Del XI: Komplett strategibok av Guigu Zi

«Mưu» betydde opprinnelig å legge en plan, å tilby en, det vil si å planlegge og foreslå en strategi. I tankene til gamle strateger var «mưu» ofte assosiert med «quyen», noe som dannet konseptet «quyen tư». I Quỷ Cốc Tửs strategi ble disse to konseptene tydelig skilt fra hverandre: quyen er å vurdere situasjonen, og mưu er å planlegge innholdet, kjernen i strategien. Quyền er «hvordan man skal si», og mưu er «hva man skal si». Enhver strategi som ønsker å lykkes, må kombinere både kraft og mưu, og skape fullstendighet.

Gui Gu Zi understreket at planlegging ikke kan skilles fra virkeligheten: « Enhver plan med fornuft må følge visse regler, forstå årsaken til hendelsen tydelig og forstå den faktiske situasjonen for å ha den rette planen. Å forstå hendelsen og forstå folks hjerter er forutsetningen for å komme opp med passende løsninger. Personen som lager planen må evaluere evnen, analysere forholdet og måle fordelene mellom partene. Denne regelen er grunnlaget for å bestemme riktig strategi.»

Ut fra dette prinsippet delte Gui Gu Zi strategier inn i tre nivåer. Den beste strategien er den usynlige strategien, som gjør ting vellykkede uten å etterlate spor. Mellomstrategien er den synlige strategien, som gir de ønskede resultatene, men fortsatt etterlater spor, og som ofte blir rost. Den verste strategien er siste utvei, som løser vanskelige situasjoner, men sløser med mye menneskelige og materielle ressurser. En god strateg må vite hvordan man kombinerer alle tre nivåene for å skape en komplett løsning.

Gui Guzi påpekte også hvordan man kan anvende strategi på hver type person. En velvillig gentleman ser bort fra materiell vinning og kan ikke bestikkes med penger, men kan oppmuntre dem til å bidra med sin innsats. En modig mann er ikke redd for fare og kan ikke trues med motgang, men kan bli betrodd viktige ansvarsoppgaver på vanskelige steder. En vis mann lar seg ikke lett lure, men kan overtales med moral. Tvert imot, en dåre blir lett blindet, en feiging blir lett skremt, og en grådig person blir lett bestikket med penger. Å forstå menneskets natur og velge den riktige måten å oppføre seg på er det klareste uttrykket for strategi.

Strategen må observere atferd fra innsiden til utsiden, fra øynene til responsen. Observasjon av reaksjoner vil bidra til å bestemme de viktigste punktene som skal overtales. Samtidig må strategen tilpasse seg på en dyktig måte, og dermed fleksibelt anvende strategiens kunst.

Gui Gu Zi hevdet at strategier må knyttes til tingenes bevegelseslover. Stor styrke dannes ved akkumulering av mange små faktorer, motstandskraft dempes noen ganger av frykt, og overdrivelse kan komme fra deprivasjon. En god strateg må se på helheten, forstå sammenhengen for å avansere og trekke seg tilbake til rett tid. Strategier må være basert på en dyp forståelse av lovene, og tydelig skille mellom likheter og forskjeller for å håndtere dem. Dette er «Tao-kunsten», grunnlaget for å utvikle mange fantastiske strategier.

Et annet prinsipp som Gui Gu Zi vektlegger er at det er bedre å holde på en hemmelighet enn å åpent kunngjøre en plan, å være direkte enn å foreslå dyktig, og å følge sunn fornuft enn å anvende den fleksibelt. Strategi handler ikke bare om ideer, men også om å skjule, foreslå og improvisere. De som deltar i planen må ha emosjonelle bånd for å sikre hemmelighold. Når ting alltid forandrer seg, må planen være fleksibel. Bare strategi kan bidra til å planlegge og anvende den for å kontrollere situasjonen, når man skal avansere, når man skal trekke seg tilbake, og alltid beholde initiativet.

I *Romansen om de tre kongedømmene* er historien om «De tre brokadeposene» av Zhuge Liang (181–234) en levende illustrasjon av dette prinsippet. Da Liu Bei holdt Jingzhou – landet Sun Quan hadde øye på, planla general Zhou Yu å gifte seg med Sun Quans søster for å lure ham til å dra til Øst-Wu, deretter fengslet han ham og tvang ham til å utlevere Jingzhou. Zhuge Liang gjennomskuet planen, uttenkte tre briljante planer, forseglet dem i tre brokadeposer og ga dem til Zhao Yun. Han instruerte ham om at hvis han møtte fare, skulle han åpne posene i riktig rekkefølge.

Så snart Liu Beis gruppe ankom Øst-Wu, åpnet Zhao Yun den første brokadevesken. Planen krevde at Liu Bei skulle møte eldste Qiao. Liu Bei la frem et frieri, og dermed ble planen om å «gifte seg med Sun Quans søster» gjort til en offentlig sak. Takket være inngripen fra mektige personer i Øst-Wu ble ekteskapet virkeliggjort, Liu Bei unnslapp fare og giftet seg med Lady Sun. Zhou Yu kom opp med en annen plan, fikk palasset renovert og sørget for at vakre kvinner kunne synge for å sjarmere Liu Bei. Zhao Yun var bekymret, så han åpnet den andre brokadevesken. I den var en plan om å spre falske nyheter om at Cao Cao var i ferd med å bringe en stor hær for å angripe Jingzhou. Da Liu Bei hørte dette, brukte han unnskyldningen med å dra til tempelet og trakk seg deretter tilbake. Øst-Wu-hæren forfulgte, situasjonen var kritisk, Zhao Yun åpnet den tredje brokadevesken – planen var å låne Lady Suns prestisje. Øst-Wu-soldatene turte ikke å stoppe prinsessen, og gruppen rømte. Zhou Yu ledet hæren sin i jakten, men ble beseiret.

Tre brokadevesker, tre lag med strategi, hjalp Liu Bei med å unnslippe fare, gifte seg med Lady Sun og fortsatt holde Jingzhou. Selv om han ikke var direkte til stede, kontrollerte Zhuge Liang fortsatt hele situasjonen. Denne saken viser kraften i å forberede mange planer, forutse utviklingen og reagere raskt – ånden i «Himmelens plan».

Gui Gu Zi skrev: «Det mest verdifulle er å ta initiativ til å kontrollere andre uten å bli kontrollert. Å kontrollere andre er å ta initiativ, mens å bli kontrollert er å overlate skjebnen til skjebnen.» Dette prinsippet gjelder fortsatt i dag. I ledelse, forretningsdrift eller kommunikasjon vil ikke den som tar initiativet bli satt i en passiv posisjon.

Vismannen holder ofte strategiene sine hemmelige, mens de ufølsomme har en tendens til å skryte av det. Bare de som vet hvordan de skal beherske følelsene sine og ikke vise hva de liker og ikke liker, kan betros store oppgaver. Tapte ting er vanskelige å gjenopprette, fare er vanskelig å gjøre om til sikkerhet, bare ved å i hemmelighet anvende strategier kan man unngå risikoer. « Vismannens oppførselsregler er også subtile i sin fortielse », ikke basert på ytre moralske former, men på samsvar med bevegelseslovene og det praktiske. Dette synet til Gui Gu Zi ligner på tanken til politikeren Niccolò Machiavelli (1469–1527) – forfatter av mesterverket Prinsen – Kunsten å styre , en av de verdifulle bøkene i Foundation of Life-Changing Bookshelves . Begge understreket at for å vinne – på slagmarken eller i markedet – kreves intelligens, nøye forberedelse, å vite hvordan man skjuler og fleksibelt anvende prinsipper til rett tid.

«Mưu thiên» diskuterer ikke bare planlegging, men legger også vekt på kunsten å forstå folks hjerter, gripe situasjonen og forberede mange lag med strategier for å snu fare til trygghet og svakhet til styrke. «Mưu thiên» tilhører det tiende kapittelet av 12 strategiske kapitler i boken «Quy Coc Tus strategiske strategibok», nøye utvalgt av grunnleggeren og styrelederen for Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, i bokhyllen «Life-Changing Foundation Bookshelf».