Corretores profissionais revelam o segredo para vender sua casa pelo preço certo

As negociações imobiliárias são uma disputa acirrada entre vendedores e compradores. Para vender um imóvel por um preço alto, os vendedores precisam da estratégia certa. Aqui estão algumas dicas para ajudar a vender uma casa por um preço alto, reveladas por corretores de imóveis experientes no Yahoo Finanças .

Estratégia de preços baixos para atrair compradores

Segundo Morgan Franklin, especialista em imóveis no Kentucky, EUA, oferecer um preço abaixo do valor real pode ser arriscado, mas atrai a atenção de muitas pessoas. Essa estratégia ajuda a aumentar o número de interessados ​​em visitar o imóvel nos estágios iniciais da venda.

Este corretor acredita que oferecer um preço baixo e depois aumentá-lo ajudará os vendedores a atrair mais compradores em potencial. Morgan Franklin disse ao Yahoo Finance que um proprietário só precisa reduzir o preço em 5% para tornar a casa mais atraente para muitos compradores.

No entanto, essa estratégia costuma ser eficaz quando o mercado imobiliário está em alta. Portanto, os vendedores precisam entender o mercado ou trabalhar com pessoas com experiência no setor antes de decidir aplicar essa estratégia.

Defina um prazo limite para o preço da oferta.

As pessoas não querem perder uma oportunidade, e definir um prazo pode motivar compradores indecisos. Em um mercado imobiliário aquecido, essa estratégia incentiva os potenciais compradores a tomarem uma decisão rápida.

No entanto, Liane Jamason, corretora imobiliária com longa experiência na Flórida, EUA, acredita que essa estratégia só deve ser aplicada quando o preço de venda for razoável e a casa despertar o interesse de muitas pessoas, com poucas fazendo ofertas.

Compartilhando sua experiência com a aplicação dessa estratégia, Jamason disse que geralmente espera até que pelo menos duas ofertas sejam feitas. Em seguida, Jamason notifica todos os compradores interessados ​​sobre o prazo final para o envio de um preço negociado.

Este corretor sugere estabelecer um prazo como este: "Recebemos várias ofertas. Os interessados ​​devem apresentar sua melhor oferta até as 17h de sexta-feira."

Ao utilizar essa estratégia, Jamason recebeu 12 ofertas por sua casa em um curto período de tempo, sendo que a oferta mais alta superou o preço pedido em cerca de US$ 16.000.

Um prédio de apartamentos em Hanói (Foto: Tran Khang0).

Invista em fachadas impressionantes.

A primeira impressão é extremamente importante, especialmente quando se deseja vender um imóvel por um preço alto. Uma fachada atraente é o primeiro fator que chama a atenção de potenciais compradores, despertando o desejo de adquirir sua casa.

É claro que o preço e a qualidade do interior também desempenham um papel importante, mas um exterior bonito causa uma primeira impressão duradoura, dando aos compradores a confiança de que a casa vale o preço e atende às suas necessidades.

Existem muitas maneiras de melhorar o exterior da sua casa, como investir em jardins, paisagismo, árvores, repintar a casa com uma cor mais vibrante ou trocar a porta principal por algo bonito e elegante.

Além das sugestões acima, você também pode considerar outras ideias, como instalar um sistema de iluminação de jardim para dar um toque especial à casa à noite, e dispor decorações externas como cadeiras, mesas de chá, balanços, etc., para criar um espaço de relaxamento e descanso.

É igualmente importante manter sempre o espaço ao redor da casa limpo e organizado.

Invista em imagens publicitárias

Corretores imobiliários experientes concordam que uma boa foto de um imóvel vale mais que mil palavras. No entanto, poucos vendedores dão atenção a isso.

O Yahoo Finance afirma que a maioria dos vendedores usa fotos frontais da casa, mas outros ângulos podem ser muito mais atraentes. Por exemplo, uma foto tirada de um canto da casa ajuda os compradores a visualizarem os dois lados do imóvel. Ou uma bela foto da cozinha pode lembrá-los de preparar uma refeição aconchegante para a família.

É claro que os compradores não têm paciência para olhar dezenas de fotos, então você precisa mostrar a eles as melhores.

Estratégia de marketing prioritária

O marketing preventivo é uma estratégia eficaz para gerar interesse de um grupo específico de compradores antes de você anunciar oficialmente seu imóvel à venda. Você pode ter visto essa estratégia sendo usada por corretores de imóveis em seus programas de fidelidade.

Jamason acredita que os vendedores de imóveis também podem aplicar a mesma abordagem, aproveitando redes sociais como o Facebook e grupos do Instagram para publicar fotos e informações sobre a casa, atraindo a atenção de um grupo de compradores em potencial.

Os vendedores de imóveis também podem trabalhar com agentes imobiliários, pois estes já possuem uma carteira de potenciais clientes. Essa estratégia também aumenta as chances de encontrar o comprador certo.

Fonte: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm