Lição 2: O que as empresas exportadoras propõem?

Dificuldade no pagamento e na verificação da capacidade do parceiro.

O Sr. Le Hoang Khanh Nhut, Diretor Geral da Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), afirmou que, atualmente, o fator pagamento nos mercados de exportação ainda representa um grande desafio. Toda empresa busca segurança e eficiência, mas quase nenhuma deseja realizar pagamentos. Além disso, qualquer forma de pagamento impacta os custos. A DRC optou por contratar um seguro de pagamento. Por exemplo, em mercados complexos como os Estados Unidos, que sempre impõem exigências rigorosas quanto à qualidade dos produtos, as empresas são obrigadas a contratar um seguro de responsabilidade civil do produto no país anfitrião (Estados Unidos). No entanto, empresas vietnamitas não podem contratar esse seguro diretamente nos Estados Unidos. "Essa é uma grande desvantagem para as empresas vietnamitas, que são forçadas a contratar o seguro por meio de um intermediário, perdendo a oportunidade de obter o seguro adequado e de comercializar seus produtos nesse mercado tão exigente. Esperamos que, em breve, o Ministério da Indústria e Comércio apresente soluções que apoiem essa questão", propôs o Sr. Nhut.

As empresas exportadoras desejam apoio em pagamentos internacionais e na verificação da capacidade dos parceiros de exportação.

Segundo o Sr. Nguyen Anh Huy, Diretor da Trung Nam EMS, a empresa possui atualmente parceiros em mais de 100 países ao redor do mundo. Em particular, a verificação da capacidade financeira dos parceiros é sempre um problema complexo. "A empresa espera que os escritórios comerciais e consultores de negócios apoiem as empresas em geral, e a Trung Nam EMS em particular, na verificação dos clientes nos mercados consumidores, incluindo a verificação da capacidade financeira dos parceiros nos países onde há escritórios comerciais vietnamitas", afirmou o Sr. Huy, explicando ainda: "Nas condições de pagamento atuais, há pagamentos que levam de 30 a 45 dias, o que representa um risco financeiro."

Além disso, as empresas desejam fortalecer ainda mais o papel de ligação entre o Ministério da Indústria e Comércio e os escritórios comerciais.

“A República Democrática do Congo espera que o Ministério da Indústria e Comércio e o Departamento de Indústria e Comércio da cidade de Da Nang aumentem o apoio às empresas para promover o comércio e a cooperação entre os países. Em particular, sugerimos que considerem priorizar o apoio a empresas exportadoras de renome e empresas com marcas nacionais”, sugeriu o representante da República Democrática do Congo.

O Sr. Nguyen Duc Huy, Presidente da Associação de Processamento de Madeira e Produtos Florestais da Cidade de Da Nang, afirmou que, devido ao impacto da economia mundial e à inflação em muitos países exportadores, o mercado sofreu uma queda significativa. Embora haja alguns sinais positivos, as empresas associadas ainda enfrentam muitas dificuldades, e essa situação pode persistir até o início de 2024. As empresas de processamento e exportação de madeira e produtos florestais da região central esperam que os consultores comerciais as apoiem na entrada de seus produtos em novos mercados, como Austrália, Europa Oriental e outros. "Esperamos que haja programas que conectem diretamente as empresas e associações comerciais, para que elas possam se conectar e encontrar oportunidades em novos mercados", disse o Sr. Huy.

Propõe-se que o Ministério da Indústria e Comércio, seus departamentos e escritórios a ele vinculados, apoiem as empresas para que tenham mais oportunidades de se conectar e encontrar parceiros em novos mercados potenciais.

Da mesma forma, o Diretor da Trung Nam EMS espera que o Ministério da Indústria e Comércio, os departamentos de mercado, o Departamento de Importação e Exportação, o Departamento de Promoção Comercial e os escritórios comerciais vietnamitas no exterior apoiem e fortaleçam as conexões com clientes em outros países, para que as empresas exportadoras em geral, e a Trung Nam EMS em particular, possam expandir a produção e os negócios.

Os acordos comerciais vietnamitas sempre acompanham os negócios.

“O Ministério da Indústria e Comércio e o Departamento de Mercado Ásia-África sempre acompanharão as empresas na busca de parceiros, apoiando a avaliação da capacidade das empresas parceiras e expandindo os mercados de exportação”, afirmou o Sr. To Ngoc Son, Diretor Adjunto do Departamento de Mercado Ásia-África.

Segundo a Sra. Nguyen Thao Hien, Diretora Adjunta do Departamento de Mercado Europeu-Americano, atualmente, os principais mercados importadores estão focados em estabilizar a cadeia de suprimentos e em aproximá-la do mercado consumidor, promovendo a diversificação de fornecedores. As empresas vietnamitas, especialmente as exportadoras de produtos-chave como têxteis e calçados, enfrentam um grande risco de falta de encomendas. "No curto prazo, o Ministério da Indústria e Comércio, juntamente com o Departamento de Mercado Europeu-Americano e seu sistema de escritórios comerciais, intensificarão a busca por parceiros e encomendas para apoiar as empresas no desenvolvimento e expansão de seus mercados na região", afirmou a Sra. Hien, acrescentando que, a longo prazo, é necessário continuar aprimorando a capacidade das empresas (competitividade, tecnologia, apoio à conversão tecnológica e conversão energética) para que possam atender aos requisitos e objetivos do desenvolvimento sustentável.

O Sr. To Ngoc Son, Diretor Adjunto do Departamento de Mercado Ásia-África, afirmou que o Ministério da Indústria e Comércio e o Departamento de Mercado Ásia-África sempre acompanharão as empresas na busca de parceiros, apoiando a avaliação da capacidade das empresas parceiras e expandindo os mercados de exportação.

O Sr. Ta Duc Minh, Conselheiro Comercial do Vietnã no Japão, afirmou que, nos últimos tempos, o Escritório Comercial Japonês tem facilitado a conexão entre a oferta e a demanda de empresas de diferentes países. Com o apoio do Escritório Comercial, diversos produtos vietnamitas conseguiram entrar nas redes de supermercados japonesas. O Escritório Comercial também organiza regularmente semanas de produtos vietnamitas em Tóquio, em pontos de venda específicos para o Vietnã, e apoia a participação de empresas em feiras de produtos agrícolas, artesanato, frutos do mar, alimentos e bebidas, e indústrias de apoio. Muitas empresas enviaram amostras e o Escritório Comercial as exibiu gratuitamente, além de conectar o país com os principais distribuidores e importadores no Japão. Muitas empresas conseguiram fechar negócios com grandes quantidades de produtos, promovendo assim a comercialização de produtos agrícolas no Japão. "No futuro, o Escritório Comercial continuará atualizando regularmente o catálogo de novos produtos enviados por empresas vietnamitas para exibição em seu showroom no Japão", disse o Sr. Minh.

Em relação à questão das transações de pagamento e à verificação da capacidade do parceiro, o Sr. Tran Ngoc Ha, chefe do Escritório Comercial do Vietnã na Hungria, afirmou que verificar o parceiro antes de realizar uma transação é fundamental para minimizar os riscos comerciais. "Empresas interessadas no mercado húngaro podem enviar informações ao Escritório Comercial do Vietnã na Hungria para obter suporte. O Escritório Comercial fornecerá todo o apoio necessário para que as empresas encontrem parceiros e expandam suas operações no mercado húngaro", disse o Sr. Ha.

A Sra. Do Viet Ha, representante do Escritório Comercial do Vietnã na República Federal da Alemanha, também enfatizou: "As empresas podem entrar em contato com o Escritório Comercial do Vietnã na Alemanha. Estamos prontos para auxiliar as empresas na verificação de parceiros, capacidade de pagamento, limites de crédito para atividades comerciais e outras informações básicas para evitar riscos em transações comerciais."

Artigo final : Quais são as recomendações para as empresas exportadoras vietnamitas?

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