Общая стоимость транзакций на Shopee, Lazada, TikTok Shop и Tiki в ноябре составила более 31 915 млрд донгов, из которых две трети были «закрыты» на Shopee.
Данные предоставлены платформой электронной коммерции EcomHeat компании YouNet ECI путем сбора, обработки и анализа данных из 2,6 миллионов интернет-магазинов, охватывающих все 4 многоотраслевые онлайн-платформы: Shopee, Tiki, Lazada и TikTok Shop.
Расходы вьетнамцев на онлайн-покупки в прошлом месяце выросли из-за многочисленных акций по стимулированию покупок в конце года, самой крупной из которых стала «суперраспродажа» в День холостяков 11 ноября. В результате около 405 000 продавцов «взрывными» заказами на 4 платформах в прошлом месяце.
Shopee лидирует по доле рынка с 72,7%, что эквивалентно 22 670 млрд донгов. Во всех товарных категориях Shopee лидирует по выручке, значительно опережая другие платформы. Согласно заявлению Shopee, только 11 ноября число пользователей, совершающих покупки, выросло в 38 раз по сравнению с обычным периодом.
Графика: YouNet ECI
Доли рынка TikTok Shop и Lazada составляют 17,2% и 9% соответственно, но имеют преимущества в различных товарных категориях. TikTok Shop — это место для торговли товарами, которые легко купить и использовать, такими как мода и аксессуары, косметика, еда и напитки.
Между тем, Lazada сильна в сегменте высококачественных товаров. Вьетнамцы часто приезжают сюда за технологичными товарами, бытовой техникой и аудиотехникой. Технологическая группа принесла Lazada наибольшую выручку в ноябре, составив 385 миллиардов донгов.
По этой причине TikTok Shop занимает последнее место по средней стоимости товара. В среднем товар здесь стоит всего около 108 000 донгов (в Shopee — 116 000 донгов, а в Lazada — 162 000 донгов).
За позитивным стимулирующим месяцем платформ электронной коммерции в пиковый месяц, который только что прошёл, стояли по крайней мере две популярные тактики, которые использовали платформы.
Во-первых , продажи прямых трансляций продолжают стремительно расти. В своём отчёте о продажах в День холостяка Shopee зафиксировала в общей сложности 722 миллиона взаимодействий и 603 миллиона просмотров прямых трансляций на платформе за этот период.
Только 11 ноября общее количество зрителей прямых трансляций увеличилось в 11 раз по сравнению с обычными днями. Средняя продолжительность трансляции одного продавца составляла до 7 часов, что увеличило количество проданных товаров через Shopee Live в 44 раза. Г-н Тран Туан Ань, генеральный директор Shopee Vietnam, отметил, что результаты продаж во время мероприятия 11.11 подтверждают, что значительные инвестиции в прямые трансляции «движутся в правильном направлении».
Занявший второе место TikTokShop также добился роста, и одним из его «козырей» стали продажи в прямом эфире. Согласно отчёту за первую половину 2023 года, эта платформа сообщила, что сообщество продавцов и создателей контента — сил, способных проводить прямые трансляции, — выросло на 210% и 330% соответственно.
Прямая трансляция во время фестиваля продаж OCOP в Кан Джо, Хошимин, в октябре. Фото: TikTokShop
Прямые трансляции также эффективно расширяют возможности некоторых отраслей. Например, в прошлом месяце YouNet ECI зафиксировал, что мода и аксессуары стали самой продаваемой группой товаров на платформах с выручкой 8 104 млрд донгов, что почти вдвое больше, чем у второй по популярности группы товаров — индустрии красоты (4 617 млрд донгов).
По данным YouNet ECI, этот результат отчасти объясняется тем, что индустрия моды, аксессуаров и красоты получает значительную выгоду от продаж в прямом эфире благодаря росту TikTok Shop и недавним смелым инвестициям Shopee в Shopee Live.
Во-вторых , аффилированный маркетинг переживает бурный рост. Аффилированный маркетинг — это модель, в рамках которой маркетологи, обычно KOL (инфлюенсеры) и KOC (инфлюенсеры среди потребителей) в социальных сетях рекламируют товары со ссылкой на магазин, где они продаются. Если клиенты «заключают сделку» по этой ссылке, маркетолог получает комиссию.
Shopee заявил, что партнёрский маркетинг становится одним из эффективных инструментов повышения продаж в рекламных кампаниях. Например, только 11 ноября число активных партнёрских KOL выросло в 79 раз. Кроме того, создатели контента в TikTok, помимо ведения прямых трансляций, играют важную роль в партнёрском маркетинге.
Заглядывая в будущее, исследование Visa Green Shoots Radar выявляет некоторые позитивные тенденции. 59% опрошенных вьетнамских потребителей считают, что сейчас самое подходящее время для покупки дорогостоящих товаров для дома, таких как мебель, бытовая техника и электроника. До 75% вьетнамских потребителей сохраняют оптимизм в отношении экономических перспектив страны.
В результате 55% опрошенных планируют увеличить расходы в 2024 году. Однако большинство вьетнамцев по-прежнему намерены выделять больше средств на сбережения. Сэкономленные средства составляют от 10 до 29% ежемесячного дохода, что превышает средний показатель по Азиатско- Тихоокеанскому региону (36%).
Телекоммуникации
Vnexpress.net
Ссылка на источник
Комментарий (0)