ความล้มเหลวในช่วงเริ่มต้นธุรกิจสามารถเอาชนะได้ด้วยความพากเพียร

QTO - สำหรับเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและเพื่อให้ไอเดีย "หยั่งราก" ในทางปฏิบัติ สตาร์ทอัพต้องทุ่มเทเวลา ความพยายาม และเงินทุนจำนวนมาก ในความเป็นจริง ไม่ใช่ว่าคนหนุ่มสาวทุกคนจะประสบความสำเร็จได้ง่ายหรือโชคดีตั้งแต่เริ่มต้น: ความล้มเหลว หนี้สิน ความสงสัยในเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ ความกังวลเกี่ยวกับการสูญเสียความเชื่อมั่นและการสนับสนุนจากผู้อื่น... สิ่งสำคัญคือหลังจากความล้มเหลวแต่ละครั้ง คนหนุ่มสาวจำนวนมากยังคงเลือกที่จะอดทนและเดินหน้าต่อไปในเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการด้วยความเชื่อที่ว่า "หลังฝนตก แดดก็จะออกอีกครั้ง" พร้อมกับประสบการณ์และบทเรียนอันมีค่าที่ได้รับมา

ย้อนกลับไปในปี 2019 และ 2020 ฮว่าง ถิ ถุย (เกิดปี 1989) จากตำบลคิม งัน กลายเป็นที่รู้จักในฐานะ "สาวน้อยหลอดไม้ไผ่" จากการส่งออกหลอดไม้ไผ่จำนวนมากไปยังตลาดที่มีความต้องการสูงในยุโรปและออสเตรเลีย เธอเริ่มต้นธุรกิจขณะที่กำลังค้นหาหลอดดูดน้ำออนไลน์สำหรับลูกสาวคนแรก และสังเกตเห็นกระแสการใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ถุยจึงตัดสินใจเริ่มต้นเส้นทางผู้ประกอบการโดยเรียนรู้และสั่งสมประสบการณ์จากผู้ที่มาก่อนเธอ

แบรนด์ An Mã Farm ได้ถือกำเนิดขึ้นอย่างเป็นทางการ เริ่มต้นจากการผลิตหลอดไม้ไผ่แบบง่ายๆ โดยส่วนใหญ่จัดหาวัตถุดิบจากพื้นที่อื่นๆ และใช้กรรมวิธีแบบดั้งเดิมในบางขั้นตอนการผลิต Thủy ค่อยๆ ขยายโรงงาน ซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์เพิ่มเติม พัฒนาแหล่งวัตถุดิบ และเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ ที่สำคัญ Thủy ยังสร้างรายได้ที่มั่นคงให้กับคนงานในท้องถิ่นจำนวนมากอีกด้วย

ในอดีต โรงงานผลิตแห่งนี้สามารถผลิตหลอดไม้ไผ่ได้ 5,000-7,000 ชิ้นต่อวัน สร้างรายได้ 200-300 ล้านดองต่อเดือน หลอดไม้ไผ่ของฟาร์มอันหนี่เป็นพันธมิตรกับแบรนด์หลอดไม้ไผ่ชั้นนำมากมาย ทั่วโลก เช่น Jungle Straws (สหราชอาณาจักร), Little Green Panda (ออสเตรเลีย), Green Panda (ฝรั่งเศส), Bambustro (เบลเยียม) เป็นต้น

ตลาดจัดจำหน่ายหลักของผลิตภัณฑ์นี้คือต่างประเทศ โดยเฉพาะในยุโรป นับเป็นเรื่องยากที่สตาร์ทอัพในพื้นที่ด้อยโอกาสเช่นนี้จะประสบความสำเร็จได้ และแน่นอนว่า ธูย ได้ปรากฏตัวในสื่อมวลชนในฐานะ "ต้นแบบสตาร์ทอัพ" ที่โดดเด่นในท้องถิ่น ดูเหมือนว่าความสำเร็จจะตามมาไม่หยุด แต่การระบาดของโควิด-19 กลับกลายเป็น "บททดสอบ" สำหรับทุกโครงการสตาร์ทอัพ

ภาพจากวันเวลาที่เธอผลิตหลอดดูดน้ำจากไม้ไผ่ กลายเป็นความทรงจำที่สวยงามของการเดินทางในฐานะผู้ประกอบการของเธอ - ภาพ: MN

“ยอดสั่งซื้อลดลงอย่างฮวบฮาบ สินค้าขายไม่ออก คนงานตกงาน เครื่องจักรหยุดทำงาน และวัตถุดิบนำเข้าก็ใช้การไม่ได้… แม้หลังจากการระบาดใหญ่สิ้นสุดลง ความต้องการหลอดไม้ไผ่ก็ลดลงอย่างมากเนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงจากหลอดที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมอื่นๆ ในขณะเดียวกัน หนี้สินจากธนาคารก็ยังคงค้างชำระอยู่ ความเสียหายเกินกว่าห้าแสนล้านดอง นั่นเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากมากสำหรับฉัน – คนที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจและมีความหวังสูงสำหรับอนาคต ครอบครัวของฉันที่ไว้วางใจฉันและร่วมลงทุนในเส้นทางนี้จะเป็นอย่างไรหากฉันล้มเหลว? และคนงานที่ฟาร์มอันหม่าจะเป็นอย่างไรหากพวกเขาตกงาน?” ฮวาง ถิ ถุย เล่าด้วยความรู้สึกสะเทือนใจ

การยอมรับความล้มเหลวและลุกขึ้นยืนหยัดอย่างแข็งแกร่ง คือบทเรียนที่ทุยได้เรียนรู้จาก "เหตุการณ์" นั้นอย่างยากลำบาก เธอปฏิเสธที่จะจมอยู่กับความคิดด้านลบ และสร้างฟาร์มอันหม่าขึ้นมาอย่างกล้าหาญในทิศทางที่เป็นธรรมชาติอย่างแท้จริง ที่จริงแล้ว เมื่อหลอดไม้ไผ่ขายดี ทุยก็ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์นั้นมากนัก แต่กลับนำกำไรไปลงทุนในฟาร์มอันหม่าแทน

ตามที่ทุยกล่าว ผลิตภัณฑ์ที่ "ได้รับความนิยม" หรือ "กำลังเป็นกระแส" มักขาดความยั่งยืนในระยะยาว และสิ่งสำคัญคือต้องมีแผนสำรองในระหว่างกระบวนการเริ่มต้นธุรกิจ ทุยและสมาชิกคนอื่นๆ ได้ก่อตั้งสหกรณ์การเกษตรทั่วไปอันหม่า ซึ่งเชี่ยวชาญในการปลูกต้นเมอร์เทิล ยูคาลิปตัส ตะไคร้ ส้ม และส้มแมนดาริน ผลิตภัณฑ์ของสหกรณ์มีความหลากหลายและอุดมสมบูรณ์ ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในด้านอาหารที่สะอาด นอกจากนี้ สินค้าต่างๆ เช่น ผลเมอร์เทิลแห้ง ไวน์เมอร์เทิล ชาเมอร์เทิล น้ำมันหอมระเหยยูคาลิปตัส และน้ำมันหอมระเหยตะไคร้ ก็ได้รับความนิยมจากลูกค้าเป็นอย่างมากเช่นกัน

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงความล้มเหลวของธุรกิจสตาร์ทอัพจากหลอดไม้ไผ่ ทุยเล่าว่ามันเป็นบทเรียนที่มีค่าสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่หลายคน อย่าลังเล จงมั่นใจในการเริ่มต้นธุรกิจ แต่จงเตรียมพร้อมสำหรับทุกความเป็นไปได้ คาดการณ์ถึงเหตุการณ์ไม่คาดฝัน และเผชิญหน้ากับความล้มเหลวอย่างกล้าหาญ

ปัจจุบัน ฟาร์มอันหม่าคึกคักไปด้วยผู้มาเยือนในช่วงวันหยุดคริสต์มาสและปีใหม่ ซึ่งเป็นบริการเช็คอินยอดนิยมของฟาร์ม เจ้าของฟาร์มยังคงไลฟ์สดทุกวันอย่างขยันขันแข็ง แนะนำผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มใหม่ อาหารออร์แกนิกที่น่าสนใจ และจุดเด่นที่เป็นเอกลักษณ์ของฟาร์มอันหม่า ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม สำหรับถุยแล้ว นี่คือธุรกิจที่ประสบความสำเร็จบนแผ่นดินบ้านเกิดของเธอ

ฟาน ทันห์ ซอน และผลิตภัณฑ์ของสหกรณ์ เกษตร อินทรีย์ทันห์ ซอน ในการแข่งขันสตาร์ทอัพ - ภาพ: MN

สำหรับ ฟาน ทันห์ ซอน (เกิดปี 1993) ผู้อำนวยการสหกรณ์เกษตรอินทรีย์ทันห์ ซอน (ตำบลกวางตราก) ความสำเร็จในปัจจุบันของสหกรณ์นั้นเกิดจากความล้มเหลวในช่วงเริ่มต้นของการเป็นผู้ประกอบการ เขาเล่าว่าในปี 2020 ขณะที่ทำงานประจำอย่างสุขสบายในสำนักงาน เขาได้ตระหนักถึงศักยภาพของการเพาะปลูกบัวผ่านการผลิตเมล็ดบัวแบบดั้งเดิมของครอบครัว เขาจึงตัดสินใจลาออกจากงานและเริ่มต้นปลูกบัว

ในตอนแรก ซอนปลูกดอกบัวขาวในพื้นที่เล็กๆ เพื่อเก็บดอก ไม่ใช่เพื่อเก็บเมล็ด ดอกบัวขาวเป็นที่ต้องการอย่างมาก และเขาผลิตได้ไม่เพียงพอต่อความต้องการ เมื่อเห็นข้อได้เปรียบนี้ ซอนจึงขยายการเพาะปลูกดอกบัวขาวด้วยความมั่นใจว่าจะสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ อย่างไรก็ตาม ความท้าทายแรกของการเป็นผู้ประกอบการก็ปรากฏขึ้น ในขณะที่สระดอกบัวขาวเต็มไปด้วยดอกบานสะพรั่ง แต่ผู้ซื้อกลับไม่กระตือรือร้น ยังคงมีความเชื่อที่ว่าดอกบัวชนิดนี้เหมาะสำหรับงานศพและพิธีกรรมทางศาสนาเท่านั้น ในขณะเดียวกัน เงินทุนเริ่มต้นทั้งหมดของเขาก็ถูกลงทุนไปกับสระดอกบัวขาวแล้ว

ในกรอบการประชุม เศรษฐกิจ ภาคเอกชนเวียดนาม (VPSF) ปี 2025 มีการนำเสนอสถิติหนึ่งว่า หลังจากเริ่มต้นธุรกิจได้ 5 ปี มีเพียงประมาณ 10% เท่านั้นที่อยู่รอด และในจำนวนนั้นมีเพียง 3% เท่านั้นที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง ความจริงข้อนี้แสดงให้เห็นถึงการแข่งขันที่ดุเดือดในโลกธุรกิจสำหรับคนหนุ่มสาวที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจ

ถึงแม้จะล้มเหลวในช่วงแรก แต่ Phan Thanh Son ก็ไม่ย่อท้อ และได้เข้าใจเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของตนเองอย่างชัดเจนยิ่งขึ้น พร้อมทั้งวางแผนอย่างพิถีพิถันในการพัฒนาผลิตภัณฑ์จากพืชบัวพื้นเมือง การเข้าใจความต้องการของตลาดมีบทบาทสำคัญในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แต่ละชนิด Thanh Son ค่อยๆ ขยายพื้นที่เพาะปลูกบัว ซื้อเครื่องจักรที่ทันสมัยสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์บัวสำเร็จรูป และนำการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลมาใช้ในขั้นตอนต่างๆ อย่างแข็งขัน…

ปัจจุบัน สหกรณ์การเกษตรอินทรีย์แทงซอนได้ร่วมมืออย่างมีประสิทธิภาพกับผู้ปลูกบัวในภูมิภาค โดยขยายผลิตภัณฑ์จากบัวให้หลากหลายมากขึ้น เช่น ชาดอกบัวแบบดั้งเดิม เมล็ดบัวสด เมล็ดบัวแห้ง แก่นบัว รากบัว แป้งบัว ดอกบัวสด เป็นต้น นอกจากนี้ แทงซอนยังเข้าร่วมและได้รับรางวัลจากการประกวดความคิดสร้างสรรค์และสตาร์ทอัพ เพื่อเรียนรู้จากประสบการณ์ แลกเปลี่ยน และแบ่งปันบทเรียนที่มีคุณค่า

"ความล้มเหลวคือบ่อเกิดแห่งความสำเร็จ" บทเรียนที่สืบทอดมาจากบรรพบุรุษของเรา เป็นแรงผลักดันให้คนหนุ่มสาวมุ่งมั่น อดทน และพร้อมเผชิญกับความท้าทายและอุปสรรคเพื่อบรรลุเป้าหมาย และสตาร์ทอัพเองก็อาจต้องการการประชุม แลกเปลี่ยน และเวทีต่างๆ เพื่อแบ่งปันประสบการณ์จากความล้มเหลวและบทเรียนที่ได้จากประสบการณ์จริงของ "ผู้ที่เคยประสบมาแล้ว" เพื่อสร้างความมั่นคงและก้าวหน้าในอาชีพการงาน

ไมหนาน

ที่มา: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/