ช่วงเวลาที่เหมาะสมให้ลูกค้าได้ลงทุน

ตลาดขึ้นอยู่กับจิตวิทยาของผู้ซื้อ

เมื่อ เศรษฐกิจ ตกต่ำ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็ได้รับผลกระทบหนักเช่นกัน ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า นอกเหนือจากปัจจัยทางกฎหมาย เงินกู้ ฯลฯ แล้ว จิตวิทยาของผู้ซื้อยังมีผลต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างมากอีกด้วย

ในงาน Vietnam Real Estate Conference - VRES 2023 ที่จัดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ที่นครโฮจิมินห์ นายดิงห์ มินห์ ตวน ผู้อำนวยการ batdongsan.com ประจำภาคใต้ ยอมรับว่า “ปัจจุบัน จิตวิทยาของผู้ซื้ออสังหาฯ เป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อการพัฒนาตลาด รวมถึงสภาพคล่อง เพราะเมื่อนักลงทุนลังเลและไม่มั่นใจในผลิตภัณฑ์ โอกาสก็ถือว่าผ่านไปแล้ว”

นายตวน เปิดเผยว่า ในช่วงปลายปี 2566 นักลงทุนได้จัดกิจกรรมขายมากมาย เชิญแขกและนักลงทุนเข้าเยี่ยมชมจำนวนมาก ยังไม่มีการยืนยันว่าลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่ แต่เพียงจากการที่นักลงทุนมีความเต็มใจที่จะไปดูผลิตภัณฑ์ โอกาสในการขาย และความต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ยังคงมีอยู่

จิตวิทยาของลูกค้ามีอิทธิพลมากในเรื่องการซื้อและขายที่ดิน

ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าดัชนีความเชื่อมั่นตลาดอสังหาฯ ในครึ่งปีแรก 2567 จะเพิ่มขึ้น 3 จุดเมื่อเทียบกับครึ่งปีหลัง 2566 ดังนั้นดัชนีความเชื่อมั่นตลาดในช่วงต้นปี 2567 จึงเพิ่มขึ้นจากระดับความพึงพอใจในตลาด ความเชื่อมั่นว่าราคาอสังหาฯ จะปรับตัวเพิ่มขึ้นดีในอนาคต ความสามารถในการซื้อบ้าน การประเมินสถานการณ์ตลาด นโยบาย และอัตราดอกเบี้ย ซึ่งทั้งหมดนี้ล้วนเพิ่มขึ้น

เมื่อแบ่งปันเกี่ยวกับปัญหาข้างต้น ดร. Can Van Luc ประเมินว่าช่วงต้นปี 2024 จะเป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับผู้บริโภคในการตัดสินใจลงทุนในตลาดอสังหาริมทรัพย์ เพราะจะเป็นช่วงที่อัตราดอกเบี้ยลดลง และราคาอสังหาฯ ได้รับการควบคุมอย่างเหมาะสม ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มที่จะฟื้นตัวจากภาวะซบเซามาเป็นเวลานาน ตั้งแต่ไตรมาสแรกของปี 2567

ปี 2023 ใกล้จะสิ้นสุดลงแล้วพร้อมกับภาพรวมที่ค่อนข้างเงียบสงบของตลาดอสังหาริมทรัพย์ เมื่อมองย้อนกลับไปในช่วงปีที่ผ่านมา ผู้เชี่ยวชาญได้ประเมินการพัฒนาประเภทอสังหาริมทรัพย์ที่โดดเด่นต่อไปนี้: อพาร์ทเมนต์ที่ยืดหยุ่นและปรับตัวได้ ทาวน์เฮาส์ที่ผันผวน แปลงที่ดินที่มืดมน และการรอเวลาที่เหมาะสม

ความต้องการในการเก็งกำไรอสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นจิตวิทยาที่พบบ่อย

โดยนายดิงห์มินห์ตวน กล่าวว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นช่องทางที่หลายคนให้ความสนใจ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มอพาร์ตเมนต์ที่ประเมินในเดือนพฤศจิกายน 2023 ระดับความสนใจในอพาร์ตเมนต์ลดลง 20% เมื่อเทียบกับเดือนกุมภาพันธ์ 2023 อย่างไรก็ตาม ราคาขายอพาร์ตเมนต์ใน ฮานอย ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2023 ยังคงเพิ่มขึ้นจาก 6% เป็น 9% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรกของปี (ขึ้นอยู่กับกลุ่ม)

ในนครโฮจิมินห์ ไตรมาสที่ 4 ของปี 2566 พบว่าราคาอพาร์ตเมนต์ระดับไฮเอนด์ไม่เปลี่ยนแปลง ในขณะที่อพาร์ตเมนต์ระดับกลางและราคาไม่แพงลดลงเล็กน้อยจาก 1% เหลือ 4%

ปัจจุบันนโยบายการขายและความถูกต้องตามกฎหมายของโครงการเป็นเงื่อนไขให้ลูกค้าเสริมสร้างจิตวิทยาและแสวงหาซื้อผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์

ราคาอพาร์ทเมนต์ไม่ได้ลดลง แต่ความสามารถในการซื้อบ้านของผู้คนเพิ่มขึ้นเนื่องมาจากนโยบายจูงใจที่ยืดหยุ่นจากนักลงทุน นโยบายการขายและแรงจูงใจที่ยืดหยุ่นเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นความต้องการในช่วงเวลาที่ยากลำบากและเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น

ค่าเช่ายังคงสูงอยู่ แม้จะมีการปรับเปลี่ยนในนครโฮจิมินห์ในปี 2566 เพื่อให้เหมาะสมกับความสามารถในการซื้อมากขึ้น อพาร์ตเมนต์ขนาดเล็ก (ในนครโฮจิมินห์) และไกลจากใจกลางเมือง (ในฮานอย) จึงได้รับความสนใจมากขึ้น

โดยเฉพาะทาวน์เฮาส์ประเภทดังกล่าวในปี 2566 มีความผันผวนในทางลบ ปรากฏการณ์การคืนสถานที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งตามถนนสายหลักของกรุงฮานอยและนครโฮจิมินห์

นายดิงห์ มิงห์ ตวน ชี้แจงว่า สถานการณ์ดังกล่าวมีสาเหตุมาจากประสิทธิภาพการดำเนินธุรกิจทาวน์เฮาส์ที่ลดลง เนื่องมาจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้ใช้งานและการแข่งขันจากห้างสรรพสินค้า พฤติกรรมการซื้อของออนไลน์ได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ คาดการณ์ว่าภายในปี 2023 จำนวนผู้บริโภคที่ซื้อของออนไลน์จะเพิ่มขึ้นเกือบ 9% เมื่อเทียบกับปีก่อน ในขณะเดียวกันราคาค่าเช่าทาวน์เฮาส์ยังคงอยู่ในระดับสูงโดยเฉพาะในพื้นที่ใจกลางเมืองและไม่มีทีท่าจะปรับตัว

อสังหาฯที่มีราคาเหมาะสมจะถูก “บริโภค” เข้าสู่ลูกค้า

คุณ Ngo Quang Phuc กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Phu Dong Group กล่าวว่า “จิตวิทยาในการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ได้แทรกซึมลึกเข้าไปในจิตใต้สำนึกของคนเวียดนาม ดังนั้น ลูกค้าจึงค้นหาและเลือกผลิตภัณฑ์จำนวนมาก แม้ว่าพวกเขาจะไม่ตัดสินใจซื้ออย่างรวดเร็วเหมือนเมื่อก่อน แต่พวกเขายังคงต้องการเรียนรู้และพิจารณาตัวเลือกของตัวเอง”

“ปัจจุบันอุปทานมีมาก หากอุปสงค์ไม่เต็มใจซื้อ ก็จะ ‘ติดขัด’ เงื่อนไขที่ผู้ซื้อต้องเอาชนะความกังวลในขณะนี้คือ ราคาอสังหาฯ จะต้องตั้งราคาในเกณฑ์ที่น่าดึงดูดพอ แทนที่จะใช้เงินออมหรือทองคำซื้อบ้าน

ดังนั้นแหล่งจัดหาจะต้องมีสินค้าที่เหมาะสมในราคาสมเหตุสมผลเพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับผู้ซื้อ ผู้ซื้อจะไม่เห็นโอกาสที่ดีกว่า และความต้องการจะเกิดขึ้น ในปัจจุบันมีคนจำนวนมากมีความตั้งใจที่จะซื้อบ้าน นอกจากนี้อัตราดอกเบี้ยธนาคารยังต่ำ ผู้คนจึงมักถอนเงินไปซื้อบ้านเพื่อปล่อยเช่า... เมื่อเกิดภาวะเงินเฟ้อ พวกเขาก็จะเปลี่ยนเงินเป็นสินค้า” นายฟุกกล่าว

จะเห็นได้ว่าผู้เชี่ยวชาญมีมุมมองมากมายเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2024 นอกเหนือจากการประเมินทางกฎหมายแล้ว ธุรกิจและนักลงทุนยังทำการวิจัยความคิดเห็นเกี่ยวกับจิตวิทยาของผู้ซื้ออย่างละเอียดถี่ถ้วนอีกด้วย

ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญจึงประเมินว่าหากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีความละเอียดรอบคอบ ให้ความสำคัญกับด้านกฎหมายและการดูแลลูกค้าเป็นอย่างดี หากตอบสนองความต้องการทางจิตวิทยาได้ถูกต้อง ตลาดปี 2024 จะเป็นภาพที่สดใส

แหล่งที่มา: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html