Produkty startupowe: Potrzebne rozwiązania problemu komercjalizacji

Budowanie zespołu wykwalifikowanych mentorów na każdym etapie, tworzenie „platformy pomysłów” i „warsztatu innowacji” w celu testowania i udoskonalania produktów… to rozwiązania pozwalające pokonać trudności pojawiające się w procesie tworzenia produktów startupowych; w ten sposób tworząc platformę startową do formowania i pielęgnowania nowych startupowych „jednorożców”.

Produkty startupów muszą odpowiadać potrzebom rynku. Zdjęcie: VAN HOANG

Rozwój zespołu mentorów wysokiej jakości

W ekosystemie startupów zespół mentorów jest postrzegany jako „przewodnik”, który pomaga startupom uniknąć zejścia na manowce. To nie tylko wymiana doświadczeń, ale także fundament skracający drogę do wprowadzenia produktów na rynek.

Pan Nguyen Bao Quoc, prezes i założyciel BQ Training, uważa, że ​​Da Nang powinno skupić się na budowaniu i rozwijaniu ducha mentoringu i coachingu. Wdrożenie tego podejścia w organizacjach, MŚP oraz przedsiębiorstwach naukowo -technologicznych pomoże poprawić wydajność i efektywność pracy, a także pozwoli na zbudowanie profesjonalnej sieci doradczej dla startupów i MŚP.

Ponadto konieczne jest skupienie się na poprawie potencjału przedsiębiorczości i innowacyjności poprzez systematyczne programy szkoleniowe, badane etapami, dostosowane do każdej grupy przedsiębiorstw, branży i jej specyfiki. Jednocześnie konieczne są konkretne strategie, obejmujące podatki, kapitał inwestycyjny, infrastrukturę technologiczną i przestrzeń połączeń… aby wspierać ducha śmiałości w zakładaniu firm, śmiałości w innowacjach i śmiałości w kwestionowaniu tego, co stare.

Tymczasem pani Vo Thi Kim Oanh, kierownik Wydziału Biznesu Uniwersytetu Swinburne, powiedziała, że ​​jednym z powodów, dla których wiele startupów ma trudności z osiągnięciem sukcesu, jest brak terminowego i odpowiedniego wsparcia. Ponieważ na każdym etapie rozwoju startupy mają inne potrzeby.

Na etapie inkubacji startup potrzebuje doświadczonego mentora, który poprowadzi go i będzie towarzyszył mu w doskonaleniu produktu. W ten sposób startup jasno dostrzeże swoje mocne i słabe strony, aby dostosować produkt do potrzeb rynku. To niezwykle ważny etap, decydujący o tym, czy produkt jest wystarczająco silny, by „zachwycić” klientów, czy nie.

Wchodząc w fazę komercjalizacji, startupy potrzebują nie tylko kompletnego produktu, ale muszą jednocześnie rozwiązać dwa trudne problemy: kapitał na zwiększenie skali działalności oraz długoterminową strategię rozwoju, aby utrzymać pozycję na rynku. Bez wsparcia mentora z doświadczeniem w zarządzaniu, strategii i mobilizacji kapitału, startupy mogą łatwo popaść w stan „martwego urodzenia”, pomimo potencjału produktu.

„Miasto musi opracować priorytetowe strategie, dopasowane do każdego etapu rozwoju startupu. Co ważniejsze, musi odpowiedzieć na pytanie: „Kto najlepiej wspiera startupy na każdym etapie?”. Ponieważ tylko wtedy, gdy powstanie wysokiej jakości system mentorów, odpowiedni dla każdego etapu rozwoju, startupy będą mogły być wspierane w zrównoważony i znaczący sposób. Od tego momentu możemy stopniowo znaleźć rozwiązanie problemu komercjalizacji produktu” – zasugerowała pani Oanh.

Podobnie, pan Tran Dang Huy, założyciel Local Life Technology Co., Ltd., powiedział, że oprócz sieci mentorów, Da Nang musi stworzyć warunki, w których startupy będą mogły regularnie kontaktować się z ekspertami oraz krajowymi i zagranicznymi funduszami inwestycyjnymi za pośrednictwem programów typu talk-show, programów szkoleniowych i kontaktów w celu pozyskania kapitału.

Te możliwości pomagają startupom otrzymywać informacje zwrotne, dostosowywać swoje produkty, szybko określać strategię rynkową lub zatrzymać się, aby uniknąć marnowania zasobów. „Kiedy w Da Nang powstanie prawdziwa społeczność startupów, ekosystem startupów naprawdę ruszy z miejsca” – podkreślił pan Huy.

Od sali koncepcyjnej do warsztatu innowacji

Oprócz systemu mentoringu, wiele firm i ekspertów uważa, że ​​przestrzeń testowania, kolizji i rozwoju produktu to grunt, na którym startupy mogą się rozwijać. Dlatego stworzenie środowiska, w którym pomysły mogą być kwestionowane i udoskonalane, a także zaspokojenie potrzeb rynku, jest czynnikiem decydującym o przetrwaniu startupów.

Miasto wdrożyło wiele rozwiązań, aby wyeliminować trudności związane z uruchomieniem działalności. Zdjęcie: VAN HOANG

Według pana Do Quy Su, prezesa FiveSS Technology Joint Stock Company, społeczność startupów w Da Nang obecnie nie wspiera swoich produktów w wystarczającym stopniu. W rezultacie produkty te mają trudności z budowaniem zaufania u zewnętrznych klientów.

Rozwiązaniem jest zatem zbudowanie społeczności pionierskich konsumentów – tych, którzy są gotowi testować, oceniać i dzielić się opiniami, aby udoskonalić produkt przed jego wprowadzeniem na rynek. Równocześnie należy wspierać przestrzeń ekspozycyjną produktów, łącząc startupy z supermarketami, platformami e-commerce i dużymi przedsiębiorstwami.

Pani Nguyen Thi Cam Thanh, zastępca dyrektora Centrum Biznesowego Lotniska Danang, zaproponowała utworzenie przez miasto „platformy pomysłów”, na której firmy i eksperci mogliby prezentować swoje potrzeby oraz łączyć pomysły i rozwiązania startupów. Stworzy to zdrowe środowisko konkurencyjne, ponieważ żaden pomysł startupu nie jest unikalny. W przypadku konkretnej potrzeby, wiele startupów połączy siły, aby ją rozwiązać, wybierając w ten sposób najbardziej wykonalne i optymalne rozwiązania.

„Platforma pomysłów będzie miejscem gromadzenia i łączenia pomysłów i rozwiązań oraz stworzy platformę startową, która pomoże startupom zbliżyć się do komercjalizacji ich produktów. Dzięki temu będzie ona tworzyć wartość dla ekosystemu startupów w Da Nang, rozszerzając możliwości na rynku krajowym i nie tylko” – podkreśliła pani Thanh.

Tymczasem pani Vo Thi Kim Oanh podkreśliła, że ​​warunkiem komercjalizacji produktu przez startup jest jego dopasowanie do popytu rynkowego. Jeśli produkt nie spełnia rzeczywistych wymagań klientów, niezależnie od tego, jak nowatorski jest pomysł, szanse na komercjalizację są nadal zerowe. Startupy muszą zwracać szczególną uwagę na ten czynnik, ponieważ tylko wtedy, gdy rynek zaakceptuje produkt, startup będzie miał szansę na zrównoważony rozwój.

Statystyki pokazują, że odsetek wietnamskich startupów, które z powodzeniem pozyskują kapitał od funduszy zagranicznych, pozostaje bardzo niski i wynosi zaledwie około 0,5-1%. W rzeczywistości fundusze inwestycyjne inwestują wyłącznie w produkty, które rzeczywiście odpowiadają potrzebom rynku i mają wysoki potencjał komercjalizacji.

W 2023 roku łączna wartość inwestycji zagranicznych w wietnamskie startupy osiągnie ponad 500 milionów dolarów. Mimo to, aż 60% projektów jest inwestowanych na etapie zalążkowym, a kapitał ten stanowi zaledwie około 15% całkowitego kapitału.

Mimo to, pomysłów na startupy nie brakuje, ale przejście od pomysłu do gotowego produktu i jego komercjalizacji jest niezwykle trudne. W rzeczywistości tylko około 2% startupów osiąga cel końcowy, jakim jest udana komercjalizacja produktu.

Obecnie model „warsztatu innowacji” jest stosowany na wielu renomowanych uniwersytetach międzynarodowych. Studenci, wykładowcy i startupy mogą w nim uzyskać dostęp do infrastruktury, technologii, sprzętu i zasobów po niskich kosztach, na podstawie których mogą zbudować produkt testowy. Gdy prototyp okaże się wykonalny, startup wprowadzi go na rynek, zmniejszając w ten sposób ryzyko porażki i ograniczając utratę kapitału.

„Wczesne tworzenie takich warsztatów innowacyjnych nie tylko pomaga startupom utrzymać się na właściwej drodze i zmniejszyć wskaźnik niepowodzeń, ale także przyczynia się do silnego rozwoju innowacji i stopniowego doskonalenia ekosystemu startupów” – podkreśliła pani Oanh.

Zdaniem pana Vu Tien Dunga, dyrektora funduszu inwestycyjnego FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund, biorąc pod uwagę ograniczoną liczbę startupów w Danang, miasto musi szybko zdefiniować i jasno wdrożyć kluczowe rozwiązania, torując drogę innowacyjnemu ekosystemowi startupów.

„Wynik” musi stać się głównym celem planowania polityki i mechanizmów wdrażania ekosystemu startupów.

Aby rozwiązać ten węzeł, konieczna jest koordynacja międzysektorowa, w ramach której: rząd pełni rolę centralnego punktu koordynacji; departamenty i oddziały odgrywają rolę zamawiającego wsparcie piaskownicy; fundusze inwestycyjne zapewniają kapitał i prowadzą wyprzedaż; jednostki konsultingowe wspierają strategię i wyniki; startupy koncentrują się na opracowywaniu rozwiązań, które można zastosować w praktyce.

Source: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html