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A Coreia é um mercado potencial com muitos valores de cooperação sustentável – os últimos 31 anos têm sido uma jornada de crescimento contínuo na estratégia do Grupo CMC para alcançar o mundo. Até agora, você poderia compartilhar as mudanças e o crescimento da CMC ao longo desse período? A CMC foi fundada há 31 anos e temos cerca de 10 unidades membros com 4 segmentos de negócios estratégicos, incluindo: Infraestrutura Digital, Soluções e Tecnologia, Negócios Internacionais e Treinamento e Pesquisa e Desenvolvimento. Atualmente, a CMC tem mais de 5.000 funcionários e atingimos a escala de uma empresa regional com vendas e valor de mercado de cerca de 400 milhões de dólares. Nosso objetivo é tornar a CMC uma corporação digital global com escala bilionária e cerca de 15.000 funcionários até 2028. Ao longo dos últimos 31 anos, a CMC conseguiu desenvolver mais de 20 tecnologias essenciais, incluindo a tecnologia FaceID, classificada em 12º lugar no mundo pelo Instituto Nacional de Padrões e Tecnologia dos EUA (NIST), atendendo às necessidades de cooperação de milhares de parceiros e clientes. Este é o orgulho da equipe CMC. O Grupo CMC tem a honra de estar presente e cooperar com mais de 30 países ao redor do mundo, abrangendo continentes da Ásia- Pacífico à Europa e América, incluindo mercados consolidados como o Japão e a Coreia. Em particular, com a CMC Japan, temos levado as capacidades tecnológicas da CMC ao mercado mundial com muitos valores tecnológicos criativos e inovadores. - Quando vocês lançaram a CMC Japan, quais eram seus objetivos e como esses objetivos foram alcançados até hoje? Lembrando do primeiro dia de fundação da CMC Japan em 2017, com pouco mais de 50 funcionários, até hoje desenvolvemos quase 1.000 funcionários altamente qualificados para atender o mercado japonês. A CMC se tornou a principal empresa de TI do Vietnã no Japão. Em breve, a CMC se tornará membro da Keidaren (Federação das Organizações Econômicas do Japão). Nos últimos 6 anos, a CMC Japan concluiu com sucesso todos os seus planos para o mercado japonês, incluindo metas de vendas e recursos humanos. Atualmente, temos grandes clientes entre as 500 maiores empresas do mundo, como a Honda. A CMC detém atualmente mais de 20 tecnologias essenciais, incluindo Visão Computacional, Processamento de Linguagem Natural e Processamento de Voz, que estão entre as melhores do mundo. A CMC colabora com a Honda na consultoria e no fornecimento de soluções de transformação digital, apoiando o processo de design e fabricação de forma mais inteligente com as novas tecnologias que possuímos. Pessoalmente, acredito que nossa jornada com a CMC Japão está apenas começando e que ainda há muitas oportunidades e desafios pela frente para a CMC avançar e conquistar. - E quanto à Coreia, quais perspectivas a CMC enxerga nesse mercado? A CMC mantém parcerias com parceiros coreanos há 20 anos, principalmente no mercado coreano no Vietnã, ou seja, fornecendo serviços para parceiros coreanos no Vietnã. Assim como o Japão, a Coreia é um país muito desenvolvido no Nordeste Asiático, que necessita de recursos humanos de alta qualidade na área de TI. Enquanto isso, o Vietnã é um país com uma população jovem e uma força de trabalho abundante em TI. Este é um fator importante que cria uma base para a compensação e o desenvolvimento da cooperação no mercado coreano. Por outro lado, a Coreia é um dos parceiros abrangentes do Vietnã. A Coreia possui uma cultura e semelhanças culturais bastante profundas com o Vietnã. É importante destacar que os parceiros estratégicos e amigos da CMC, presentes na Coreia há mais de duas décadas, são ativos valiosos para a empresa. Em especial, o parceiro estratégico Samsung SDS. Com base nesses três fatores, a CMC avalia a Coreia como um mercado potencial com muitas oportunidades de cooperação sustentável. A CMC se destaca por gerar valor para seus clientes . Que tipo de relacionamento de cooperação a CMC mantém atualmente com empresas coreanas? Poderia compartilhar informações sobre alguns dos parceiros da CMC e o status atual da cooperação? De fato, identificamos a Coreia e o Japão como mercados estratégicos, pois, nos 31 anos de história da CMC, temos mais de 20 anos de cooperação com parceiros coreanos e japoneses. Somos parceiros de muitas grandes empresas e corporações de tecnologia coreanas, como Samsung SDS, SK Telecom (telecomunicações), CJ Olive Network (TI), Kookmin Bank (banco), GS Retail (varejo), LGU+, SK Telink, Hyundai IT, entre outras, com centenas de grandes projetos. Além disso, também somos um parceiro estratégico na área de Tecnologia - Telecomunicações na Coreia, fornecendo soluções de conectividade para parceiros e clientes coreanos em todo o mundo. Juntos, oferecemos soluções e conexões para clientes em todo o mundo, da Coreia ao Vietnã, Índia, Europa... Notavelmente, há 5 anos, a Samsung SDS firmou um investimento estratégico na CMC e se tornou uma importante acionista estratégica. - Poderia nos contar mais sobre o relacionamento atual entre a SDS e a CMC? Quais conquistas as duas partes alcançaram nos últimos 5 anos? Podemos dizer que a Samsung SDS é um cliente importante e um parceiro estratégico para nós. Primeiramente, temos estratégias de cooperação com a Samsung SDS para fornecer produtos e serviços para a própria Samsung SDS. Participamos de muitos projetos com a Samsung SDS, implementando projetos em conjunto para fornecer serviços aos clientes, inclusive unindo forças para competir com outros concorrentes. Essa cooperação tem ocorrido não apenas no Vietnã e em Singapura, mas também na Coreia... Em agosto deste ano, comemoramos 5 anos de cooperação estratégica entre as duas partes. Ao longo dos últimos 5 anos, as duas partes alcançaram resultados positivos, apesar de enfrentarem muitas flutuações de mercado, como a pandemia de Covid-19, a recessão econômica, etc. Primeiramente, a taxa média de crescimento ainda é de 15% ao ano - um número bastante impressionante. Em segundo lugar, nos últimos 5 anos, a capitalização da CMC triplicou. Na atual cooperação, a CMC é a principal unidade de serviços do GDC da Samsung SDS, e a Samsung SDS é uma importante parceira da CMC no fornecimento de soluções para fábricas inteligentes, segurança da informação, etc. Basicamente, cumprimos todas as metas estabelecidas ao longo desses 5 anos em conjunto.
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- Com a atual taxa de crescimento e as perspectivas de mercado, quais são os objetivos de curto e longo prazo da CMC? No curto prazo, a CMC se concentrará em seus produtos e serviços de destaque, bem como em parceiros tradicionais, como a Samsung SDS. Ao mesmo tempo, continuaremos a expandir a presença da CMC no mercado coreano até 2028. Em 8 de maio, lançamos oficialmente a CMC Korea, incluindo a abertura de um escritório e a inauguração da sede da empresa em Seul. A CMC Korea será uma empresa coreana. Isso significa que investiremos e nos tornaremos uma empresa coreana, trazendo valores que contribuam para o desenvolvimento próspero da Coreia e do Vietnã. Atualmente, a CMC conta com cerca de 100 a 200 funcionários no mercado coreano. O plano é chegar a 2.000 a 3.000 funcionários até 2028. - Atualmente, existem muitas empresas coreanas atuando no mesmo setor que a CMC, todas concorrentes em ascensão e que receberam grandes investimentos. Na sua opinião, qual é a vantagem competitiva da CMC em comparação com essas empresas? Primeiramente, a CMC nunca baseou sua estratégia corporativa na competição por preço ou baixo custo. Em segundo lugar, em sua estratégia de competição no mercado internacional, a CMC constrói capacidade criando valor em serviços tecnológicos que pode oferecer aos clientes. Não queremos usar a palavra "vender", mas sim ser um fornecedor de produtos e serviços tecnológicos de alta qualidade que a CMC possui. Por exemplo, o modelo GDC (Centro Global de Entrega) é o modelo de prestação de serviços globais da CMC para parceiros e clientes. Observe que, atualmente, a qualidade do serviço da CMC - do Vietnã - comprovadamente é superior, não necessariamente mais barata, mas em termos de profissionalismo e qualidade de serviço. Portanto, se falar de recursos humanos se resumir a habilidades básicas como Java, .Net, dias por pessoa e preço, então, na realidade, não há valor competitivo em relação a outros concorrentes além do preço baixo, e isso é um beco sem saída. Competimos criando valor para os clientes com base nas capacidades tecnológicas e na experiência que acumulamos. Nossa estratégia é que, embora o mercado seja sempre competitivo, na prática a CMC coopera com quase todos os parceiros tecnológicos na Coreia. Há momentos em que somos concorrentes, mas sempre com espírito de cooperação. Porque, na realidade, nenhuma empresa detém todas as capacidades tecnológicas; todas as empresas precisam cooperar e se conectar umas com as outras. É por isso que a CMC se lança ao mundo com a mentalidade de um povo vietnamita apaixonado por conectar-se e compartilhar o sucesso.
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- Quais serviços a CMC planeja fornecer e existem princípios gerais para a cooperação com novos parceiros? Muitos. Para empresas coreanas no Vietnã, fornecemos soluções de TI, soluções de gerenciamento de fábricas inteligentes, soluções de sistemas de segurança da informação; a infraestrutura inclui infraestrutura em nuvem, infraestrutura de data center, infraestrutura que conecta a rede de sistemas de informação entre o Vietnã e outros países... Por exemplo, com a Samsung, cooperamos em diversas áreas: além de fornecer centros de desenvolvimento global (GDC) para ajudar a Samsung a prestar serviços globalmente, toda a conectividade, incluindo do Vietnã para a Índia, do Vietnã para os EUA, é gerenciada pela própria CMC. Assim como outros clientes coreanos que investem no Vietnã, temos fornecido esses serviços. A CMC tem o desejo e a intenção de cooperar com parceiros de TI coreanos para atender às necessidades de TI da Coreia. Entendo que a demanda do mercado de TI coreano é muito diversificada e aberta. Atualmente, temos parceiros atuando em diversas áreas. Isso inclui as áreas de finanças, bancos, seguros, sistemas para fábricas (soluções para fábricas inteligentes), IA, nuvem, soluções de segurança... Quanto ao mercado, a CMC priorizará os seguintes setores: Automotivo, Finanças - Bancos, PMEs... - A empresa matriz é uma "gigante" no setor de tecnologia e telecomunicações do Vietnã. Quais vantagens isso traz para a CMC Global ao se expandir internacionalmente, especificamente para a Coreia? Após mais de 31 anos de desenvolvimento, possuímos mais de 20 plataformas tecnológicas essenciais que atendem às necessidades de cooperação de milhares de parceiros e clientes em todo o mundo. Este é o orgulho da equipe CMC. E também é uma base sólida para a CMC Global ao se expandir globalmente. Isso significa que investiremos para que a CMC Coreia se torne uma empresa coreana, trazendo valores que contribuam para o desenvolvimento próspero da Coreia. Nos últimos 800 anos, o Vietnã e a Coreia estabeleceram uma relação próxima. O Sr. Ly Long Tuong e a família real da Dinastia Ly do Vietnã vieram à Coreia para estabelecer negócios e contribuir para o desenvolvimento do país. Espero que a CMC continue essa tradição para que possamos desenvolver uma relação sustentável e contribuir para o desenvolvimento da Coreia.

Thuy Nga