Rozszerzając rynek, firmy zbierają słodkie owoce

Ciągłe zbieranie słodkich owoców

Po złożeniu zamówienia na rynek jordański, Pham Quang Anh, prezes Dony Garment Company Limited, stwierdził, że wbrew ogólnej sytuacji w eksporcie tekstyliów i odzieży, w 2023 roku i w pierwszych miesiącach 2024 roku firma otrzymała dużą liczbę zamówień i odnotowała wzrost przychodów. Do tej pory firma ma wystarczającą liczbę zamówień do końca lipca 2024 roku i około 60% zamówień na kolejne miesiące.

To „słodki owoc” podróży w poszukiwaniu zamówień w krajach Europy, Bliskiego Wschodu i Azji Południowo-Wschodniej. Według pana Quanga Anha, od końca 2022 roku, kiedy nastąpił spadek zamówień i spowolnienie produkcji, firmy zaczęły zmieniać swoją orientację rynkową.

Po dwóch latach ekspansji na nowe rynki, takie jak Zjednoczone Emiraty Arabskie, Jordania, Malezja, Kambodża itp., firma zmniejszyła ryzyko zamówień. Obecnie rynki Bliskiego Wschodu i ASEAN odpowiadają za 30% całkowitego obrotu eksportowego jednostki.

Co ciekawe, według pana Quang Anha, na rynku kambodżańskim, mimo że jest to nowy rynek, liczba zamówień jest dość duża. Zazwyczaj przemysł tekstylny sprzedaje się najlepiej w okresie Nowego Roku Księżycowego na rynkach wietnamskim i chińskim oraz w okresie Nowego Roku na rynkach europejskich, amerykańskich i bliskowschodnich. Jeśli chodzi o rynek kambodżański, ponieważ Nowy Rok przypada tam w kwietniu 2024 roku, jest on poza sezonem w porównaniu z innymi rynkami.

„Niski sezon na tradycyjnym rynku to szczyt sezonu w Kambodży. Dzięki temu firma ma wystarczającą liczbę zamówień, aby produkować przez cały rok. Oczekuje się, że w 2024 roku sprzedaż firmy wzrośnie o 15%” – powiedział Pham Quang Anh.

Ciągła ekspansja rynku przynosi wielu firmom słodkie owoce

Pani Mai Thi Nhan, dyrektor Ngoc Tung Company Limited (firmy specjalizującej się w produkcji i eksporcie kalmarów i ośmiornic), która stale otrzymuje zamówienia eksportowe, powiedziała, że ​​w poprzednich latach rynki eksportowe firmy znajdowały się głównie w Europie i niektórych krajach azjatyckich, a eksport wynosił około 1500 ton wszelkiego rodzaju ryb. Jednak obecnie rynek europejski praktycznie nie ma zamówień z powodu „żółtej kartki”.

W obliczu tych trudności firma przeniosła swój rynek detaliczny do Korei Południowej i Rosji. Chociaż zamówienia spadły w porównaniu z poprzednimi latami, firma podpisała zamówienia na cały rok 2024 z produkcją około 800 ton. Aby zrealizować roczny plan, oprócz surowców krajowych, firma aktywnie poszukuje nowych rynków zagranicznych w celu importu surowców.

Tymczasem dla Binh Tay Food Joint Stock Company - przedsiębiorstwa eksportującego produkty takie jak makaron vermicelli, makaron ryżowy, pho i makaron na rynki takie jak Korea, USA i Kanada, pani Le Thi Giau, przewodnicząca zarządu tej firmy, oceniła, że ​​rok 2024 będzie korzystnym rokiem dla przedsiębiorstw z branży spożywczej.

Według pani Giau, spółka Binh Tay Food Joint Stock Company ma obecnie wystarczającą liczbę zamówień eksportowych na cały rok, mimo że wyprodukowanych produktów jest za mało, aby je sprzedać. Firma planuje wyeksportować w tym roku około 800-1000 kontenerów i spodziewa się wzrostu przychodów o ponad 300%.

Ten wynik jest zasługą aktywnego uczestnictwa w forach eksportowych i targach w ostatnim czasie. Pomaga to firmom znaleźć i zdywersyfikować klientów. „Dzięki standardowym produktom, gwarantowanej jakości, opakowaniom zgodnym z HACCP i normami ISO… targi dają firmom możliwość połączenia się i dostępu do dużych sieci handlowych. Dzięki temu mogą zwiększyć eksport” – powiedziała pani Giau, dodając, że firma obecnie rozbudowuje fabrykę makaronu wermiszelowego w Dong Nai o wydajność 5000 ton rocznie.

Wyzwania pozostają

Mimo że rynek eksportowy ma wiele zalet, eksperci twierdzą, że przed nami nadal stoją wyzwania, gdyż konflikty geopolityczne pozostają złożone i nieprzewidywalne.

Według pana Dang Phuc Nguyena, z powodu konfliktu na Morzu Czerwonym, czas transportu owoców i warzyw do Europy, na Bliski Wschód i do Afryki Północnej wydłużył się o 15-18 dni, co podwoiło koszty transportu, podniosło cenę, obniżyło jakość produktów i zmniejszyło przewagę konkurencyjną nad produktami z krajów Ameryki Południowej (trasy żeglugowe tych krajów nie przebiegają przez Morze Czerwone). Niektóre firmy musiały przejść na transport lotniczy, co podniosło ceny i zmniejszyło ilość towarów.

Pani Le Thi Giau dodała, że ​​w pierwszym kwartale firmy zmagały się z niestabilnością cen i kosztów. Oprócz rosnących kosztów transportu spowodowanych konfliktami na Morzu Czerwonym, rosną koszty produkcji w przemyśle spożywczym. Jednocześnie trudno jest negocjować podwyżki cen z klientami.

W tym kontekście, aby się dostosować, firmy musiały zainwestować w dodatkowe linie technologiczne, aby zwiększyć produktywność. Jednocześnie monitorować i zarządzać kosztami nakładów.

W odniesieniu do przedsiębiorstw z branży drzewnej, pan Dien Quang Hiep – dyrektor generalny Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco) – przyznał, że oprócz opracowywania nowych modeli, przedsiębiorstwa koncentrują się na udoskonalaniu swoich urządzeń i poszukiwaniu rozwiązań obniżających koszty. „Pomimo trudności firma nadal przeznacza pewien budżet na inwestycje w maszyny w celu obniżenia kosztów pracy i zachęca pracowników do budowania konsensusu i determinacji we współpracy z przedsiębiorstwami w celu obniżenia kosztów oraz poprawy produkcji i efektywności biznesowej” – podkreślił pan Dien Quang Hiep.

Źródło: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html