Według Eurominitor, penetracja nowoczesnego handlu detalicznego w Wietnamie jest wciąż stosunkowo niska i znajduje się obecnie na wczesnym etapie rozwoju, z niewielkim udziałem na poziomie około 12% rynku detalicznego. W porównaniu z Indonezją, Wietnam znajduje się obecnie na etapie z 2010 roku, kiedy penetracja nowoczesnego handlu detalicznego wynosiła około 12%. Jednak dzięki „gigantom” indonezyjskiego handlu detalicznego, Indomaret i Alfamart, którzy przyspieszyli ekspansję swoich sieci sklepów, przyczyniając się do przyspieszenia modernizacji nowoczesnego handlu detalicznego w Indonezji. W rezultacie, nowoczesny rynek detaliczny w Indonezji osiągnął tempo wzrostu na poziomie 18% rocznie w ciągu 5 lat.
W Wietnamie, mimo dynamicznego wzrostu nowoczesnego handlu detalicznego i e-commerce, oczekuje się, że codzienne transakcje konsumenckie nadal będą w dużej mierze odbywać się w tradycyjnych kanałach sprzedaży detalicznej, stanowiąc od 75 do 80% udziału w rynku detalicznym w ciągu najbliższych 5 lat. Raport Monitora wskazuje, że jeśli wietnamski rynek nowoczesnego handlu detalicznego będzie rozwijał się podobnie jak Indonezja, jego wielkość wzrośnie ponad trzykrotnie w ciągu najbliższej dekady, osiągając wartość około 20 miliardów dolarów.
Które przedsiębiorstwa dysponują potencjałem finansowym, platformą detaliczną i potencjałem operacyjnym, aby zbudować „Nowy Handel” w Wietnamie, będą miały szansę obsłużyć 100 milionów wietnamskich konsumentów, tak jak zrobił to Reliance Retail w Indiach, a Indomaret i Alfamart zmodernizowały indonezyjski handel detaliczny?
WinCommerce modernizuje wietnamski handel detaliczny
Obecna w 62 prowincjach i miastach w całym kraju, WinCommerce (WCM, firma zarządzająca siecią WinMart/WinMart+/WiN) posiada sieć blisko 3700 punktów sprzedaży. Jest to największy nowoczesny sprzedawca detaliczny w Wietnamie, z ponad 50% udziałem w rynku handlu detalicznego. Każdego miesiąca sieć WinMart/WinMart+/WiN obsługuje ponad 30 milionów klientów.
W 2023 roku WinCommerce zakończył restrukturyzację i powrócił do strategii ekspansji sieci detalicznej, koncentrując się na oddzielnych modelach dla każdego regionu i segmentu klientów. Do końca 2024 roku plan ekspansji WinCommerce ma objąć łącznie około 4000 sklepów w całym kraju, co oznacza, że nowy punkt sprzedaży będzie pojawiał się każdego dnia. W ten sposób Indomaret i Alfamart „zmodernizowały” indonezyjski handel detaliczny i odniosły sukces.
Jednak ekspansja to tylko część wizji „Nowego Handlu” WinCommerce, ponieważ przedsiębiorstwo to łączy również kluczowe kompetencje ekosystemu detalicznego Masan Group (spółki macierzystej WinCommerce). WinCommerce łączy moce produkcyjne i silne zdolności budowania marki Masan Consumer (jednostki posiadającej marki o miliardowych przychodach, takie jak CHIN-SU i Omachi).
Ponadto Masan Consumer zarządza jedną z największych sieci dystrybucji żywności i napojów w Wietnamie. Zapewnia to znaczącą przewagę konkurencyjną, taką jak możliwość sprawnego dostarczania towarów konsumentom przy jednoczesnym obniżeniu kosztów transportu. Jest to istotne, ponieważ prawie 70% ludności Wietnamu mieszka obecnie na obszarach wiejskich, a branża detaliczna nadal w dużej mierze opiera się na tradycyjnych kanałach sprzedaży.
Powyższą kombinację uzupełnia wewnętrzny dział logistyki WinCommerce, Supra. Założona w 2022 roku firma Supra posiada obecnie system centrów dystrybucyjnych składający się z 10 klastrów magazynowych (w tym magazynów suchych i chłodniczych) we wszystkich trzech regionach kraju. Supra odpowiada za dostarczanie 60% całkowitej produkcji towarów WinCommerce. Według statystyk WinCommerce, Supra przyczyniła się do redukcji kosztów logistycznych towarów o 11%, co bezpośrednio przekłada się na obniżenie kosztów każdego produktu, przynosząc korzyści klientom.
Powyższe oznacza, że model „Nowego handlu” firmy WinCommerce stanowi kompletny łańcuch wartości dla konsumenta detalicznego, od produkcji, przez dystrybucję, po logistykę, przyczyniający się do „modernizacji” wietnamskiego rynku detalicznego.
Optymalizuj, rozwijaj i generuj zyski
Ekspansja biznesowa to cel, do którego firmy zawsze dążą. Gdy potencjał biznesowy jest wystarczająco duży, ekspansja pomoże firmom zwiększyć przychody, zyski, reputację marki i wiele innych czynników. Rozwiązanie problemu rentownej ekspansji zostało wdrożone przez WinCommerce i „przyniosło słodkie owoce” w 2024 roku.
Według najnowszego raportu, w drugim kwartale 2024 roku WCM odnotowało przychody w wysokości 7844 mld VND, co stanowi wzrost o 9,2% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Jest to wynik modernizacji i udoskonalenia sklepów WiN (skierowanych do klientów z miast) oraz WinMart+ Rural (obsługujących klientów z obszarów wiejskich). Te dwa modele sklepów osiągnęły wyjątkową efektywność w porównaniu z modelem tradycyjnym, osiągając wzrost LFL odpowiednio o 6,3% i 10,7% w drugim kwartale 2024 roku w porównaniu z tym samym okresem. Co istotne, WCM osiągnął dodatni zysk po opodatkowaniu (NPAT) w czerwcu, co stanowi znaczący krok naprzód od czasu przejęcia przez Masan. Oczekuje się, że WCM przyspieszy tempo otwierania sklepów w drugiej połowie 2024 roku.
WinCommerce to solidny fundament w dążeniu Grupy Masan do obsługi klientów. Sieć supermarketów i sklepów typu convenience WCM to idealne miejsce, łączące wszystkie potrzeby konsumentów, od artykułów codziennego użytku po produkty i usługi finansowe. W przyszłości, wraz z rozwojem nowoczesnego rynku detalicznego, WinCommerce przyspieszy rentowność, przyczyniając się tym samym do wzrostu wartości przedsiębiorstwa.
Source: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
![[Zdjęcie] Sekretarz generalny To Lam i przewodniczący Zgromadzenia Narodowego Tran Thanh Man biorą udział w obchodach 80. rocznicy Tradycyjnego Dnia Wietnamskiego Sektora Inspekcyjnego](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/17/1763356362984_a2-bnd-7940-3561-jpg.webp)
Komentarz (0)