Kambodża – rynek o dużym potencjale eksportowym.

Aby jednak dotrzeć do tego rynku, przedsiębiorstwa muszą mieć jasną strategię, wykorzystywać możliwości, jakie daje polityka, i koncentrować się na produktach wysoko przetworzonych, o wysokiej wartości dodanej.

Prezentacja towarów na konferencji handlowej Wietnam-Kambodża, sierpień 2025 r. *Zdjęcie: Nguyen Vinh*

Na rynku panuje duży popyt konsumencki.

Według Bui Quang Hunga, zastępcy dyrektora Departamentu Promocji Handlu ( Ministerstwo Przemysłu i Handlu ), w ostatnich latach handel transgraniczny między wietnamskimi i kambodżańskimi przedsiębiorstwami przyniósł wiele pozytywnych rezultatów. Głównymi produktami eksportowymi Wietnamu na rynek kambodżański są przetworzone produkty rolne, materiały budowlane, dobra konsumpcyjne, maszyny i urządzenia, nawozy oraz wyroby z tworzyw sztucznych. Z kolei Kambodża eksportuje do Wietnamu głównie orzechy nerkowca, kauczuk, ryż, mango, ananasy, papaje i miód. Pod względem struktury produktów handel między Wietnamem a Kambodżą wyraźnie się uzupełnia. Oba kraje dążą do osiągnięcia w najbliższej przyszłości dwustronnego obrotu handlowego na poziomie 20 miliardów dolarów.

Według danych celnych w 2024 r. całkowita dwustronna wymiana handlowa osiągnęła 10,1 mld USD, co stanowi wzrost o 17,5% w porównaniu z 2023 r. W pierwszych siedmiu miesiącach 2025 r. dwustronna wymiana handlowa osiągnęła wartość ponad 7 mld USD, co stanowi wzrost o 16,3% w porównaniu z tym samym okresem w 2024 r., z czego eksport Wietnamu do Kambodży osiągnął 3,2 mld USD, co stanowi wzrost o 5,1%, a import osiągnął 3,8 mld USD, co stanowi wzrost o 28,1%.

W szczególności podpisanie w kwietniu 2025 roku umowy o promocji dwustronnego handlu między Wietnamem a Kambodżą na lata 2025-2026 znacząco ożywiło handel między oboma krajami poprzez obniżenie ceł, usprawnienie procedur celnych i wzmocnienie powiązań w łańcuchach dostaw. Ponadto udział obu krajów w Regionalnym Kompleksowym Partnerstwie Gospodarczym (RCEP) przyczynił się do wzmocnienia infrastruktury i łączności logistycznej oraz promowania handlu transgranicznego.

Mimo wielu zalet Kambodży, takich jak ścisły rynek zbytu, otwarte środowisko inwestycyjne i duży popyt konsumencki, dwustronny handel między Wietnamem a Kambodżą wciąż napotyka na pewne trudności.

Według Ho Thi Khanh Linh, specjalistki z Departamentu Rozwoju Rynków Zagranicznych (Ministerstwo Przemysłu i Handlu), infrastruktura handlu granicznego między oboma krajami jest nadal ograniczona, z niewystarczającą i słabą bazą magazynową, logistyczną i rynkami granicznymi. Tymczasem większość transakcji nadal odbywa się za pośrednictwem kanałów nieformalnych, co stwarza ryzyko utraty dochodów podatkowych, utrudnia kontrolę jakości i wpływa na prawa konsumentów. Ponadto przemyt i oszustwa handlowe to złożone problemy, szczególnie w odniesieniu do towarów takich jak cukier granulowany, papierosy i e-papierosy. Działania te nie tylko powodują straty budżetowe, ale także zakłócają rynek i podważają skuteczność legalnego handlu.

Przenosimy handel dwustronny na nowy poziom.

Według Tran Chi Dung, Sekretarza Generalnego Wietnamskiego Stowarzyszenia Firm Logistycznych, w handlu dwustronnym, poza sprzedażą bezpośrednią, działalność tranzytowa nadal napotyka wiele przeszkód proceduralnych, zwłaszcza w procesie ubiegania się o zezwolenia. W szczególności, aby uzyskać zgodę na przesyłkę, konieczne jest jasne określenie miejsca nadania i przeznaczenia. Jednak na początkowym etapie obie strony często nie wymieniają się pełnymi informacjami na temat lokalizacji, ilości, ceny, umowy itp., co prowadzi do przedłużających się negocjacji i opóźnień w realizacji zamówień.

Przedstawiciele Wietnamskiego Stowarzyszenia Usług Logistycznych zaproponowali stworzenie „korytarza gotowego do użycia”, aby skrócić procedury i zmniejszyć ryzyko przenoszenia zamówień z transportu morskiego na lotniczy, co zwiększa koszty, lub do mniej opłacalnego transportu drogowego, co pozwoli znacząco obniżyć koszty logistyczne. Jednocześnie, zastosowanie logistyki cyfrowej będzie przełomem, zapewniając ciągły przepływ towarów…

Pan Do Viet Phuong, przedstawiciel handlowy Wietnamu w Kambodży, uważa, że oprócz handlu, inwestycje są sposobem na zapewnienie trwałego dostępu do wietnamskich towarów. Obecnie w Kambodży działa pięć banków wietnamskich, które ułatwiają przedsiębiorstwom dostęp do kapitału. To dobry moment na konsolidację rynku, ale aby wzmocnić pozycję wietnamskich towarów, firmy muszą eksportować produkty wysokiej jakości i przeprowadzać dogłębne badania, aby sprostać specyficznym potrzebom lokalnych konsumentów.

Według wielu ekspertów, oba kraje muszą wzmocnić koordynację międzysektorową, aby usprawnić procedury celne i kwarantannowe, skrócić czas odprawy celnej i obniżyć koszty transakcyjne. Ponadto zachęcanie przedsiębiorstw do dywersyfikacji produktów eksportowych, skupiając się na towarach głęboko przetworzonych o wysokiej wartości dodanej, a także promowanie handlu poprzez targi, wystawy i Tydzień Wietnamu w Kambodży, pomoże firmom w ekspansji na rynki i budowaniu zrównoważonych marek.

Według zastępcy dyrektora Departamentu Promocji Handlu, Bui Quang Hunga, aby relacje handlowe między Wietnamem a Kambodżą mogły rozwinąć się na nowy poziom, konieczne jest określenie odpowiednich kierunków współpracy. Po pierwsze, obie strony muszą wykorzystać komplementarny charakter swoich struktur towarowych, tworząc i wzmacniając łańcuchy wartości w obszarach produktów rolnych, przemysłu przetwórczego, materiałów budowlanych i dóbr konsumpcyjnych. Jednocześnie należy zintensyfikować promocję handlu poprzez coroczne targi, wystawy i fora biznesowe w obu krajach, aby wspierać długoterminowe powiązania i współpracę. Ponadto konieczne jest maksymalizowanie korzyści płynących z umów handlowych, koordynacja działań na rzecz usuwania barier pozataryfowych, zwiększania konkurencyjności; rozwój infrastruktury handlu granicznego, logistyki, handlu elektronicznego i transformacji cyfrowej w celu obniżenia kosztów, poprawy efektywności biznesowej i dostosowania się do globalnych trendów…

Source: https://hanoimoi.vn/campuchia-thi-truong-xuat-khau-nhieu-tiem-nang-714678.html