นายหน้าอสังหาฯ ที่ประกอบอาชีพนี้จะรุ่งเรืองเมื่อถึงเวลา

ตลาดอสังหาฯ หยุดชะงักมานานกว่า 1 ปี ส่งผลให้ตลาดอสังหาฯ ซบเซาลง ด้วยเหตุนี้ จำนวนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จึงลดลงเรื่อยๆ แต่จำนวนนายหน้าทั้งที่ทำงานประจำและไม่ได้ทำงานที่ลาออกจากงานกลับเพิ่มมากขึ้น สถานการณ์ที่ยากลำบากบังคับให้โบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ต้องเลือกระหว่างการอยู่เฉยๆ และรอเวลาที่เหมาะสม หรือหยุดเกมเสียที

ช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดสำหรับอาชีพนายหน้าได้ผ่านไปแล้วหรือยัง?

จากการสำรวจล่าสุดที่จัดทำโดยสถาบันวิจัย เศรษฐกิจ การเงิน และอสังหาริมทรัพย์ Dat Xanh Services (DXS - FERI) ในเดือนกันยายน 2566 เกี่ยวกับนายหน้ารายบุคคลที่ลาออกจากงาน โดยพิจารณาจากเวลาที่คาดว่าจะกลับมาสู่วิชาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งสัญญาณเป็นไปในเชิงบวกเมื่อ 11% กล่าวว่าพวกเขากลับมาสู่วิชาชีพนี้ในไตรมาสที่ 3 ของปี 2566 38% ของผู้เข้าร่วมกล่าวว่าพวกเขาจะกลับมาเมื่อตลาดฟื้นตัว 24% บอกว่ายังไม่ตัดสินใจ รอสถานการณ์ตลาดปี 2567 ตัดสินใจในภายหลัง มีผู้ตอบแบบสอบถามเพียงร้อยละ 27 เท่านั้นที่ระบุว่าตนเปลี่ยนอาชีพ และไม่มีความตั้งใจที่จะกลับเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์อีก

นอกจากนี้ ตามข้อมูลในรายงาน "การวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ในไตรมาสที่ 3 และ 9 เดือนของปี 2023" ของ FERI ระบุว่า หลังจากการปรับโครงสร้างและลดขนาดการดำเนินงานมาเป็นเวลานาน จนถึงปัจจุบัน มีประวัติการสรรหาพนักงานขายจากธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์กลับมาทำงานอีกครั้ง

อสังหาฯ - นายหน้าอสังหาฯ ที่อยู่ในอาชีพนี้จะรุ่งเรืองเมื่อถึงเวลา — DXS - การสำรวจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ FERI

เมื่อไม่นานมานี้ บริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์รายใหญ่ อาทิ Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... ได้มีการคัดเลือกพนักงานขายและผู้ร่วมมือทุกระดับไปพร้อมๆ กัน พร้อมทั้งจัดโปรแกรมฝึกอบรมภาคปฏิบัติมากมายเพื่อพัฒนาทักษะของทีมงานขาย

ตลาดกำลังประสบกับการแข่งขันที่รุนแรงในด้านนโยบายการสรรหาบุคลากรและข้อผูกพันในการชำระเงิน บริษัทนายหน้าหลายแห่งออกนโยบายการสรรหาบุคลากรที่มีรายได้น่าดึงดูดและระดับการสนับสนุนเพื่อดึงดูดพนักงานขาย เช่น เงินเดือนพื้นฐานตั้งแต่ 5 - 20 ล้านดองต่อเดือน สนับสนุนต้นทุนการตลาด มุ่งมั่นที่จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นอย่างรวดเร็วภายใน 48 ชั่วโมง มีเวลาโบนัสภายใน 24 ชั่วโมง...

การดำเนินการครั้งนี้ถือเป็นการจัดเตรียมทรัพยากรและฝึกอบรมพนักงานสำหรับโครงการที่คาดว่าจะเปิดขายในช่วงปลายปี 2566 และต้นปี 2567

ในเวลาเดียวกัน การรับสมัครนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากเมื่อเร็วๆ นี้เกิดขึ้นในบริบทที่นักลงทุนจำนวนมากกำลังพยายามทำให้การก่อสร้างเสร็จสิ้นและส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าเพื่อให้มั่นใจถึงความคืบหน้าที่มุ่งมั่นให้กับลูกค้าและฟื้นคืนกระแสเงินสดได้อย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ นักลงทุนจำนวนมากยังเปิด "ตะกร้าสินค้าใหม่" โดยทั่วไป ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไตรมาสที่ 3 ปี 2566 ในนครโฮจิมินห์บันทึกจำนวนอุปทานอพาร์ตเมนต์ใหม่ประมาณ 4,000 รายการ เพิ่มขึ้น 74% เมื่อเทียบเป็นรายปี ใน เมืองดานัง จำนวนอพาร์ตเมนต์ใหม่มีอยู่ประมาณ 400 แห่ง ซึ่งเพิ่มขึ้น 100% เมื่อเทียบกับปีต่อปี

นับตั้งแต่นั้นมา นักลงทุนก็พยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตน โดยแข่งขันกันอย่างดุเดือดในแง่ของนโยบายและวิธีการขาย

ผ่านพายุก็พายุมา

คุณ Luu Quang Tien รองผู้อำนวยการ DXS - FERI เปิดเผยถึงอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเวลาที่ยากลำบากว่า 12 เดือนที่ผ่านมาถือเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดสำหรับธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

อย่างไรก็ตาม “ในอันตรายก็มีโอกาส” – ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนั้น ธุรกิจใดๆ ก็ตามที่จำเป็นต้องออกจากตลาดก็ทำเช่นนั้น ธุรกิจใดๆ ก็ตามที่จำเป็นต้องลดพนักงานก็ทำเช่นนั้นเช่นกัน คุณเตียนเปรียบเทียบธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันกับคนไข้ที่ผ่านระยะวิกฤตแล้ว โดยได้กำจัดสิ่งที่ป่วยและน่าเกลียดที่สุดออกจาก “ร่างกาย” ของเขาเรียบร้อยแล้ว

หลังจากช่วงพักตัว ธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากได้สะสมประสบการณ์ ทักษะเอาตัวรอด โดยเฉพาะการเตรียมความพร้อมให้มีสุขภาพทางการเงินที่ดีหลังจากปรับปรุงการดำเนินงานเพื่อให้สามารถก้าวไปข้างหน้าท่ามกลางคลื่นการฟื้นตัว

“นายหน้าอสังหาฯ ต้องมีจิตใจเข้มแข็ง ซื่อสัตย์ต่ออาชีพแม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด และหาโอกาสพัฒนาตัวเองในยามยาก… เมื่อตลาดฟื้นตัว ตลาดจะระเบิดแน่นอน” คุณเตียน ระบุความเห็น

เห็นด้วย TS. Pham Anh Khoi ผู้อำนวยการ DXS - FERI กล่าวว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงของการฟื้นฟูอย่างเข้มแข็ง หลังวิกฤติผ่านไป สนามเด็กเล่นด้านอสังหาริมทรัพย์จะเป็นเพียงธุรกิจที่มีสุขภาพดีอย่างแท้จริงที่ดำเนินงานอย่างโปร่งใสและปฏิบัติตามกฎหมายเท่านั้น

สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายบุคคล นี่เป็นเวลาที่นายหน้าแต่ละคนต้องพยายามปรับปรุงตัวเอง อัพเกรดตัวเอง เรียนรู้ทักษะใหม่ๆ กระจายประเภทผลิตภัณฑ์ กระจายฐานลูกค้า และมีความพากเพียรอย่างมากเพื่อที่จะอยู่ในอาชีพนี้ได้

อสังหาริมทรัพย์ - นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่ในอาชีพนี้จะเติบโตอย่างรวดเร็วเมื่อถึงเวลา (รูปที่ 2) — ต.ส. Pham Anh Khoi กล่าวสุนทรพจน์ในงานนี้

เมื่อเข้าสู่ไตรมาสที่ 4 ปี 2566 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ตกต่ำลงอย่างรุนแรงมาเป็นเวลากว่า 1 ปีแล้ว ด้วยความพยายามของทุกฝ่ายตั้งแต่ ภาครัฐ ไปจนถึงภาคธุรกิจ แม้ว่ายังคงมีความยากลำบากมากมาย แต่ก็มีสัญญาณเชิงบวกหลายอย่างที่แสดงให้เห็นว่าตลาดค่อยๆ กลับสู่ "การแข่งขัน" อีกครั้ง

ในการพยายามเอาชนะความท้าทาย นักพัฒนาจึงมุ่งเน้นไปที่นโยบายสำหรับลูกค้าและนายหน้ามากขึ้น เพื่อส่งเสริมโครงการ "การสะสม" จองและ "การสะสม" ลูกค้า นักลงทุนจำนวนมากจึงลดจำนวนเงินมัดจำที่คืนได้เพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างความสะดวกสบายให้กับลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์ของโครงการ

นอกจากนี้ นักลงทุนหลายรายยังเพิ่มค่าธรรมเนียมนายหน้าสำหรับตัวแทน และเพิ่มโบนัสให้กับพนักงานขาย เช่น โครงการ Rivana (เพิ่มโบนัสจาก 10 ล้านเป็น 25 ล้านดองต่อผลิตภัณฑ์) Bcons Polaris (เพิ่มโบนัสจาก 5-8 ล้านเป็น 10 - 15 ล้าน/ผลิตภัณฑ์) รอยัลริเวอร์ซิตี้ (รับโบนัสเพิ่มทองคำ 3 แท่ง มูลค่า 19.8 ล้านดอง/ผลิตภัณฑ์)…

ตามคำกล่าวของนายคอย นี่คือโอกาสและช่วงเวลา “ทอง” สำหรับนายหน้าที่มีความกล้าหาญ มีคุณภาพ อดทน และมีความสามารถที่แท้จริงในการแสดงศักยภาพของตนเอง

“ปัจจุบันตลาดอสังหาฯเป็นตลาดของผู้ซื้อ ดังนั้นทั้งผู้ซื้อและนายหน้าจึงมีทางเลือกมากมาย” มร.คอย กล่าว

แหล่งที่มา