Соглашение CPTPP поддерживает расширение присутствия вьетнамских товаров на малазийском рынке.

В общей картине международной экономической интеграции Малайзия является одним из ведущих и важных партнеров Вьетнама в регионе АСЕАН. Тот факт, что обе страны являются членами Всеобъемлющего и прогрессивного транстихоокеанского партнерства (ВТТП), создал новый, глубокий и устойчивый импульс для двустороннего торгового сотрудничества не только с точки зрения объема торговли, но и с точки зрения качества и структуры торговли.

Факторы, влияющие на торговлю между Вьетнамом и Малайзией.

Согласно данным таможни Вьетнама, за первые девять месяцев 2025 года общий объем импортно-экспортных операций между Вьетнамом и Малайзией достиг 12,06 млрд долларов США, что на 12,89% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Из этой суммы экспорт составил 3,89 млрд долларов США, увеличившись на 1,3%, а импорт – 8,18 млрд долларов США, увеличившись на 19,37%. Торговый баланс по-прежнему в значительной степени благоприятствует Малайзии, в то время как дефицит Вьетнама достиг 4,29 млрд долларов США, увеличившись на 42,36% по сравнению с аналогичным периодом.

В экспортном сегменте структура вьетнамских товаров, экспортируемых в Малайзию, продолжает демонстрировать положительную динамику, что связано с преимуществами перерабатывающей и обрабатывающей промышленности. Компьютеры, электронная продукция и комплектующие вышли на первое место, составив 16,9% от общей стоимости экспорта и показав значительный рост на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Следом идет группа машин, оборудования, инструментов и запасных частей с долей в 9,6%, что на 21,9% больше, чем в предыдущем году. Примечательно, что транспортные средства и запчасти продемонстрировали рост на 65,2%, что свидетельствует о расширении производственной цепочки поставок между двумя странами.

Эти показатели роста неразрывно связаны с влиянием CPTPP. Значительное снижение тарифов в соответствии с согласованной дорожной картой, наряду с прозрачными правилами в отношении происхождения, технических стандартов, таможни и т. д., предоставило вьетнамским предприятиям более благоприятные правовые условия для выхода на малазийский рынок. Это ключевое преимущество по сравнению с периодом до вступления CPTPP в силу, когда многие отрасли по-прежнему сталкивались с высокими тарифными и нетарифными барьерами.

Однако, с другой стороны, экспорт многих традиционных вьетнамских товаров в Малайзию, таких как железо и сталь, химическая продукция и рис, продолжал резко сокращаться, уменьшившись на 28,4%, 69,7% и 53,3% соответственно. Это отражает как жесткую конкуренцию на рынке, так и давление с целью повышения качества, стандартов и добавленной стоимости вьетнамских товаров в условиях все более строгих требований CPTPP.

Вице-премьер Чан Хонг Ха, заместитель министра промышленности и торговли Фан Тхи Тханг, а также представители различных министерств и ведомств посетили стенды вьетнамских компаний, участвующих в торговой ярмарке.

Согласно отчету Торгового представительства Вьетнама в Малайзии, малазийский рынок считается обладающим значительной покупательной способностью, разнообразным потребительским спросом и многими сходствами в потребительской культуре с Вьетнамом. В частности, участие в многочисленных соглашениях о свободной торговле, включая CPTPP, создало высокую степень открытости и относительно низкие барьеры для входа вьетнамских товаров. Кроме того, Малайзия также сталкивается с дефицитом внутренних поставок некоторых основных товаров, таких как рис и морепродукты – областей, в которых Вьетнам имеет конкурентное преимущество.

Однако открытый рынок также означает жесткую конкуренцию. Будучи страной с высокооткрытой экономикой , Малайзия импортирует товары из многих стран, таких как Китай, Таиланд и Индонезия, что вынуждает вьетнамские товары напрямую конкурировать по цене, качеству и стандартам.

В частности, продукты питания сталкиваются со значительными препятствиями в отношении сертификации «халяль» – в настоящее время во Вьетнаме только одна неправительственная организация признана JAKIM для выдачи таких сертификатов. Это существенное препятствие, мешающее расширению доли вьетнамских продуктов питания на рынке Малайзии.

Помимо технических барьеров, многие вьетнамские предприятия не решаются выйти на рынок из-за различий в иностранных языках и деловой культуре; в некоторых случаях они даже становились жертвами торгового мошенничества из-за отсутствия официальных каналов проверки. Эти ограничения показывают, что CPTPP будет по-настоящему эффективным только при соответствующем повышении интеграционного потенциала предприятий.

Содействие формированию бренда для бизнеса.

Одним из ярких примеров вьетнамско-малайзийского сотрудничества в последнее время стали мероприятия по содействию торговле, непосредственно поддерживаемые системой торговых представительств. В начале октября 2025 года вьетнамское торговое представительство в Малайзии организовало визит 21 малайзийской логистической компании во Вьетнам для участия во Всемирном конгрессе Международной федерации ассоциаций экспедиторов (FIATA 2025), создав тем самым важный мост для логистического сектора двух стран. После этого, с 16 по 19 октября 2025 года, торговое представительство приняло участие со стендом в Малаккской международной халяльной выставке (MIHF 2025) – одной из крупнейших халяльных выставок в Малайзии.

Эти мероприятия демонстрируют, что для того, чтобы CPTPP действительно процветало, оно не может оставаться лишь обязательством на бумаге; для его реализации необходимы содержательные программы продвижения, тесно соответствующие потребностям рынка и бизнеса. Масштабы CPTPP по-настоящему расширятся только тогда, когда вьетнамские товары будут конкретно присутствовать в системах дистрибуции, на торговых выставках и в цепочках поставок в странах-партнерах.

Помимо тарифных и технических факторов, Соглашение о всеобъемлющем траншейном партнерстве (CPTPP) также ставит вьетнамские предприятия в новую конкурентную среду в отношении брендинга и культурных ценностей. Анализ рынка показывает, что, несмотря на сопоставимое качество продукции, многие вьетнамские бренды находятся в невыгодном положении из-за ограничений в упаковке, дизайне и представлении истории бренда.

Продукция Aodai Coffee завоевала малазийский рынок не только благодаря своему качеству, но и благодаря истории бренда, рассказывающей о вьетнамской культуре через упаковку продукции.

История компании Nonla Vietnam Global и ее кофе Aodai — яркий тому пример. Создание имиджа продукта, основанного на культурной идентичности Aodai (вьетнамской традиционной одежды), помогло этому бренду произвести сильное впечатление на малазийском рынке. Г-н Нгуен Чунг Чинь, основатель и генеральный директор NONLA Vietnam Global Co., Ltd., отметил, что в условиях жесткой конкуренции в розничной торговле у предприятий есть всего «три золотые секунды», чтобы произвести впечатление на покупателей, стоящих перед прилавком. Когда качество продукции сочетается с профессиональным имиджем и четкой историей культурной идентичности, вьетнамские товары могут с легкостью конкурировать с международными брендами.

С точки зрения государственных органов управления, первый секретарь и глава вьетнамского торгового представительства в Малайзии Нго Куанг Хунг высоко оценил креативные идеи, связывающие экспорт с культурными нарративами, рассматривая это как стратегическое направление для повышения ценности вьетнамских товаров в условиях все более жесткой глобальной конкуренции. Особенно с учетом того, что Вьетнам и Малайзия стремятся к достижению двустороннего товарооборота в 20 миллиардов долларов США к 2030 году, повышение ценности бренда становится еще более важным.

Для достижения этой цели Торговое представительство Вьетнама в Малайзии рекомендует вьетнамским компаниям сосредоточиться на очень конкретных моментах: тщательно проверять партнеров перед совершением сделок; отдавать приоритет экспорту продукции, имеющей сертификат халяль; смело инвестировать в каналы сбыта, отправлять образцы и участвовать в торговых выставках; внедрять инновации в дизайн продукции, чтобы соответствовать вкусам местных потребителей; и сотрудничать в демонстрации товаров в демонстрационном зале Торгового представительства.

Иными словами, CPTPP открыло двери, но насколько широкими они будут, во многом зависит от возможностей каждого отдельного предприятия. Только когда предприятия освоят стандарты, брендинг, логистику и рассказывание истории о продукте, CPTPP действительно станет «стратегическим рычагом» для вьетнамских товаров в Малайзии.

---

Теги: Соглашение CPTPP, Малайзийский рынок

Источник: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html