Firmy z branży nieruchomości wprowadzają sztuczki mające na celu przyciągnięcie klientów pod koniec roku

Rozdawanie Mercedesów wartych ponad 2 miliardy VND, natychmiastowe rozdawanie 320 milionów VND klientom, którzy kupią dom w listopadzie, płacenie jedynie 10% wartości nieruchomości... to strategie mające na celu przyciągnięcie nabywców do wielu firm z branży nieruchomości.

Kup dom i kup samochód za 2 miliardy VND

Grupa Nam Long (NLG) właśnie ogłosiła nową politykę sprzedaży w ramach projektu Waterpoint Urban Area Project (dystrykt Ben Luc, prowincja Long An ). Warto zauważyć, że pierwszą polityką promocyjną zastosowaną przez Nam Long jest to, że przy zakupie willi o wartości ponad 20 miliardów VND, klient otrzymuje od razu Mercedesa Benz GLC 200 o wartości 2 miliardów VND.

„Jeśli klient nie chce otrzymać samochodu, powyższa kwota zostanie przeliczona i odliczona bezpośrednio od ceny domu” – powiedział przedstawiciel Nam Long.

Dodatkowo, Nam Long, w ramach promocji z okazji otwarcia, zaoferował klientom, którzy kupią nieruchomość w Waterpoint Project, w listopadzie, prezent o wartości 320 milionów VND. Jeśli klient nie otrzyma prezentu, zostanie on odliczony bezpośrednio od zawartej umowy.

W obecnej sytuacji rynkowej preferencyjna polityka sprzedaży, w tym długie i elastyczne harmonogramy płatności, są uważane za decydujące czynniki wpływające na płynność finansową każdego projektu.

Podobnie, projekt Masteri Collection (Thu Duc City, Ho Chi Minh City) wkrótce zostanie otwarty na sprzedaż, a Masteri będzie inwestorem. Klienci, którzy kupią tu mieszkanie, otrzymają prezent na parapetówkę w wysokości 200 milionów VND przy odbiorze domu oraz dodatkowe 24 miesiące opłat za zarządzanie i eksploatacji.

W projekcie Caraworld Cam Ranh ( Khanh Hoa ), którego sprzedaż ma zostać wkrótce wznowiona po długim okresie zawieszenia, inwestor KN Group poinformował, że klienci, którzy kupią apartament w kurorcie nadmorskim w cenie ponad 4 miliardów VND/jednostka, otrzymają od razu system energii słonecznej o wartości 250 milionów VND, 15 nocy w willi Draco i kartę członkowską KN Golf Link na 2 lata.

W przypadku projektu budowy domów szeregowych i willi o nazwie LA Home (dystrykt Ben Luc, prowincja Long An) inwestor również „postawił na dużą skalę”, oferując gwarancję, że klienci kupujący tu dom otrzymają 16 taeli złota.

Elastyczna polityka płatności

Wielu inwestorów nie tylko rozdaje pieniądze, luksusowe samochody i złoto, ale także wprowadza politykę płatności z „bezprecedensowymi” zachętami, w ramach której klienci muszą zapłacić stosunkowo niewielką kwotę w porównaniu z rzeczywistą wartością produktu, aby móc posiadać dom.

Na przykład, Grupa Phu Dong ogłosiła niedawno nową politykę sprzedaży dla projektu Phu Dong SkyOne (miasto Di An, prowincja Binh Duong ). Zgodnie z nią, przy cenie sprzedaży wynoszącej 30 milionów VND/m², klienci muszą zapłacić jedynie 160 milionów VND, co stanowi 10% wartości produktu do momentu odbioru domu. Dodatkowo, klienci otrzymają prezent o wartości 20 milionów VND przy zakupie domu w tym projekcie, a kwota ta zostanie odliczona bezpośrednio od wartości umowy sprzedaży. Klienci mogą również płacić inwestorowi w ratach, wynoszących zaledwie około 9 milionów VND miesięcznie.

Projekt apartamentów TT AVIO (miasto Di An, prowincja Binh Duong), w który inwestuje japońska spółka joint venture Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, oferuje elastyczną politykę sprzedaży opartą na „negocjacjach płatności” – klienci mogą wybierać czas i wysokość miesięcznych rat.

W przypadku 3-letnich płatności zaliczkowych, oprócz stałych rat, klienci mogą bezpośrednio proponować inwestorowi harmonogramy płatności. Kupujący mogą swobodnie zdecydować, czy chcą nie płacić, zapłacić mniej, czy zapłacić więcej, w zależności od procentowej wartości pożyczki w danym okresie.

Khai Hoan Land Group poinformowała również o polityce wspierania klientów kupujących apartamenty w Khai Hoan Prime Project (dzielnica Nha Be, Ho Chi Minh City), oferując elastyczne wsparcie płatności podzielone na 27 rat w ciągu 2 lat, zaledwie 1% miesięcznie, co pomaga zmniejszyć presję finansową. Kwota kapitału i odsetek od pożyczki bankowej wyniosła 0 VND w ciągu 24 miesięcy, co oznacza, że ​​klienci nie będą musieli płacić bankowi odsetek i kapitału w ciągu 24 miesięcy...

Pan Vo Hong Thang, dyrektor działu badań rynku nieruchomości w DKRA Group, powiedział, że obecnie nabywcy domów z niecierpliwością oczekują na politykę sprzedaży ze strony inwestora. Dowodem jest to, że wprowadzenie nowej polityki natychmiast zwiększa popyt, a tym samym liczbę rezerwacji. Oznacza to, że w obecnej sytuacji rynkowej preferencyjne polityki sprzedaży, w ramach których wydłużony jest harmonogram płatności, są uważane za decydujący czynnik płynności finansowej każdego projektu. Obecne projekty sprzedaży są sprzedawane dzięki polityce i renomie inwestora. Atrakcyjna polityka płatności inwestora na tym etapie przywróciła popyt po długim okresie milczenia.

„Moim zdaniem, w czwartym kwartale 2024 roku i pierwszym kwartale 2025 roku na rynku nastąpią duże zmiany w wolumenie transakcji. Zamiast bezpośredniego obniżania cen sprzedaży, inwestorzy przestawią się na pakiety prezentowe oraz atrakcyjne polityki sprzedażowe. To pomoże rynkowi uniknąć gwałtownego spadku cen sprzedaży, a także przyciągnie i zmotywuje klientów. Ponadto, wprowadzenie produktów przez wielu inwestorów w listopadzie i grudniu zwiększy zainteresowanie rynkiem, pobudzi konkurencję w kształtowaniu polityki sprzedażowej i przywróci mu dynamikę” – skomentował pan Thang.

Według pana Thanga, w czwartym kwartale cena pierwotna może nadal nieznacznie rosnąć ze względu na presję kosztów nakładów na rozwój projektu. Klienci są jednak dobrze wspierani przez metody płatności, wsparcie w postaci kredytów bankowych oraz elastyczną politykę sprzedaży inwestorów.

Source: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html