Empresas vietnamitas buscam ir além em suas exportações.

Essa mudança proativa está abrindo novas oportunidades de exportação para muitas empresas vietnamitas em um contexto de barreiras comerciais globais cada vez mais complexas.

Os produtos do Grupo Xuan Nguyen visam a exportação sustentável.

Mude para evitar a passividade.

Antes de abril de 2025, os EUA eram o principal mercado de exportação da Ca Men Foods Co., Ltd., enquanto o Canadá desempenhava apenas um papel secundário, com pequenos pedidos destinados à comunidade vietnamita. No entanto, com a imposição de barreiras comerciais e políticas de controle mais rigorosas no mercado americano, a direção da Ca Men Foods foi obrigada a encontrar novas maneiras de manter a produção e evitar interrupções na cadeia de suprimentos.

Para o Sr. Le Trong Don, Diretor da Ca Men Foods, a mudança para o mercado canadense não é simplesmente uma questão de "evitar riscos", mas sim um ponto de virada estratégico. Em vez de continuar exportando em pequenas quantidades por meio de vietnamitas residentes no exterior, a Ca Men Foods decidiu investir de forma mais sistemática, estabelecendo parcerias com distribuidores locais, organizando testes de produtos, participando de feiras gastronômicas e, principalmente, combinando-se com eventos para promover a cultura vietnamita – da música tradicional ao ao dai (traje tradicional vietnamita) e até mesmo mingau quente na neve.

O Sr. Le Trong Don afirmou que há muitos vietnamitas no Canadá, mas que, para que escolham produtos vietnamitas em meio a milhares de produtos estrangeiros, é impossível depender apenas do patriotismo. É preciso sinceridade e um toque de identidade para que se sintam conectados. Graças a uma abordagem emocional e a uma estratégia específica, somente no primeiro semestre de 2025, os produtos de mingau instantâneo da Ca Men Foods já estavam presentes em 15 das principais redes de supermercados de Toronto e Montreal, cidades com as maiores comunidades vietnamitas. O consumo total atingiu quase 30.000 embalagens, três vezes maior que o total de 2024. A empresa pretende alcançar 60.000 produtos no Canadá este ano e continuar a expansão para outras províncias.

Segundo o Sr. Le Trong Don, no mercado de produtos refrigerados, os consumidores precisam de praticidade e nutrição. Essa é uma oportunidade para os alimentos processados ​​vietnamitas consolidarem sua posição, caso desejem migrar para uma exportação sustentável no atual contexto de forte concorrência.

Os produtos da Ca Men Foods são populares no mercado canadense.

Não apenas a Ca Men Foods, mas muitas outras empresas exportadoras também são forçadas a ajustar suas estratégias de mercado de forma abrangente para se adaptarem aos crescentes fatores geopolíticos e de protecionismo comercial. Especificamente, o Grupo Xuan Nguyen, uma empresa exportadora de mel, também enfrenta dificuldades devido à taxa antidumping nos EUA, que chega a 60%, além de um imposto recíproco de 20% anunciado em abril de 2025. Diante do risco de a taxa total de impostos atingir 80%, essa empresa expandiu-se imediatamente para o mercado da UE, aumentou a distribuição interna e, principalmente, reestruturou seus produtos, diversificando-os e passando de mel puro para cápsulas de mel com cúrcuma, mel fresco com cúrcuma...

O Sr. Lu Nguyen Xuan Vu, Diretor Geral do Grupo Xuan Nguyen, afirmou que, nos negócios, o lema da empresa é "não se pode colocar todos os ovos na mesma cesta". Isso porque, na cadeia de suprimentos da indústria do mel, qualquer bloqueio na produção acarreta uma série de riscos, desde a incapacidade de consumir os produtos até a interrupção das compras de mel dos produtores. Portanto, quando um mercado se torna restritivo, é preciso buscar alternativas imediatamente. Qualquer produto inadequado precisa ser modificado para melhor atender às necessidades de cada mercado e cliente. O objetivo final é manter uma cadeia operacional eficiente, preservando os produtores e os negócios. Graças a essa iniciativa, a receita da Xuan Nguyen no primeiro semestre de 2025 apresentou um leve aumento, apesar da significativa desaceleração do mercado americano.

Mude sua mentalidade para evitar a passividade.

Em vez de investir pesadamente em novos mercados durante a desaceleração econômica global, a Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) priorizou um canal de vendas digital abrangente. Segundo o Sr. Pham Van Viet, Diretor Geral da Vitajean, os consumidores de hoje buscam produtos de fácil acesso, com preços razoáveis ​​e que atendam às suas necessidades individuais. Portanto, a empresa decidiu focar em produtos básicos, práticos e fáceis de usar, especialmente para a faixa etária de 18 a 40 anos. Além disso, a empresa também oferece preços flexíveis, de 200.000 VND a mais de 1 milhão de VND, o que permite à marca alcançar diversos segmentos de clientes – de estudantes a profissionais.

Os produtos de vestuário estão cada vez mais diversificados para atender a todas as necessidades dos clientes.

“Personalizamos não apenas os produtos, mas também a distribuição, as pessoas certas, no momento certo, de acordo com as necessidades certas. Graças a isso, a receita doméstica da Vitajean no primeiro semestre de 2025 aumentou cerca de 40% em comparação com o mesmo período do ano anterior, e a empresa espera atingir 250 bilhões de VND para o ano todo, quase o dobro do valor de 2024”, acrescentou o Sr. Pham Van Viet.

É possível observar que as histórias de sucesso de empresas como Vitajean, Xuan Nguyen e Ca Men Foods têm algo em comum: as empresas vietnamitas têm se transformado de forma proativa e eficaz, em vez de esperar pela conveniência dos mercados tradicionais.

Uma pesquisa recente do UOB Bank mostra que 60% das empresas vietnamitas estão otimistas em relação às suas perspectivas de negócios para o próximo ano. Notavelmente, 46% planejam expandir seus mercados de exportação, enquanto quase 70% pretendem promover o comércio intra-ASEAN – um mercado com menos riscos, mas com crescimento constante. O Sr. Lim Dyi Chang, Diretor de Corporate Banking do UOB Bank Vietnam, afirmou que a capacidade de adaptação rápida e de mudança proativa de direção será o fator-chave que diferenciará as empresas vietnamitas neste período de volatilidade.

Concordando com a opinião acima, o Dr. Dau Thien Anh Tuan, Professor Sênior da Escola Fulbright de Políticas Públicas e Gestão, afirmou que, no contexto de um comércio global cada vez mais incerto devido a conflitos geopolíticos, tendências protecionistas, barreiras não tarifárias e padrões ESG rigorosos, as empresas vietnamitas não podem continuar a depender de custos baixos ou a tirar proveito de incentivos de acordos de livre comércio. No futuro próximo, para manter o crescimento a longo prazo, as empresas vietnamitas precisam mudar o foco do processamento para o domínio dos produtos, da exportação de matérias-primas para o processamento complexo e das vantagens de baixo custo para as vantagens da marca. Ao mesmo tempo, as empresas vietnamitas precisam ser proativas na negociação e no ajuste das políticas comerciais para proteger setores vulneráveis, como produtos agrícolas, têxteis e eletrônicos.

Além disso, segundo o Sr. Anh Tuan, este é o momento para o Vietnã adotar uma estratégia de exportação sustentável – não apenas para sobreviver no curto prazo, mas para liderar o mercado no longo prazo. As empresas vietnamitas podem começar aumentando o índice de nacionalização, integrando-se mais profundamente à cadeia de valor regional, investindo em tecnologia e construindo uma marca nacional com valor real.

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Fonte: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html