Потратьте миллионы, чтобы научиться продавать онлайн
Согласно таблице анализа данных на платформе TikTok, в июне и июле выручка магазина г-жи Хуен колебалась в пределах от 78 до 105 миллионов донгов. Спустя два месяца обучения на курсе по трансляциям выручка удвоилась, что ещё больше убедило г-жу Хуен в том, что деньги и усилия, вложенные в курсы по трансляциям, не были напрасными.
Г-н Нгуен Минь Тан (чемпион Vietnam Livestream Idol 2022) проводит занятия по трансляциям для более чем 500 студентов. Тан рассказал, что стоимость каждого курса составляет 6 миллионов донгов и включает 8 занятий, в среднем по 3 часа каждое.
По словам экспертов по обучению, прямая трансляция — это навык, которому необходимо обучаться и учиться должным образом, чтобы извлечь из него максимальную пользу (Фото: предоставлено персонажем).
Соответственно, студентам будут преподаваться знания от базовых до продвинутых, теория составит 30%, а практика – 70%.
«Я обучаю студентов навыкам презентации продукта, составлению сценария продаж, эффективным секретам закрытия, навыкам разрешения ситуаций, привлечению и удержанию клиентов в прямом эфире и т. д. Они также могут исправлять ошибки произношения, практиковать форму рта, дыхание и то, как использовать слова в эфире», — сказал г-н Тан.
Менеджер по обучению рассказал, что целевая аудитория курса — лидеры мнений в социальных сетях, бизнесмены и владельцы бизнеса. Основная цель групп студентов — эффективные продажи.
В отношении обязательств по результатам центр предлагает пакет «пожизненной гарантии», что означает, что после окончания курса, если в процессе трансляции все еще будут возникать проблемы, Тан продолжит предоставлять бесплатные консультации и рекомендации.
Человек, ведущий прямую трансляцию, должен знать, как координировать свои действия — от голоса до жестов, — чтобы вызвать эмоции у зрителей (Фото: предоставлено персонажем).
Минь Тан поделился, что число студентов, регистрирующихся на курсы повышения квалификации в 2023 году, имеет тенденцию к увеличению по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
«В 2022 году я открывал курс каждые 2–3 месяца. Но теперь мне приходится создавать новый курс каждый месяц, чтобы удовлетворить потребности большого количества студентов», — признался он.
Г-жа Хыонг Ле, генеральный директор Big Idea Trading and Service Joint Stock Company, также обучает навыкам проведения прямых трансляций десятки и сотни студентов в каждом классе.
Соответственно, учащиеся также должны соответствовать определённым требованиям, таким как наличие собственного канала продаж. Кроме того, учащиеся должны учитывать требования, связанные со временем, здоровьем и поддержанием энергии, поскольку средняя продолжительность прямой трансляции обычно составляет около 1-2 часов, а иногда и более 4 часов.
В отличие от других учебных курсов с высокой платой за обучение, г-жа Хыонг преподает совершенно бесплатно студентам, которые становятся дистрибьюторами косметики компании.
Онлайн-продажи могут вырасти в десятки раз, если продавцы знают, как использовать преимущества инструментов прямой трансляции (Фото: предоставлено персонажем).
Огромный доход
Женщина-режиссёр отметила, что прямые трансляции уже давно являются популярным инструментом продаж. Однако настоящий бум этот инструмент приобрёл только после резкого роста числа пользователей TikTok, когда платформа добавила услуги онлайн-покупок. По словам г-жи Хыонг, ожидается, что в ближайшие 3–5 лет прямые трансляции продолжат развиваться и сыграют важную роль в бизнесе.
Раньше, продавая товары на Facebook, компаниям достаточно было публиковать фотографии товаров. Но в TikTok всё по-другому. Эта социальная сеть отдаёт приоритет магазинам, которые могут проводить прямые трансляции, поскольку спрос на развлечения высок.
«Потому что, осуществляя маркетинг в прямом эфире, продавцы будут воздействовать на эмоции покупателей, заставляя подписчиков легко и быстро принимать решения о покупке», — проанализировала г-жа Хыонг.
Все больше людей хотят освоить навыки проведения прямых трансляций (Фото: предоставлено персонажем).
Человек, проводящий прямые трансляции, не просто рекламирует товар. Выбранный им специалист должен обладать множеством отточенных навыков. Каждый прямой эфир должен быть тщательно прописан и координироваться командой из многих человек.
Г-н Минь Тан отметил, что в Китае прямые трансляции становятся настоящим «полем битвы» для онлайн-бизнесменов.
Ли Цзяци известен как «король прямых трансляций» в Китае. В 2020 году он заработал 10 миллиардов юаней (около 35 000 миллиардов донгов) за 12 часов непрерывной трансляции.
По статистике, в 2020 году во Вьетнаме было проведено около 2,5 млн сеансов прямых трансляций продаж в месяц, 70 000–80 000 сеансов в день, в которых приняли участие около 50 000 поставщиков продукции.
Большинство этих прямых трансляций проходило на платформе Facebook. Небольшая часть (около 2000–3000) — на других цифровых платформах.
Не только продавцы, но и учебные центры «зарабатывают состояние» благодаря тренду прямых трансляций продаж (Фото: предоставлено персонажем).
По данным платформы электронной коммерции Metric, только в ноябре 2022 года объем продаж в Tiktok Shop (магазине на платформе Tiktok) достиг 1,698 млрд донгов, было продано 13 млн товаров и оформлено 32 000 заказов.
«Прямые трансляции спасли бизнес во время экономического кризиса. Это форма продаж, которая значительно экономит затраты, повышает надёжность и охватывает огромное количество клиентов в социальных сетях и на платформах электронной коммерции», — сказал персонаж.
Ссылка на источник
![[Морские новости] Более 80% мировых контейнерных перевозок находится в руках MSC и крупных судоходных альянсов.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/16/6b4d586c984b4cbf8c5680352b9eaeb0)
Комментарий (0)