Как читатели могут оплатить подписку?

Однако даже на самых развитых рынках, где пользователи привыкли платить за просмотр фильмов, прослушивание музыки и т. д. в интернете, не всем новостным организациям удалось успешно внедрить платный доступ. Выбор модели зависит от специфических характеристик каждой новостной организации.

В постоянно меняющемся мире цифровых медиа новостные организации сталкиваются с проблемой баланса между широким охватом аудитории и устойчивым получением дохода. В отчете «Истории успеха моделей получения дохода от читателей», опубликованном WAN-IFRA ранее в этом году, подчеркивается важность поиска бизнес-модели, которая соответствует сильным сторонам каждой организации.

Плата за подключение к сети снижает доходы от рекламы.

Согласно отчету WAN-IFRA, в идеале доходы от читательской аудитории должны составлять около 40% от общего дохода новостной организации. Это считается оптимальным показателем, наряду с доходами от рекламы, мероприятий, спонсорства и услуг.

Но после пика популярности платных подписок (когда весь контент доступен только за плату) многие новостные организации поняли, что введение платных ограничений на ранее бесплатный контент неэффективно. Это привело к снижению доходов от рекламы и не позволило привлечь достаточное количество новых подписчиков.

Поэтому WAN-IFRA предложила модель freemium, сочетающую бесплатный контент и платный контент (для доступа к которому требуется подписка), чтобы решить эту проблему. Этот подход считается оптимальным для балансирования доходов от рекламы и подписки по нескольким веским причинам.

Во-первых, подход freemium умело связывает потребность в широком доступе к контенту с необходимостью получения стабильного дохода. Предложение значительной части контента бесплатно позволяет новостным издателям привлекать большой трафик, что крайне важно для получения дохода от рекламы. В то же время, премиальный контент выступает в качестве четкого ценностного предложения, побуждая читателей подписываться на эксклюзивные или подробные материалы. Эта стратегия ориентирована как на широкую, так и на специализированную аудиторию, оптимизируя доход как от рекламы, так и от подписок.

Во-вторых, модель freemium значительно улучшает пользовательский опыт и вовлеченность, что крайне важно для формирования лояльности в цифровую эпоху. Предоставление бесплатного доступа к части контента привлекает более широкую аудиторию и способствует формированию привычек регулярного чтения, что потенциально может привести к более высоким показателям конверсии подписок. Такой подход также поддерживает видимость новостной организации в поисковых системах и социальных сетях.

Во-третьих, модель freemium предлагает возможность «попробовать перед покупкой», что соответствует современным ожиданиям потребителей и демонстрирует качество издания, стимулируя покупку подписки. Ее гибкость позволяет новостным организациям корректировать структуру платных подписок, обеспечивая эффективность в долгосрочной перспективе на основе данных о поведении и предпочтениях пользователей.

Исследования показывают, что модель freemium стала наиболее распространенной в мире в последние годы. Эта модель проще для понимания читателями, поскольку четко указывает: часть контента бесплатна, а за другую требуется оплата.

Модель freemium может оказаться подходящей.

Примечательно, что бульварные газеты, которые раньше полагались на количество просмотров и цифровую рекламу, теперь добиваются успеха благодаря гибкой стратегии freemium.

В начале этого года Daily Mail перешла на модель «freemium», ориентированную на читателей в Великобритании с целью увеличения доходов. Хотя некоторые статьи на MailOnline (около 10-15 статей в день) доступны только за плату, подавляющее большинство контента (почти 1500 статей в день) остается бесплатным. Это решение знаменует собой важный поворотный момент, поскольку ранее платформа категорически отказывалась взимать плату с читателей.

Швейцарско-немецкая газета Blick запустила свою платную версию сайта с моделью freemium в июне 2024 года. За первые восемь месяцев Blick+ привлекла более 16 000 подписчиков, почти 80% из которых ранее оформили подписку на бесплатную версию. Стратегия платной подписки началась с ограничения просмотра всего одной статьи в день для небольшой группы пользователей (2% от общей аудитории), чтобы оценить их реакцию. Со временем этот подход расширился, и в итоге предлагалось 10-12 статей в день всей аудитории Blick (примерно 1,2 миллиона человек). Статьи тщательно отбираются, поскольку считаются достаточно ценными, чтобы люди рассматривали возможность оплаты подписки. Текущая модель Blick+ ограничивает доступ подписчикам примерно 10% контента сайта (около 200 статей в месяц).

Немецкий таблоид Bild запустил Bildplus в июне 2013 года, достигнув к концу 2023 года 700 000 цифровых подписчиков, что сделало его крупнейшей газетой по количеству подписчиков на немецком новостном рынке и одним из самых популярных платных новостных сайтов в мире . Примерно 12-15% всего онлайн-контента новостного бренда является платным, и цель состоит в том, чтобы около 30% статей на главной странице были доступны только подписчикам.

Ожидается, что приведенные выше примеры вдохновят новостные организации во многих странах на внедрение модели freemium вместо других моделей, которые считаются менее гибкими.

Конечно, благодаря технологическим достижениям, включая искусственный интеллект, новостные организации разработали более эффективные стратегии ценообразования, анализируя данные о пользователях. Газета The West Australian однажды зафиксировала резкий рост платных подписок, когда использовала робота Софи для маркировки статей как премиум-контента, вместо того чтобы полагаться на субъективное суждение редакторов, как раньше, потому что ИИ лучше понимает поведение и предпочтения читателей, чем опытные редакторы.

Очевидно, что, хотя доход от читателей неизбежен, решающим фактором является выбор правильной модели. Адриан Готтвальд, руководитель отдела доходов от читателей в Blick Group, объясняет, что они выбрали модель freemium, потому что хотели предоставить подписчикам доступ к широкому спектру контента, не снижая при этом существенно доход сайта от рекламы. Даниэль Муссингхофф, старший директор Bildplus, разделяет это мнение, добавляя, что у Bild по-прежнему "огромный потенциал" и он еще не достиг предела своего роста.

Достаточно ли этого, чтобы другие СМИ задумались над тем, чтобы извлечь из этого урок?

Источник: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html