Onderhandelingen over onroerend goed zijn een gespannen touwtrekkerij tussen verkopers en kopers. Om een huis voor een hoge prijs te verkopen, moeten verkopers de juiste strategie hebben. Hier zijn enkele tips om een huis voor een hoge prijs te verkopen, zoals onthuld door ervaren makelaars op Yahoo Finance .
Een lage prijsstrategie om kopers aan te trekken.
Volgens Morgan Franklin, een vastgoedexpert uit Kentucky, VS, kan het bieden van een lagere prijs dan de werkelijke waarde riskant zijn, maar het trekt wel de aandacht van veel mensen. Deze strategie helpt om in de beginfase van de verkoop meer potentiële kopers aan te trekken.
Deze makelaar is van mening dat verkopers door met een lage prijs te beginnen en die vervolgens te verhogen, meer potentiële kopers kunnen aantrekken. Morgan Franklin vertelde Yahoo Finance dat een huiseigenaar de prijs slechts met 5% hoeft te verlagen om het huis aantrekkelijker te maken voor veel kopers.
Deze strategie is echter vaak effectief wanneer de vastgoedmarkt in de lift zit. Verkopers moeten daarom de markt goed begrijpen of samenwerken met mensen die ervaring hebben in de sector voordat ze besluiten deze strategie toe te passen.
Stel een deadline vast voor de biedprijs.
Mensen willen geen kans missen, en het stellen van een deadline kan aarzelende kopers motiveren. In een oververhitte vastgoedmarkt stimuleert deze strategie potentiële kopers om snel een beslissing te nemen.
Liane Jamason, een ervaren makelaar in Florida, VS, is echter van mening dat deze strategie alleen toegepast moet worden wanneer de verkoopprijs redelijk is en het huis veel belangstelling trekt, met slechts enkele bieders.
Jamason deelde haar ervaring met deze strategie en vertelde dat ze meestal wacht tot er minstens twee biedingen zijn uitgebracht. Vervolgens stelt Jamason alle geïnteresseerde kopers op de hoogte van de deadline voor het indienen van een overeengekomen prijs.
Deze makelaar stelt voor om een deadline als volgt te stellen: "We hebben meerdere biedingen ontvangen. Geïnteresseerden dienen hun beste bod vóór vrijdag 17.00 uur uit te brengen."
Door deze strategie toe te passen, ontving Jamason in korte tijd twaalf biedingen op zijn huis, waarbij het hoogste bod zijn vraagprijs met ongeveer $16.000 overtrof.
Een appartementencomplex in Hanoi (Foto: Tran Khang0.
Investeer in indrukwekkende exterieurs.
De eerste indruk is enorm belangrijk, vooral als u uw huis voor een hoge prijs wilt verkopen. Een aantrekkelijke buitenkant is de eerste factor die de aandacht trekt van potentiële kopers en hun verlangen om uw huis te kopen aanwakkert.
Uiteraard spelen prijs en interieurkwaliteit ook een rol, maar een mooie buitenkant maakt een blijvende eerste indruk en geeft kopers het vertrouwen dat de woning de prijs waard is en aan hun behoeften voldoet.
Er zijn veel manieren om de buitenkant van uw huis te verfraaien, zoals investeren in tuinen, landschapsarchitectuur, bomen, het huis in een lichtere kleur schilderen of de voordeur vervangen door iets moois en stijlvol.
Naast de bovenstaande suggesties kunt u ook andere ideeën overwegen, zoals het installeren van tuinverlichting om het huis 's avonds extra sfeer te geven, of het plaatsen van buitendecoraties zoals stoelen, theetafels, schommels, enzovoort, om een ruimte te creëren waar u kunt ontspannen en tot rust komen.
Het is net zo belangrijk om de ruimte rondom het huis altijd schoon en opgeruimd te houden.
Investeer in reclamebeelden
Ervaren makelaars zijn het erover eens dat een goede foto van een huis meer zegt dan duizend woorden. Toch besteden maar weinig huizenverkopers hier aandacht aan.
Yahoo Finance zegt dat de meeste verkopers een foto van het huis recht van voren hebben, maar dat andere hoeken veel aantrekkelijker kunnen zijn. Een foto vanuit een hoek van het huis helpt kopers bijvoorbeeld om beide kanten van het huis te visualiseren. Of een mooie foto van de keuken kan hen doen denken aan het koken van een gezellige maaltijd voor het gezin.
Kopers hebben natuurlijk niet het geduld om tientallen foto's te bekijken, dus je moet ze de beste laten zien.
Prioritaire marketingstrategie
Preventieve marketing is een effectieve strategie om interesse te wekken bij een specifieke groep kopers voordat u uw huis officieel te koop aanbiedt. U hebt deze strategie wellicht al eens gezien bij makelaars voor hun loyaliteitsprogramma.
Jamason is van mening dat huizenverkopers dezelfde aanpak kunnen hanteren door gebruik te maken van sociale netwerken zoals Facebook- en Instagramgroepen om foto's en informatie over het huis te plaatsen en zo de aandacht te trekken van een groep potentiële kopers.
Huizenverkopers kunnen ook samenwerken met makelaars, omdat die al over een potentiële klantenkring beschikken. Deze strategie vergroot bovendien de kans om de juiste koper te vinden.
Bron: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm
Reactie (0)