« Vinamilk меняет свой облик» — это история, которая не только меняет внешний вид, но и подтверждает такие традиционные ценности бренда, как качество — репутация — устойчивое развитие, на более молодом и свежем языке.
Г-н Нгуен Куанг Чи – исполнительный директор по маркетингу Vinamilk (Фото: Куинь Тран)
Выбирайте тяжелую работу
Сегодня на полках супермаркетов многих стран нередко можно увидеть продукцию с маркировкой «Сделано во Вьетнаме», но большая часть продукции представлена под другими брендами. Это объясняется тем, что большая часть экспортируемой Вьетнамом продукции производится по системе OEM (производитель оригинального оборудования). В частности, Vinamilk выбрала более сложный, но устойчивый путь: экспорт под собственным брендом.
«Если вы хотите получать прибыль, экспортировать сырье или перерабатывать его для других брендов — очень простой способ. Предприятиям нужно лишь производить продукцию в соответствии со спецификациями и стандартами заказчика. Партнеры позаботятся о создании собственных брендов на международном рынке. Но Vinamilk выбирает свой путь, экспортируя продукцию под собственным брендом», — цитирует Нгуена Куанг Чи, исполнительного директора по маркетингу Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk, HOSE: VNM).
По словам г-на Три, создание бренда за рубежом, безусловно, будет гораздо сложнее и труднее, чем внутри страны, из-за различий в стандартах, языке и рынках. Но в случае успеха ценность бренда будет гораздо выше.
«Vinamilk считает, что необходимо активно развивать наши продукты и бренды внутри страны, прежде чем экспортировать их, потому что только тогда наши продукты будут достаточно убедительны для потребителей в других странах, чтобы попробовать и выбрать их. Напротив, если потребители увидят, что продукция Vinamilk представлена на рынках Японии, Кореи и Америки, их доверие к внутреннему рынку также возрастёт. Например, сгущённое молоко Ông Thọ — давний бренд Vinamilk. На заре экспортной деятельности мы ориентировались на вьетнамцев за рубежом, но теперь он стал очень популярным, распространяя привычку употреблять сгущённое молоко в местных сообществах других стран», — поделился г-н Три.
Сгущенные молочные продукты Ong Tho появляются на прилавках во многих странах.
Ещё одной проблемой на зарубежных рынках является конкуренция, когда вьетнамскую продукцию позиционируют рядом с мировыми брендами, обладающими большим опытом в разработке и дизайне. Однако г-н Три уверен, что Vinamilk способен достойно конкурировать на международной арене.
В качестве доказательства международного класса продукции Vinamilk он заявил, что в 2023 году компания постоянно вносила свое имя в самые престижные списки мировых наград, таких как Purity Award, Clean Label Project, Superior Taste Award, Monde Selection, The World Dairy Innovation Awards 2023... Все это ведущие международные награды/сертификаты в пищевой и пивоваренной промышленности со строгими стандартами и жесткой конкуренцией со стороны тысяч претендентов по всему миру.
В 2023 году продукция Vinamilk неоднократно получала престижные награды за качество и вкусовые качества.
«Награды, полученные в 2023 году, — это признание выдающегося качества продукции Vinamilk. Это также гарантия качества и международного класса Vinamilk для потребителей», — подчеркнул исполнительный директор по маркетингу Vinamilk.
Сохраняйте лидерство по качеству
В 2023 году Vinamilk привлекла внимание кампанией по репозиционированию бренда, которая получила широкий резонанс в СМИ и социальных сетях. Однако г-н Нгуен Куанг Три отметил, что смена логотипа или упаковки продукта — это лишь внешняя форма. Vinamilk стремится сохранить культурное наследие 47-летнего бренда и вдохнуть в него более свежую, молодую энергию.
По словам представителя Vinamilk, данная кампания по смене фирменного стиля является решением молочного гиганта проблемы сохранения лидирующих позиций на внутреннем рынке в рыночном контексте, который полон возможностей и проблем.
«Смена одежды — более сложная задача. Vinamilk лидирует на рынке, занимая долю рынка, в четыре раза превышающую долю второго конкурента. Для многих этот разрыв безопасен, но Vinamilk так не считает. Если мы остановимся, однажды конкуренты нас превзойдут», — оценил г-н Три.
Свежие молочные продукты Vinamilk в «новых цветах».
Общая проблема современного рынка заключается в том, что потребительский спрос становится всё более фрагментированным и непостоянным. Например, одни любят сладкое, а другие избегают сахара; одни предпочитают свежее молоко, а другие — растительное питание... Это требует от компаний индивидуального подхода к каждой группе, следуя тенденции к персонализации и дифференциации.
Ещё одной краткосрочной проблемой является сохраняющееся общее давление на мировую экономику , что влияет на покупательную способность потребителей. Благодаря ассортименту продукции, соответствующему международным стандартам, и преимуществам системы дистрибуции, включающей более 230 000 точек розничной торговли, сети магазинов Vinamilk (вьетнамская «Молочная мечта») и цепочке поставок, включающей 14 заводов и 14 ферм по всей стране, Vinamilk по-прежнему демонстрирует положительные результаты бизнеса. Однако это не проходит бесследно.
Тем не менее, г-н Три отметил, что Vinamilk по-прежнему видит возможности для освоения и расширения рынка, анализируя дальнейшее развитие молочной промышленности, особенно учитывая, что среднедушевое потребление молока во Вьетнаме по-прежнему низкое по сравнению с регионом и миром. В частности, по данным Research and Markets, в настоящее время среднедушевое потребление молока во Вьетнаме составляет всего 27 литров на человека в год, в то время как в Таиланде — 35 литров на человека в год, а в Сингапуре — 45 литров на человека в год. Прогнозируется, что к 2030 году среднедушевое потребление молока во Вьетнаме будет стремительно расти, что создаст возможности для роста предприятий в этой отрасли.
Низкое потребление молока на душу населения во Вьетнаме станет драйвером роста молочной промышленности в будущем.
Кроме того, разрыв в потреблении молока между сельскими и городскими районами по-прежнему велик; каждый год во Вьетнаме рождается около 1,5 миллиона детей; и тенденция, когда люди уделяют все больше внимания своему здоровью... также станут важными движущими силами для молочной промышленности в ближайшие годы.
«Хотя пандемия привела к спаду рынка, после COVID-19 люди, напротив, стали уделять больше внимания полезным для здоровья продуктам питания и употреблять их. На рынке появилась дополнительная группа взрослых с более высокой покупательной способностью, более стабильным доходом и более выраженным интересом к здравоохранению. Также существует группа потребителей поколения Z — молодые люди, которые в настоящее время заинтересованы в чистом, экологичном образе жизни и устойчивом развитии. Vinamilk станет пионером в освоении этих сегментов. Это возможности. Как только вы увидите возможности, вы будете знать, как ими воспользоваться, использовать их и расти», — подчеркнул г-н Три.
ПВ
Источник
Комментарий (0)