Wzrost rynku wzmacnia zaufanie do wyścigu na koniec roku
Analizując raporty dużych korporacji, widać, że odporność rynku krajowego utrzymuje się. Raport finansowy za trzeci kwartał 2025 roku, niedawno ogłoszony przez Central Retail Group – tajlandzkiego sprzedawcę detalicznego – odnotował przychody w wysokości prawie 29 000 mld VND w Wietnamie w ciągu pierwszych 9 miesięcy roku. Sprzedaż w VND wzrosła o 7%, co wskazuje na stabilną siłę nabywczą pomimo wahań kursów walut. W tym samym okresie system WinCommerce firmy Masan osiągnął wartość 28 400 mld VND, jednocześnie przyspieszając restrukturyzację modelu handlu detalicznego: dodając 50 nowych supermarketów WinMart i 464 nowe sklepy WinMart+.
WinMart/WinMart+ stał się największą nowoczesną siecią detaliczną w Wietnamie, posiadającą blisko 4500 punktów sprzedaży.
Według informacji Masan Group, po 11 latach rozwoju WinMart/WinMart+ stał się największą nowoczesną siecią detaliczną w Wietnamie, posiadającą prawie 4500 punktów sprzedaży, obsługującą 32 miliony klientów miesięcznie i ponad 11 milionów klientów członkowskich - liczba ta pokazuje, że rynek nadal ma dużą chłonność.
Nie tylko przedsiębiorstwa z kapitałem zagranicznym (FDI) czy duże sieci handlowe, ale również krajowe przedsiębiorstwa produkcyjne wykorzystują e-commerce do ekspansji rynkowej. Według informacji Vietnam Chemical Group, przedsiębiorstwa korzystają z platformy Vinachemmart, aby dostarczać produkty bezpośrednio konsumentom, zapewniając transparentność pochodzenia i zapobiegając podróbkom, zwiększając tym samym zaufanie do wietnamskich towarów – czynnik kluczowy w kontekście coraz ostrzejszej konkurencji.
Tymczasem e-commerce nadal odgrywa rolę „motoru wzrostu”. Według prognozy Metric, w czwartym kwartale 2025 roku rynek e-commerce osiągnie wartość 105 000 miliardów VND, co stanowi wzrost o 15% w porównaniu z analogicznym okresem w 2024 roku. Przewiduje się, że branże modowa , kosmetyczna, AGD i spożywcza będą nadal dominować. Platformy e-commerce mają promować sprzedaż na żywo, oferować zachęty do wysyłki i zwiększać wydajność logistyczną – wskaźnik decydujący o jakości obsługi klienta w szczycie sezonu.
Tempo wzrostu jest zgodne z długoterminowym celem określonym w decyzji nr 2326/QD-TTg z dnia 21 października 2025 r. Prezesa Rady Ministrów zatwierdzającej Strategię rozwoju wietnamskiego rynku detalicznego do 2030 r., z wizją do 2050 r. Strategia ta zakłada, że całkowita sprzedaż detaliczna i przychody z usług konsumenckich wzrosną o 11–11,5% rocznie, a sprzedaż w handlu elektronicznym wzrośnie o 15–20% rocznie, co będzie stanowić 15–20% całkowitej sprzedaży detalicznej w całym kraju.
Obraz wietnamskiego rynku detalicznego w 2025 r. odnotował wiele pozytywnych sygnałów, gdy całkowita sprzedaż detaliczna towarów i usług konsumenckich w pierwszych 10 miesiącach roku osiągnęła 5 772,9 bln VND, co stanowi wzrost o 9,3% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku i jest wyższym wzrostem niż w 2024 r. Jest to ważny fundament dla branży detalicznej, aby wejść w szczytowy kwartał pod koniec roku z bardziej stabilnym nastawieniem, zwłaszcza że sezon zakupowy od listopada do Nowego Roku Księżycowego często przyczynia się do 30-40% rocznych przychodów przedsiębiorstw.
Przedsiębiorstwa i miejscowości wspólnie stymulują popyt: „impuls” do osiągnięcia celu na rok 2025
Aby sprostać rosnącemu popytowi konsumentów, firmy detaliczne wdrażają jednocześnie programy rabatowe, prezenty i promocje w modelu wielokanałowym. Wiele systemów wykorzystuje technologię, aby ulepszyć doświadczenia zakupowe, od optymalizacji ekspozycji, przez dostosowywanie kategorii produktów do regionów, po personalizację zachęt dla grup klientów.
Oprócz sieci supermarketów i centrów handlowych, tradycyjna sieć sprzedaży detalicznej nadal odgrywa ważną rolę. W kraju działa obecnie ponad 1300 supermarketów, 250 centrów handlowych oraz dziesiątki tysięcy tradycyjnych targowisk i minimarketów. Każdy kanał dystrybucji przyczynia się do ogólnego popytu na rynku, zapewniając szeroki zasięg i łącząc towary z firm z każdą wietnamską rodziną.
W Hanoi, według pana Nguyena The Hiepa, zastępcy dyrektora Departamentu Przemysłu i Handlu, miasto wdrożyło programy promocyjne w ponad 1000 punktach sprzedaży do końca roku, aby wesprzeć przedsiębiorstwa w zwiększeniu sprzedaży i stymulowaniu konsumpcji. Miasto dąży do zwiększenia PKB o ponad 8% oraz zwiększenia całkowitych przychodów ze sprzedaży detalicznej i usług konsumenckich o 14% do 2025 roku.
Ho Chi Minh City również stosuje podobne podejście, promując szeroko zakrojone programy stabilizacji cen i promocji, zapewniając dostawy podstawowych towarów i utrzymując stabilne ceny w pozostałych miesiącach roku. Jest to postrzegane jako strategia dwoista: zarówno wspieranie ludzi w zakupach, jak i tworzenie motywacji konsumpcyjnej dla firm.
Z perspektywy eksperta, dr Nguyen Minh Phong ocenił, że od teraz do końca roku największy wzrost popytu będzie dotyczył towarów pierwszej potrzeby, żywności, napojów, odzieży, artykułów dziecięcych i artykułów Tet. Jednocześnie, ze względu na wzrost konsumpcji w okresie świątecznym, wzrośnie zainteresowanie produktami technologicznymi i artykułami wyposażenia wnętrz. Wymaga to od firm szybszej transformacji cyfrowej, rozszerzenia sprzedaży online równolegle z tradycyjnymi sklepami, poprawy obsługi posprzedażowej oraz zapewnienia jakości towarów wietnamskich.
Rzeczywistość pokazuje, że transformacja cyfrowa to nie tylko trend, ale wręcz konieczność. Fakt, że firmy takie jak Vinachem skutecznie wykorzystują wyspecjalizowane platformy e-commerce, jest tego najlepszym dowodem: konsumenci mają dostęp do produktów zgodnych z ich specyfikacją, a firmy mogą skutecznie kontrolować jakość i zaufanie rynku. To również klucz do wspierania krajowych firm w konkurowaniu z rosnącą falą towarów zagranicznych.
Cel na rok 2025 jest dość ambitny: wzrost PKB o ponad 8%, wzrost sprzedaży detalicznej towarów i usług konsumenckich o 12%. Jednak biorąc pod uwagę 10-miesięczny wzrost i prognozę silnej siły nabywczej w czwartym kwartale, sektor handlu detalicznego prawdopodobnie osiągnie ten cel, o ile utrzyma się dynamika konsumpcji. Jednak wydarzenia promocyjne dla konsumentów, takie jak Jesienne Targi 2025, które odbędą się w dniach 25 października – 3 listopada; Ogólnopolski Tydzień E-handlu (Piątek Online 2025) organizowany przez Ministerstwo Przemysłu i Handlu w dniach 13–17 listopada; Narodowy Skoncentrowany Program Promocji 2025, Faza 2, od 1 grudnia 2025 r. do 18 stycznia 2026 r.…, wywołały niezwykle silną falę konsumpcji. To szansa na gwałtowny wzrost sprzedaży detalicznej w nadchodzącym czasie.
Rynek krajowy oferuje ogromne możliwości rozwoju dzięki blisko 100-milionowej populacji, szybkiej urbanizacji, rosnącym dochodom i coraz popularniejszym nowoczesnym nawykom zakupowym. Wiąże się to jednak z ogromną presją na jakość usług, logistykę, ceny i doświadczenia klientów. To czynniki, które zmuszają firmy do szybszego działania.
Oprócz działań biznesowych, szczególnie istotna jest również rola polityki państwa, od wsparcia podatkowego i opłat, przez rozwój infrastruktury logistycznej i rozbudowę systemu dystrybucji, po promowanie cyfrowej transformacji w handlu detalicznym. Harmonijne połączenie tych czynników pozwoli wietnamskiemu handlowi detalicznemu w pełni utrzymać pozycję motoru napędowego gospodarki do 2025 roku i kolejnych etapów.
Source: https://congthuong.vn/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam-431975.html
Komentarz (0)