Canal de varejo moderno acelera: Vietnã lidera a mudança na região da ASEAN

Modernização do Varejo - Aproveitando as Tendências do Mercado

Nos últimos anos, o mercado varejista vietnamita testemunhou a coexistência de dois canais de distribuição principais: o canal tradicional (Comércio Geral - GT) e o canal de varejo moderno (Comércio Moderno - MT). Se o GT é a "linhagem" que mais contribui para o total das vendas no varejo, o MT está emergindo como uma nova força motriz, refletindo claramente a tendência de consumo urbanizado e estilo de vida moderno.

De acordo com um relatório da Insight Asia, a participação do MT no Vietnã atingiu cerca de 27% em 2025 e deve aumentar para 35% em 2030, a taxa de crescimento mais rápida na região da ASEAN. Este é um salto notável em comparação com a média regional, refletindo a forte transformação do mercado varejista vietnamita.

Essa aceleração se deve a diversos fatores. Em primeiro lugar, a expansão da classe média, a rápida urbanização e a necessidade de moradias mais práticas têm levado os consumidores a preferirem cada vez mais lojas modernas com qualidade de serviço estável, higiene e preços claros. Ao mesmo tempo, o comportamento do consumidor também mudou significativamente: 62% dos consumidores compram semanalmente nos canais MT, enquanto 67% verificam promoções em aplicativos ou plataformas digitais antes de tomar uma decisão de compra. Isso demonstra que o MT não está apenas se expandindo em escala, mas também se tornando parte de novos hábitos de consumo.

Além dos fatores comportamentais, as políticas estatais também desempenham um papel importante na promoção da tendência do MT. Na "Estratégia para o desenvolvimento do comércio interno até 2030, visão até 2045", a meta é definida da seguinte forma: "A participação do setor econômico interno no total das vendas no varejo de bens representa cerca de 85%, enquanto o setor de IED representa cerca de 15%".

Esta política enfatiza o fortalecimento do papel das empresas nacionais no sistema de distribuição, incentivando o desenvolvimento de redes varejistas nacionais para que sejam mais proativas na regulação do mercado. Este é o "macroapoio" para que a onda de MT acelere e crie um amplo espaço para que as redes varejistas expandam sua participação de mercado.

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Notavelmente, o MT não está crescendo apenas nas grandes cidades, mas também se espalhando para cidades secundárias e terciárias e áreas rurais, onde ainda existem muitas lacunas na infraestrutura moderna de varejo. Com características de grande população, renda estável e necessidades cada vez mais diversificadas, essas áreas se tornaram "destinos" estratégicos para muitas redes varejistas.

Oportunidades de aceleração para grandes redes de varejo

À medida que o mercado varejista moderno entra em um período de aceleração, as grandes redes nacionais emergem como o grupo que mais se beneficia diretamente dessa tendência. A WinCommerce (WCM), membro do Masan Group (HOSE: MSN), é um dos principais sistemas de varejo do mercado, com quase 4.300 lojas WinMart/WinMart+ em todo o país. A ampla presença dos sistemas WinMart, WiN e WinMart+ ajuda a WCM a aproveitar o crescimento natural desse canal.

Além da cobertura, a MT oferece vantagens operacionais e a capacidade de acompanhar o comportamento do consumidor. À medida que os consumidores priorizam conveniência, higiene e transparência de preços, os sistemas de lojas padronizados se tornam a escolha padrão para um grande segmento de clientes. A WCM, com sua densa rede em áreas urbanas e rurais, consegue atingir esse grupo de clientes com mais rapidez e eficácia do que muitos concorrentes estrangeiros, que se concentram principalmente em grandes cidades.

Outro ponto notável é a capacidade de alavancar tecnologia e dados para otimizar as operações. O modelo de MT permite que as empresas controlem melhor a cadeia de suprimentos, gerenciem o estoque e coordenem os produtos com mais precisão. Com ampla cobertura, o sistema de lojas da WCM promove ainda mais suas vantagens graças a
capacidade de responder com flexibilidade às flutuações da demanda do mercado.

A estratégia de expansão da WCM concentra-se em áreas com rápida urbanização e amplo espaço para modelos de varejo modernos, onde o comportamento do consumidor está mudando rapidamente, mas ainda não está "saturado" por redes estrangeiras. Trata-se de uma medida estratégica, consistente com o tamanho do mercado e as políticas de incentivo ao desenvolvimento de redes nacionais.

Recentemente, a WCM também anunciou que sua receita no terceiro trimestre de 2025 ultrapassou VND 10 trilhões, o maior nível desde sua fundação. Nos primeiros 9 meses do ano, a receita total da WCM atingiu VND 28,5 trilhões, um aumento de 16,6% em relação ao mesmo período de 2024, superando em muito o cenário de crescimento base definido pela empresa para este ano (8-12%). Isso é resultado de uma estratégia de desenvolvimento sustentável, combinando expansão razoável da rede, aumento da produtividade operacional e aplicação de tecnologia.

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A onda de modernização está remodelando o mercado varejista vietnamita. Nesse contexto, a WinCommerce aproveita a oportunidade de crescimento graças à sua ampla cobertura e capacidade operacional flexível, demonstrando a ascensão das redes nacionais no período de transformação do setor. Nessa corrida, a WinCommerce detém uma vantagem significativa graças à sua ampla cobertura de mercado, adaptabilidade flexível e estreita aderência ao comportamento do consumidor.

Esta não é apenas a história de uma empresa expandindo sua participação no mercado, mas também reflete a mudança estrutural do setor varejista vietnamita na próxima década.