Продвижение экспорта на рынки Латинской Америки через каналы сбыта товаров

Торговля и инвестиции еще не достигли своего полного потенциала.

«Вьетнамско-латиноамериканский торговый форум 2023», проводимый в рамках серии мероприятий «Объединение международных цепочек поставок» (Viet Nam International Sourcing 2023), организованных Министерством промышленности и торговли совместно с Народным комитетом города Хошимин, посвящен теме «Содействие экспорту на рынок Латинской Америки через каналы сбыта товаров».

На Форуме выступил г-н Та Хоанг Линь - директор Департамента европейско-американского рынка.

Выступая на открытии Форума, г-н Та Хоанг Линь, директор Департамента европейско-американского рынка (Министерство промышленности и торговли), сказал: «На протяжении многих лет торговые и инвестиционные отношения между Вьетнамом и латиноамериканским регионом непрерывно развивались и расширялись, несмотря на многочисленные сложные периоды на рынке».

Всего за пять лет двусторонний товарооборот вырос вдвое: с 14,2 млрд долларов США в 2018 году (также в первый год проведения Вьетнамско-латиноамериканского торгового форума) до 23 млрд долларов США в 2022 году.

Примечательно, что помимо рынков с ведущим товарооборотом в регионе, таких как Бразилия, Мексика, Аргентина, Чили, многие развивающиеся рынки, такие как Панама, Колумбия, Перу, стали яркими точками в торговом обмене Вьетнама с Латинской Америкой, демонстрируя впечатляющие темпы роста в последние годы.

«В торговых отношениях Вьетнама Латинская Америка всегда была одним из важнейших рынков. Она не только является потенциальным рынком экспорта для ключевых вьетнамских товаров, таких как текстиль, обувь, сельскохозяйственная и акватическая продукция и т.д., но и важным поставщиком сырья для обрабатывающей промышленности Вьетнама, включая кукурузу, сою, корма для животных…», — отметил г-н Та Хоанг Линь.

Что касается инвестиций, Вьетнам продолжает реализовывать ряд важных инвестиционных проектов в Латинской Америке с капиталом в сотни миллионов долларов США, такие как проекты по развитию телекоммуникационных сетей Viettel Group в Перу и на Гаити, проекты Viglacera Corporation и Thai Binh Company на Кубе в области инфраструктуры, производства потребительских товаров... Напротив, к концу 2022 года насчитывалось 21 латиноамериканская страна, инвестирующая во Вьетнам в 117 проектов, с общим зарегистрированным инвестиционным капиталом около 673 миллионов долларов США.

Однако объём торговли между Вьетнамом и Латинской Америкой всё ещё невелик и несоизмерим с её потенциалом. Вьетнамские и латиноамериканские деловые круги по-прежнему сталкиваются с множеством проблем в деловом сотрудничестве, таких как: большие расстояния, отсутствие прямых грузовых маршрутов, высокие логистические расходы, языковые различия, недостаток рыночной информации и, особенно в текущих условиях, экономический спад, геополитические конфликты и затянувшееся воздействие пандемии COVID-19 оказывают негативное влияние на мировую торговлю, в том числе между Вьетнамом и странами Латинской Америки.

За первые 8 месяцев 2023 года двусторонний товарооборот между Вьетнамом и Латинской Америкой достиг 13,4 млрд долларов США, что на 14% меньше, чем за аналогичный период 2022 года. Однако позитивным сигналом является то, что спад импорта и экспорта постепенно сокращается по сравнению с первыми месяцами года, и все еще существуют некоторые рынки, на которых 8-месячный товарооборот демонстрирует положительный рост по сравнению с аналогичным периодом 2022 года, что свидетельствует о признаках восстановления двусторонней торговли между Вьетнамом и Латинской Америкой.

Г-жа Татьяна Празерес, заместитель министра по внешней торговле Министерства развития, промышленности, торговли и услуг Бразилии, выступает онлайн

Создать возможности для бизнеса получить доступ к основным каналам сбыта

В условиях текущей нестабильной мировой экономической ситуации развитие двусторонних и многосторонних экономических отношений крайне необходимо для ускорения процесса экономического восстановления в глобальном масштабе. «Вьетнамско-латиноамериканский торговый форум 2023» организован для поддержки вьетнамских предприятий в их стремлении к активному участию в глобальной цепочке производства и поставок, способствуя налаживанию связей между каналами сбыта, иностранными импортерами и отечественными производственными и экспортными предприятиями.

Компании обсуждают на форуме

Соответственно, г-н Марио Шуфф, экономический и дипломатический эксперт, директор по связям Вьетнама и Аргентины Азиатской торговой палаты, обновил ситуацию на рынке Латинской Америки в текущем контексте для понимания вьетнамскими предприятиями и проанализировал возможности и проблемы для вьетнамских предприятий в латиноамериканском регионе, подчеркнув, что потенциал огромен, но предприятиям необходимо предпринимать методичные и профессиональные шаги.

Представители латиноамериканских компаний, принявшие участие в Форуме, г-жа Вероника (Coppel Group, Мексика), г-н Федерико Бухер (Cencosud Group, Чили) и г-жа Роберта Гуттлер Дифини (Renner Textile Group, Бразилия) также поделились полезной информацией для вьетнамских компаний по исследованию, изучению и выходу на рынок, одновременно сориентировав вьетнамские компании на определение потенциальных направлений и продуктов для каждого рынка, приближение и соблюдение стандартов качества, правил и поставку товаров дистрибьюторским и розничным группам стран Латинской Америки.

От имени вьетнамских предприятий г-н Ли Хоанг Хай, директор компании Eurofins, и г-жа Нгуен Тхи Тхань Ха, директор по продажам компании Napoli Coffee Company, поделились практическим опытом ведения торговых операций со странами Латинской Америки, а также рекомендациями для вьетнамских предприятий по деловому сотрудничеству с этим регионом.

«Первое, что необходимо сделать компаниям, – это понять привычки потребителей, каналы сбыта и географические условия, поскольку, если они не будут уделять этому должного внимания, это повлияет на экспортные поставки. Кроме того, что касается оплаты, вьетнамским компаниям следует открывать аккредитивы для поддержки как импорта, так и экспорта. Кроме того, поскольку это удалённый рынок и сроки доставки длительные, необходимо выбирать упаковку, соответствующую потребительским привычкам и каналам сбыта в Латинской Америке; в то же время она должна иметь более длительный срок службы. В частности, необходимо выбрать транспортную компанию, которая понимает рынок и имеет соответствующую сертификацию для каждой страны региона», – отметила г-жа Нгуен Тхи Тхань Ха, директор по продажам Napoli Coffee Company.

В этом году в Форуме, помимо вьетнамских предприятий, непосредственное участие приняли около 30 латиноамериканских бизнес-делегаций. Сразу после обсуждения на Форуме компании приняли участие в интерактивной B2B-встрече. В ходе этой встречи вьетнамские предприятия получили возможность напрямую узнать о потребностях и требованиях латиноамериканских предприятий в поиске вьетнамских партнёров, что открыло многочисленные возможности для сотрудничества в будущем.

Ссылка на источник: https://congthuong.vn/thuc-day-xuat-khau-sang-thi-truong-my-latinh-qua-cac-kenh-phan-phoi-hang-hoa-272182.html