Część XI: Kompletna Księga Strategii Guigu Zi

„Mưu” pierwotnie oznaczało spiskowanie, proponowanie planu, czyli planowanie i proponowanie strategii. W myślach starożytnych strategów „mưu” często kojarzono z „quyen”, tworząc koncepcję „quyen tư”. W strategii Quỷ Cốc Tử te dwa pojęcia zostały wyraźnie rozróżnione: quyen oznacza rozważenie sytuacji, a mưu – zaplanowanie treści, sedna strategii. Quyền oznacza „jak powiedzieć”, a mưu – „co powiedzieć”. Każda strategia, która chce odnieść sukces, musi łączyć w sobie siłę i mưu, tworząc pełnię.

Gui Gu Zi podkreślił, że planowania nie można oddzielić od rzeczywistości: „ Każdy rozsądny plan musi przestrzegać pewnych zasad, jasno rozumieć przyczynę zdarzenia i uchwycić rzeczywistą sytuację, aby stworzyć właściwy plan. Zrozumienie zdarzenia i zrozumienie ludzkich serc to przesłanki do znalezienia odpowiednich rozwiązań. Osoba opracowująca plan musi ocenić możliwości, przeanalizować relacje i zmierzyć korzyści między stronami. Ta zasada stanowi podstawę do określenia właściwej strategii”.

Kierując się tą zasadą, Gui Gu Zi podzielił strategie na trzy poziomy. Najlepszą strategią jest strategia niewidzialna, która pozwala osiągnąć sukces bez pozostawiania śladów. Strategia pośrednia to strategia widoczna, która przynosi pożądane rezultaty, ale nadal pozostawia ślady i jest często chwalona. Najgorszą strategią jest ostateczność, która rozwiązuje trudne sytuacje, ale marnuje mnóstwo zasobów ludzkich i materialnych. Dobry strateg musi wiedzieć, jak połączyć wszystkie trzy poziomy, aby stworzyć kompletne rozwiązanie.

Gui Guzi wskazał również, jak stosować strategię w odniesieniu do każdego typu człowieka. Dobroczynny gentleman nie zwraca uwagi na korzyści materialne i nie da się go przekupić pieniędzmi, ale potrafi zachęcić do wniesienia wysiłku. Człowiek odważny nie boi się niebezpieczeństwa i nie da się go nastraszyć trudnościami, ale można mu powierzyć ważne obowiązki w trudnych sytuacjach. Mądrego człowieka niełatwo oszukać, ale można go przekonać moralnością. Z kolei głupca łatwo zaślepić, tchórza zastraszyć, a chciwego przekupić pieniędzmi. Zrozumienie ludzkiej natury i wybór właściwego sposobu postępowania to najjaśniejszy wyraz strategii.

Strateg musi obserwować zachowanie od wewnątrz na zewnątrz, od oczu po reakcję. Obserwacja reakcji pomoże określić kluczowe punkty, które należy przekonać. Jednocześnie strateg musi umiejętnie się dostosowywać, elastycznie stosując sztukę strategii.

Gui Gu Zi twierdził, że strategie muszą być powiązane z prawami ruchu rzeczy. Wielka siła rodzi się z akumulacji wielu drobnych czynników, odporność bywa tłumiona przez strach, a nadmiar może wynikać z niedostatku. Dobry strateg musi patrzeć na całość, rozumieć korelację, aby móc działać we właściwym momencie. Strategie muszą opierać się na głębokim zrozumieniu praw, jasno rozróżniając podobieństwa i różnice, aby sobie z nimi poradzić. To jest „sztuka Tao”, fundament rozwoju wielu wspaniałych strategii.

Inną zasadą podkreślaną przez Gui Gu Zi jest to, że lepiej zachować tajemnicę niż otwarcie ogłosić plan, być bezpośrednim niż umiejętnie sugerować i kierować się zdrowym rozsądkiem niż elastycznie go stosować. Strategia to nie tylko idee, ale także ukrywanie, sugerowanie i improwizacja. Osoby uczestniczące w planie muszą mieć więzi emocjonalne, aby zapewnić dyskrecję. Gdy sytuacja ciągle się zmienia, plan musi być elastyczny. Tylko strategia może pomóc w planowaniu i stosowaniu go, aby kontrolować sytuację, kiedy iść naprzód, kiedy się wycofać, zawsze zachowując inicjatywę.

W „Opowieści o Trzech Królestwach” historia Zhuge Lianga (181–234) pt. „Trzy brokatowe torby” jest żywą ilustracją tej zasady. Gdy Liu Bei władał Jingzhou – krainą, na którą Sun Quan miał oko – generał Zhou Yu uknuł intrygę, by poślubić siostrę Sun Quana i podstępem zmusić go do udania się do Wschodniego Wu, a następnie uwięzić go i zmusić do oddania Jingzhou. Zhuge Liang przejrzał intrygę, opracował trzy genialne plany, zapieczętował je w trzech brokatowych torbach i wręczył Zhao Yunowi. Poinstruował go, że w razie niebezpieczeństwa powinien otwierać torby po kolei.

Gdy tylko grupa Liu Beia dotarła do Wschodniego Wu, Zhao Yun otworzył pierwszy woreczek z brokatu. Plan zakładał spotkanie Liu Beia ze Starszym Qiao. Liu Bei złożył propozycję małżeństwa, czyniąc z intrygi „poślubienie siostry Sun Quana” sprawę publiczną. Dzięki interwencji wpływowych osób we Wschodnim Wu małżeństwo stało się faktem, Liu Bei uniknął niebezpieczeństwa i poślubił Panią Sun. Zhou Yu wpadł na kolejny plan, odnowił pałac i zorganizował występy pięknych kobiet, które miały oczarować Liu Beia. Zhao Yun zaniepokoił się, więc otworzył drugi woreczek z brokatu. Woreczek miał na celu rozpowszechnienie fałszywej informacji, że Cao Cao zamierza przyprowadzić dużą armię do ataku na Jingzhou. Słysząc to, Liu Bei wykorzystał pretekst udania się do świątyni, a następnie się wycofał. Armia Wschodniego Wu ruszyła w pościg, sytuacja stała się krytyczna, Zhao Yun otworzył trzeci woreczek z brokatu – planem było wykorzystanie prestiżu Pani Sun. Żołnierze Wschodniego Wu nie odważyli się zatrzymać księżniczki i grupa uciekła. Zhou Yu poprowadził swoją armię w pościg, ale został pokonany.

Trzy brokatowe torby, trzy warstwy strategii, pomogły Liu Bei uniknąć niebezpieczeństwa, poślubić Lady Sun i utrzymać władzę w Jingzhou. Choć nie był bezpośrednio obecny, Zhuge Liang nadal kontrolował całą sytuację. Ta sprawa pokazuje siłę planowania wielu planów, przewidywania rozwoju sytuacji i szybkiego reagowania – ducha „Planu Niebios”.

Gui Gu Zi napisał: „ Najcenniejszą rzeczą jest podjęcie inicjatywy kontrolowania innych bez bycia kontrolowanym. Kontrolowanie innych to podejmowanie inicjatywy, podczas gdy bycie kontrolowanym to oddawanie losu w ręce losu. Ta zasada jest aktualna do dziś. W zarządzaniu, biznesie czy komunikacji, ktokolwiek podejmuje inicjatywę, nie zostanie postawiony w pozycji biernej”.

Mędrzec często zachowuje swoje strategie w tajemnicy, podczas gdy nieczuli mają tendencję do popisywania się. Tylko tym, którzy wiedzą, jak powściągnąć swoje emocje i nie okazywać swoich upodobań i niechęci, można powierzyć wielkie zadania. Zgubione rzeczy trudno odzyskać, niebezpieczeństwo trudno zamienić w bezpieczeństwo, tylko poprzez tajne stosowanie strategii można uniknąć ryzyka. „ Zasady postępowania mędrca są również subtelne w swoim ukryciu ”, nie oparte na zewnętrznych formach moralnych, ale na zgodności z prawami ruchu i praktyczności. Ten pogląd Gui Gu Zi jest podobny do myśli polityka Niccolò Machiavellego (1469-1527) - autora arcydzieła Książę - Sztuka rządzenia , jednej z cennych książek w Fundacji zmieniających życie półek księgarskich . Obaj podkreślali, że aby wygrać - na polu bitwy lub na rynku - potrzebna jest inteligencja, staranne przygotowanie, umiejętność ukrywania i elastycznego stosowania zasad we właściwym czasie.

„Mưu thiên” nie tylko omawia planowanie, ale także podkreśla sztukę rozumienia ludzkich serc, wykorzystywania sytuacji i przygotowywania wielowarstwowych strategii, aby przekształcić zagrożenie w bezpieczeństwo, a słabość w siłę. „Mưu thiên” należy do 10. z 12 strategicznych rozdziałów książki „Quy Coc Tu's strategic strategy book”, starannie wybranej przez założyciela i prezesa Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, w „Life-Changing Foundation Bookshelf”.