“ขี่คลื่น ก้าวไปบนสายลม” สร้างอาชีพตั้งแต่เริ่มต้น

ดีไซเนอร์และนักธุรกิจ Van Anh Scarlet: “ขี่คลื่น ก้าวไปบนสายลม” สร้างอาชีพตั้งแต่เริ่มต้น

Van Anh Scarlet ไม่เพียงแต่เป็นแบรนด์ แฟชั่น ที่ลูกค้าชื่นชอบเท่านั้น แต่ยังเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ศิลปินและคนดังเลือกใช้ด้วย

นักออกแบบ นักธุรกิจหญิง Van Anh Scarlet ผู้อำนวยการทั่วไปของ VAS

ความสำเร็จดังกล่าวเป็นผลมาจากความพยายามอย่างต่อเนื่องของ Do Van Anh นักออกแบบที่มีความสามารถและนักธุรกิจหญิงที่กล้าหาญ

เส้นทางจากตลาด “เฉพาะกลุ่ม”

เมื่อสิบปีก่อน ตลาดแฟชั่นเวียดนามได้รับความนิยมจากการนำเข้าเสื้อผ้าจากจีนมาจำหน่ายปลีก และมีแบรนด์ในประเทศเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่สามารถพึ่งพาตนเองได้ตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงการผลิต ในเวลานั้น หญิงสาวชื่อโด วัน อันห์ มองเห็นช่องว่างในตลาด นั่นคือกลุ่มสินค้าดีไซเนอร์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าทั้งสำหรับการออกไปเที่ยวและปาร์ตี้

แวน อันห์ สำเร็จการศึกษาด้านการออกแบบตกแต่งภายใน (มหาวิทยาลัยเปิดฮานอย) และมีพื้นฐานด้านสุนทรียศาสตร์และสีสันที่แข็งแกร่ง การเปลี่ยนมาทำงานด้านแฟชั่นจึงไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเธอ อย่างไรก็ตาม ปัญหาทางการเงินกลับกลายเป็นปัญหาสำหรับหญิงสาวจากครอบครัวยากจนที่ไม่มีราย ได้ แวน อันห์ จึงมีงานทำมากมาย ทั้งขายเสื้อผ้าให้เช่า พิธีกร ไปจนถึงนางแบบในงานอีเวนต์ต่างๆ

ในปี 2558 ด้วยทุนจดทะเบียนประมาณ 200 ล้านดอง วัน อันห์ ได้ก่อตั้งแบรนด์แฟชั่นดีไซน์อย่างกล้าหาญ “วัน อันห์ สการ์เล็ต” สการ์เล็ตได้รับแรงบันดาลใจจากตัวละครสการ์เล็ตต์ โอฮารา ในผลงานเรื่อง “วิมานลอย” ซึ่งเป็นตัวละครหญิงที่วัน อันห์ ชื่นชอบมาก เพราะบุคลิกที่แข็งแกร่งและเป็นตัวของตัวเอง วัน อันห์ สการ์เล็ต กลายเป็นชื่อที่เชื่อมโยงกับดีไซเนอร์สาวผู้นี้นับแต่นั้นเป็นต้นมา

เมื่อเริ่มสร้างแบรนด์ วัน อันห์ มองเห็นเส้นทางข้างหน้าอย่างชัดเจน นั่นคือการพึ่งพาตนเองได้อย่างสมบูรณ์ ตั้งแต่การออกแบบ การผลิต ไปจนถึงการขาย โดยยึดหลักที่ว่า "อะไรที่เป็นของฉันก็จะเป็นของฉันตลอดไป" เธอจึงก่อตั้งโรงงานผลิตขนาดเล็กขึ้น โดยรับงานหลายอย่างพร้อมกัน ตั้งแต่การออกแบบ การควบคุมการผลิต ไปจนถึงการบรรจุและการจัดส่ง

ผลงานออกแบบของ Van Anh Scarlet ในยุคนั้นถือได้ว่าเป็นลมหายใจใหม่ในวงการแฟชั่นเวียดนาม โดดเด่นด้วยความเซ็กซี่ ความกล้าหาญ และแม้กระทั่งความพิถีพิถันเรื่องรูปร่าง แต่ละชิ้นมีราคาหลายล้านดอง

“มันเป็นตลาดที่ยากและท้าทายอย่างยิ่ง ในรูปแบบเฉพาะกลุ่ม แต่ตลาดขนาดเล็กเช่นนี้จะเหมาะกับเงินทุนของผม ช่วยส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ ศิลปะ และการแข่งขันที่น้อยลง” Van Anh Scarlet อธิบาย

ด้วยการเลือกเปิดร้านในทำเลทองของเมืองหลวง เพื่อส่งเสริมการพัฒนาแบรนด์ที่เชื่อมโยงกับผู้ก่อตั้ง ทำให้ผลิตภัณฑ์ของ Van Anh Scarlet ค่อยๆ ได้รับการยอมรับอย่างแพร่หลาย เพื่อบรรลุเป้าหมาย แนวคิดทางธุรกิจ และการพัฒนาธุรกิจ ในช่วงแรกๆ นักธุรกิจหญิงผู้นี้ต้องเข้ารับการอบรมภาคค่ำมากมายเกี่ยวกับทักษะความเป็นผู้นำ การจัดการทรัพยากรบุคคล และการจัดการการเงิน... นี่จึงเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ทำให้เธอสามารถยับยั้งบุคลิกที่ล่องลอยของศิลปิน ซึ่งเป็นจุดแข็งในด้านความคิดสร้างสรรค์ แต่เป็นจุดอ่อนในการบริหารธุรกิจ

ในแต่ละคอลเลคชั่นที่วางจำหน่าย Van Anh Scarlet มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนมาก “การนำเทรนด์แฟชั่นทั้งหมดมารวมไว้ในคอลเลคชั่นเดียวไม่จริงหรอก” ดีไซเนอร์หนุ่มกล่าว โดยปกติแล้วคอลเลคชั่นหนึ่งๆ จะประกอบด้วยดีไซน์ 10-15 แบบ ซึ่งในจำนวนนี้จะมีดีไซน์หลักๆ 4-5 แบบ ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมกับต้นทุนการผลิตและดีไซน์ที่ประณีต ราคาที่แข่งขันได้ ใช้งานได้จริง เหมาะสมกับลูกค้าผู้หญิงส่วนใหญ่และสร้างรายได้หลักให้กับธุรกิจ ดีไซน์ 2-3 แบบจะถูกผลิตขึ้นเพื่อโปรโมตแบรนด์ โดยส่วนใหญ่จะเป็นผลงานของศิลปินหรือคนดัง ส่วนดีไซน์ที่เหลือจะถูกผลิตขึ้นตามกลุ่มลูกค้าแต่ละกลุ่มและช่องทางการขายแต่ละช่องทาง

ด้วยการคำนวณอย่างพิถีพิถัน แบรนด์ Van Anh Scarlet จึงแทบไม่มีสินค้าคงเหลือในคลัง และโปรแกรมส่วนลดมากมายก็มีจำกัดเช่นกัน เนื่องในโอกาสวันที่ 8 มีนาคม Van Anh Scarlet ได้ขอบคุณลูกค้าด้วยการเปิดตัวคอลเลกชันใหม่ แทนที่จะมอบส่วนลดมากมายเหมือนแบรนด์อื่นๆ

ยืดหยุ่นในการ "ขี่คลื่น ก้าวตามลม"

หลังจากทำงานในวงการแฟชั่นมาเกือบสิบปี Van Anh Scarlet ได้เรียนรู้บทเรียนอันล้ำค่าที่สุดสำหรับเธอ นั่นคือ ความเพียรพยายาม วินัย และความมุ่งมั่นในการบรรลุเป้าหมายจนถึงที่สุด “เมื่อได้เห็นความยากลำบากของพ่อแม่ ฉันจึงอยากประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว เร็วกว่าอายุที่พ่อแม่ต้องเผชิญเสมอ” นักธุรกิจหญิงที่เกิดในปี 1991 กล่าวถึงแรงบันดาลใจที่ผลักดันเธอให้ก้าวไปข้างหน้า

เธอเล่าว่าโดยทั่วไปแล้วเส้นทางการพัฒนาธุรกิจจะค่อนข้างราบรื่นในช่วงแรก เมื่อญาติมิตรและเพื่อนฝูงให้การสนับสนุนและเต็มใจที่จะทดลองใช้สินค้าและบริการ หลังจากนี้ ธุรกิจจะเข้าสู่ "จุดต่ำสุด" ซึ่งปัญหาต่างๆ จะเกิดขึ้นมากมาย เช่น จำนวนลูกค้าลดลง การบริหารจัดการที่ย่ำแย่ ปัญหาสินค้า บุคลากรที่ไม่มั่นคง ฯลฯ แม้จะผ่าน "จุดต่ำสุด" ไปแล้ว ธุรกิจก็อาจตกอยู่ในจุดต่ำสุดได้อย่างง่ายดาย บังคับให้ผู้นำต้องปรับรูปแบบธุรกิจอย่างต่อเนื่องเพื่อพิสูจน์คุณค่าให้ลูกค้าเห็น และป้องกันไม่ให้คู่แข่งลอกเลียนแบบแนวคิดนั้น

“ผู้ประกอบการหลายคนเดินมาครึ่งทางหรือเพียงบางส่วน แล้วก็ยอมแพ้เพราะอุปสรรคมากมาย แต่ผมเชื่อมั่นในตัวเอง เชื่อมั่นในเส้นทางที่ผมเลือกเดินต่อไป” วัน อันห์ ยืนยัน

การมุ่งมั่นกับเป้าหมายข้างหน้าและความยืดหยุ่นในแต่ละขั้นตอนคือสไตล์ของดีไซเนอร์ Van Anh Scarlet หากเธอรู้สึกว่าสินค้าบางรหัสขายไม่ดี หรือร้านค้าบางร้านไม่ทำกำไร Van Anh ก็พร้อมที่จะปิดร้านทันที

“ฉันเชื่อว่าการประคบและพันแผลอย่างถูกวิธีและรวดเร็วย่อมดีกว่าปล่อยให้มันลุกลามไปเรื่อยๆ นั่นคือวิธีที่ฉันบริหารจัดการธุรกิจ มีหลายสิ่งที่ต้องอดทนรอคอย แต่ก็มีหลายสิ่งที่ต้องแก้ไขโดยทันทีเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียในระยะยาว” ซีอีโอหญิงอธิบาย

ในระหว่างกระบวนการผลิต หากเราสังเกตเห็นเทรนด์แฟชั่นหรือรหัสสินค้าบางอย่างที่ได้รับการตอบรับดีจากลูกค้า พนักงานทุกคนของบริษัทจะทุ่มเทความพยายามทั้งหมดในการผลิตและวางสินค้าบนชั้นวางภายใน 3-5 วัน

ความยืดหยุ่นคือกุญแจสำคัญสู่การอยู่รอดของ Van Anh Scarlet ในช่วงวิกฤตโควิด-19 และภาวะเศรษฐกิจถดถอย ช่วยให้นักธุรกิจหญิงผู้นี้รักษาพนักงานไว้ได้ แทนที่จะต้องลดจำนวนพนักงานลง ยกตัวอย่างเช่น ในช่วงการระบาดใหญ่ เนื่องจากไม่สามารถขายนางแบบแฟชั่นสำหรับงานปาร์ตี้ได้ Van Anh Scarlet จึงหันมาผลิตเสื้อผ้าสำหรับใส่ในบ้าน ซึ่งยังคงเป็นสินค้าดีไซเนอร์ แต่มีราคาที่สมเหตุสมผล หรือในช่วงเศรษฐกิจถดถอย แบรนด์ไม่ได้มุ่งเน้นกลยุทธ์การขยายธุรกิจ แต่มุ่งเสริมสร้างความแข็งแกร่งภายใน

Van Anh Scarlet กล่าวว่านี่คือช่วงเวลาที่เธอและธุรกิจกำลัง "ฟื้นตัว" หลังจากพยายามเอาชีวิตรอดจากการระบาดของโควิด-19 และภาวะเศรษฐกิจถดถอยมาเป็นเวลา 4 ปี จำนวนร้านค้าลดลงเหลือเพียง 4 สาขาหลัก และแบรนด์ยังส่งเสริมกิจกรรมการจัดจำหน่ายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอีกด้วย ดีไซเนอร์ผู้นี้กำลังพยายามปรับตัวให้ทันคนรุ่น 9x และ Gen Z ในช่วงปลาย เธอมั่นใจว่าเธอมีความได้เปรียบในการแข่งขันจากความเข้าใจลูกค้า ความสามารถในการประเมินตลาด ความคิดสร้างสรรค์ที่แข็งแกร่ง และความแข็งแกร่งภายในที่แข็งแกร่ง จากการเป็นเจ้าของโรงงานตัดเย็บของตัวเองและความเข้าใจในกระบวนการผลิตสินค้า

ในปี 2024 บริษัท VAS Trading and Production (VAS) ของ Van Anh Scarlet วางแผนที่จะเปิดตัวแบรนด์แฟชั่นใหม่ๆ มากมาย เช่น แฟชั่นแนวสตรีท แฟชั่นสำหรับลูกค้ารุ่นเยาว์ Gen Z แฟชั่นแฮนด์เมดสุดประณีต โอตกูตูร์ แฟชั่นเด็ก แฟชั่นออฟฟิศ... นอกจากนี้ นักธุรกิจหญิงต้องการเสริมสร้างตำแหน่งของแบรนด์ในหลายประเทศทั่วโลก นอกเหนือจากตลาดในประเทศไทย สิงคโปร์ และจีน โดยพัฒนาช่องทางอีคอมเมิร์ซอย่างเข้มแข็งหรือเปิดร้านค้าในห้างสรรพสินค้า

“แฟชั่นเวียดนามกำลังได้รับความนิยมจากดาราต่างชาติมากขึ้นเรื่อยๆ เทคนิคการเย็บมือ การตกแต่ง และการปักของชาวเวียดนามนั้นยอดเยี่ยมมาก ฉันต้องการพิสูจน์ให้โลกเห็นว่าแบรนด์แฟชั่นเวียดนามมีศักยภาพในการแข่งขันกับแบรนด์ต่างชาติ” นักธุรกิจหญิง Van Anh Scarlet กล่าวยืนยัน

เบื้องหลังความสำเร็จของผู้หญิงทุกคน…

หลายคนมักพูดว่า เบื้องหลังความสำเร็จของผู้ชายคือเงาของผู้หญิง แล้วคุณคิดว่าอะไรอยู่เบื้องหลังความสำเร็จของผู้หญิงล่ะ?

มันคือ... ความเหงา แม้แต่ผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จก็ไม่ค่อยจะยอมรับความสำเร็จของผู้หญิงคนอื่น ไม่มีอะไรผิดหรอก แค่ผู้หญิงเป็นพวกชอบแข่งขันโดยธรรมชาติ

ในเวียดนาม ผู้หญิงยังคงมีอคติมากมายที่มองว่าพวกเธอต้องมีคุณธรรม พัฒนาอาชีพ และดูแลครอบครัว อคติเหล่านี้ทำให้ผู้หญิงต้องเข้มแข็งและเข้มแข็งขึ้นเพื่อรับมือกับแรงกดดัน สำหรับผู้หญิงในแวดวงธุรกิจ ความแข็งแกร่งนี้ยิ่งเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

ในขณะเดียวกัน ผู้ชายมักชอบผู้หญิงที่อ่อนโยนและนุ่มนวล ดังนั้นผู้หญิงที่เข้มแข็งจึงยากที่จะชอบหรือเห็นใจ บางครั้งผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จมากเกินไปก็มักจะถูกมองว่ามีปัญหาในการหาสามี...

คุณคิดว่าการที่คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจ คุณยังโสดอยู่หรือเปล่า?

นี่ถือเป็นการเสียสละของผมเพื่อก้าวเดินตามเส้นทางอาชีพของตัวเอง จริงๆ แล้ว ด้วยงานปัจจุบัน ผมแทบไม่มีเวลาพบปะใครเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผมกำลังมุ่งเน้นไปที่การสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจหลังจากต่อสู้กับโควิด-19 และภาวะเศรษฐกิจถดถอย นอกจากนี้ เนื่องจากลักษณะงานของผม ผมจึงต้องพบปะกับผู้หญิงเป็นหลัก ดังนั้นโอกาสในการสร้างสัมพันธ์จึงค่อนข้างจำกัด

ผู้ชายแบบไหนจะเหมาะกับการเป็นคู่กับ วันอันห์ สการ์เล็ต?

ผู้ชายที่ฉันตัดสินใจคบหาด้วยอาจไม่จำเป็นต้องตั้งมาตรฐานสูงเกินไป แต่เขาต้องแบ่งปันความรู้และวิสัยทัศน์กับฉัน ถ้าคุณแต่งงานกับผู้ชายที่คุณไม่สามารถเปิดเผยหรือแบ่งปันด้วยได้ คุณก็ไม่ควรพยายาม

ในความคิดของฉัน ผู้หญิงควรเข้าสู่การแต่งงานเมื่อพวกเธอมีเงิน ประสบการณ์ ความรู้ และใช้ชีวิตตามความฝันอย่างเต็มที่ เพื่อที่พวกเธอจะพร้อมที่จะรับผิดชอบและแบ่งปันชีวิตกับคนอื่น

แหล่งที่มา