I 2019 og 2020 ble Hoang Thi Thuy (født i 1989) fra Kim Ngan-kommunen kjent som «bambusstråjenta» for å ha eksportert en rekke forsendelser med bambusstrå til krevende markeder i Europa og Australia. Thuy startet virksomheten sin mens hun søkte på nettet etter sugerør til sin førstefødte datter og la merke til trenden med å bruke miljøvennlige materialer. Hun bestemte seg for å fortsette sin gründerreise ved å lære av og samle erfaring fra de som kom før henne.
Merket An Mã Farm ble offisielt kjent. Thủy startet med enkle bambusstrå, hovedsakelig hentet materialer fra andre steder og brukte noen trinn i produksjonen manuelt. De utvidet gradvis verkstedet, kjøpte inn mer maskineri og utstyr, utviklet råvarekilder og diversifiserte produktene. Viktigere er det at Thủy også skapte stabile inntekter for mange lokale arbeidere.
På et tidspunkt produserte produksjonsanlegget 5000–7000 bambusstrå per dag, noe som genererte en omsetning på 200–300 millioner VND per måned. An Mã Farms bambusstrå er en partner for mange store bambusstråmerker over hele verden , som Jungle Straws (Storbritannia), Little Green Panda (Australia), Green Panda (Frankrike), Bambustro (Belgia) osv.
Produktets viktigste distribusjonsmarked er utenlands, spesielt i Europa. Det er sjelden at en oppstartsbedrift i et så vanskeligstilt område oppnår dette. Og selvfølgelig fremsto Thuy i massemediene som et fremragende «oppstartsrollemodell» i lokalsamfunnet. Det så ut til at suksess ville følge suksess, men Covid-19-pandemien viste seg å være en «test» for ethvert oppstartsprosjekt.
 |
| Bilder fra tiden hun produserte bambussugerør er nå vakre minner fra hennes gründerreise - Foto: MN |
«Bestillinger stupte, produkter ble usolgt, arbeidere mistet jobben, maskiner sto ubrukelige, og importerte råvarer var ubrukelige ... Selv etter at pandemien var over, falt etterspørselen etter bambusstrå kraftig på grunn av hard konkurranse fra andre miljøvennlige strå. I mellomtiden var bankgjeld fortsatt utestående. Tapene oversteg en halv milliard dong. Det var en veldig vanskelig tid for meg – en som nettopp hadde startet en bedrift og hadde store forhåpninger for fremtiden. Hvordan ville familien min, som hadde vist meg så mye tillit og bidratt til denne reisen, klare seg hvis jeg mislyktes? Og hva med arbeiderne på An Mã Farm, hvis de mistet jobben?» mintes Hoàng Thị Thủy følelsesladet.
Å erkjenne nederlag og reise seg sterkt – det er den hardt vunnede lærdommen Thuy lærte av denne «hendelsen». Thuy nektet å dvele ved negative tanker og bygde modig An Ma Farm i en helt naturlig retning. Faktisk, da bambusstrå oppnådde godt salg, fokuserte ikke Thuy for mye på den produktlinjen, men investerte i stedet overskuddet tilbake i An Ma Farm.
Ifølge Thuy mangler ofte «hotte» eller «trendy» produkter langsiktig levedyktighet, og det er viktig å ha beredskapsplaner under oppstartsprosessen. Thuy og andre medlemmer etablerte An Ma General Farm Cooperative, som spesialiserer seg på dyrking av myrt, eukalyptus, sitrongress, appelsiner og mandariner. Kooperativets produkter er varierte og rikelig tilgjengelige, og dekker forbrukernes behov for ren mat. I tillegg er varer som tørket myrtfrukt, myrtevin, myrtete, eterisk olje av eukalyptus og eterisk olje av sitrongress også svært populære blant kundene.
Thuy ser tilbake på den mislykkede oppstartsbedriften sin med bambusstrå og forteller at det var en verdifull lærdom for mange unge gründere. Ikke nøl, vær trygg på å starte en bedrift, men vær alltid forberedt på alle muligheter, forutse eventualiteter og møt fiasko modig.
Nå yrer An Mã Farm av besøkende i jule- og nyttårsferien – en populær innsjekkingstjeneste for gården. Gårdeieren fortsetter å direktesende daglig, og introduserer nye drikkevarer, attraktiv økologisk mat og de unike funksjonene til An Mã Farm. Uansett er dette et vellykket gründerforetak rett i hjemlandet for Thủy.
 |
| Phan Thanh Son og produktene fra Thanh Son Organic Agricultural Cooperative på oppstartskonkurransen - Foto: MN |
For Phan Thanh Son (født i 1993), direktør for Thanh Son Organic Agricultural Cooperative (Quang Trach kommune), stammer kooperativets nåværende suksess fra den første fiaskoen i hans gründerreise. Han husker at han i 2020, mens han var komfortabelt ansatt i en kontorjobb, innså potensialet i lotusdyrking gjennom familiens tradisjonelle lotusfrøproduksjon. Han bestemte seg for å slutte i jobben sin og begynne å dyrke lotus.
I starten dyrket Son hvite lotusblomster på et lite område for blomstene, i stedet for frøene. Hvite lotusblomster var svært ettertraktet, og han kunne ikke produsere nok til å dekke etterspørselen. Da Son så denne fordelen, utvidet han sin dyrking av hvit lotus, trygg på at han kunne møte kundenes behov. De første utfordringene på hans gründerreise dukket imidlertid opp. Mens dammen var full av blomstrende hvite lotusblomster, var ikke kjøperne entusiastiske. Det var fortsatt en utbredt oppfatning at denne typen lotus kun var egnet for begravelser og religiøse seremonier. I mellomtiden hadde all hans startkapital blitt investert i den hvite lotusdammen.
Innenfor rammen av Vietnam Private Sector Economic Forum (VPSF) 2025 ble det presentert en statistikk: Etter 5 år med oppstart av en bedrift, overlever bare omtrent 10 % av bedriftene, og av disse er bare 3 % virkelig vellykkede. Denne realiteten demonstrerer den harde konkurransen i næringslivet om enhver ung person som ønsker å starte en bedrift.
Uforstyrret hjalp de første nedturene Phan Thanh Son med å få en klarere forståelse av sin gründervei og omhyggelig bygge en plan for å utvikle produkter fra den lokale tradisjonelle lotusplanten. Å forstå markedets etterspørsel spilte en avgjørende rolle i lanseringen av hvert produkt. Thanh Son utvidet gradvis lotusdyrkingsområdet sitt, kjøpte moderne maskiner for produksjon av ferdige lotusprodukter og anvendte aktivt digital transformasjon i ulike stadier ...
For tiden samarbeider Thanh Son Organic Agricultural Cooperative effektivt med lotusdyrkere i regionen, og diversifiserer sine rene lotusbaserte produkter, som for eksempel: tradisjonell lotusblomstte, ferske lotusfrø, tørkede lotusfrø, lotushjerte, lotusrot, lotusstivelse, friske lotusblomster, osv. Thanh Son deltar også aktivt i og vinner priser i kreative og oppstartskonkurranser for å lære av erfaringer, utveksle og dele verdifulle lærdommer.
«Fiasko er suksessens mor», en lærdom lært av våre forfedre, motiverer alltid unge mennesker til å holde ut, forbli standhaftige og lett møte utfordringer og vanskeligheter for å nå sine mål. Og kanskje også oppstartsbedrifter trenger et stort møte, utvekslinger og fora for å dele erfaringer fra fiaskoer og lærdommer fra de praktiske erfaringene til «levende vitner» for å etablere seg og bygge karrierer.
Mai Nhan
Kilde: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
Kommentar (0)