Pośrednicy w obrocie nieruchomościami, którzy pozostaną w zawodzie, będą mieli szansę na rozkwit, gdy nadejdzie ich czas.

[reklama_1]

Rynek nieruchomości jest zamrożony od ponad roku, co doprowadziło do stagnacji. W związku z tym liczba pośredników w obrocie nieruchomościami stopniowo maleje, a liczba aktywnych i pasywnych pośredników rezygnujących z pracy wzrosła. Trudna sytuacja zmusiła pośredników do podjęcia decyzji o pozostaniu i oczekiwaniu na odpowiedni moment lub zaprzestaniu działalności.

Czy najtrudniejsze czasy dla pośrednictwa już minęły?

Najnowsze badanie przeprowadzone przez Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) we wrześniu 2023 r. wśród indywidualnych brokerów, którzy rzucili pracę, na temat przewidywanego czasu powrotu do zawodu brokera nieruchomości, jest pozytywne, ponieważ 11% stwierdziło, że wrócili do zawodu w trzecim kwartale 2023 r.; 38% uczestników stwierdziło, że wrócą, gdy rynek się odbuduje; 24% stwierdziło, że są niezdecydowani i czekają na sytuację rynkową w 2024 r., aby później podjąć decyzję; tylko 27% respondentów stwierdziło, że zmienili karierę i nie zamierzają wracać do branży nieruchomości.

Również według informacji zawartych w raporcie FERI „Badania rynku nieruchomości w Wietnamie w trzecim kwartale i dziewięciu miesiącach 2023 r.”, po długim okresie restrukturyzacji i redukcji zatrudnienia, do tej pory odnotowano rekordową liczbę ponownych rekrutacji personelu sprzedaży z firm zajmujących się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami.

Nieruchomości - Maklerzy nieruchomości, którzy pozostaną w zawodzie, będą mieli szansę na rozkwit, gdy nadejdzie ich czas. — DXS - FERI Ankieta dla pośredników w obrocie nieruchomościami.

Ostatnio duże biura maklerskie, takie jak Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,..., jednocześnie rekrutowały pracowników sprzedaży i współpracowników na wszystkich szczeblach, a także zorganizowały wiele praktycznych szkoleń w celu podniesienia umiejętności zespołu sprzedaży.

Na rynku panuje ostra konkurencja w zakresie polityk rekrutacyjnych i zobowiązań płatniczych. Wiele firm brokerskich wprowadziło polityki rekrutacyjne z atrakcyjnymi poziomami wynagrodzeń i wsparcia, aby przyciągnąć pracowników sprzedaży, takimi jak pensje podstawowe od 5 do 20 milionów VND miesięcznie, wsparcie w zakresie kosztów marketingu, zobowiązanie do szybkiej wypłaty prowizji w ciągu 48 godzin, wysokie premie w ciągu 24 godzin...

Działanie to ma na celu przygotowanie zasobów i przeszkolenie personelu na potrzeby projektów, których sprzedaż ma rozpocząć się pod koniec 2023 r. i na początku 2024 r.

Jednocześnie niedawna rekrutacja dużej liczby pośredników w obrocie nieruchomościami odbywa się w kontekście wysiłków wielu inwestorów zmierzających do dokończenia budowy i przekazania produktów klientom, aby zapewnić postęp prac zgodny z oczekiwaniami klientów oraz szybko odzyskać przepływy pieniężne.

Ponadto wielu inwestorów otworzyło również „nowe koszyki produktów” – zazwyczaj na rynku nieruchomości w trzecim kwartale 2023 r. w Ho Chi Minh City liczba nowych mieszkań wyniosła około 4000 produktów, co stanowi wzrost o 74% rok do roku; w Da Nang liczba nowych mieszkań wyniosła około 400 produktów, co stanowi wzrost o 100% rok do roku.

Od tego czasu inwestorzy starają się wprowadzić swoje produkty na rynek, zaciekle konkurując ze sobą polityką i metodami sprzedaży.

Po trudnych czasach przychodzą dobre czasy.

Dzieląc się przemyśleniami na temat zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami w trudnych czasach, pan Luu Quang Tien – zastępca dyrektora DXS – FERI powiedział, że minione 12 miesięcy były najtrudniejszym okresem dla przedsiębiorstw zajmujących się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami.

Jednak „w niebezpieczeństwie kryje się szansa” – w tym trudnym okresie każda firma, która musiała opuścić rynek, zrobiła to, każda firma, która musiała zwolnić pracowników, zrobiła to. Pan Tien porównał działalność pośrednictwa w obrocie nieruchomościami do pacjenta, który przeszedł fazę krytyczną, zakończywszy proces usuwania ze swojego „ciała” wszystkich najgorszych i najbrzydszych rzeczy.

Po okresie hibernacji wiele firm zajmujących się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami zgromadziło duże doświadczenie i umiejętności przetrwania, w szczególności w zakresie zapewnienia sobie dobrej kondycji finansowej po zoptymalizowaniu działań operacyjnych, aby móc wyprzedzić falę ożywienia gospodarczego.

„Pośrednicy w obrocie nieruchomościami, którzy zachowują silną mentalność, pozostają lojalni wobec zawodu nawet w najtrudniejszych czasach i wykorzystują trudne czasy, aby się rozwijać… kiedy rynek się odbuduje, z pewnością nastąpi eksplozja” – stwierdził pan Tien.

Zgadzając się, dr Pham Anh Khoi, dyrektor DXS-FERI, stwierdził, że rynek nieruchomości był i jest w okresie silnego oczyszczenia. Po kryzysie, rynek nieruchomości będzie dostępny tylko dla naprawdę zdrowych firm, działających transparentnie i przestrzegających prawa.

Dla indywidualnych pośredników w obrocie nieruchomościami jest to również czas, w którym każdy z nich musi dążyć do odnawiania swojej wiedzy, podnoszenia kwalifikacji, nabywania nowych umiejętności, dywersyfikowania typów produktów, dywersyfikowania bazy klientów i wykazywać się dużą wytrwałością, aby móc pozostać w zawodzie.

Nieruchomości - Maklerzy nieruchomości, którzy pozostaną w zawodzie, będą mieli szansę na rozkwit, gdy nadejdzie na to czas (rysunek 2). — Dr Pham Anh Khoi przemawia na wydarzeniu.

Wkraczając w czwarty kwartał 2023 roku, minął już ponad rok od gwałtownego spadku na rynku nieruchomości. Pomimo wysiłków wszystkich stron, od rządu po przedsiębiorstwa, pomimo wielu trudności, pojawiło się wiele pozytywnych sygnałów wskazujących na stopniowy powrót rynku do „wyścigu”.

Aby sprostać tym wyzwaniom, inwestorzy koncentrują się bardziej na polityce wobec klientów i brokerów. Aby promować program „zbierania” rezerwacji i „zbierania” klientów, wielu inwestorów obniżyło wysokość zwrotnych depozytów, aby przyciągnąć uwagę i zapewnić klientom wygodę kupowania produktów w ramach projektów.

Ponadto wielu inwestorów podniosło również prowizje maklerskie dla agentów i premie dla personelu sprzedaży, np. projekt Rivana (zwiększenie premii z 10 milionów do 25 milionów VND/produkt); Bcons Polaris (zwiększenie premii z 5-8 milionów do 10-15 milionów VND/produkt); Royal River City (zwiększenie premii o 3 taele złota o wartości 19,8 milionów VND/produkt)...

Według pana Khoi jest to okazja i „złoty” czas dla brokerów, którzy mają odwagę, jakość, wytrwałość i rzeczywiste umiejętności, aby się wykazać.

„Obecnie rynek nieruchomości jest rynkiem kupujących, więc zarówno kupujący, jak i pośrednicy mają wiele możliwości wyboru” – powiedział pan Khoi .

Źródło