ช่วงเวลาที่เอื้ออำนวยให้ลูกค้าได้ลงทุน

ตลาดขึ้นอยู่กับจิตวิทยาของผู้ซื้อ

เมื่อ เศรษฐกิจ ตกต่ำ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็ได้รับผลกระทบอย่างหนักเช่นกัน ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า นอกจากปัจจัยทางกฎหมาย สินเชื่อ ฯลฯ แล้ว จิตวิทยาของผู้ซื้อยังมีผลต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างมากอีกด้วย

ในงานสัมมนาอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VRES 2023) ที่จัดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ ณ นครโฮจิมินห์ คุณดิงห์ มิญ ตวน ผู้อำนวยการ batdongsan.com ประจำภาคใต้ ยอมรับว่า "ปัจจุบัน จิตวิทยาของผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์เป็นปัจจัยหนึ่งที่ส่งผลต่อการพัฒนาตลาด รวมถึงสภาพคล่อง เพราะเมื่อนักลงทุนลังเลและไม่มั่นใจในตัวสินค้า โอกาสก็หลุดลอยไป"

คุณตวน ให้ความเห็นว่า ในช่วงปลายปี 2566 นักลงทุนได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายมากมาย เชิญชวนลูกค้าและนักลงทุนจำนวนมากมาเยี่ยมชมโครงการ อย่างไรก็ตาม ยังไม่แน่ชัดว่าลูกค้าจะตัดสินใจซื้อหรือไม่ แต่ขึ้นอยู่กับว่านักลงทุนมีความเต็มใจที่จะเข้ามาชมโครงการหรือไม่ โอกาสในการขาย และความต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ยังคงมีอยู่หรือไม่

จิตวิทยาของลูกค้ามีบทบาทสำคัญมากในการซื้อขายที่ดิน

ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าดัชนีความเชื่อมั่นตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2567 จะเพิ่มขึ้น 3 จุดเมื่อเทียบกับครึ่งปีหลังของปี 2566 ดังนั้น ดัชนีความเชื่อมั่นตลาดในช่วงต้นปี 2567 จึงปรับตัวเพิ่มขึ้น เนื่องจากระดับความพึงพอใจในตลาด ความเชื่อมั่นว่าราคาอสังหาริมทรัพย์จะปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างดีในอนาคต ความสามารถในการซื้อบ้าน การประเมินสถานการณ์ตลาด นโยบาย และอัตราดอกเบี้ย ล้วนปรับตัวเพิ่มขึ้น

ดร. แคน แวน ลุค กล่าวถึงประเด็นข้างต้นว่า ต้นปี 2567 จะเป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับผู้บริโภคในการตัดสินใจลงทุนในตลาดอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากเป็นช่วงเวลาที่อัตราดอกเบี้ยลดลงและราคาอสังหาริมทรัพย์ได้รับการควบคุมอย่างเหมาะสม หลังจากภาวะเศรษฐกิจซบเซามาเป็นเวลานาน ตลาดอสังหาริมทรัพย์น่าจะกลับมาคึกคักอีกครั้งตั้งแต่ไตรมาสแรกของปี 2567

ปี 2023 ใกล้จะสิ้นสุดลงแล้ว ภาพรวมของตลาดอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างเงียบเหงา เมื่อมองย้อนกลับไปในปีที่ผ่านมา ผู้เชี่ยวชาญได้ประเมินการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทเด่นๆ ดังต่อไปนี้: อพาร์ตเมนต์แบบยืดหยุ่นและปรับเปลี่ยนได้ ทาวน์เฮาส์แบบผันผวน ที่ดินเปล่าที่ดูทรุดโทรม และการรอคอยจังหวะที่เหมาะสม

ความต้องการในการเก็งกำไรอสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นจิตวิทยาทั่วไป

นายดิงห์ มิญ ตวน กล่าวว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นช่องทางที่ผู้คนจำนวนมากให้ความสนใจ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนของอพาร์ตเมนต์ที่ได้รับการประเมินในเดือนพฤศจิกายน 2566 พบว่าระดับความสนใจในอพาร์ตเมนต์ลดลง 20% เมื่อเทียบกับเดือนกุมภาพันธ์ 2566 อย่างไรก็ตาม ราคาขายอพาร์ตเมนต์ใน ฮานอย ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2566 ยังคงเพิ่มขึ้นจาก 6% เป็น 9% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรกของปี (ขึ้นอยู่กับกลุ่ม)

ในนครโฮจิมินห์ ไตรมาสที่ 4 ของปี 2566 ราคาอพาร์ตเมนต์ระดับไฮเอนด์ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง ในขณะที่อพาร์ตเมนต์ระดับกลางและราคาไม่แพงลดลงเล็กน้อยจาก 1% เหลือ 4%

ปัจจุบันนโยบายการขายและความถูกต้องตามกฎหมายของโครงการเป็นเงื่อนไขให้ลูกค้าเสริมสร้างจิตวิทยาและแสวงหาการซื้อผลิตภัณฑ์ด้านอสังหาริมทรัพย์

ราคาอพาร์ตเมนต์ไม่ได้ลดลง แต่ความสามารถในการซื้อบ้านของผู้คนเพิ่มขึ้นด้วยนโยบายจูงใจที่ยืดหยุ่นจากนักลงทุน นโยบายจูงใจและการขายที่ยืดหยุ่นเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นความต้องการในช่วงเวลาที่ยากลำบากและเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น

ค่าเช่ายังคงสูง แม้จะมีการปรับเปลี่ยนในนครโฮจิมินห์ในปี 2566 เพื่อให้เหมาะสมกับความสามารถในการซื้อมากขึ้น อพาร์ตเมนต์ขนาดเล็ก (ในนครโฮจิมินห์) และไกลจากใจกลางเมือง (ในฮานอย) จึงได้รับความสนใจมากขึ้น

สำหรับทาวน์เฮาส์ ในปี 2566 พบว่ามีความผันผวนเชิงลบ ปรากฎการณ์การคืนอาคารเกิดขึ้นบ่อยครั้งตามถนนสายหลักในฮานอยและโฮจิมินห์

คุณดิงห์ มิญ ตวน อธิบายว่า สถานการณ์นี้เป็นผลมาจากประสิทธิภาพของธุรกิจทาวน์เฮาส์ที่ลดลง อันเนื่องมาจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคและการแข่งขันจากห้างสรรพสินค้า พฤติกรรมการซื้อสินค้าออนไลน์กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ โดยคาดการณ์ว่าจำนวนผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าออนไลน์ในปี 2566 จะเพิ่มขึ้น 9% เมื่อเทียบกับปีก่อน ขณะเดียวกัน ราคาเช่าทาวน์เฮาส์ยังคงอยู่ในระดับสูง โดยเฉพาะในย่านใจกลางเมือง และยังไม่มีทีท่าว่าจะปรับตัว

อสังหาฯที่มีราคาเหมาะสมจะถูก “บริโภค” จากลูกค้า

คุณ Ngo Quang Phuc กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Phu Dong Group ให้ความเห็นว่า “จิตวิทยาในการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ได้แทรกซึมลึกเข้าไปในจิตใต้สำนึกของชาวเวียดนาม ดังนั้น ลูกค้าจึงค้นหาและเลือกผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมาย แม้ว่าพวกเขาจะไม่ตัดสินใจซื้ออย่างรวดเร็วเหมือนเมื่อก่อน แต่พวกเขายังคงต้องการเรียนรู้และพิจารณาทางเลือกต่างๆ ด้วยตัวเอง”

“ปัจจุบันมีอุปทานเหลืออยู่มาก หากอุปสงค์ไม่เต็มใจซื้อ ก็จะ “ติดขัด” เงื่อนไขที่ผู้ซื้อต้องเอาชนะความกังวลในตอนนี้คือ ราคาอสังหาริมทรัพย์ต้องอยู่ในเกณฑ์ที่น่าดึงดูดพอ แทนที่จะใช้เงินออมหรือทองคำซื้อบ้าน

ดังนั้น แหล่งจัดหาจึงต้องจัดหาสินค้าที่เหมาะสม ราคาสมเหตุสมผล เพื่อเพิ่มความน่าสนใจให้กับผู้ซื้อ ผู้ซื้อจะเห็นว่าไม่มีโอกาสใดที่ดีไปกว่านี้อีกแล้วที่จะทำให้เกิดความต้องการ ปัจจุบันหลายคนตั้งใจจะซื้อบ้าน นอกจากอัตราดอกเบี้ยธนาคารที่ต่ำแล้ว ผู้คนยังมักจะถอนเงินเพื่อซื้อบ้านเพื่อปล่อยเช่า... เมื่อเกิดภาวะเงินเฟ้อ เงินก็จะถูกแปลงเป็นสินค้า" คุณฟุกกล่าว

จะเห็นได้ว่าผู้เชี่ยวชาญมีมุมมองที่หลากหลายเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2567 นอกเหนือจากการประเมินทางกฎหมายแล้ว ธุรกิจและนักลงทุนยังทำการวิจัยความคิดเห็นเกี่ยวกับจิตวิทยาของผู้ซื้ออย่างละเอียดถี่ถ้วนอีกด้วย

ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญประเมินว่าหากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีความพิถีพิถัน ให้ความสำคัญกับข้อกฎหมายและการดูแลลูกค้าเป็นอย่างดี และตอบสนองความต้องการทางจิตวิทยาที่ถูกต้อง ตลาดปี 2024 จะเป็นภาพที่สดใส

แหล่งที่มา: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html