Możesz swobodnie zamieszkać w nowym domu, a jeśli po 18 miesiącach nie będziesz zadowolony, możesz go zwrócić inwestorowi.

[reklama_1]

Właściciele nieruchomości w dzielnicy Thanh Tri w Hanoi niedawno wprowadzili „unikalną” politykę sprzedaży, zobowiązując się do odkupienia apartamentu za pełną cenę po 18 miesiącach i poniesienia wszystkich kosztów przeniesienia własności w przypadku, gdy klient nie będzie mógł sobie pozwolić na zapłatę odsetek bankowych lub nie będzie miał potrzeby zamieszkania w apartamencie.

Zgodnie z tym, klienci muszą zapłacić jedynie 40% wartości mieszkania, aby otrzymać nowy dom. Jeśli po 18 miesiącach klient nie będzie zadowolony i nie będzie już potrzebował mieszkać w tym mieszkaniu, dom zostanie mu zwrócony, a inwestorowi zostanie przekazana pełna kwota 40% zapłacona inwestorowi.

W przypadku gdy po upływie 18 miesięcy klient nadal będzie chciał kupić mieszkanie, może dopłacić pozostałe 60% lub pożyczyć pozostałą kwotę od banku po stawce oprocentowania rynkowego obowiązującej w momencie zaciągania kredytu.

Analizując tę nową politykę sprzedaży domów, pan Tran Van Hai (dzielnica Hoang Mai, Hanoi) stwierdził, że gdy tylko usłyszał tę informację, był bardzo zaskoczony i miał wiele obaw.

Projekt nieruchomości w Hanoi wprowadził unikalną strategię sprzedaży. (Zdjęcie ilustracyjne)

Wartość mieszkań w tym projekcie wynosi około 3-4 miliardów VND, z oprocentowaniem 40%, co odpowiada 1,2-1,5 miliarda VND. Przy takiej kwocie oszczędności, odsetki będą wynosić od 7 do 8,5 miliona VND miesięcznie. Mieszkania mają powierzchnię 100-140 m2, a obecny miesięczny czynsz wynosi około 10 milionów VND. Zatem odsetki nie wystarczą na wynajem mieszkania. Przez 18 miesięcy od otrzymania domu klient nie musi płacić odsetek bankowych, ani dopłacać. Innymi słowy, inwestor płaci wysokie odsetki bankowe w imieniu klienta i pozwala mu mieszkać w domu za darmo.

„ Dzięki tej polityce klienci mogą bezpłatnie pozostać w domu i mieć czas na zapoznanie się z ofertą i zastanowienie się, czy kupić mieszkanie, czy nie. Myślę, że klienci bardzo na tym skorzystają ” – powiedział pan Hai.

Pan Vu Cuong Quyet, dyrektor generalny Dat Xanh Mien Bac, wyłączny dystrybutor projektu, poinformował, że projekt jest już prawie wyprzedany, pozostały tylko apartamenty wielkopowierzchniowe, które są bardzo wybredne. Polityka ta ma zatem na celu stymulowanie popytu na domy wielkopowierzchniowe z wkładem własnym w wysokości 1,2–1,5 mld VND za apartamenty o powierzchni 120–140 m².

Ponadto sytuacja na rynku jest słaba, a oprocentowanie kredytów hipotecznych jest dość wysokie i wynosi 11-13% rocznie. Dlatego, aby sprzedawać produkty w tym okresie, zarówno inwestorzy, jak i dystrybutorzy są zmuszeni oferować klientom najkorzystniejsze warunki, aby stymulować popyt.

Według niego, nieco ponad miesiąc po wprowadzeniu polityki sprzedano 35 mieszkań, podczas gdy wcześniej projekt był prawie nieaktywny.

Analizując sprawę dalej, pan Quyet stwierdził, że obecnie problemem jest to, że wielu klientów boi się wpłacić zaliczkę na zakup domu, ponieważ oprocentowanie kredytu jest dość wysokie. Ponadto wiele osób waha się z powodu obaw o jakość mieszkania i legalność projektu.

Wprowadzając tę politykę, dystrybutor rozwiał obawy klientów, więc chociaż na rynku panuje spokój, transakcje w ramach projektu układają się całkiem dobrze.

Pan Quyet przyznał jednak, że nie wszystkie projekty mogą stosować tę politykę. Klienci korzystają bowiem zarówno z darmowego mieszkania, jak i z mieszkania bez odsetek, podczas gdy inwestorzy muszą ponieść ryzyko, jeśli po 18 miesiącach klient nie kupi domu i zażąda jego zwrotu.

„ Dlatego dopiero wtedy, gdy będziemy pewni, że projekt jest wystarczająco dobry, będziemy doradzać inwestorom oferowanie tak atrakcyjnych polis ” – powiedział pan Quyet.

Na przykład, jest to rzadki projekt w Hanoi, którego cena wynosi obecnie poniżej 30 milionów VND/m² (obecnie 27-28 milionów VND/m²), podczas gdy inne projekty w tej samej lokalizacji są obecnie wyceniane na 40-50 milionów VND/m². Co więcej, projekt jest już ukończony, więc klienci mogą się do niego wprowadzić od razu.

Obecnie oprocentowanie kredytów spada gwałtownie, więc po 18 miesiącach oprocentowanie kredytów hipotecznych prawdopodobnie również ulegnie obniżeniu. W tym czasie klienci nie będą musieli już martwić się o wysokość stóp procentowych i będą mogli zaciągać pożyczki na zakup domu.

„ Jeśli klient nie zamieszka w apartamencie i go zwróci, z przyjemnością go odkupimy, ponieważ w tym czasie cena apartamentu z pewnością wzrośnie i nie będziemy musieli martwić się o stratę pieniędzy ” – analizuje pan Quyet.

Ngoc Vy

Użyteczne
Emocja
Twórczy
Unikalny
Gniew