Mercado de flores de Tet: quem ganha e quem perde?

O mercado de flores Tet de 2025 será mais "difícil", pois os consumidores manterão uma tendência de economia após um ano de flutuações econômicas .

O mercado de flores ornamentais sofre muitas mudanças quando o consumidor tem informações suficientes sobre preços para escolher - Foto: C.CONG

Enquanto os jardineiros estão se tornando mais profissionais em termos de cuidados, seleção de sementes e vendas, os comerciantes de flores não mudaram muito, ainda cobrando preços altos nos primeiros dias e "descartando produtos" perto de Tet.

E o resultado não é surpreendente quando a maioria dos jardineiros em províncias e cidades especializadas no cultivo de flores Tet, como Tien Giang , Ben Tre, Dong Thap, Can Tho... vendem mais de 80% da produção de flores Tet, mas no mercado, os comerciantes têm que vender para... recuperar capital.

Uma coisa especial é que o preço das flores nesta temporada do Tet não aumentou muito em comparação aos anos anteriores; alguns tipos de flores até diminuíram.

Jardineiros oferecem preços realistas para flores

Nos dias que antecederam o Ano Novo Lunar de 2025, o Sr. Nguyen Vinh Trong ( Ben Tre ) pendurou uma placa de venda de flores em um terreno baldio ao longo da Rodovia Nacional 57C (distrito de Chau Thanh) por 80.000 VND/par de malmequeres, vaso com 4 plantas e buganvílias de cinco cores por 110.000 VND/vaso.

O Sr. Trong explicou que o motivo para listar preços "baixos" logo antes do Tet é que muitos jardineiros abandonaram a mentalidade de "vender caro no começo e depois baratear mais perto do Tet para limpar o estoque".

"Em vez disso, vendemos pelo mesmo preço do início ao fim e temos que escolher o preço certo. Se conseguirmos vender de 80% a 90%, teremos lucro", disse o Sr. Trong.

De acordo com o Sr. Trong, com o preço de venda estável acima, se ele vender tudo, terá um bom lucro, sem mencionar o dinheiro da venda das mudas.

Quase todos os anos, assim que as mudas são plantadas, surgem compradores, e o dinheiro da venda das mudas é suficiente para pagar o aluguel da terra. É também por isso que o Sr. Trong optou por vender pelo preço certo desde o início para atrair compradores.

Não apenas produtores e varejistas, os produtores profissionais também passaram por muitas mudanças de pensamento.

Alguns jardineiros escolhem segmentos de flores que se adequam à sua situação econômica, enquanto outros optam por cooperar com comerciantes para produzir de acordo com os pedidos ou produzir na proporção 50-50, ou seja, 50% é vendido aos comerciantes e 50% é vendido diretamente aos clientes.

O Sr. Le Thanh Long, um produtor de flores no bairro de An Hoa (cidade de Sa Dec, província de Dong Thap), disse que, graças às mudanças e à produção de flores de acordo com o gosto dos compradores nos últimos 2 anos, a produção de flores de framboesa coreanas com muitas cores novas aumentou, então mais clientes vêm comprar.

"Há clientes da Cidade de Ho Chi Minh que vêm ao jardim para comprar sem precisar passar por comerciantes. O jardim mudou a forma de comprar e vender em 50%, vendendo diretamente aos clientes, deixando de depender completamente dos comerciantes como antes. Principalmente, o jardim de flores está aberto aos visitantes para que possam ganhar uma renda extra e vender flores pelo preço original, então os clientes realmente gostam", disse o Sr. Long.

A tendência de vender flores do Tet... mais baratas

Além de os preços das flores estarem mais próximos da realidade, o mercado de flores de Tet deste ano também não oferece tantos produtos "bilionários" como nos anos anteriores. Observa-se que nos mercados de flores de Tet na cidade de Can Tho, quase não há árvores de damasco "de alto valor" que valham bilhões de dongs, como nos mercados de flores de primavera dos anos anteriores.

O Sr. Ngo Tran Dinh Nghi, proprietário de uma unidade de cultivo e comercialização de árvores mai (distrito de Ninh Kieu, cidade de Can Tho), afirmou que, na realidade, a demanda por árvores mai grandes e perenes, com preços entre 200 milhões e 1 bilhão de VND/árvore, diminuiu significativamente. Desde então, a unidade mudou proativamente seus negócios para abastecer o mercado de Tet com mini árvores mai (árvores mai expostas em mesas).

Paralelamente à exposição de flores de damasco à venda nos estandes do mercado de flores de primavera na Rua Hoang Van Thu (distrito de Ninh Kieu), também publico fotos de flores de damasco à venda a preços de tabela no Facebook e no Zalo. Esse método também é muito bom: se os clientes gostarem, eles "fecham o negócio" imediatamente, sem pechinchar.

As pequenas árvores de damasco ocupam pouco espaço no lote e os custos de transporte são baixos, então, desta vez, vendi mais de 300 mini árvores de damasco, o preço variou de 280.000 a 400.000 VND/árvore, o que é um lucro considerável", disse o Sr. Nghi.

O Sr. Bui Huu Tan, vice-presidente do Comitê Popular do Bairro My Phu e membro do Conselho Administrativo do Mercado de Flores da Primavera de Cao Lanh, disse que o preço das flores ornamentais em 2025 diminuirá em comparação a 2024. O poder de compra das flores Tet aumentou, mas as folhas ornamentais e as árvores de damasco estão vendendo lentamente em comparação aos anos anteriores.

"O consumo no mercado de flores aumentou, mas no dia 29 do Tet, ainda há muitas flores no mercado porque elas estão "correndo para o mercado" de lugares próximos à cidade de Cao Lanh para serem vendidas no último dia", disse o Sr. Tan.

O Sr. Vo Minh Thong, chefe interino do Departamento Econômico da cidade de Sa Dec, disse que, desde o início da temporada, a localidade aconselhou as pessoas a não aumentarem a área de flores Tet, mas a se concentrarem em melhorar a qualidade das flores ornamentais, criar designs e atender às demandas do mercado.

"Uma pesquisa com jardineiros que vendem em mercados como Long An, Bac Lieu, Cidade de Ho Chi Minh, Cao Lanh, Sa Dec, Can Tho, Kien Giang... mostra que a quantidade de flores consumidas é estável, mas o preço não é mais alto do que em 2024. Alguns itens de venda lenta, como damasco amarelo e buganvílias... precisam reduzir os preços para vender, mas ainda não há estoque para transportar de volta", disse o Sr. Thong.

O Sr. Nguyen Vinh Trong pendurou uma placa de venda de flores na Rodovia 57C (Distrito de Chau Thanh, Ben Tre) com preços surpreendentemente baixos desde o início, então ele rapidamente vendeu todas as flores e dobrou seu lucro - Foto: M.TRUONG

Todo mundo sabe o preço, o tempo de cobrar demais acabou.

Durante a temporada de Tet de 2025, a Sra. Nguyen Thi Uyen (distrito de Ninh Kieu, cidade de Can Tho) encomendou quase 400 vasos de malmequeres, crisântemos amarelos de framboesa e crisântemos taiwaneses para vender no mercado de flores de primavera na área urbana 586 (distrito de Cai Rang, cidade de Can Tho).

Segundo a Sra. Uyen, o jardim fornece ao mercado de Tet flores bonitas e de qualidade a preços estáveis.

"Muitos varejistas vendem tanto diretamente quanto on-line, publicando fotos reais de suas barracas junto com os preços. Assim, quase não há casos de cobranças excessivas dos compradores, pois todos têm um telefone e podem acessar a internet para ver os preços", disse a Sra. Uyen.

Enquanto isso, o Sr. Doan Huu Bon - diretor da Cooperativa de Flores Ornamentais Binh An (Distrito de Binh Thuy, Cidade de Can Tho) - disse que 90 famílias associadas à cooperativa abastecem o mercado com cerca de 18.000 cestas e vasos de flores diversas.

Como vende em seu próprio jardim, o mercado de flores tradicional no cais de Ninh Kieu também atualiza continuamente as imagens das flores à venda em sites de redes sociais como Facebook, Zalo, grupos de compra e venda de flores e plantas ornamentais... para não ser "inundado" pelo mercado.

Segundo o Sr. Bon, a venda de flores ornamentais na direção 4.0 é necessária e deve ser aplicada regularmente, ou seja, além de expor flores ornamentais em barracas tradicionais, é necessário se comunicar em redes sociais, principalmente na hora de implementar o plantio de novas variedades de flores para que compradores ou players do mercado de flores ornamentais saibam mais.

Isso também ajuda o ciclo de consumo de flores e plantas ornamentais a ocorrer de forma mais suave e rápida.

A lição que o Sr. Bon aprendeu depois de mais de 15 anos cultivando flores ornamentais para Tet é que os produtores precisam preparar um bom meio de cultivo e mudas livres de doenças.

Assim que a árvore estiver recém-crescida, é necessário divulgar informações e imagens em fóruns, Facebook, Zalo... para que todos saibam. Os clientes que gostarem estarão dispostos a fazer a pré-encomenda. Assim que houver clientes "fechando o negócio", sem se preocupar mais com a produção, os agricultores podem plantar com ousadia.

"O mais importante é que as flores cultivadas sejam de boa qualidade, bonitas e adequadas ao gosto dos clientes. Assim, é claro que serão vendidas. Este ano, floricultores como eu podem ser considerados grandes vencedores, pois a quantidade e o preço de venda são estáveis, as flores são vendidas cedo e não há grandes descontos nem desperdícios na véspera de Ano Novo, que é a última sessão do mercado de flores do Tet", disse o Sr. Bon.

As flores são baratas e vendem bem.

Um Tet "aterrorizante" era o que o jardineiro Nguyen Van Chien (Cho Lach, Ben Tre) tinha em mente após o 29º dia do Tet.

De acordo com o Sr. Chien, este ano ele vendeu árvores mai em Vung Tau e na Cidade de Ho Chi Minh, mas apenas Vung Tau estava boa, enquanto o local na Rua Pham Van Dong (Cidade de Ho Chi Minh) trouxe 250 árvores, mas vendeu apenas mais de 50%, então no dia 29 de Tet ele teve que alugar um carro para trazê-las de volta.

"Este ano, sabendo que será difícil, estabeleci um preço estável, principalmente para pequenos damascos, entre 300.000 e 1,5 milhão de VND/vaso, chegando a reduzir o preço em 20% nos dias 28 e 29 do Tet, mas ainda é difícil vender. Os custos aumentaram, trabalhamos duro o ano todo, mas no final sofremos um prejuízo. Não sei se devo vendê-los no ano que vem", ponderou o Sr. Chien.

Enquanto isso, depois de vender todos os 350 vasos de crisântemos, calêndulas e cristas-de-galo, chegou a hora de devolver o espaço ao parque no dia 29 de Tet. A Sra. Ngo Thi Bich Han (Dong Thap) deu um suspiro de alívio e disse que este ano ela escolheu vender no Parque Gia Dinh (HCMC) na esperança de que mais pessoas comprassem, mas não foi tão bom quanto vender na calçada no ano passado.

No entanto, de acordo com a Sra. Han, em comparação ao nível geral, suas vendas são mais estáveis, não caindo na situação de grandes descontos e destruição de flores no final do 29º dia do Tet, como muitos outros jardineiros e comerciantes.

"O preço é acessível, de 120.000 a 200.000 VND o par, dependendo do tipo, e eu só dou 20% de desconto nos dias 28 e 29 de Tet. Talvez por ser perto da estrada, seja fácil para os clientes comprarem", disse a Sra. Han.

Em declarações ao Tuoi Tre em 5 de fevereiro, um representante da Associação de Flores de Da Lat disse que este ano há vencedores e perdedores porque o preço das flores de corte não aumentou como em todos os anos, sem mencionar que é difícil vender no final do ano devido aos engarrafamentos e danos.

Além disso, ainda existe a situação de comprar flores depois (pagar depois de vender), ou seja, as flores são enviadas pelos agricultores para vendedores em diferentes lugares, e se venderem bem, eles dividirão bem os lucros, caso contrário é considerado um fracasso, e os jardineiros são os que mais sofrem prejuízos.

De acordo com o Sr. Pham Anh Dung - Presidente da Associação de Plantas Ornamentais de Cu Chi (HCMC), a quantidade e o preço das orquídeas dendro durante o Tet em Cu Chi estão estáveis ​​em relação ao ano passado, mas as orquídeas mokara diminuíram de 40 a 50%.

Segundo o Sr. Dung, o preço das orquídeas dendro é mais baixo, geralmente entre 50.000 e 70.000 VND, então os clientes atacadistas compram de forma relativamente estável; no dia 27 de Tet, muitos jardins "esgotam". Por outro lado, as orquídeas mokara não são vendidas devido aos altos preços, e muitos jardineiros precisam cortar galhos e vendê-los para que as plantas continuem crescendo.

Enquanto isso, o Sr. Nguyen Van Tinh, representante do jardim de damascos Duc Tinh (cidade de Thu Duc), disse que, embora os preços de venda e aluguel ainda estejam estáveis ​​em 5 a 20 milhões de VND/árvore, dependendo do tipo, a quantidade de damasco vendida por Tet este ano diminuiu 30% em comparação ao ano passado.

"Muitos pomares de damasco são antigos e únicos, por isso clientes com condições financeiras ainda gostam de alugá-los. Em particular, variedades populares e simples de damasco, como o damasco Ben Tre, o damasco Binh Loi... estão cada vez mais difíceis de vender porque o mercado está saturado", disse o Sr. Tinh.

"É certo que os comerciantes perdem!"

Além do atacado para comerciantes, os jardineiros também têm muitos canais de varejo, especialmente por meio de plataformas de redes sociais, e todos os produtos têm preços listados. Isso ajuda os compradores a evitar a compra do produto errado, mas, involuntariamente, causa dificuldades para os comerciantes.

De acordo com o Sr. Minh, um comerciante de flores de Tet ao longo do Rio Ben Tre, nesta temporada de Tet ele só conseguiu vender 1/3 das quase 50 árvores de damasco que colocou à venda.

"Colecionei esses pés de damasco de jardineiros para cultivar e vender para o Tet. Investi muito esforço e dinheiro neles, mas no final não consegui vendê-los. Considero-me de mãos vazias este ano", disse o Sr. Minh.

Os comerciantes precisam mudar seus métodos de venda para reduzir a situação dos compradores que esperam para vender produtos perto de Tet - Foto: TTD

De acordo com o Sr. Minh, os lotes de flores de damasco próximos a ele estão em uma situação semelhante este ano porque muitas pessoas passaram a comprar flores de damasco para o Tet online.

"Enquanto gastamos dinheiro com transporte e aluguel de um lugar para vender, online eles apenas postam e entregam as mercadorias, o que é muito mais barato, então temos a perder", disse o Sr. Minh, acrescentando que muitos comerciantes gastam dinheiro extra alugando caminhões para transportar bonsai para seus jardins.

Da mesma forma, no mercado de flores da primavera de My Tho (província de Tien Giang), onde havia cerca de 500 lotes de flores ornamentais para venda, ao meio-dia do dia 29 de Tet, o número de flores ornamentais no mercado ainda era muito grande.

De acordo com muitos comerciantes, este ano o poder de compra das pessoas diminuiu, embora os preços das flores ornamentais estejam mais baixos do que nos anos anteriores e tenham sido reduzidos em 30 a 70% em comparação aos dias anteriores, a situação comercial dos comerciantes ainda é muito difícil, a maioria das pessoas que vêm perguntam os preços ou apenas dão uma olhada.

De acordo com o Departamento de Agricultura e Desenvolvimento Rural da província de Tien Giang, esta localidade abasteceu o mercado de Tet com cerca de 1.280.000 potes, o equivalente ao mesmo período de muitos anos.

Como a qualidade das flores do Tet é bonita e uniforme, elas são muito procuradas no final do ano. 100% da produção é vendida pelos agricultores antes do Tet a preços de 10.000 a 20.000 VND/par mais altos do que no mesmo período do ano passado.

Fonte: https://tuoitre.vn/thi-truong-hoa-tet-at-ty-ai-thang-ai-thua-20250205223859443.htm