Empresas vietnamitas mudam para ir mais longe na exportação

A mudança proativa está abrindo novas oportunidades de exportação para muitas empresas vietnamitas no contexto de barreiras comerciais globais cada vez mais complexas.

Os produtos do Grupo Xuan Nguyen visam a exportação sustentável.

Mude para evitar ser passivo

Antes de abril de 2025, os EUA eram o principal mercado de exportação da Ca Men Foods Co., Ltd., enquanto o Canadá desempenhava apenas o papel de mercado secundário, com pequenas encomendas para atender à comunidade vietnamita. No entanto, quando o mercado americano passou a ter barreiras comerciais e políticas de controle mais rígidas, a administração da Ca Men Foods foi forçada a encontrar novas maneiras de manter a produção e evitar interrupções na cadeia de suprimentos.

Para o Sr. Le Trong Don, Diretor da Ca Men Foods, migrar para o mercado canadense não é simplesmente uma questão de "evitar riscos", mas sim um ponto de virada estratégico. Em vez de continuar exportando em pequenas quantidades através de vietnamitas no exterior, a Ca Men Foods decidiu investir de forma mais sistemática, unindo-se a distribuidores locais, organizando testes de produtos, participando de feiras gastronômicas e, principalmente, combinando eventos para promover a cultura vietnamita – da música tradicional ao ao dai ao mingau quente na neve fria.

O Sr. Le Trong Don afirmou que há muitos vietnamitas no Canadá, mas, para fazê-los escolher produtos vietnamitas entre milhares de produtos estrangeiros, é impossível confiar apenas no patriotismo. É preciso sinceridade e um pouco de identidade para que se sintam conectados. Graças a uma abordagem emocional e a uma estratégia específica, apenas no primeiro semestre de 2025, os produtos de mingau instantâneo da Ca Men Foods estavam presentes em 15 grandes redes de supermercados em Toronto e Montreal, onde se encontram as maiores comunidades vietnamitas. O consumo total atingiu quase 30.000 embalagens, três vezes maior do que em todo o ano de 2024. A empresa pretende atingir 60.000 produtos no Canadá este ano e continuar a expandir para várias outras províncias.

Segundo o Sr. Le Trong Don, para o mercado de alimentos frios, os consumidores precisam de praticidade e nutrição. Essa é uma oportunidade para os alimentos processados ​​vietnamitas se consolidarem, caso queiram migrar para a exportação sustentável no atual contexto de forte competitividade.

Os produtos da Ca Men Foods são populares no mercado canadense.

Não apenas a Ca Men Foods, mas muitas outras empresas exportadoras também são forçadas a ajustar completamente suas estratégias de mercado para se adaptarem aos crescentes fatores geopolíticos e de proteção comercial. Especificamente, o Xuan Nguyen Group, uma empresa exportadora de mel, também enfrenta dificuldades com a alíquota antidumping nos EUA de até 60%, além de um imposto recíproco de 20% recentemente anunciado em abril de 2025. Diante do risco de a alíquota total atingir 80%, essa empresa expandiu imediatamente para o mercado da UE, aumentou a distribuição doméstica e, principalmente, reestruturou seus produtos em uma direção diversificada, do mel puro a pílulas de mel de cúrcuma, mel de cúrcuma fresco...

O Sr. Lu Nguyen Xuan Vu, Diretor Geral do Grupo Xuan Nguyen, afirmou que, nos negócios, o lema da empresa é "não se pode colocar todos os ovos na mesma cesta". Na cadeia de suprimentos da indústria apícola, se a produção for bloqueada, isso acarretará uma série de riscos, desde a impossibilidade de consumir os produtos até a interrupção das compras de mel dos produtores. Portanto, quando qualquer mercado se restringe, ele deve imediatamente mudar de direção. Qualquer produto que não seja adequado precisa ser modificado para melhor atender às necessidades de cada mercado e cliente. O objetivo final é manter uma cadeia operacional estável, preservar os produtores e os negócios. Graças à iniciativa nos negócios, a receita da Xuan Nguyen aumentou ligeiramente no primeiro semestre de 2025, apesar da desaceleração significativa do mercado americano.

Mude sua mentalidade para evitar ser passivo

Em vez de investir pesadamente em novos mercados durante a desaceleração econômica global, a Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) optou por um canal de vendas digital abrangente. De acordo com o Sr. Pham Van Viet, Diretor Geral da Vitajean, os consumidores hoje tendem a procurar produtos de fácil acesso, com preços razoáveis ​​e adaptados às suas necessidades individuais. Por isso, a empresa decidiu focar em produtos básicos, práticos e fáceis de usar, especialmente aqueles para a faixa etária de 18 a 40 anos. Além disso, a empresa também aplica preços flexíveis, de VND 200.000 a mais de VND 1 milhão, ajudando a marca a atingir diversos segmentos de clientes – de estudantes a trabalhadores de escritório.

Os produtos de vestuário estão cada vez mais diversificados para atender a todas as necessidades dos clientes.

"Personalizamos não apenas os produtos, mas também a distribuição, atendendo às pessoas certas, no momento certo e às necessidades certas. Graças a isso, a receita doméstica da Vitajean no primeiro semestre de 2025 aumentou cerca de 40% em comparação com o mesmo período, e a empresa espera atingir 250 bilhões de VND no ano todo, quase o dobro de 2024", acrescentou o Sr. Pham Van Viet.

Pode-se observar que as histórias de negócios da Vitajean, Xuan Nguyen ou Ca Men Foods mostram uma coisa em comum: as empresas vietnamitas têm se transformado proativamente de forma eficaz, em vez de esperar pela conveniência dos mercados tradicionais.

Uma pesquisa recente do UOB Bank mostra que 60% das empresas vietnamitas estão otimistas quanto às suas perspectivas de negócios para o próximo ano. Notavelmente, 46% planejam expandir seus mercados de exportação, enquanto quase 70% pretendem promover o comércio intra-ASEAN – um mercado com menor risco, mas com crescimento constante. O Sr. Lim Dyi Chang, Chefe de Corporate Banking do UOB Bank Vietnam, afirmou que a capacidade de se adaptar rapidamente e mudar de direção proativamente será o fator-chave que diferenciará as empresas vietnamitas neste período volátil.

Concordando com a opinião acima, o Dr. Dau Thien Anh Tuan, Professor Sênior da Escola Fulbright de Políticas Públicas e Gestão, afirmou que, no contexto de um comércio global cada vez mais incerto devido a conflitos geopolíticos, tendências protecionistas, barreiras não tarifárias e padrões ESG rigorosos, as empresas vietnamitas não podem continuar a depender de custos baixos ou aproveitar os incentivos de acordos de livre comércio. No futuro próximo, para manter o crescimento a longo prazo, as empresas vietnamitas precisam migrar do processamento para o masterização de produtos, da exportação de matérias-primas para o processamento profundo, das vantagens de baixo custo para as vantagens da marca. Ao mesmo tempo, as empresas vietnamitas precisam ser proativas na negociação e no ajuste de políticas comerciais para proteger setores vulneráveis, como produtos agrícolas, têxteis ou eletrônicos.

Além disso, de acordo com o Sr. Anh Tuan, este é o momento para o Vietnã adotar uma estratégia de exportação sustentável – não apenas para sobreviver no curto prazo, mas também para liderar o mercado a longo prazo. As empresas vietnamitas podem começar aumentando a taxa de localização, conectando-se mais profundamente à cadeia de valor regional, investindo em tecnologia e construindo uma marca nacional com valor real.

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Fonte: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html