Teknologi: Nyckeln för vietnamesiska företag att vinna på hemmaplan

VTV.vn - Med en befolkning på över 100 miljoner är Vietnam en strategisk marknad. Företag måste dra nytta av tekniken för att övervinna konkurrenstrycket och vinna över vietnamesiska konsumenter.

Fördelar kommer inte naturligt, företag måste skapa sin egen "hemmaplan"

Den inhemska marknaden – med en befolkning på mer än en miljon människor och en prognos som kommer att nå en miljon nästa år – har alltid ansetts vara den viktigaste tillväxtmotorn för ekonomin . Den alltmer öppna dörren till integration, särskilt genomförandet av skattesänkningsåtaganden enligt frihandelsavtal, har dock förvandlat "hemmafältet" till en internationell "lekplats" med en stark förskjutning av utländska varor. Inför denna hårda konkurrens kan vietnamesiska affärsmän inte förlita sig på favorisering baserat på villkor, politik eller tur.

I ett uttalande till reportrar betonade Dr. To Hoai Nam, vice ordförande och generalsekreterare för Vietnams sammanslutning av små och medelstora företag, denna anda: "Vietnams inhemska marknad är tillräckligt stor för att bli en tillväxtmotor... Men i takt med att Vietnam öppnar upp sig ytterligare ökar utländska varor kraftigt. Om vietnamesiska företag inte snabbt förnya sig kommer fördelen av att förstå konsumenterna inte att vara långvarig." Han rekommenderade att vietnamesiska affärsmän måste upprätthålla andan av nationell självständighet i näringslivet, samtidigt som de proaktivt förnya sig och transformerar sig digitalt, och betraktar detta som en konkurrenskraftig plattform för att anpassa sig till nya trender.

Vietnam är en strategisk marknad. För att behålla sin "hemmamark" måste företag använda teknik för att övervinna konkurrenstrycket från utländska varor och vinna konsumenternas hjärtan.

Faktum är att vietnameserna är villiga att spendera pengar på vietnamesiska produkter om kvaliteten är tillräckligt bra. Beviset är intäkterna på hundratals miljarder VND från vietnamesiska filmer, inhemska konsumentprodukter och spridningen av vietnamesiska varumärken på e-handelsplattformar. Enligt industri- och handelsministeriet uppskattas den totala detaljhandelsförsäljningen av varor och konsumenttjänster under de första nio månaderna 2025 till 5 176 biljoner VND, en ökning med 9,5 % jämfört med samma period 2024, där vietnamesiska varor står för en hög andel i det moderna distributionssystemet och ligger kvar på cirka 85 % enligt målet för projektet "Vietnameserna prioriterar att använda vietnamesiska varor".

Enligt Dau Anh Tuan, biträdande generalsekreterare och chef för den juridiska avdelningen vid Vietnams handelskammare och industri (VCCI), står vietnamesiska företag inför ett överlevnadsproblem, eftersom de måste använda vietnamesiska varor och vietnamesisk kvalitet för att erövra det vietnamesiska folket. När människor är stolta över och väljer inhemska varor kommer marknaden för miljontals människor att vara den mest hållbara drivkraften.

I det sammanhanget, enligt styrelseordföranden för Vietnam National Textile and Garment Group (Vinatex), Mr. Le Tien Truong, är Vietnams inhemska marknad tillräckligt stor för att bli en tillväxtmotor, med mer än 100 miljoner människor och förväntas nå 105 miljoner människor under de kommande 10 åren. Detta är en bördig marknad, så utländska varor rör sig starkt in. Om vietnamesiska företag inte snabbt förnyar sig kommer fördelen av att förstå konsumenterna inte att vara långvarig. Teknologisk innovation är det enda sättet för vietnamesiska företag att ta sig ur "bearbetningsloopen". Enligt honom ökar innovativ teknik inte bara produktiviteten utan skapar också ett högt mervärde, vilket hjälper företag att inte längre bara njuta av produkternas värde. Staten måste vara den som "aktiverar" marknaden, och företagen måste vara "skaparna". För att göra det måste tekniken vara i centrum.

Digital transformation: Nyckeln för vietnamesiska företag att vinna med snabbhet och förtroende

För att förvandla marknaden med 100 miljoner människor till en hållbar fördel kan vietnamesiska företag inte nöja sig med att förstå kulturen utan måste lösa problemet med hastighet och kärnvärden. Ekonomiska experter betonar tillämpningen av teknik för att omstrukturera värdekedjan. Istället för att bara fokusera på produktion måste artificiell intelligens (AI) och big data tillämpas djupt inom forskning och utveckling (FoU) för att skapa unika produkter som snabbt möter lokala behov.

Enligt industri- och handelsministeriet hade nästan 70 % av medelstora och stora tillverknings- och distributionsföretag vid slutet av tredje kvartalet 2025 använt digitala verktyg för orderhantering, försäljning och marknadsföring, en ökning med cirka 15 procentenheter jämfört med 2023. Ur ett affärsperspektiv sa Nguyen Ngoc Linh, chef för Nam Phong Company Limited, att utländska varor attackerar med global logistikhastighet och gränsöverskridande e-handelsmodell. För detaljhandelssystem som vårt anser jag att teknik är ett realtids-supply chain management (SCM)-system för att minska driftskostnaderna och få varor till konsumenter överallt. Detta bevisar att teknik är den strategiska infrastrukturen för att skydda geografiska fördelar.

Dessutom är nästa strategi som tekniken medför möjligheten att anpassa konsumentupplevelser i stor skala. Enligt Linh hjälper tekniken inte bara till att optimera driftskostnaderna utan hjälper också företag att "läsa" kunder snabbare och mer exakt. Inhemska företag brukade vara svaga inom data och marknadsföring, men nu, med stöd av verktyg för konsumentbeteendeanalys, kan vietnamesiska företag helt konkurrera på lika villkor med utländska varor.

Vietnamesiska företag har fördelen att de förstår konsumentpsykologi.

Le Tien Truong påpekade också att vietnamesiska företag har fördelen att förstå konsumentpsykologi, men behöver verktyg för att utöka den förståelsen. Att tillämpa AI för att analysera shoppingbeteende online är ett sätt att omvandla kulturella fördelar till digitala konkurrensfördelar.

Dr. Nguyen Minh Phong, en ekonomisk expert, delar samma åsikt och kommenterade att den inhemska marknaden inte längre är en "bakgård" utan en plats att testa vietnamesiska företags kreativitet. Den som bemästrar tekniken kommer att bemästra konsumenterna. Phong tror att perioden 2025-2030 kommer att vara det "gyllene fönstret" för vietnamesiska företag att genomföra en omfattande digital omvandling, eftersom medelklassen växer snabbt och konsumtionsvanor online har blivit populära.

Dessutom hjälper digital transformation även företag att stärka konsumenternas förtroende. ”Transparens i produkters ursprung och kvalitet är en viktig faktor när man konkurrerar med utländska varor. Tekniker som blockkedjeteknik för att spåra ursprunget för jordbruksprodukter eller automatiska kvalitetsledningssystem i produktionen förbättrar inte bara kvaliteten utan är också kraftfulla kommunikationsverktyg som bekräftar engagemanget för vietnamesiska varor”, betonade Phong.

Det framgår att den inhemska marknaden med 100 miljoner invånare inte bara är ett "staket" för att skydda ekonomin utan också en språngbräda för vietnamesiska företag att befästa sin position. Enligt representanten för Vietnams sammanslutning av små och medelstora företag måste vietnamesiska företag ändra sitt tankesätt och inte betrakta teknologi som en kostnad utan som en strategisk investering. Den starka omvandlingen inom e-handel, smart logistik och digitala betalningsplattformar öppnar upp exempellösa möjligheter för inhemska företag. För att "teknikvapen" verkligen ska kunna utöva sin kraft krävs det dock praktiska stödåtgärder i form av kapital, mänskliga resurser och datainfrastruktur, samtidigt som företag uppmuntras att samarbeta och dela innovativa resurser.

Teknologi är bara ett verktyg – personen som håller vapnet är den avgörande faktorn. När vietnamesiska företag vågar tänka stort, vågar investera långsiktigt och koppla teknologi till vietnamesiska värderingar, kommer seger på "hemmaplanen" inte bara att vara en slogan, utan den hållbara verkligheten i en självständig och innovativ ekonomi.

Källa: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm