A estratégia do "banquinho de três pernas" dinamiza o mercado imobiliário.

A Vinhomes está expandindo seu sistema de distribuição autogerido, recrutando uma enorme força de vendas com milhares de pessoas para trabalhar em conjunto com a mais forte rede de agências do mercado, e se prepara para lançar o Vinhomes Market, um "supermercado imobiliário online".

A fase de "superação de obstáculos" terminou.

O otimismo está retornando ao mercado imobiliário. Especificamente, 65% dos entrevistados disseram que ainda planejam comprar um imóvel no próximo ano, de acordo com o Relatório e Índice de Sentimento do Consumidor para o primeiro semestre de 2024, publicado recentemente pelo batdongsan.com.vn. Compradores e vendedores de imóveis não estão mais tão cautelosos quanto em 2023. O índice de sentimento do mercado imobiliário para o primeiro semestre de 2024 aumentou 3 pontos em comparação com o segundo semestre do ano passado.

De fato, a demanda por imóveis se recuperou imediatamente após o feriado do Ano Novo Lunar. Segundo dados do batdongsan.com.vn, as buscas por imóveis em todo o país começaram a aumentar a partir do segundo dia do Ano Novo Lunar e mantiveram uma forte tendência de alta, atingindo um aumento de 124% no décimo dia em comparação com a semana anterior ao feriado. Especificamente, as buscas por imóveis à venda em janeiro de 2024 aumentaram 66% em todo o país em comparação com o mesmo período de 2023, e o número de anúncios de imóveis também aumentou 52%.

O mercado imobiliário apresenta atividade significativa em diversos segmentos nas duas principais cidades, Hanói e Cidade de Ho Chi Minh. Em Hanói, as buscas por terrenos, lotes para empreendimentos e apartamentos aumentaram 110%, 77% e 71%, respectivamente, em comparação com o mesmo período do ano passado. Números semelhantes foram registrados na Cidade de Ho Chi Minh, com 71%, 73% e 59%. Embora a "febre dos terrenos" observada no início de 2022 tenha diminuído, os sinais de aquecimento são bastante evidentes. Particularmente em alguns "pontos estratégicos" com empreendimentos de grandes incorporadoras como a Vinhomes, as transações de compra e venda permanecem aquecidas.

Em Hanói, o mercado imobiliário está em plena expansão, com as buscas por terrenos, terrenos para projetos e apartamentos aumentando em 110%, 77% e 71%, respectivamente, em comparação com o mesmo período do ano passado.

O fluxo de capital para o setor imobiliário deverá acelerar em breve. Isso é impulsionado pela forte queda nas taxas de juros bancárias, que atingiram seus níveis mais baixos dos últimos 10 anos. O capital barato aumentará a demanda, já que o setor imobiliário continua sendo o canal de investimento mais eficaz até o momento.

Especialistas acreditam que a fase de "superação de obstáculos" do mercado imobiliário chegou ao fim, especialmente neste ano. O impulso proveniente dos mecanismos e políticas de "resgate" implementados anteriormente terá um impacto mais forte após um período suficiente para "fazer efeito". Isso inclui mais de 20 Resoluções, Decisões, Decretos, Circulares, Diretrizes e Telegramas Oficiais emitidos pelo Governo e ministérios no ano passado. Em particular, a Lei de Terras alterada, aprovada oficialmente pela Assembleia Nacional em janeiro, criará muitos pontos de inflexão importantes; juntamente com a estabilidade macroeconômica prevista; a redução significativa das obrigações financeiras para as empresas; e a abertura gradual do mercado de títulos…

A estratégia de "três frentes" abre ainda mais portas para que o mercado continue a subir.

Além do impacto de fatores externos, o valor fundamental que ajudará o mercado imobiliário a retomar rapidamente sua trajetória de crescimento é a força interna das empresas. Em especial, grandes players, como a gigante Vinhomes, desde o final do ano passado, apesar de enfrentar diversas pressões, têm aumentado consistentemente a oferta, tanto em qualidade quanto em quantidade, organizando inúmeras vendas em larga escala e eventos de lançamento que dinamizaram o mercado. Uma série de programas de apoio a investidores e clientes, com incentivos sem precedentes, também foram implementados, contribuindo para a manutenção das transações no mercado secundário.

Além de oferecer produtos de alta qualidade, incorporadoras imobiliárias líderes como a Vinhomes também estão inovando ao "quebrar o gelo" do mercado, criando maior "alavancagem" na oferta e na demanda. Mais notavelmente, lançaram recentemente um novo modelo de negócios, incorporando um sistema de distribuição autogerenciado. Como resultado, milhares de vendedores se juntaram à equipe da Vinhomes nos últimos tempos.

O modelo de negócios de três frentes da Vinhomes, que compreende agências, negociação proprietária e um "mercado imobiliário" online, deverá impulsionar ainda mais o crescimento do mercado imobiliário.

Simultaneamente, o Vinhomes Market – uma plataforma online que facilita as transações de imóveis da Vinhomes (incluindo imóveis residenciais, comerciais e para locação) – também está se preparando para ser lançado. Trata-se de um "mercado imobiliário" online, construído com foco na facilidade de uso e na busca simplificada – um lugar onde clientes, moradores e investidores podem "Comprar e vender com facilidade, desfrutar de experiências convenientes e investir com sucesso".

Em particular, a Vinhomes continua a fortalecer e aprimorar sua rede de agentes competentes e de boa reputação nas três regiões do Vietnã: Norte, Central e Sul. Para os agentes com verdadeiro potencial, a empresa implementará políticas de incentivo robustas para promover seu desenvolvimento e construir relacionamentos de cooperação de longo prazo, incluindo investimentos em empresas de agenciamento, garantindo uma cooperação mutuamente benéfica.

O surgimento da unidade "Vinhomes Proprietary Trading" não apenas demonstra forte determinação, mas também reflete a visão de longo prazo da empresa, preparando-se para aproveitar novas oportunidades. "Acreditamos que a força combinada dessa abordagem tripla impulsionará a liquidez do mercado, ajudando a Vinhomes a alcançar novos marcos de vendas no futuro", enfatizou a Sra. Nguyen Thu Hang, Diretora Geral da Vinhomes. Isso também serve como uma "alavanca" que pode gerar um efeito cascata em todo o mercado.

Especialistas preveem que, em 2024, o mercado verá o retorno de aproximadamente 30 a 40% dos profissionais de vendas imobiliárias. O modelo de negócios de três frentes, composto por agências, negociação proprietária e "mercados imobiliários" online, como o que a Vinhomes está implementando agressivamente, está acelerando esse processo.

Com muitos agentes imobiliários experientes em posições estratégicas, seu espírito empreendedor ativado e seu estilo de trabalho profissional e sistemático, juntamente com o forte apoio da plataforma Vinhomes Market, eles serão uma ponte crucial entre a construtora, os clientes e os investidores, criando mais vitalidade e confiança no mercado. Especialmente com o portfólio de imóveis da Vinhomes, com situação jurídica clara e qualidade superior, garantindo valorização a longo prazo, a vitalidade já é visível desde já.

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