Na een jaar van stilte beginnen vastgoedinvesteerders aan hun zoektocht naar grond.

Vastgoedbedrijven "brengen producten op de markt"

In het vierde kwartaal van 2023 startten diverse grootschalige projecten van uiteenlopende aard, verspreid over het noorden en zuiden van het land, hun verkoopcampagnes. Dit zorgde voor meer aanbod en stimuleerde de transacties op de vastgoedmarkt. Met name de lancering van projecten door bedrijven die vastgoed in de toeristische en resortsector bezitten, na een lange periode van afwachten, is een positief teken dat wijst op een veelbelovend herstel van de markt.

Na een jaar van stilte beginnen vastgoedinvesteerders aan hun traject voor de aankoop van grond (Figuur 1). — Veel projectontwikkelaars lanceren verkoopcampagnes om het aanbod te vergroten en de transacties op de markt te stimuleren. (Foto: CFLAND)

Daarom zal het aanbod in het noorden van Hanoi worden aangevuld met nieuwbouw uit verschillende projecten in het zuiden en westen van Hanoi , waardoor het totale aantal appartementen mogelijk kan oplopen tot 1.800.

In Ho Chi Minh-stad komt er nieuw aanbod bij door de volgende verkoopfasen van projecten zoals Akari City, Glory Heights, Mastery Centre Point, The Global City, The Privia, enzovoort.

Terugkerend naar Centraal-Vietnam, heeft het nieuws over nieuw gelanceerde projecten de markt na een lange periode van stilte weer "opgewarmd", zoals Eco Central Park Vinh, The Panorama 2 Da Nang , The Sailing Quy Nhon, enzovoort.

Met name de vastgoedsector voor toerisme en resorts is na een lange periode van afwezigheid en stilte weer op gang gekomen, met de toevoeging van grootschalige projecten zoals The 5Way Phu Quoc, Meypearl Harmony Phu Quoc, Regal Legend Quang Binh, The Ocean Resort Quy Nhon, enzovoort.

Volgens gegevens van de Task Force Marktonderzoek van de Vietnamese Vereniging van Makelaars (VARs) trekken nieuw gelanceerde projecten veel belangstelling en behalen ze indrukwekkende boekingscijfers dankzij aantrekkelijke verkoopvoorwaarden. Zo registreerde een resortproject van een gerenommeerde ontwikkelaar in Phu Quoc bijvoorbeeld boekingen die vele malen hoger lagen dan het aantal aangeboden wooneenheden.

De vastgoedtransacties trekken aan nu kopers hun verliezen beperken, wat het begin markeert van een nieuwe groeicyclus.

Naast de primaire vastgoedmarkt vertoonde ook de secundaire markt positieve tekenen van herstel, waarbij meer segmenten en regio's tekenen vertoonden van een "bodemstabilisatie".

Voorheen concentreerden transacties op de secundaire markt zich voornamelijk in de segmenten grond en woonhuizen met een prijs onder de 3 miljard VND. Recentelijk is de vraag echter toegenomen, mede dankzij positiever marktnieuws, met een groter aanbod aan diverse opties, waaronder noodlijdende beleggingspanden en vastgoed dat als onderpand wordt aangeboden door banken.

Daarnaast is, nu de rentetarieven aanzienlijk zijn verlaagd tot niveaus die dicht bij die van begin 2022 liggen, het ongebruikte vermogen van de bevolking, hoewel nog niet substantieel, weer begonnen te verschuiven naar vastgoedinvesteringen.

Rijhuizen en villa's met een prijs van meer dan 5 miljard VND, waarvan de prijzen na forse prijsverlagingen eerder dit jaar een tijdlang stagneerden, worden nu weer "geaccepteerd" door investeerders, wat het begin markeert van een nieuwe groeicyclus.

Na een jaar van stilte beginnen vastgoedinvesteerders aan hun zoektocht naar grond (Figuur 2). — Na een jaar van stilte beginnen vastgoedinvesteerders weer met hun zoektocht naar grond. (Foto: DM)

Uit gegevens van de makelaars die lid zijn van VARS blijkt ook dat meer investeerders op zoek zijn gegaan naar grond in de voorsteden van grote steden, in gebieden met een sterke infrastructuur en een hoge urbanisatiegraad, waar de prijzen als zeer aantrekkelijk worden beschouwd en er veel groeipotentieel is.

De heer Nguyen Van Dinh, voorzitter van VARs, is van mening dat het markt herstelproces zich zeker zal blijven ontwikkelen per segment en regio vanwege de uiteenlopende absorptiecapaciteit.

De heer Dinh voorspelde dat de vastgoedmarkt in het vierde kwartaal de hersteltrend zou voortzetten met aanzienlijk betere transactieresultaten in vergelijking met de voorgaande drie kwartalen, dankzij een toegenomen beleggersvertrouwen, lagere rentetarieven en een groter aanbod van geschikte panden.

De herstelperiode zal echter op korte termijn nauwelijks dramatisch verlopen. De vastgoedmarkt verkeert immers al lange tijd in een crisis en is nog niet volledig hersteld. Een "langzaam maar gestaag" herstel en geleidelijke gewenning aan de nieuwe zakelijke omgeving zijn de sleutel tot een succesvolle terugkeer.

"De nieuwe vastgoedmarkt zal niet de snelle, opportunistische groei van de voorgaande periode kennen, maar zich in een gezonde en duurzame richting ontwikkelen," aldus de heer Dinh.

Volgens de heer Dinh zal de markt een selectieproces ondergaan waarbij klanten die beslissingen nemen op basis van emoties en financieel misbruik maken van hun positie, worden geëlimineerd, terwijl de oprechte klanten die goed opgeleid, deskundig en marktkundig zijn, behouden blijven.

In deze opkomende markt is het tijdperk van middelmatige makelaars voorbij. Alleen professionele makelaars met sterke interne capaciteiten, opgebouwde ervaring, een duurzame visie en een hoge geloofwaardigheid kunnen overleven. Tegelijkertijd zullen alleen ontwikkelaars met drie belangrijke sterke punten – goede producten, een solide juridisch kader en concurrerende prijzen – hun positie in dit nieuwe speelveld behouden.

Hoewel het aanbod van onroerend goed geleidelijk verbetert, blijft het nog steeds ver achter bij de daadwerkelijke marktvraag, met name in het betaalbare segment. Om de markt veilig, gezond en duurzaam te laten ontwikkelen – niet te oververhit en niet te koud – moet de onbalans tussen vraag en aanbod geleidelijk worden verkleind.

"Daarom moet het aanbod door de staat gestimuleerd en op passende wijze gereguleerd worden via grondtoewijzing en -verhuur, met preferentiële beleidsmaatregelen en mechanismen om betaalbare commerciële woningen te ontwikkelen," benadrukte de heer Dinh.

Bron