Раскрытие возможностей для вьетнамско-израильского сотрудничества: к чему должны подготовиться предприятия?

Официальное вступление в силу Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и Израилем (VIFTA) открывает широкие возможности для сотрудничества между деловыми кругами двух стран, особенно в таких областях, как вспомогательные отрасли промышленности, электроника, сельскохозяйственная продукция и продукты питания, а также высокие технологии. На недавнем семинаре по налаживанию рыночных связей представители отраслевых ассоциаций и предприятий подчеркнули, что израильский рынок испытывает острую потребность в стабильных поставках, в то время как Вьетнам обладает преимуществами в производственных мощностях, экономической эффективности и соответствии стандартам.

Электронная промышленность – огромные возможности благодаря налаженным цепочкам поставок и трансферу технологий.

Г-жа До Тхи Тхуй Хуонг, вице-президент Вьетнамской ассоциации вспомогательных отраслей промышленности (VEIA) и член исполнительного совета VEIA, отметила, что Израиль — высокотехнологичная экономика , обладающая сильными позициями в полупроводниковой промышленности, производстве медицинских устройств, кибербезопасности, телекоммуникациях и решениях для Интернета вещей. Эти области напрямую дополняют электронную промышленность Вьетнама.

Напротив, Израиль испытывает большую потребность в компонентах, модулях и OEM/ODM-продукции, что является сильной стороной Вьетнама. «Это явная возможность для вьетнамских компаний глубже участвовать в цепочке поставок, становясь поставщиками компонентов и комплектующих», — подчеркнула г-жа Хуонг.

Соглашение VIFTA также создает значительные преимущества: согласно дорожной карте, 92,7% тарифных позиций были снижены, что помогает вьетнамским товарам повысить свою конкурентоспособность.

Чтобы воспользоваться этой возможностью, Ассоциация вспомогательных отраслей промышленности выдвинула пять ключевых рекомендаций:

1. Повышение стандартов качества и сертификации: ISO, CE, RoHS, EMC… наряду со строгим процессом контроля качества.

2. Ознакомьтесь с правилами происхождения товаров и подготовьте надлежащим образом оформленное заявление о происхождении, чтобы воспользоваться льготными тарифами.

3. Прежде чем внедрять более сложные технологии, сосредоточьтесь на своих основных сильных сторонах, особенно на простых компонентах и ​​аксессуарах.

4. Укреплять связи с израильскими партнерами, активно участвовать в торговых выставках, мероприятиях B2B и поездках для проведения маркетинговых исследований.

5. При работе на израильском рынке необходимо подготовить финансовые и коммерческие страховые документы.

Ассоциация также заявила, что будет предоставлять бизнес-данные для электронной промышленности, организовывать углубленные тренинги по стандартам и правилам происхождения товаров, расширять индивидуальные консультации и координировать свои действия с Министерством промышленности и торговли и Вьетнамским торговым представительством в Израиле для реализации программ содействия торговле.

Вьетнамским компаниям необходимо взять на себя инициативу и активно изучать рынок.

Генеральный директор акционерного общества «Фук Синь» г-н Фан Минь Тхонг оценил Израиль как динамичный, современный потребительский рынок с высокими требованиями к качеству. «Товары, желающие попасть на израильский рынок, должны относиться к сегменту товаров премиум-класса или подвергаться глубокой обработке и соответствовать стандартам, эквивалентным европейским», — сказал г-н Тхонг.

По его словам, самым большим препятствием является географическая удаленность и менталитет вьетнамских предприятий, которые «ждут, пока клиенты придут». Для преодоления этого барьера он предложил Министерству промышленности и торговли и посольству Вьетнама в Израиле организовать ознакомительные поездки и ознакомительные туры для налаживания связей между предприятиями обеих стран.

«Израиль закупает много товаров. Если вьетнамские компании будут активно участвовать в международных торговых выставках, где представлены израильские предприятия, шансы на заключение контрактов значительно возрастут», — сказал г-н Тонг.

Экспортный рынок открыт для всех: лидирующие позиции занимают морепродукты, кешью, кофе и рис.

По словам г-на Ле Тай Хоа, торгового советника Вьетнамского торгового представительства в Израиле, перспективы двусторонней торговли очень позитивны, особенно в контексте сбоев в цепочках поставок из некоторых традиционных рынков в Израиле. Это побудило израильские компании активно искать новых поставщиков.

В настоящее время экспорт Вьетнама в Израиль составляет приблизительно 800 миллионов долларов в год, и ожидается, что к 2025 году эта сумма достигнет 850–880 миллионов долларов.

Основные экспортные секторы Вьетнама в Израиль

Морепродукты: более 100 миллионов долларов в год, что составляет 12–13% от общего объема импорта морепродуктов в Израиль. Ожидается значительное восстановление по мере улучшения транспортной инфраструктуры.

Кешью: популярны среди израильских потребителей благодаря своему качеству и доступной цене.

Кофе: В настоящее время Вьетнам является самым быстрорастущим рынком для Израиля (2021–2022 гг.), прежде всего в сегменте растворимого кофе.

Рис: Израиль ежегодно импортирует рис на сумму около 200 миллионов долларов; высоко ценятся вьетнамские ароматные и японские сорта риса.

Другие категории товаров, такие как сельскохозяйственная продукция, сухие продукты, специи, обувь, строительные материалы и электронное/офисное оборудование, по-прежнему обладают значительным потенциалом роста.

Высокий спрос на инвестиции из Израиля во Вьетнам.

Помимо торговли, многие израильские компании переносят свои инвестиционные проекты во Вьетнам благодаря стабильной деловой среде и разумным операционным издержкам. Израиль стремится к сотрудничеству в следующих областях: информационные технологии и кибербезопасность; сельскохозяйственные технологии, ирригация и животноводство; здравоохранение, оборудование для диагностики и лечения заболеваний; а также программное обеспечение и решения для автоматизации.

В частности, Израиль испытывает нехватку рабочей силы и поэтому нуждается в привлечении иностранных работников, что открывает новые возможности для сотрудничества вьетнамских предприятий.

Важные моменты, которые следует учитывать при выходе на израильский рынок.

В зависимости от вида груза может потребоваться сертификация кошерности (для израильских предприятий) и сертификация халяль (для арабских предприятий).

Израиль в рамках реформы импортного регулирования перенял стандарты ЕС и США («то, что подходит для ЕС и США, подходит и для Израиля»).

Предприятиям следует заблаговременно ознакомиться с рекомендациями по импорту, публикуемыми Торговым ведомством.

Г-н Хоа также подчеркнул: «Израильские компании очень активно ищут партнеров во Вьетнаме, в то время как наши компании по-прежнему проявляют нерешительность из-за рисков для безопасности. Это необходимо изменить».

Вьетнам и Израиль вступают в «золотой» период развития сотрудничества.

Благодаря VIFTA, значительному снижению тарифов, взаимодополняемости экономик двух стран и высокому рыночному спросу, Вьетнам и Израиль находятся на пороге прорыва в развитии торговли и инвестиций. Однако, чтобы превратить эту возможность в ощутимые результаты, вьетнамским предприятиям необходимо: активно искать новые рынки; соответствовать высоким стандартам; досконально понимать правила происхождения товаров; и инвестировать в развитие транспортной инфраструктуры и содействие торговле.

Это создает основу для эффективного доступа вьетнамских компаний к одному из самых перспективных рынков на Ближнем Востоке.

Источник: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html