Experter ger råd till vietnamesiska företag om försäljning till USA

Vid workshopen om amerikanska ömsesidiga skatter: Förberedelser för vietnamesiska företag , organiserad av Ho Chi Minh City Trade and Investment Promotion Center och US-Vietnam Business Council den 9 maj, sa Jennifer Diaz, internationell handelsjurist vid Diaz Commercial Law Firm, att vietnamesiska företag för närvarande måste ha en tydlig förståelse för de tullar som tillämpas på varje bransch och typ av varor; särskilt vara uppmärksamma på förändringar i skattesatser, tillämpningsalternativ som föreslås av USA och vad som inte bör göras just nu.

Varor med ursprung i Vietnam är en möjlighet

Enligt Jennifer Diaz finns det många saker att notera, varav den första är säkerheten när man för in varor på den amerikanska marknaden just nu. För närvarande granskar den amerikanska tullen importerade varor mycket noggrant, särskilt ursprungscertifieringen. Varornas verkliga värde kontrolleras och kontrolleras mycket noggrant, inte bara baserat på de dokument som företagen uppvisar.

Experter rekommenderar att vietnamesiska företag exporterar varor till USA genom att vara ärliga om varornas ursprung. (Foto: H. Linh)

Den amerikanska sidan erbjuder också många verktyg för att stödja tullar för att kontrollera ursprunget och värdet av importerade varor. För vietnamesiska varor har den amerikanska tullen också vissa standarder för inspektion och kontroll. Därför måste företag som för in varor i USA först strikt kontrollera kvaliteten, ursprunget och produktionsmaterialet innan de tar ut varorna från vietnamesiska hamnar.

”Made in Vietnam har definitivt fler fördelar. Men vi måste förstå reglerna och uppdatera dem snabbt. Företag måste också omräkna leveranskedjan och hantera produktionen korrekt.”

Betalningsvillkor och betalningsmetoder är också särskilt viktiga frågor som måste förhandlas noggrant. Vid förhandlingar med köpare är det viktigt att vara uppmärksam på avtalet om huruvida säljaren eller köparen bär skatten. Om vietnamesiska företag bär skatten måste de beräkna den för att undvika förluster för sig själva, konstaterade Jennifer Diaz.

Mitt i de nuvarande ständiga fluktuationerna behöver vietnamesiska företag ha många planer och lösningar för sina exportvaror, och de behöver reagera flexibelt, inte bara på det traditionella sättet som tidigare.

Enligt denna expert finns det många saker som vietnamesiska företag bör vara uppmärksamma på och inte bör göra just nu.

För det första, tänk inte på att använda två fakturor för en beställning; ändra inte varornas ursprung eller minska varornas värde.

Att öppna ett kontor i USA och importera sina produkter är inte heller en lämplig lösning, det kommer att försvåra för företag istället för att hjälpa dem. Eftersom USA överväger den virtuella kontorsmodellen mycket noggrant.

Att föra varor till USA via en gemensam affärspartner är också en lösning att undvika, eftersom varorna då kommer att anses vara föremål för någon särskild skatt.

”Men vietnamesiska företag är inte pessimistiska. Faktum är att varor med ursprung i Vietnam redan är en möjlighet. Företag behöver bara utnyttja möjligheten att bearbeta och producera färdiga produkter ”tillverkade i Vietnam” på rätt sätt. Till exempel importerar du socker, mjöl och ägg från ett annat land till Vietnam för att producera kakor. Du har blandat alla dessa ingredienser för att göra en färdig kaka, och sedan är kakan en produkt av vietnamesiskt ursprung, och importskatten till USA tillämpas på vietnamesiska varor”, sa Jennifer Diaz.

Effektiv strategi för att föra vietnamesiska varor till USA

Dr. Son Tran, professor i företagsekonomi vid SUNY Cobleskill University och rådgivare för affärsutveckling vid US-Vietnam Business Council, sa att USA:s skattepolitik har gått från att prioritera frihandel till strategisk handel, med fokus på industri och nationell säkerhet. Detta skapar både möjligheter och utmaningar för länder.

Klädindustrin sägs riskera att drabbas av en skattesats på 10–30 % och måste strikt följa märkningsreglerna. (Foto: Vietthang jeans)

Vietnam ses som ett attraktivt resmål i ”Kina +1”-strategin, men granskas också noggrant av USA i frågor som omlastning av varor, antidumpning, arbetsnormer, märkning och ursprungsregler.

Herr Son Tran bekräftade att amerikanska tullar kommer att fortsätta gälla, vilket kräver att företag har en proaktiv och strategisk strategi. Smidighet, förtroende och innovation är viktiga faktorer för framgång.

För att effektivt kunna reagera måste vietnamesiska företag överväga tre huvudsakliga strategiska inriktningar. Den första är att strikt följa reglerna, inklusive att stärka dokumentationen i leveranskedjan, säkerställa transparent ursprungsmärkning och tidigt antagande av amerikanska och EU-standarder.

Det andra är att uppgradera värdekedjan, genom att kraftigt omvandla från OEM-modellen (Original Equipment Manufacturer) till OBM-modellen (Original Brand Manufacturer), och investera i varumärkesbyggande, innovation och kundbasägarskap.

För det tredje är det viktigt att öka engagemanget, proaktivt arbeta med branschorganisationer och beslutsfattare, delta i policydiskussioner och visa att Vietnam är en pålitlig partner.

Parallellt behöver Vietnam utveckla en stark nationell och branschspecifik varumärkesstrategi. Detta är viktigt eftersom det nuvarande internationella tull- och regelverket kräver en högre nivå av förtroende och spårbarhet.

”Varumärkesstrategin måste gå från en lågkostnadsproducent till en pålitlig alternativ leverantör som kan erbjuda unika specialartiklar med högt värde, såsom hantverk, jordbruksprodukter och fisk och skaldjur.”

"På branschnivå är det nödvändigt att bygga ett gemensamt varumärke, baserat på kärnvärdena kvalitet, hållbarhet, efterlevnad och förtroende", föreslog Son Tran.

Samtidigt sa Mohammed Selia, VD för FulfillPlus Company, att i samband med vietnamesiska företag som försöker "låsa upp" den amerikanska marknaden är den grundläggande faktorn att beakta importskatt, som betalas vid tullklarering i införselhamnen och bestäms baserat på HTS-koden, deklarerat värde och varornas ursprung. Det är värt att notera att Vietnam inte har något frihandelsavtal med USA.

Han sa att företag måste förbereda sig noggrant för varje specifik bransch.

Kläder och konfektionsprodukter riskerar till exempel att drabbas av tullar på 10–30 % och måste strikt följa Federal Trade Commissions (FTC) märkningsregler, samtidigt som korrekt produktklassificering säkerställs för att undvika onödiga förseningar.

Vietnam behöver bygga en stark nationell och industriell varumärkesstrategi och gå från att vara en lågkostnadsproducent till en pålitlig leverantör. (Foto: H. Linh)

Möbelindustrin, särskilt träprodukter, måste vara uppmärksam på riskerna med antidumpningstullar och måste följa Lacey Act; vissa stater, som Kalifornien, har också sina egna krav på flamskyddsmedel.

För jordbruks- och fisk- och skaldjursprodukter krävs FDA/USDA-registrering och förimportdeklaration, och i många fall krävs kylkedjelagring.

Skor, å andra sidan, har ofta höga skattesatser, som kan vara över 30 %, med klassificering baserad på material och design, vilket kräver noggrant utarbetande av dokument.

Hantverk däremot har ofta låga eller inga skatter, men måste undvika användning av förbjudna animaliska material. Denna kategori passar väl för plattformar som Etsy, Amazon Handmade och direkt-till-konsument-kanaler.

Han noterade att importörer också bör lära sig om De Minimis-regeln - avsnitt 321, en del som tillåter import av försändelser till ett värde av 800 dollar eller mindre.

För att uppnå hållbar framgång på den amerikanska marknaden betonade Mohammed Selia vikten av att upprätthålla lokala lager, för snabbare leveranser och förbättrad kundnöjdhet.

Samtidigt är fokus på produktkvalitet, investeringar i varumärkesbyggande och design av attraktiva förpackningar oumbärliga faktorer.

Källa: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html