O percurso singular de muitas startups jovens em Thanh Hoa

(Baothanhhoa.vn) - Em um contexto de concorrência de mercado cada vez mais acirrada, em vez de buscarem setores populares ou modelos de negócios de massa, muitas startups jovens em Thanh Hoa estão optando por uma direção diferente: focar em nichos de mercado.

O modelo de cabine fotográfica da Snap Booth atrai muitos jovens com seu espaço de decoração criativa e diversos acessórios exclusivos para poses.

Sem muito alarde, mas passo a passo, os jovens estão consolidando sua posição no mercado com criatividade, sensibilidade e grande capacidade de adaptação às novas tendências de consumo.

Em vez de optar por abrir um spa para animais de estimação como muitos outros no mesmo setor em grandes cidades, o Sr. Truong Tuan Anh escolheu permanecer no bairro de Hac Thanh, na província de Thanh Hoa , para desenvolver a Dau Pet Shop - um centro completo de cuidados para cães e gatos, voltado para clientes de classe média que amam animais de estimação.

Inicialmente, a Dau Pet Shop era apenas uma pequena loja especializada na venda de acessórios e ração para animais de estimação. Mas, após mais de três anos de funcionamento, tornou-se um ponto de referência para muitos donos de animais da região, oferecendo serviços completos, desde banho, tosa, consulta sobre vacinação e tratamento veterinário, até hospedagem de curta duração, criação, compra e venda de animais e até mesmo roupas sob medida para cães e gatos. Em particular, muitos serviços são personalizados, com cada animal tendo seu próprio perfil, histórico de saúde e hábitos monitorados de perto para um melhor atendimento a cada visita.

“Cada animal que chega aqui tem seu próprio nome, personalidade e gosto. Minha equipe precisa se lembrar de todos eles, porque os clientes não os consideram animais de estimação, mas sim filhos. Não atendemos apenas um cliente, mas sim construímos um relacionamento de longo prazo”, compartilhou o Sr. Tuan Anh.

Em média, a Dau Pet Shop atende mais de 300 animais de estimação por mês, dos quais cerca de 60% são clientes recorrentes. Apesar de não investir muito em publicidade, o centro mantém um número estável de clientes graças ao seu serviço dedicado e à reputação que se espalhou pela comunidade de criadores de animais de estimação em Thanh Hoa. Muitas pessoas estão dispostas a agendar com 1 a 2 semanas de antecedência para reservar um horário nos fins de semana ou feriados.

A maior dificuldade do centro é que, quando precisa expandir ou captar recursos, muitos investidores se mostram céticos quanto ao potencial do setor de cuidados com animais de estimação em Thanh Hoa. "Muitas pessoas me perguntam por que não vou para Hanói ou Saigon para investir em grande escala. Mas este mercado em Thanh Hoa ainda está vazio, ninguém o desenvolveu adequadamente e vejo que há muitas pessoas aqui dispostas a pagar preços altos, desde que confiem no negócio. A dificuldade não é que o mercado seja pequeno, mas sim que ninguém está disposto a se dedicar o suficiente para fidelizar os clientes a longo prazo", disse o Sr. Tuan Anh.

Da mesma forma, o modelo de loja com cabine fotográfica automática — um serviço relativamente novo — também está comprovando o potencial desse nicho de mercado quando sabe como atingir a psicologia dos jovens. Pouco tempo após a inauguração, a pequena loja chamada Snap Booth, localizada na Rua Lac Long Quan (Bairro Hac Thanh), tornou-se um ponto de encontro e local para fotos frequentado por centenas de jovens todas as semanas.

Não é preciso contratar um fotógrafo, nem agendar horário; os clientes simplesmente entram na cabine fotográfica, que já vem equipada com iluminação, fundo, câmera e até sugestões de poses. O espaço é decorado de forma extremamente criativa em estilo coreano, combinando fundos em tons pastel, quadros com letras, flores secas, espelhos redondos, óculos de sol, boinas... para que os clientes escolham e posem livremente. É a originalidade do layout e os acessórios exclusivos que tornam a experiência de fotografar na cabine muito mais interessante.

Ao contrário dos estúdios fotográficos tradicionais, com cores monótonas e poses rígidas, as fotos na Snap Booth oferecem mais de 10 tonalidades diferentes, desde o estilo vintage aconchegante até o artístico preto e branco, permitindo que cada grupo de clientes escolha seu próprio estilo. Após a sessão de fotos, os clientes recebem tanto o arquivo original quanto as fotos impressas na hora, perfeitas para salvar ou compartilhar nas redes sociais.

“Nosso público-alvo são clientes que gostam de preservar emoções de uma maneira diferente – não fotos comuns de celular, mas fotos impressas, fotos para álbuns de recortes e fotos de lembrança. Surpreendentemente, muitas pessoas voltam mais de uma vez. Há casais que tiram fotos para todas as quatro estações, grupos de amigos que vêm tirar fotos antes da formatura e depois repetem a dose ao começarem a trabalhar. O que vendemos não são fotos, mas uma experiência memorável”, disse Hoang Duong, nascido em 1999 e cofundador da Snap Booth.

O modelo de cabine fotográfica da Snap Booth atrai muitos jovens com seu espaço de decoração criativa e diversos acessórios exclusivos para poses.

Apesar de não investir em grandes instalações ou equipamentos caros, a Snap Booth ainda se destaca graças ao seu design minimalista e prático, além de aproveitar as redes sociais para divulgar sua imagem. Diariamente, dezenas de stories no Instagram e Facebook são marcados com o check-in “Snap Booth Thanh Hoa”, ajudando esse modelo a alcançar o público-alvo certo sem grandes investimentos em marketing. Além disso, a loja também se adapta às diferentes épocas do ano, como Dia dos Namorados, formaturas ou o Festival da Lua, criando temas e cenários decorativos específicos para atrair clientes e incentivá-los a retornar.

Ao não seguir o caminho mais comum, a Snap Booth optou por atender um pequeno grupo de clientes com gostos refinados: pessoas que amam a beleza, apreciam a nostalgia e buscam algo para "desacelerar" na correria do dia a dia. Isso ajudou a loja a manter uma receita estável e a começar a planejar a replicação do modelo na província.

Em uma economia local em rápida transformação, esses caminhos aparentemente “não convencionais” contribuem para criar uma nova dinâmica para o ecossistema de startups. Nele, a diferença deixa de ser um risco e se torna uma vantagem competitiva. E, se devidamente financiados, os modelos de nicho de mercado podem se tornar “pequenos tijolos” para construir um cenário de crescimento único e sustentável para a localidade no futuro.

Artigo e fotos: Chi Pham

Fonte: https://baothanhhoa.vn/loi-di-rieng-cua-nhieu-startup-tre-o-thanh-hoa-257298.htm