Eiendomsmeglere som holder seg i yrket vil blomstre når den tid kommer.

[annonse_1]

Eiendomsmarkedet har vært frosset i over et år, noe som har ført til at eiendomsmarkedet har stagnert. Følgelig har antallet eiendomsmeglere gradvis blitt redusert, og antallet aktive og passive meglere som slutter i jobben har økt. Den vanskelige situasjonen har tvunget eiendomsmeglere til å velge å bli værende og vente på riktig tidspunkt eller slutte å drive med noe.

Er den vanskeligste tiden for megling over?

Den siste undersøkelsen utført av Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) i september 2023, for individuelle meglere som har sluttet i jobben sin, omtrent det forventede tidspunktet for å returnere til eiendomsmegleryrket, er signalet positivt da 11 % sa at de returnerte til yrket i tredje kvartal 2023; 38 % av deltakerne sa at de vil returnere når markedet har kommet seg; 24 % sa at de er usikre og venter på at markedssituasjonen i 2024 skal avgjøre senere; bare 27 % av respondentene sa at de har byttet karriere, uten noen intensjon om å returnere til eiendomsbransjen.

I følge informasjon i rapporten «Vietnam Real Estate Market Research in the third quarter and 9 months of 2023» fra FERI, har det etter en lang periode med restrukturering og nedskalering av virksomheten, frem til nå, vært en rekord med gjenrekruttering av en rekke selgere fra eiendomsmeglervirksomheter.

Eiendom – Eiendomsmeglere som holder seg i yrket vil få en oppsving når tiden kommer. — DXS - FERI eiendomsmeglerundersøkelse.

Nylig har store meglerhus som Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... rekruttert selgere og samarbeidspartnere på alle nivåer samtidig, samt organisert mange praktiske opplæringsprogrammer for å forbedre ferdighetene til salgsteamet.

Markedet har opplevd hard konkurranse innen rekrutteringspolicyer og betalingsforpliktelser. Mange meglerfirmaer har utstedt rekrutteringspolicyer med attraktive inntekts- og støttenivåer for å tiltrekke seg selgere, som grunnlønner fra 5 til 20 millioner VND/måned, støtte til markedsføringskostnader, forpliktelse til rask provisjonsutbetaling innen 48 timer, fast bonus innen 24 timer...

Dette tiltaket vurderes for å forberede ressurser og lære opp ansatte til prosjekter som forventes å åpne for salg sent i 2023 og tidlig i 2024.

Samtidig skjer den nylige rekrutteringen av et stort antall eiendomsmeglere i en sammenheng med at mange investorer anstrenger seg for å fullføre byggingen og overlevere produkter til kunder for både å sikre fremdrift forpliktet overfor kundene og raskt gjenopprette kontantstrømmen.

I tillegg åpnet mange investorer også "nye produktkurver". Typisk for eiendomsmarkedet i tredje kvartal 2023 i Ho Chi Minh-byen ble det registrert et antall nye leiligheter på rundt 4000 produkter, en økning på 74 % fra år til år. I Da Nang nådde tilbudet av nye leiligheter rundt 400 produkter, en økning på 100 % fra år til år.

Siden den gang har investorer forsøkt å lansere produktene sine, og konkurrert heftig om salgspolitikk og -metoder.

Gjennom de tøffe tidene kommer de gode tidene.

Luu Quang Tien, visedirektør i DXS – FERI, fortalte om eiendomsmegleryrket i vanskelige tider og sa at de siste 12 månedene var den vanskeligste perioden for eiendomsmeglervirksomheter.

Men «i fare finnes det muligheter» – i den vanskelige perioden gjorde enhver bedrift som trengte å forlate markedet det, enhver bedrift som trengte å kutte i bemanningen gjorde det. Herr Tien sammenlignet eiendomsmeglerbransjen med en pasient som har passert den kritiske fasen, etter å ha fullført prosessen med å fjerne alle de sykeste og styggeste tingene i «kroppen» sin.

Etter dvaleperioden har mange eiendomsmeglerfirmaer samlet mye erfaring og overlevelsesevner, spesielt med å forberede seg på god økonomisk helse etter å ha optimalisert driften for å kunne komme seg i forkant av oppgangsbølgen.

«Eiendomsmeglere som opprettholder en sterk mentalitet, forblir lojale mot yrket i de vanskeligste tider, og utnytter vanskelige tider til å oppgradere seg ... når markedet tar seg opp igjen, vil det definitivt bli en eksplosjon», uttalte Tien.

Dr. Pham Anh Khoi – direktør for DXS – FERI, var enig og sa at eiendomsmarkedet har vært og er inne i en periode med sterk rensing. Etter krisen vil eiendomsmarkedet kun være ment for virkelig sunne bedrifter, transparent virksomhet og lovoverholdelse.

For individuelle eiendomsmeglere er dette også tiden da hver megler må strebe etter å fornye seg, oppgradere seg selv, lære nye ferdigheter, diversifisere produkttyper, diversifisere kundebasen og være svært utholdende for å kunne holde seg i yrket.

Eiendom – Eiendomsmeglere som holder seg i yrket vil oppleve en oppsving når tiden er inne (figur 2). — Dr. Pham Anh Khoi taler på arrangementet.

Ved inngangen til fjerde kvartal 2023 har det gått over et år siden eiendomsmarkedet falt kraftig. Med innsatsen fra alle parter, fra myndighetene til bedriftene, har det fortsatt vært mange vanskeligheter, men det har vært mange positive tegn som viser at markedet gradvis er på vei tilbake til «kappløpet».

I et forsøk på å overvinne utfordringene fokuserer investorer mer på retningslinjer for kunder og meglere. For å fremme programmet med å "samle" bestillinger og "samle" kunder, har mange investorer redusert mengden refunderbare depositum for å tiltrekke seg oppmerksomhet og gjøre det enklere for kundene å kjøpe produkter fra prosjektene.

I tillegg økte mange investorer meglerhonorarene for agenter og bonusene for salgspersonell, slik som Rivana-prosjektet (økt bonus fra 10 millioner til 25 millioner VND/produkt); Bcons Polaris (økt bonus fra 5–8 millioner til 10–15 millioner VND/produkt); Royal River City (økt bonus på 3 tael gull verdt 19,8 millioner VND/produkt)...

Ifølge herr Khoi er dette muligheten og den «gylne» tiden for meglerstyrken med mot, kvalitet, utholdenhet og reell evne til å vise seg frem.

«Eiendomsmarkedet er for tiden et kjøpers marked, så både kjøpere og meglere har mange valgmuligheter», delte Khoi .

[annonse_2]
Kilde