«Meglere er ikke hovedårsaken til de høye boligprisene»

(CLO) Herr Nguyen Van Dinh, styreleder i Vietnams eiendomsmeglerforening, bekreftet at meglere ikke er hovedårsaken til den nylige økningen i eiendoms- og boligpriser.

Eiendomsmeglere er ikke hovedårsaken til de høye boligprisene.

Den siste tiden har det vært et offentlig ramaskrik angående informasjon om enkeltpersoner og bedrifter som opererer i eiendomsmeglerbransjen som samarbeider for å blåse opp prisene og forstyrre markedet.

Angående dette spørsmålet bekreftet Nguyen Van Dinh, styreleder i Vietnams eiendomsmeglerforening (VARs), at eiendomsmeglere ikke er hovedårsaken til den nylige økningen i eiendomsprisene.

Ifølge Dinh er det investorens, huseierens eller eiendomsutviklerens privilegium å bestemme salgsprisen på eiendom. I realiteten har ikke meglere lov til å delta. Meglere har bare tilgang til investorens prisliste nesten samtidig som klienten/investoren.

Herr Nguyen Van Dinh, styreleder i Vietnams eiendomsmeglerforening. (Foto: ST)

«Salgsprisen er den monetære verdien av en enhet av varer eller tjenester. Enkelt sagt er det beløpet en kunde betaler når de velger eller kjøper et produkt. Den bestemmes basert på produktets verdi, produksjonskostnader, markedsføringskostnader, ønsket fortjenestemargin og andre relaterte faktorer. Salgsprisen kan brukes på individuelle varer, produktpakker eller tjenester som tilbys», sa Dinh.

Ifølge VARs styreleder kan bedrifter sette høye priser for å maksimere profitten, lave priser for å øke konkurranseevnen, eller bestemme en balansert pris for å sikre fordeler for både bedriften og kundene. Målene til en bedrift kan variere avhengig av tidsperioden. Derfor kan også produktprisstrategien justeres deretter.

I prisprosessen er «mellomkanalkostnader» et konstituerende element som produksjonsbedrifter balanserer på riktig måte og innlemmer i salgsprisen for å sikre at fortjenestemarginen etter fradrag av kostnader oppfyller forventningene. Disse gebyrene er stort sett forutsett og kontrollert av bedriftene for å sikre at de ikke overstiger en viss grense, og dermed ikke påvirker selskapets lønnsomhet.

«Enkeltpersoner/enheter som opptrer som mellommenn har kun rett til å motta honorarer betalt av produksjonsselskapet og har absolutt ingen rett til å delta i fastsettelsen av produktets salgspris», understreket Dinh.

Ifølge Dinh er et vanlig problem som nesten alle eiendomsbørser står overfor at prisene som foreslås av børsene ofte anses som for lave av utviklerne. Dette er fordi utviklere alltid ønsker å maksimere profitten og generelt er skeptiske til børser som tilbyr lave priser for å enkelt "selge" eiendommene sine.

I realiteten må eiendomsmeglere/-meglere også bruke mye penger på PR og markedsføring for å nå kunder/investorer. Hvis salgsprisen på eiendom er for høy og overstiger mange menneskers økonomiske kapasitet, vil produktets attraktivitet reduseres, og det vil bli vanskeligere å lukke avtaler.

Derfor er det mer enn noen andre eiendomsbørser/meglere som ønsker at salgsprisen på eiendom skal fastsettes på det mest passende nivået. Først da vil meglingsprosessen gå knirkefritt, og meglerne vil ha muligheten til å tjene provisjon. Meglere «lever jo av provisjoner».

«Eiendomsmeglere aksepterer lave, men regelmessige provisjoner for å opprettholde livet og akkumulere rikdom litt etter litt, i stedet for å bruke et helt år på å jage en «stor avtale» som alltid er et spørsmål om «flaks»,» sa Dinh.

Unngå å forveksle eller likestille «eiendomsmegling» med «spekulasjon».

I det siste har eiendomspriser vært et hett tema som har fått bred offentlig oppmerksomhet. Dette gjelder ikke bare leiligheter, men også villaer, rekkehus og auksjonerte tomter. Folk er sjokkerte over de stadig økende eiendomsprisene.

Markedet er som et stort hav, og prisene er som bølger. Hver bølge er høyere enn den forrige. Og folk vet ikke når denne situasjonen vil ta slutt. Dette har en enorm innvirkning på sosial velferd.

Mange har et reelt behov for bolig, men mangler tilgang til det. Mange unge mennesker, før de i det hele tatt tar beslutningen om å strebe etter å eie bolig, forviser det raskt til listen over «uoppnåelige drømmer».

Dette er en konsekvens av en alvorlig og langvarig mangel på rimelige boliger. Samtidig er etterspørselen etter dette segmentet, både for bolig og investering, fortsatt høy. Tilbudet har ikke klart å dekke etterspørselen, noe som har ført til en undertrykkelse av etterspørselen.

Over tid øker kompresjonsnivået. Når kompresjonen når en viss grense, vil den sprette ut og, uansett alle advarsler, søke etter tilbud. Dette regnes som den viktigste grunnen til at kappløpet om å kjøpe hus og tomter blir stadig hardere. Det er også på grunn av dette at leiligheter, tidligere ansett som «forpliktelser», nå opplever en dramatisk prisøkning, uavhengig av om de er nye eller gamle.

I det siste har eiendomspriser vært et hett tema som har fått mye oppmerksomhet fra offentligheten. (Foto: ST)

For ikke å nevne at alle nye prosjekter som lanseres er posisjonert som «high-end», noe som gjør allerede høye priser enda høyere.

Ifølge Nguyen Van Dinh kan det ikke utelukkes at det i historien om prisøkninger forekommer tilfeller av spekulasjon og profittjageri, der man utnytter ubalansen mellom tilbud og etterspørsel til å hamstre varer og blåse opp prisene for å «surfe på markedet» og tjene på forskjellen. Det er imidlertid svært viktig å tydelig identifisere at dette er oppførselen til «spekulanter» med økonomiske ressurser. Handlingene deres innebærer å observere, lytte til og overvåke alle svingninger i markedet. Og så snart de ser en mulighet, «risikerer de å lukke avtalen», hamstrer deretter varer, leter etter «godt agn» og videreselger dem for å tjene på forskjellen.

Disse personene er helt forskjellige fra eiendomsmeglere. Eiendomsmeglere jobber for å leve og tjener et honorar ved å gi råd, introdusere og avslutte avtaler med kunder. De har ikke økonomiske midler til å hamstre eiendommer og vente på at prisene skal stige. Hvis de gjør det, er antallet deres ubetydelig, ikke nok til å navngi eller identifisere dem, enn si utgjør en risiko for å «skape markedssvingninger» eller «manipulere markedet».

Kort sagt spiller eiendomsmeglere en ekstremt viktig rolle i utviklingen av eiendomsmarkedet spesielt og den nasjonale økonomien generelt. For å sikre at denne aktiviteten utvikler seg på en profesjonell, høykvalitets, åpen og transparent måte, har det nye juridiske rammeverket lagt til mange detaljerte og spesifikke forskrifter angående vilkårene for å utøve yrket for enkeltpersoner og organisasjoner, samt andre relaterte forskrifter.

«Det må imidlertid tydelig fremgå at eiendomsmeglere kun fungerer som mellomledd som forbinder kjøpere og selgere. De er verken selgere eller kjøpere. Derfor har de ikke rett til å bestemme priser, og de har heller ikke økonomisk kapasitet til å bestemme seg for å «hamstre» eiendommer og forstyrre markedet», understreket Dinh.

Kilde: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html