Fritt att bo i ett nytt hus, om du inte är nöjd efter 18 månader kan du lämna tillbaka det till investeraren.

[annons_1]

Ett fastighetsprojekt i Thanh Tri, Hanoi lanserade nyligen en "unik" försäljningspolicy genom att åta sig att köpa tillbaka lägenheten till fullt pris efter 18 månader och bära alla överlåtelsekostnader ifall kunden inte har råd att betala bankränta eller inte har behov av att bo där.

Följaktligen behöver kunderna bara betala 40 % av lägenhetens värde för att få ett nytt hus. Om kunden 18 månader senare inte är nöjd och inte längre behöver bo i lägenheten, kommer huset att återlämnas och hela 40 % som betalats till investeraren kommer att erhållas.

Om kunden fortfarande vill köpa lägenheten efter 18 månader betalar de resterande 60 % eller lånar resterande belopp från banken med marknadsräntan vid lånetillfället.

När Tran Van Hai (Hoang Mai-distriktet, Hanoi) analyserade den nya policyn för husförsäljning berättade han att han blev mycket förvånad och hade många funderingar så fort han hörde informationen.

Ett fastighetsprojekt i Hanoi har lanserat en unik försäljningsstrategi. (Illustrationsfoto)

Värdet på lägenheterna i detta projekt är cirka 3-4 miljarder VND, med en ränta på 40 %, motsvarande 1,2-1,5 miljarder VND. Med denna summa pengar kommer sparandet att generera ränta på 7-8,5 miljoner VND/månad. Samtidigt har lägenheterna en yta på 100-140 m2, den nuvarande månadshyran är också cirka 10 miljoner VND. Räntan räcker således inte till för att hyra ut lägenheten. Samtidigt behöver kunden inte betala bankränta under 18 månader efter att ha mottagit huset, och behöver inte betala mer pengar. Med andra ord betalar investeraren hög bankränta för kundens räkning och låter kunden bo kvar i huset gratis.

” Med den här policyn kan kunderna bo hemma gratis och ha tid att uppleva och fundera över om de ska köpa lägenheten eller inte. Jag tror att kunderna gynnas mycket av den här policyn ”, sade Hai.

Herr Vu Cuong Quyet - VD för Dat Xanh Mien Bac - exklusiv distributör för projektet, sa att projektet nästan är slutsålt, endast stora lägenheter återstår, vilket är mycket kräsna kunder. Denna policy införs därför för att stimulera efterfrågan på stora hus med en handpenning på 1,2 - 1,5 miljarder VND för lägenheter med en yta på 120 - 140 m2.

Dessutom är marknadsläget trögt och räntan på bostadslån är ganska hög, från 11–13 %/år. För att kunna sälja produkter just nu tvingas därför investerare såväl som distributörer att erbjuda de mest fördelaktiga försäkringarna för kunderna för att stimulera efterfrågan.

Enligt honom har drygt en månad efter att policyn utfärdades 35 lägenheter omsatts, medan projektet innan dess var i stort sett inaktivt.

Vidare analyserade Mr. Quyet att problemet för närvarande är att många kunder inte vågar lägga ut pengar för att köpa ett hus eftersom låneräntan är ganska hög, dessutom gör oro över lägenhetens kvalitet och projektets laglighet att många tvekar.

Genom att införa denna policy har distributören löst kundernas problem, så även om marknaden är lugn går transaktionerna i projektet ganska bra.

Herr Quyet medgav dock att inte alla projekt kan tillämpa denna policy. Eftersom kunderna drar nytta av både gratis boende och räntefritt boende, medan investerarna måste bära risken om kunden efter 18 månader inte köper och kräver att få tillbaka huset.

" Därför kommer vi först att råda investerare att erbjuda sådana attraktiva försäkringar när vi är säkra på att projektet är tillräckligt bra ", sade Quyet.

Till exempel är detta ett ovanligt projekt i Hanoi som för närvarande är prissatt till under 30 miljoner VND/m2 (för närvarande prissatt till 27-28 miljoner VND/m2), medan andra projekt på samma plats för närvarande handlas till 40-50 miljoner VND/m2. Dessutom är projektet nu färdigställt, så kunderna kan flytta in omedelbart.

För närvarande sjunker utlåningsräntan kraftigt, så efter 18 månader kommer sannolikt även bostadslåneräntan att svalna. Vid den tidpunkten behöver kunderna inte längre vara pressade och oroa sig för ränteproblemet, de kommer att acceptera att låna för att köpa ett hus.

” Om kunden inte bor kvar i lägenheten och återlämnar den, köper vi gärna tillbaka den eftersom lägenhetspriset då definitivt kommer att öka och vi behöver inte oroa oss för att förlora pengar”, analyserade herr Quyet.

Ngoc Vy

Användbar
Känsla
Kreativ
Unik
Vrede