Lösningar som hjälper företag att maximera möjligheterna i EVFTA-avtalet

Vietnamesiska företag måste dra full nytta av möjligheterna från EVFTA, se Europa som en potentiell marknad och behöva ha sina egna strategier.

På eftermiddagen den 18 november anordnade handelsfrämjande byrån ( industri- och handelsministeriet ) en workshop på ämnet "Potential för export av officiella produkter till den europeiska marknaden". Här delade experter lösningar för att hjälpa företag att utnyttja möjligheterna i EVFTA-avtalet.

Enligt statistik från Vietnams tullmyndighet är Europeiska unionen (EU) för närvarande Vietnams ledande handelspartner, efter fyra år efter att EVFTA trätt i kraft (från augusti 2020), med en uppskattad exportomsättning på över 200 miljarder USD under de senaste fyra åren, en ökning från 12 % till 15 %. Bara i juli 2024 uppskattas Vietnams handelsöverskott med EU till mer än 20,2 miljarder USD, en ökning med 19,4 % jämfört med samma period 2023. Exportomsättningen ökade med cirka 16,8 % och importen ökade med cirka 10 %. EU är bland Vietnams sex största export- och importmarknader.

Enligt en undersökning från Europeiska handelskammaren i Vietnam (EuroCham) har frihandelsavtalet med Vietnam avsevärt ökat Vietnams export till Europa, från 35 miljarder euro år 2019 till mer än 48 miljarder euro år 2023. Tillväxten är tydlig inom sektorer som elektronik, textilier, skor, jordbruk och fisk och skaldjur efter att tullsänkningarna har implementerats när detta frihandelsavtal träder i kraft.

Herr Dinh Sy Minh Lang - Departementet för europeiska och amerikanska marknader - Ministeriet för industri och handel talade vid workshopen. Foto: Phuong Cuc

Vid workshopen pekade Dinh Sy Minh Lang - avdelningen för europeiska och amerikanska marknader - ministeriet för industri och handel, ITC-utbildningsföreläsare om marknadstillträde och tullverktyg, på konsumtionens egenskaper i varje land.

Till exempel, enligt Dinh Sy Minh Lang, gillar tyskar inte att använda plastprodukter och föredrar att använda träprodukter; föredrar att äta fisk och skaldjur snarare än kött, och använder endast förpackade produkter som tydligt anger produktnamn, tillverkningsplats, förvarings- och användningsförhållanden, kod och streckkod.

Holländarna är väldigt förtjusta i nya produkter. Färska produkter men små förpackningar som kan förvaras länge är också populära produkter på senare tid. Även om de är mycket måna om pris och marknadsföring är de villiga att betala ett högt pris för att köpa en produkt, men produkten måste vara bättre än andra liknande produkter.

Italienare fokuserar först på kvalitet, sedan variation och rikedom i produkterna. Finnar värdesätter bekvämlighet, färdiga att äta och tillaga för att spara tid.

Enligt Lang är de europeiska återförsäljarnas prioritet att köpa in varor med hållbara värden: ” Miljövänliga produkter, rättvis och etisk handel samt hållbar sysselsättning hos leverantörsföretag har fått starkt stöd från konsumenterna, så hållbara inköp har också fått lika starkt stöd från återförsäljarna själva. ITC:s undersökning om hållbara inköp och produkter: 85 % av återförsäljarna uppgav att försäljningen av hållbara produkter har ökat under de senaste 5 åren. 92 % av återförsäljarna förväntar sig att försäljningen av hållbara produkter kommer att öka under de kommande 5 åren. ”

Nguyen Thanh Hung, senior regeringskonsult och chef för arbetsgruppen för den nationella styrkommittén för internationell integration – Regeringskansliet ; tidigare chef för arbetsgruppen för den nationella styrkommittén för internationell integration, sa vid workshopen: " De flesta vietnamesiska företag är små och medelstora företag med låg förståelse för inhemska och internationella rättsregler samt begränsad medvetenhet och kompetens i att utforma avtal. Detta har orsakat många svårigheter för företag att förhandla, underteckna och effektivt genomföra avtal. "

Herr Nguyen Thanh Hung sade att vietnamesiska små och medelstora företag har låg förståelse för inhemska och internationella lagar. Foto: Phuong Cuc

För att begränsa de risker som kan uppstå vid deltagande i internationella handelstransaktioner betonade Hung att företag behöver investera i forskning, marknadsprognoser och noggrant studera information från partners; förbättra kvaliteten på mänskliga resurser relaterade till juridiska aktiviteter och import-exportaktiviteter; fastställa förfaranden för att ingå och genomföra internationella varuförsäljningsavtal; och att avtalsvillkoren måste vara specifikt och tydligt definierade.

Dessutom bör företag använda modellavtal från prestigefyllda organisationer och myndigheter runt om i världen. Att använda ovanstående lösningar samtidigt kan hjälpa företag att begränsa riskerna vid ingående och genomförande av internationella försäljningsavtal, vilket bidrar till att förbättra företagens effektivitet när det gäller att identifiera risker och vissa juridiska problem vid export av varor och internationella betalningar. Den vietnamesiska regeringen stöder aktivt företag och drar nytta av internationella handelsavtal, särskilt frihandelsavtalet mellan Vietnam och EU (EVFTA) och det omfattande och progressiva avtalet om trans-Stillahavspartnerskap (CPTPP). I det sammanhanget är det oerhört viktigt att utrusta företag med grundläggande kunskaper för att identifiera juridiska risker vid export av varor och internationella betalningar.

För att något begränsa riskerna vid transaktioner via mäklare sa en högre tjänstekonsult att vietnamesiska företag behöver vara uppmärksamma på följande frågor:

För det första måste företag vara mer proaktiva i att söka, utvärdera, kontrollera och verifiera information som de mottagit från mäklaren via officiella informationskällor (t.ex. genom branschorganisationer, vietnamesiska diplomatiska/konsulära representationsorgan i köparens hemland). Samtidigt måste företag också vara mer proaktiva i utbyte och förhandlingar för att inte förlora sin viktiga roll och den andra partens roll i transaktioner med köp och försäljning av varor, och undvika att bli helt beroende av mäklaren. Dessutom kan parterna, på grundval av bestämmelserna i handelslagen som nämnts ovan, komma överens om att mäklaren också är behörig att fullgöra avtalet mellan parterna, vilket binder mäklarens ansvar att fullgöra det avtal som undertecknats mellan parterna.

För det andra , i alla transaktioner som rör försäljning av varor, för att strikt binda parternas ansvar, måste försäljningsavtalet utformas med motsvarande strikta villkor, där säljaren kan använda några av följande åtgärder, såsom att kräva att köparen deponerar en del av varornas värde och beroende på partnern kommer värdet av depositionen att bestämmas specifikt; eller så kan säljaren förhandla med köparen för att begära att en bank eller en tredje part med lämplig finansiell kapacitet utfärdar en betalningsgaranti/ett betalningsåtagande.

För det tredje stöds internationella varuhandelstransaktioner ofta av logistiktjänster, såsom sjö- och flygtransporter. För att spara transportkostnader väljer företag ofta sjötransport genom rederier med transportfunktioner. Sjötransportbranschens karaktär är förknippad med många risker, så internationella lagar och praxis kommer att ha specifika regler för att begränsa transportörens ansvar. Denna begränsning kommer att vara proportionell mot parternas risknivå i varuhandelstransaktionen, eftersom om risken uppstår under transportprocessen och transportören inte är ansvarig, kommer skadan helt och hållet att tillfalla säljaren och köparen i transaktionen. Därför måste vietnamesiska företag vid export av varor också ha viss kunskap inom transportområdet, särskilt regler om begränsning av transportörens ansvar för att förutse uppkomna risker, samt utarbeta en hanteringsplan.

Källa: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html