Eksperter gir vietnamesiske bedrifter råd om salg til USA

Jennifer Diaz, advokat med spesialisering i internasjonal handel ved Diaz Commercial Law Firm, talte på workshopen om amerikanske gjensidige skatter: forberedelser for vietnamesiske bedrifter , organisert av Ho Chi Minh City Trade and Investment Promotion Center og US-Vietnam Business Council 9. mai. Hun sa at vietnamesiske bedrifter for tiden må forstå tollsatsene som gjelder for hver bransje og varetype, spesielt være oppmerksomme på endringer i skattesatser, anvendelsesalternativer foreslått av USA, og hva som ikke bør gjøres på dette tidspunktet.

Varer med opprinnelse fra Vietnam er en mulighet

Ifølge Jennifer Diaz er det mange ting å merke seg, og det første er sikkerhet når man bringer varer inn i det amerikanske markedet på dette tidspunktet. For tiden undersøker det amerikanske tollvesenet importerte varer svært nøye, spesielt opprinnelsessertifiseringen. Den virkelige verdien av varene kontrolleres og kontrolleres svært strengt, ikke bare basert på dokumenter som bedriftene fremlegger.

Eksperter anbefaler at vietnamesiske bedrifter eksporterer varer til USA ved å være ærlige om opprinnelsen til varene sine. (Foto: H. Linh)

Den amerikanske siden tilbyr også mange verktøy for å støtte tollsatser for å kontrollere opprinnelsen og verdien av importerte varer. For vietnamesiske varer har amerikansk toll også visse standarder for inspeksjon og kontroll. Derfor må bedrifter som bringer varer inn i USA først strengt kontrollere kvaliteten, opprinnelsen og produksjonsmaterialene før de tar varene ut av vietnamesiske havner.

«Laget i Vietnam har absolutt flere fordeler. Men vi må forstå regelverket og oppdatere det raskt. Bedrifter må også beregne forsyningskjeden på nytt og styre produksjonen riktig.»

Betalingsbetingelser og betalingsmetoder er også spesielt viktige spørsmål som må forhandles nøye. Når man forhandler med kjøpere, er det viktig å være oppmerksom på avtalen om hvorvidt selger eller kjøper bærer skatten. Hvis vietnamesiske bedrifter bærer skatten, må de beregne den for å unngå tap for seg selv, bemerket Jennifer Diaz.

Midt i de nåværende konstante svingningene må vietnamesiske bedrifter ha mange planer og løsninger for sine eksportvarer, og de må reagere fleksibelt, ikke bare på den tradisjonelle måten som før.

Ifølge denne eksperten er det mange ting vietnamesiske bedrifter bør være oppmerksomme på og ikke bør gjøre på dette tidspunktet.

For det første, ikke tenk på å bruke to fakturaer for én bestilling; ikke endre varenes opprinnelse eller reduser verdien på varene.

Å åpne et kontor i USA og importere produktene dine er heller ikke en passende løsning, det vil gjøre det vanskelig for bedrifter i stedet for å hjelpe dem. Fordi USA vurderer den virtuelle kontormodellen svært nøye.

Å bringe varer til USA gjennom en felles forretningspartner er også en løsning man bør unngå, fordi varene vil bli ansett som underlagt en spesiell skatt.

«Men vietnamesiske bedrifter er ikke pessimistiske. Faktisk er varer med opprinnelse i Vietnam allerede en mulighet. Bedrifter trenger bare å utnytte muligheten til å bearbeide og produsere ferdige produkter «laget i Vietnam» på riktig måte. For eksempel importerer du sukker, mel og egg fra et annet land til Vietnam for å produsere kaker. Du har blandet alle disse ingrediensene for å lage en ferdig kake, og når kaken er et produkt av vietnamesisk opprinnelse, blir importavgiften til USA pålagt vietnamesiske varer», sa Jennifer Diaz.

Effektiv strategi for å bringe vietnamesiske varer til USA

Dr. Son Tran, professor i bedriftsøkonomi ved SUNY Cobleskill University og rådgiver for forretningsutvikling i US-Vietnam Business Council, sa at amerikansk skattepolitikk har gått fra å prioritere frihandel til strategisk handel, med fokus på industri og nasjonal sikkerhet. Dette skaper både muligheter og utfordringer for land.

Klesindustrien sies å være i faresonen for å bli utsatt for en skattesats på 10–30 %, og må strengt overholde merkeforskriftene. (Foto: Vietthang jeans)

Vietnam blir sett på som et attraktivt reisemål i «Kina +1»-strategien, men står også overfor nøye gransking fra USA i spørsmål som omlasting av varer, antidumping, arbeidsstandarder, merking og opprinnelsesregler.

Son Tran bekreftet at amerikanske tollsatser vil fortsette å gjelde, noe som krever at bedrifter har en proaktiv og strategisk tilnærming. Smidighet, tillit og innovasjon er nøkkelfaktorer for suksess.

For å kunne reagere effektivt må vietnamesiske bedrifter vurdere tre strategiske hovedretninger. Den første er å overholde regelverket strengt, inkludert å styrke dokumentasjonen i forsyningskjeden, sikre transparent opprinnelsesmerking og tidlig implementering av amerikanske og EU-standarder.

Det andre er å oppgradere verdikjeden, med en kraftig transformasjon fra OEM-modellen (original equipment manufacturer) til OBM-modellen (original brand manufacturer), og investere i merkevarebygging, innovasjon og eierskap til kundebasen.

For det tredje er det å øke engasjementet, proaktivt samarbeide med bransjeforeninger og beslutningstakere, delta i politiske diskusjoner og vise at Vietnam er en pålitelig partner.

Parallelt må Vietnam utvikle en sterk nasjonal og bransjebasert merkevarestrategi. Dette er viktig, ettersom det nåværende internasjonale toll- og reguleringslandskapet krever et høyere nivå av tillit og sporbarhet.

«Merkevarestrategien må endres fra en lavkostprodusent til en pålitelig alternativ leverandør, som er i stand til å tilby unike spesialvarer av høy verdi, som håndverk, landbruksprodukter og sjømat.»

På bransjenivå er det nødvendig å bygge et kollektivt merke, basert på kjerneverdiene kvalitet, bærekraft, samsvar og tillit, foreslo Son Tran.

I mellomtiden sa Mohammed Selia, administrerende direktør i FulfillPlus Company, at i sammenheng med vietnamesiske bedrifter som ønsker å "låse opp" det amerikanske markedet, er den grunnleggende faktoren å forstå importavgift, som betales ved tollklarering i ankomsthavnen, og bestemmes basert på HTS-koden, deklarert verdi og varenes opprinnelse. Det er verdt å merke seg at Vietnam ikke har noen frihandelsavtale med USA.

Han sa at bedrifter må forberede seg nøye for hver spesifikk bransje.

Klær og undertøy risikerer for eksempel tollsatser på 10–30 %, og må strengt overholde merkeforskriftene fra Federal Trade Commission (FTC), samtidig som de sikrer nøyaktig produktklassifisering for å unngå unødvendige forsinkelser.

Vietnam må bygge en sterk nasjonal og bransjebasert merkevarestrategi, og gå fra å være en lavkostprodusent til en pålitelig leverandør. (Foto: H. Linh)

Møbelindustrien, spesielt treprodukter, må være oppmerksom på risikoen knyttet til antidumpingtoll og må overholde Lacey Act. Noen stater, som California, har også sine egne krav til flammehemmere.

For landbruks- og sjømatprodukter kreves FDA/USDA-registrering og forhåndsimportdeklarasjon, og i mange tilfeller kreves kjølekjedelagring.

Sko, derimot, har ofte høye avgiftssatser, som kan være over 30 %, med klassifisering basert på materialer og design, noe som krever nøye utarbeidelse av dokumenter.

I motsetning til dette har håndverk ofte lave eller ingen avgifter, men må unngå bruk av forbudte animalske materialer. Denne kategorien passer godt til plattformer som Etsy, Amazon Handmade og direkte-til-forbruker-kanaler.

Han bemerket at importører også burde lære om De Minimis-regelen – paragraf 321, et element som tillater import av forsendelser verdsatt til eller under 800 dollar.

For å oppnå bærekraftig suksess i det amerikanske markedet, understreket Mohammed Selia viktigheten av å opprettholde lokalt lager, for raskere levering og forbedret kundetilfredshet.

Kommentar (0)