Lição 2: O que as empresas exportadoras propõem?

Dificuldade no pagamento e na verificação da capacidade do sócio

O Sr. Le Hoang Khanh Nhut, Diretor Geral da Danang Rubber Joint Stock Company (RDC), afirmou que, atualmente, o fator de pagamento nos mercados de exportação ainda é um problema complexo. Todas as empresas buscam segurança, todas as unidades buscam eficiência, mas quase nenhuma empresa deseja realizar pagamentos. Além disso, qualquer forma de pagamento afeta os custos. A RDC opta por adquirir um seguro de pagamento. Por exemplo, em alguns mercados difíceis, como os Estados Unidos, que sempre impõem requisitos rigorosos de qualidade dos produtos, as empresas devem adquirir um seguro de responsabilidade civil do produto no país anfitrião (Estados Unidos). No entanto, os vietnamitas não podem comprar diretamente nos Estados Unidos. "Isso representa uma enorme desvantagem para as empresas vietnamitas, que são forçadas a comprar por meio de um parceiro intermediário, perdendo a oportunidade de adquirir seguros para empresas vietnamitas e a oportunidade de circular produtos neste mercado restrito. Esperamos que, em um futuro próximo, o Ministério da Indústria e Comércio tenha soluções de suporte", propôs o Sr. Nhut.

Empresas exportadoras querem apoio em pagamentos internacionais e verificação da capacidade dos parceiros exportadores

Segundo o Sr. Nguyen Anh Huy, Diretor da Trung Nam EMS, a empresa conta atualmente com parceiros em mais de 100 países ao redor do mundo. Em particular, a verificação da capacidade dos parceiros é sempre um problema difícil. "A empresa espera que os escritórios comerciais e os consultores comerciais apoiem as empresas em geral, e a Trung Nam EMS em particular, na verificação dos clientes nos mercados consumidores, incluindo a verificação da capacidade financeira dos parceiros em países com escritórios comerciais vietnamitas", afirmou o Sr. Huy, explicando ainda: "Nas condições de pagamento atuais, há pagamentos após 30 a 45 dias, portanto, há um risco financeiro."

Além disso, as empresas desejam fortalecer ainda mais o papel de conexão do Ministério da Indústria e Comércio e dos escritórios comerciais.

“A RDC espera que o Ministério da Indústria e Comércio e o Departamento de Indústria e Comércio da Cidade de Da Nang aumentem o apoio às empresas para promover o comércio e a cooperação entre os países. Em particular, considerem priorizar o apoio a empresas exportadoras de renome e empresas com marcas nacionais”, sugeriu o representante da RDC.

O Sr. Nguyen Duc Huy, Presidente da Associação de Processamento de Madeira e Produtos Florestais da Cidade de Da Nang, afirmou que, devido ao impacto da economia mundial e à inflação em muitos países exportadores, o mercado sofreu uma queda significativa. Embora existam alguns sinais positivos, as empresas da associação ainda enfrentam muitas dificuldades, e essa situação pode perdurar até o início de 2024. As empresas que processam e exportam madeira e produtos florestais na região central esperam que os consultores comerciais as apoiem na introdução de produtos de madeira em novos mercados, como Austrália, Leste Europeu e outros. "Esperamos que haja programas que se conectem diretamente com escritórios comerciais e consultores comerciais para que empresas e associações empresariais possam entrar em contato e se conectar para encontrar oportunidades em novos mercados", disse o Sr. Huy.

Propondo ao Ministério da Indústria e Comércio, Departamentos e Escritórios subordinados ao Ministério que apoiem as empresas para que tenham mais oportunidades de se conectar e encontrar parceiros em novos mercados potenciais.

Da mesma forma, o Diretor da Trung Nam EMS espera que o Ministério da Indústria e Comércio, os departamentos de mercado, o Departamento de Importação e Exportação, o Departamento de Promoção Comercial e os escritórios comerciais vietnamitas no exterior apoiem e fortaleçam as conexões com clientes em outros países para que as empresas exportadoras em geral e a Trung Nam EMS em particular possam expandir a produção e os negócios.

Os acordos comerciais vietnamitas sempre acompanham os negócios

“O Ministério da Indústria e Comércio e o Departamento de Mercado Ásia-África sempre acompanharão as empresas na busca por parceiros, apoiando a avaliação da capacidade das empresas parceiras e expandindo os mercados de exportação”, afirmou o Sr. To Ngoc Son - Diretor Adjunto do Departamento de Mercado Ásia-África.

De acordo com a Sra. Nguyen Thao Hien, Diretora Adjunta do Departamento de Mercado Europeu-Americano, atualmente, os principais mercados importadores estão se concentrando na estabilização da cadeia de suprimentos e tendem a aproximá-la do mercado consumidor, promovendo a diversificação de fornecedores em sua cadeia de suprimentos. As empresas vietnamitas, especialmente as que exportam produtos essenciais, como têxteis e calçados, enfrentam um enorme risco de escassez de pedidos. "No futuro próximo, o Ministério da Indústria e Comércio, o Departamento de Mercado Europeu-Americano, com seu sistema de escritórios comerciais no mercado europeu-americano, estão intensificando sua busca por parceiros e pedidos para apoiar as empresas, desenvolver e expandir seus mercados na região", disse a Sra. Hien, acrescentando que, a longo prazo, é necessário continuar a aprimorar a capacidade das empresas (competitividade, tecnologia, apoio às empresas na conversão de tecnologia e conversão de energia para que possam atender aos requisitos e objetivos do desenvolvimento sustentável).

O Sr. To Ngoc Son, Diretor Adjunto do Departamento de Mercado Ásia-África, afirmou que o Ministério da Indústria e Comércio e o Departamento de Mercado Ásia-África sempre acompanharão as empresas na busca por parceiros, apoiando a avaliação da capacidade das empresas parceiras e expandindo os mercados de exportação.

O Sr. Ta Duc Minh, Conselheiro Comercial do Vietnã no Japão, afirmou que, recentemente, o Escritório Comercial Japonês tem conectado regularmente a oferta e a demanda entre empresas de diferentes países. Com o apoio do Escritório Comercial, diversos produtos vietnamitas penetraram com sucesso em redes de supermercados japonesas; o Escritório Comercial também organiza regularmente semanas de produtos vietnamitas em Tóquio, pontos de venda vietnamitas; apoia empresas na participação em exposições de produtos agrícolas, artesanato, frutos do mar, alimentos e bebidas, apoiando indústrias... Muitas empresas enviaram amostras e o Escritório Comercial as exibiu gratuitamente, além de se conectar com grandes distribuidores e importadores no Japão. Muitas empresas se conectaram com sucesso com grandes quantidades de produtos... Organizando a promoção de produtos agrícolas no Japão. "No futuro, o Escritório Comercial continuará atualizando regularmente os novos produtos enviados por empresas vietnamitas para exposição no showroom do Escritório Comercial no Japão", disse o Sr. Minh.

Em relação à questão das transações de pagamento e à verificação da capacidade do parceiro, o Sr. Tran Ngoc Ha, Chefe do Escritório Comercial do Vietnã na Hungria, afirmou que a verificação do parceiro antes de realizar uma transação é muito importante para minimizar os riscos comerciais. "Empresas interessadas no mercado húngaro podem enviar informações ao Escritório Comercial do Vietnã na Hungria para obter suporte. O Escritório Comercial fornecerá o máximo suporte às empresas na busca por parceiros e na expansão no mercado húngaro", disse o Sr. Ha.

A Sra. Do Viet Ha, Representante do Escritório Comercial do Vietnã na República Federal da Alemanha, também enfatizou: "As empresas podem entrar em contato com o Escritório Comercial do Vietnã na Alemanha. Estamos prontos para ajudar as empresas na verificação de parceiros, capacidade de pagamento, limites de crédito para atividades comerciais e outras informações básicas para evitar riscos em transações comerciais."

Artigo final : Quais são as recomendações para empresas exportadoras vietnamitas?

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