Corretores profissionais revelam o segredo para vender sua casa pelo preço certo

As negociações imobiliárias são um cabo de guerra tenso entre vendedores e compradores. Para vender um imóvel por um preço alto, os vendedores precisam ter a estratégia certa. Aqui estão algumas dicas para ajudar a vender um imóvel por um preço alto, reveladas por corretores imobiliários experientes no Yahoo Finanças .

Estratégia de preço baixo para atrair compradores

Segundo Morgan Franklin, especialista imobiliário em Kentucky, EUA, oferecer um preço abaixo do valor real pode ser arriscado, mas atrai a atenção de muitas pessoas. Essa estratégia ajuda a aumentar o número de pessoas que visitam o imóvel nos estágios iniciais da venda.

Este corretor acredita que oferecer um preço baixo e depois aumentá-lo ajudará os vendedores a atrair mais compradores em potencial. Morgan Franklin disse ao Yahoo Finance que um proprietário só precisa reduzir o preço em 5% para tornar o imóvel mais atraente para muitos compradores.

No entanto, essa estratégia costuma ser eficaz quando o mercado imobiliário está em alta. Portanto, os vendedores precisam entender o mercado ou trabalhar com pessoas com experiência no setor antes de decidir aplicar essa estratégia.

Defina um prazo para o preço da oferta

As pessoas não querem perder uma oportunidade, e definir um prazo pode motivar compradores hesitantes. Em um mercado imobiliário aquecido, essa estratégia incentiva potenciais compradores a tomarem uma decisão rápida.

No entanto, Liane Jamason, corretora de imóveis de longa data na Flórida, EUA, acredita que essa estratégia só deve ser aplicada quando o preço de venda for razoável e a casa for do interesse de muitas pessoas, com poucas pessoas fazendo ofertas.

Compartilhando sua experiência na aplicação dessa estratégia, Jamason disse que geralmente espera até que pelo menos duas ofertas sejam feitas. Em seguida, Jamason notifica todos os compradores interessados ​​sobre o prazo para envio de um preço negociado.

Este corretor sugere definir um prazo como este: "Recebemos várias ofertas. Aqueles que estiverem realmente interessados ​​precisam fazer sua melhor oferta até às 17h de sexta-feira."

Usando essa estratégia, Jamason recebeu 12 ofertas por sua casa em um curto período de tempo, com a oferta mais alta excedendo seu preço pedido em cerca de US$ 16.000.

Um prédio de apartamentos em Hanói (Foto: Tran Khang0.

Invista em exteriores impressionantes

As primeiras impressões são extremamente importantes, especialmente quando você quer vender seu imóvel por um preço alto. Um exterior atraente é o primeiro fator que atrai a atenção de potenciais compradores, despertando neles o desejo de possuir seu imóvel.

É claro que o preço e a qualidade do interior também influenciam, mas um exterior bonito causará uma primeira impressão duradoura, dando aos compradores a confiança de que a casa vale o preço e atende às suas necessidades.

Há muitas maneiras de melhorar o exterior da sua casa, como investir em jardins, paisagens, árvores, repintar a casa com uma cor mais brilhante ou trocar a porta principal por algo bonito e elegante.

Além das sugestões acima, você também pode consultar outras ideias, como instalar um sistema de iluminação de jardim para dar brilho à casa à noite, organizar decorações externas como cadeiras, mesas de chá, balanços... para criar um espaço de relaxamento e descanso.

É igualmente importante manter sempre o espaço da casa limpo e arrumado.

Invista em imagens publicitárias

Corretores experientes concordam que uma boa foto de um imóvel vale mais que mil palavras. No entanto, poucos vendedores prestam atenção a isso.

O Yahoo Finanças afirma que a maioria dos vendedores tem uma foto da casa de frente, mas outros ângulos podem ser muito mais atraentes. Por exemplo, uma foto tirada de um canto da casa ajuda os compradores a visualizar ambos os lados. Ou uma bela foto da cozinha pode lembrá-los de preparar uma refeição aconchegante para a família.

É claro que os compradores não têm paciência para olhar dezenas de fotos, então você precisa mostrar a eles as melhores.

Estratégia de marketing prioritária

O marketing preventivo é uma estratégia eficaz para gerar interesse de um grupo específico de compradores antes de anunciar oficialmente seu imóvel para venda. Você já deve ter visto essa estratégia sendo usada por corretores imobiliários em seus programas de fidelidade.

Jamason acredita que os vendedores de imóveis também podem aplicar a mesma abordagem aproveitando redes sociais como grupos do Facebook e Instagram para postar fotos e informações sobre o imóvel, atraindo a atenção de um grupo de compradores-alvo.

Vendedores de imóveis também podem trabalhar com corretores imobiliários, pois já possuem um grupo de clientes em potencial. Essa estratégia também aumenta as chances de encontrar o comprador certo.

Fonte: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm