Os critérios de seleção de moradia mudarão significativamente em 2024

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De acordo com uma pesquisa recente do Batdongsan.com.vn, 70% das pessoas que planejam comprar uma casa em um futuro próximo planejam usar alavancagem em 2024. No entanto, os compradores de imóveis só tomarão empréstimos quando o acesso a capital e as taxas de juros se tornarem mais atraentes. A maioria ainda espera mais medidas de suporte às taxas de juros em um futuro próximo.

Além disso, com muitas empresas imobiliárias perdendo a confiança dos clientes no passado, os compradores de imóveis, no futuro, prestarão mais atenção à reputação do investidor, ao profissionalismo do corretor e aos fatores de custo associados.

Nesta pesquisa, pessoas que planejam comprar uma casa em um futuro próximo mencionaram uma série de fatores a serem considerados antes de tomar uma decisão, como potencial financeiro, reputação da marca, qualidade de projetos antigos, políticas preferenciais, qualidade de entrega, investidores listados, etc. Ao mesmo tempo, fatores como baixa qualidade de construção, operação ruim em projetos antigos, muitos projetos com problemas legais, progresso lento de entrega, situação financeira negativa, etc. também podem fazer com que os clientes "excluam" os investidores de suas escolhas.

Os critérios de seleção de moradia mudarão significativamente em 2024, figura 1 — No próximo período, os investidores devem mudar para se adaptar às tendências de escolha dos clientes.

Além disso, as políticas de venda também são consideradas importantes nos critérios de compra de um imóvel. Especialmente no período atual, os tipos mais populares, como apartamentos, não apresentaram sinais de redução de preço. Os compradores de imóveis desejam compensar os custos que têm de pagar com uma série de políticas e incentivos dos investidores.

No entanto, esse interesse ainda se concentra principalmente em apólices oferecidas por investidores com marcas no mercado. Por isso, em meio a tantas apólices de venda competitivas lançadas simultaneamente por imobiliárias, apenas alguns projetos apresentam bom poder de compra.

Embora esta pesquisa tenha sido realizada para atender às necessidades do próximo período, analisando o mercado no passado, observa-se que projetos com preços razoáveis, bons incentivos e investidores de marca ainda são escolhidos por muitas pessoas. Por exemplo, no mercado da Cidade de Ho Chi Minh, alguns projetos como The Privia, Glory Heights, ... ou alguns projetos em províncias vizinhas, como Bcons, Legacy Prime, ... registraram boas vendas, com mais de 80% da cesta de produtos consumida.

Os critérios de seleção de moradia mudarão significativamente em 2024, figura 2 — Projetos perto da Cidade de Ho Chi Minh com preços razoáveis também são escolhidos por muitos investidores.

De acordo com o Sr. Dinh Minh Tuan, diretor da Batdongsan.com.vn no Sul, os critérios para comprar uma casa em 2023 não são mais apenas localização, infraestrutura e serviços públicos, mas também reputação da marca, política de vendas e serviço pós-venda. Para atender à grande demanda real, o mercado de apartamentos precisa se adaptar constantemente e otimizar sua abordagem aos compradores. Incentivos e políticas de vendas flexíveis são estratégias eficazes para estimular a demanda em tempos difíceis e alcançar uma base de clientes mais ampla.

Além de alguns investidores que venderam seus produtos, a maioria dos outros projetos também foi lançada no mercado, mas o progresso das vendas ainda é bastante lento ou eles "não ousam" abrir para venda porque aguardam novos sinais. Isso mostra que os compradores estão mais cautelosos e criteriosos na escolha de imóveis em comparação com o período anterior.

“Após um longo período de volatilidade, eles só se sentem seguros quando buscam negócios com capacidade financeira, legalidade, qualidade, progresso, boas políticas, etc. Essa também é uma psicologia compreensível dos compradores no contexto de imóveis voláteis e também cria uma boa purificação para o mercado a longo prazo”, disse o Sr. Tuan.

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