Direktestrømming døgnet rundt: Kinas søvnløse milliardmaskin og USAs gambling.

(Dan Tri Newspaper) – Fra et lite rom i England til den døgnåpne salgstrenden i Kina, redefinerer direktestrømming global detaljhandel – der drømmer om et bedre liv og hard konkurranse eksploderer på skjermen.

Før en spesiell direktesending for Amazons Prime Day-arrangement, slo Andrew Martin, en britisk streamer, på et varmt gult lys og forvandlet soverommet sitt til et provisorisk studio. I en time demonstrerte han opptaksmulighetene til den trådløse mikrofonen sin, mens han rolig beveget seg fra skrivebordet til sofaen ved siden av kattehyllen sin.

«Jeg synes direktestrømming fra denne stolen er helt greit», spøkte Martin til seerne som så på ham på skjermen. «Hvem trenger den datamaskinen? Gi meg en boks med brus, jeg bare sitter her og prater.»

Publikum henvender seg ikke bare til Martin for å lete etter billig elektronikk, men også for å prate, samhandle og finne en ekte forbindelse. Han er bare én av tusenvis av brikke som utgjør det blomstrende kommersielle direktestrømmingslandskapet i USA.

Men på den andre siden av kloden, i Kina, har historier som Martins utspilt seg i et tiår, i en skala og intensitet som er ufattelig for Vesten. Det er ikke lenger bare tilfeldige samtaler for ekstra inntekt; det er en massiv salgsmaskin, en milliardindustri som opererer non-stop, 24 timer i døgnet, 7 dager i uken.

Skjønnhetsbloggeren Li Jiaqi, også kjent som «leppestiftdronningen», prøver ut leppestifter mens hun direktestrømmer på e-handelsplattformen Taobao i oktober 2018 i Shanghai, Kina (Foto: Getty Images).

Når shopping blir en «fest for sansene»

I 2018, på et Alibaba-arrangement, utfordret Jack Ma Li Jiaqi, en relativt ny skjønnhetsblogger, til å se hvem som kunne selge flest leppestifter på Taobao Live. Resultatet var at den fremtidige «leppestiftdronningen» solgte 15 000 leppestifter på bare 5 minutter. Det øyeblikket innledet offisielt en ny æra for Kinas detaljhandel.

I dag er en direktesending av Li Jiaqi med over 35 millioner følgere på Douyin (den innenlandske versjonen av TikTok) en sann «fest for sansene». Blinkende reklamebannere, konstante popup-vinduer med reklame og hundrevis av produkter vises frem etter hverandre. Ved en anledning prøvde han 380 forskjellige leppestiftnyanser i løpet av en 7-timers sending.

Ifølge Jacob Cooke, administrerende direktør i konsulentfirmaet WPIC, ligger suksessen til denne modellen i den perfekte kombinasjonen av tre elementer: underholdning, oppdagelse og sanntidstransaksjoner. «Det skaper et felles sosialt øyeblikk der millioner av mennesker ser på, kommenterer og stiller spørsmål sammen. Det er noe statiske produktsider på tradisjonelle e-handelsplattformer aldri kan oppnå», forklarte Cooke.

Covid-19-pandemien, med sine strenge «null-covid»-regler, fungerte ytterligere som en katalysator, og forvandlet direktestrømming til en lettelse fra følelsen av innesperring og gjenskapte opplevelsen av å «shoppe på et kjøpesenter» rett hjemmefra.

Merker og strømmere har gjort shopping til et avhengighetsskapende spill. Taktikker som lynsalg, nedtellingstimere og eksklusive rabattkoder lanseres stadig, noe som stimulerer FOMO (frykten for å gå glipp av noe), noe som får seerne til å ta raskere beslutninger og bruke mer penger.

På Taobao stopper denne maskinen aldri. Klokken 10:30 på en hvilken som helst dag pågår fortsatt en rekke live-sesjoner, der man selger alt fra hårspenner og falske negler til paraplyer.

Direktestrømming har løst et av de vanskeligste problemene innen e-handel: tillit. Verten fungerer som en velger, en betrodd venn, som forklarer komplekse tekniske spesifikasjoner, prøver en skjorte eller tester et lag med foundation.

Dette er spesielt effektivt for bransjer som trenger å stimulere følelser og bygge tillit, som kosmetikk, mote , hudpleie og småelektronikk.

USA: Den stigende stjernen akselererer.

Mens Kina er en moden gigant, er USA en lovende ny aktør. I løpet av de siste to årene har kommersiell direktestrømming blitt mer populært i dette markedet, drevet av to hovedfaktorer: fremveksten av TikTok og manien for samleobjekter.

Tallene lyver ikke. Under Black Friday og Cyber ​​Monday i 2024 økte salget av TikTok Shop i USA med 165 % fra år til år, og nådde 100 millioner dollar. Plattformen overgikk til og med store aktører som Shein og Sephora i salg i 2024.

Whatnot, en direktestrømmingsapp som spesialiserer seg på samleobjekter, samlet inn 265 millioner dollar i sin Series E-finansieringsrunde i januar 2025, noe som brakte selskapets verdsettelse til nesten 5 milliarder dollar. En VTEX-undersøkelse viste at 45 % av amerikanske forbrukere hadde sett eller kjøpt varer via direktestrømming i 2024.

Eksplosjonen av «kidults»-kultur (voksne som er lidenskapelig opptatt av barndomshobbyer som Pokémon-samlekort og blindboksleker) har ytterligere drevet markedet. Direktesendte unboxing-sesjoner, der selgere demonstrerer ektheten til produkter foran kameraet, har blitt en populær form for underholdning.

På eBay Live kan en streamer i Utah tiltrekke seg 50 seere samtidig bare ved å åpne en ny kortstokk med Pokémon-kort. Den livlige bakgrunnsmusikken, den skarpe lyden av å rive i stykker plastinnpakningen, den korte kommentaren til hvert kort og den konstante strømmen av hjerter på skjermen ... alt skaper en spennende fellesskapsatmosfære. Jamie Iannone, administrerende direktør i eBay, hevder at livestreaming er fremtiden til plattformen, ettersom samleobjektsegmentet alene bringer dem 10 milliarder dollar årlig.

I løpet av de siste to årene har kommersiell direktestrømming begynt å «te seg opp» i USA (Foto: Getty).

Livestreaming-yrket: Drømmen om penger og den harde virkeligheten

Appellasjonen med direktestrømming ligger i fleksibiliteten, muligheten til å jobbe hjemmefra og sjansen til å gjøre lidenskap om til penger. Caleb Wessels, 34, var makeupartist tidligere. Da pandemien førte til at han mistet jobben, tilbød Amazon ham en stilling som innholdsskaper på Amazon Live-plattformen deres.

«Alle kan komme i gang. Alt du trenger er en iPhone», delte Wessels. Han har ikke en fast sendeplan, går bare direkte når han føler for det, deler sminketips, prøver ut nye produkter og prater om privatlivet sitt med nære følgere.

Bak glitteret og glamouren skjuler det seg imidlertid en hard forretningsvirkelighet. Både Wessels og Martin innrømmer at provisjonene fra direktestrømming ikke er nok til å få endene til å møtes. «Flere og flere direktestrømmer samtidig, noe som fragmenterer publikummet», sier Wessels. «Jeg pleide å få 100 000 seere for en enkelt økt; nå er det tallet mye mindre.» For å overleve må han ta en deltidsjobb med å trene opp AI.

Martin står overfor en lignende situasjon. Han sier at inntekten hans for øyeblikket «ikke er mye», og at han flytter fokuset til å lage videoer for YouTube, der innhold kan ha en lengre levetid. «Så lenge jeg kan betale husleien og mate kattene mine, er jeg fornøyd», sier han.

Historien deres gjenspeiler en hard virkelighet: Livestreaming-markedet i Vesten vokser, men blir også stadig mer overfylt og konkurransepreget. Fragmentering av publikum gjør det stadig vanskeligere for småskala-streamere å tjene til livets opphold, en sterk kontrast til modellen med konsentrert makt i hendene på noen få «superstjerner» som Li Jiaqi i Kina.

Markedsmetning eller den «nye normalen»?

Å sammenligne Kina og USA er å sammenligne et modent marked med et marked i sin raske vekstfase.

I Kina blir tegn på metning stadig tydeligere. Etter en periode med rask vekst (196 % i 2020) har vekstraten i markedet for direktestrømming avtatt betydelig, til rundt 27–29 % i 2022–2023. Selv om størrelsen fortsatt forventes å overstige 1 billion dollar innen 2026, vokser ikke markedet lenger like raskt som før.

Nye utfordringer dukker opp:

Hard konkurranse: Økningen i antall streamere og leverandører har ført til en nedgang i inntekter for mange.

Svak økonomi: Forbrukerne strammer inn forbruket sitt.

Fremveksten av AI: Virtuelle influencere som kan erstatte mennesker til en lavere kostnad dukker gradvis opp.

Strengere reguleringer: Plattformer som Douyin begynner å implementere strengere reguleringer for å beskytte forbrukere mot forfalskede varer, produkter av dårlig kvalitet og feilinformasjon.

I mellomtiden er USA et mulighetenes land. Selv om direktestrømming for øyeblikket bare står for omtrent 5 % av de totale e-handelsinntektene (sammenlignet med 60 % i Kina), forventes vekstraten å være den raskeste i verden. ARK Investment Management spår at det amerikanske markedet vil vokse med en gjennomsnittlig rate på 47 % per år og nå 680 milliarder dollar innen 2030.

Generasjon Z, generasjonen som vokste opp med sosiale medier og korte videoer, er den viktigste driveren for denne veksten. For dem er shopping ikke bare en transaksjon, men også en form for underholdning og selvutfoldelse.

Markedet for direktestrømming i Kina har nådd modenhet, mens det i USA er inne i en periode med rask vekst (Foto: Cam Ha).

I 1977 solgte en radiostasjon i Florida ut 112 elektroniske boksåpnere direkte på lufta. Dette markerte starten på Home Shopping Network (HSN) og teleshopping-æraen. Nesten et halvt århundre senere opplever denne ånden en kraftig gjenoppblomstring gjennom mobiltelefonskjermen.

Reisen fra boksåpnere på radioen til direktestrømmer med millionvisninger på TikTok har sporet en historisk sirkel. Direktestrømmet handel er ikke bare en gjenfødelse av hjemmehandelsmodellen, men en sann revolusjon som omdefinerer hvordan vi forbruker, samhandler og kobler oss til i en verden der grensene mellom underholdning og handel viskes ut.

Denne maskinen går kanskje på full fart i Kina, men i USA og resten av verden har den bare så vidt begynt å komme i gang.

Kilde: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/livestream-247-co-may-ty-usd-khong-ngu-cua-trung-quoc-va-canh-bac-cua-my-20251017110741867.htm