan de halalnormen, maar ze bieden ook een zeer professionele service. Ze ondersteunen ons bij het bereiken van consumenten, het implementeren van promotieprogramma's en het organiseren van workshops over gezondheid en voeding voor klanten. Naast zuigelingenvoeding breiden we ons assortiment uit naar vele andere melkproducten om aan de hogere marktvraag te voldoen", voegde Zia Ahmad eraan toe.

Vinamilk 1.jpg
De heer Inam Ahmad Zia Ahmad bezocht persoonlijk de Vinamilk-fabrieken om meer te leren over de productietechnologie. Foto: Vinamilk

Met een omzetgroei die al meer dan 10 jaar na marktintroductie vele malen groter is geworden, is het Alpha-merk van Vinamilk overal bekend en breed verkrijgbaar geworden... Niet alleen in Afghanistan, maar ook in de halalmarkten, die nu bijna 80% van Vinamilks exportomzet vertegenwoordigen. Sommige marktgroepen binnen deze markten ervaren een sterke groei in zowel bijdrage als waarde, waarbij sommige markten naar verwachting in 2024 met meer dan 80% zullen groeien.

Er is een markt van een biljoen dollar ontstaan.

Met ongeveer 2 miljard consumenten, geconcentreerd in het Midden-Oosten, Zuid-Azië, Afrika en diverse landen in Zuidoost-Azië, wordt de markt voor halalproducten beschouwd als een "gouden kans" voor exportbedrijven. Hoogwaardige landbouwproducten, met name schone en biologische producten met halalcertificering, vormen een groot deel van deze markt.

Vanuit zakelijk perspectief stelde de heer Vo Trung Hieu, directeur Internationale Zaken bij Vinamilk: "De markt voor halalproducten heeft een enorm potentieel. Niet alleen de moslimgemeenschap, maar ook consumenten in ontwikkelde landen zoals de VS, Rusland en de EU zijn zeer geïnteresseerd in deze norm vanwege de veiligheid, kwaliteit en duurzaamheid ervan. De uitbreiding van de vrijhandelsovereenkomsten van Vietnam, met name de recente CEPA (Comprehensive Economic Partnership Agreement tussen Vietnam en de VAE), creëert grote kansen voor binnenlandse bedrijven om toegang te krijgen tot deze grote klantengroep."

Over de strategie van Vinamilk voor dit marktsegment vertelde de heer Hieu dat het bedrijf streeft naar een productiegroei van 5-10% voor traditionele markten. Tegelijkertijd onderzoeken ze geschikte producten om uit te breiden naar grotere markten zoals Maleisië en Indonesië, met als doel de moslimgemeenschap in deze regio's te bereiken.

Vinamilk 2.jpg
Halal-gecertificeerde producten zijn niet alleen gericht op moslimlanden, maar helpen ook het klantenbestand in Aziatische landen uit te breiden. Foto: Vinamilk

Zijn er kansen voor de meerderheid?

Volgens deskundigen is het een grote, potentiële markt met een gunstige geografische ligging, maar de verkenning van Vietnamese goederen in het algemeen en landbouw- en waterproducten in het bijzonder voor de Halal-markt bevindt zich nog maar in de beginfase.

Om het marktpotentieel van landen die alleen halalproducten consumeren te "ontsluiten", moeten bedrijven aandacht besteden aan en voldoen aan de certificeringseisen en de juiste gerenommeerde certificeringsinstantie kiezen. Een vertegenwoordiger van Vinamilk voegde eraan toe dat exporteurs, op basis van hun ervaring, met partners moeten communiceren om de specifieke regelgeving van elke markt te begrijpen.

Bij Vinamilk begonnen de studie en toepassing van deze norm al heel vroeg, zelfs voordat Vietnam een ​​officiële certificeringsinstantie had. Momenteel voldoen alle 387 exportproducten van het bedrijf aan de halalnormen, waaronder melkpoeder, gecondenseerde melk, voedingspoeder, yoghurt en drinkyoghurt.

Vinamilk 3.jpg
Het halal-logo op het product is de garantie van de fabrikant aan de consument. Foto: Vinamilk

“Voor Vinamilk is het behalen van een Halal-certificering geen al te grote uitdaging, omdat we ervaring en vertrouwen hebben in ons kwaliteitsmanagementproces, van productie tot transport. We zijn er echter van overtuigd dat het Halal-logo op onze producten niet alleen een certificering is, maar ook een belofte van de fabrikant aan de consument. Deze belofte omvat vele onderliggende factoren, van het selecteren van geschikte producten en smaken, het waarborgen dat de productieprocessen voldoen aan de Halal-normen, tot aftersalesprogramma's en verpakkingsontwerp... afgestemd op de specifieke markt,” aldus een vertegenwoordiger van Vinamilk.

Naast certificering gelooft Vinamilk dat sterke partnerschappen een van de belangrijkste "geheimen" zijn om gedurende 10 tot 20 jaar voet aan de grond te krijgen in een markt. Via lokale partners kan deze exporteur producten leveren die nauw aansluiten bij de behoeften van de consument, en tegelijkertijd verpakkingen, reclame en merkimago ontwerpen die passen bij de cultuur en smaak van elke markt. Dit is des te belangrijker voor moslimlanden.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk sluit regelmatig grote contracten ter waarde van miljoenen dollars met klanten uit de halalmarkt op de internationale Gulfood-beurs in Dubai. Foto: Vinamilk

Vertegenwoordigers van Vinamilk gaven bovendien aan dat actieve deelname aan handelsbevorderingsactiviteiten zoals beurzen, tentoonstellingen en netwerkevenementen een effectief kanaal is om de exportmarkt uit te breiden, niet alleen voor halalproducten. In 2024 nam het bedrijf deel aan bijna 20 beurzen, tentoonstellingen en handelsbevorderingsactiviteiten, wat resulteerde in de ondertekening van vele miljoenencontracten.

Begin 2025 zal deze exporteur nog steeds aanwezig zijn op de op één na grootste voedselbeurs ter wereld: Gulfood in Dubai. Deze beurs wordt gezien als toegangspoort tot halalmarkten in onder meer het Midden-Oosten, Afrika en Zuidwest-Azië.

Tu Uyen