ตลาดอสังหาริมทรัพย์หยุดชะงักมานานกว่าหนึ่งปี ส่งผลให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ซบเซาลง ส่งผลให้จำนวนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ลดลงอย่างต่อเนื่อง จำนวนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทั้งแบบ Active และ Passive ที่ลาออกจากงานกลับเพิ่มขึ้น สถานการณ์ที่ยากลำบากนี้บีบให้นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ต้องเลือกที่จะอยู่เฉยๆ รอจังหวะที่เหมาะสม หรือเลิกเล่นไป
ช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดสำหรับอาชีพนายหน้าได้ผ่านพ้นไปแล้วหรือยัง?
จากการสำรวจล่าสุดที่จัดทำโดยสถาบันวิจัย เศรษฐกิจ การเงิน และอสังหาริมทรัพย์ Dat Xanh Services (DXS-FERI) ในเดือนกันยายน พ.ศ. 2566 พบว่านายหน้ารายบุคคลที่ลาออกจากงาน เมื่อคาดว่าจะกลับมาประกอบอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง มีสัญญาณเชิงบวก โดย 11% ระบุว่าจะกลับมาประกอบอาชีพนี้อีกครั้งในไตรมาสที่ 3 ของปีพ.ศ. 2566 38% ของผู้เข้าร่วมระบุว่าจะกลับมาเมื่อตลาดฟื้นตัว 24% ระบุว่ายังไม่ตัดสินใจ โดยรอให้สถานการณ์ตลาดในปี พ.ศ. 2567 เป็นตัวกำหนดในภายหลัง มีเพียง 27% ของผู้ตอบแบบสอบถามเท่านั้นที่ระบุว่าเปลี่ยนอาชีพ โดยไม่มีความตั้งใจที่จะกลับเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์
นอกจากนี้ ตามข้อมูลในรายงาน “การวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ในเวียดนาม ไตรมาสที่ 3 และ 9 เดือนของปี 2566” ของ FERI ระบุว่า หลังจากการปรับโครงสร้างและลดขนาดการดำเนินงานมาเป็นเวลานาน จนถึงปัจจุบัน มีประวัติการรับสมัครพนักงานขายจากธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์กลับมาทำงานอีกครั้ง
DXS - การสำรวจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ FERI
เมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์รายใหญ่ เช่น Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... ได้ทำการสรรหาพนักงานขายและเพื่อนร่วมงานทุกระดับพร้อมกัน รวมทั้งจัดโปรแกรมการฝึกอบรมภาคปฏิบัติมากมายเพื่อพัฒนาทักษะของทีมงานขาย
ตลาดมีการแข่งขันที่รุนแรงในนโยบายการสรรหาบุคลากรและข้อผูกพันด้านการจ่ายเงิน บริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์หลายแห่งได้ออกนโยบายการสรรหาบุคลากรที่มีรายได้และระดับการสนับสนุนที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดพนักงานขาย เช่น เงินเดือนพื้นฐานตั้งแต่ 5 ถึง 20 ล้านดอง/เดือน การสนับสนุนด้านต้นทุนการตลาด ความมุ่งมั่นในการจ่ายค่าคอมมิชชั่นอย่างรวดเร็วภายใน 48 ชั่วโมง และโบนัสพิเศษภายใน 24 ชั่วโมง...
การย้ายครั้งนี้ถือเป็นการเตรียมความพร้อมทรัพยากรและฝึกอบรมพนักงานสำหรับโครงการที่คาดว่าจะเปิดขายในช่วงปลายปี 2566 และต้นปี 2567
ในเวลาเดียวกัน การรับสมัครนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากเมื่อเร็วๆ นี้เกิดขึ้นในบริบทที่นักลงทุนจำนวนมากกำลังพยายามดำเนินการก่อสร้างให้เสร็จสิ้นและส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะดำเนินโครงการต่อไปได้และฟื้นคืนกระแสเงินสดได้อย่างรวดเร็ว
นอกจากนี้ นักลงทุนหลายรายยังเปิด "ตะกร้าสินค้าใหม่" โดยทั่วไป ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไตรมาสที่ 3 ปี 2566 ในนครโฮจิมินห์บันทึกจำนวนอุปทานอพาร์ตเมนต์ใหม่อยู่ที่ประมาณ 4,000 รายการ เพิ่มขึ้น 74% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ส่วนใน ดานัง อุปทานอพาร์ตเมนต์ใหม่อยู่ที่ประมาณ 400 รายการ เพิ่มขึ้น 100% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา นักลงทุนก็พยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนโดยแข่งขันกันอย่างดุเดือดในเรื่องนโยบายและวิธีการขาย
ผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากก็มาถึงช่วงเวลาดีๆ
คุณ Luu Quang Tien รองผู้อำนวยการ DXS - FERI กล่าวถึงอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเวลาที่ยากลำบากว่า 12 เดือนที่ผ่านมาถือเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดสำหรับธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
อย่างไรก็ตาม "ในอันตรายก็มีโอกาส" - ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนั้น ธุรกิจใดก็ตามที่จำเป็นต้องออกจากตลาดก็ทำเช่นนั้น ธุรกิจใดก็ตามที่จำเป็นต้องลดจำนวนพนักงานก็ทำเช่นนั้น คุณเตียนเปรียบเทียบธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์กับคนไข้ที่ผ่านระยะวิกฤตแล้ว โดยเสร็จสิ้นกระบวนการกำจัดสิ่งที่เลวร้ายและเลวร้ายที่สุดออกจาก "ร่างกาย" ของเขาแล้ว
หลังจากช่วงจำศีล ธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากได้สะสมประสบการณ์และทักษะการเอาตัวรอดไว้มากมาย โดยเฉพาะการเตรียมความพร้อมให้มีสุขภาพทางการเงินที่ดีหลังจากปรับปรุงการดำเนินงานให้เหมาะสมเพื่อให้สามารถรับมือกับคลื่นการฟื้นตัวได้
“นายหน้าอสังหาฯ ที่มีจิตใจเข้มแข็ง ซื่อสัตย์ต่ออาชีพแม้ในยามยาก และฉวยโอกาสจากยามยากเพื่อพัฒนาตัวเอง… เมื่อตลาดฟื้นตัว ย่อมเกิดการระเบิดอย่างแน่นอน” คุณเตียน กล่าวแสดงความคิดเห็น
ดร. ฟาม อันห์ คอย ผู้อำนวยการ DXS - FERI เห็นด้วยอย่างยิ่งว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังอยู่ในช่วงของการฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่ง หลังจากวิกฤตการณ์นี้ สนามเด็กเล่นของอสังหาริมทรัพย์จะมีไว้สำหรับธุรกิจที่แข็งแรงอย่างแท้จริง ดำเนินธุรกิจอย่างโปร่งใส และปฏิบัติตามกฎหมายเท่านั้น
สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายบุคคล นี่เป็นช่วงเวลาที่นายหน้าแต่ละคนต้องพยายามปรับปรุงตัวเอง พัฒนาตัวเอง เรียนรู้ทักษะใหม่ๆ กระจายประเภทผลิตภัณฑ์ กระจายฐานลูกค้า และมีความพากเพียรอย่างมากเพื่อที่จะอยู่ในอาชีพนี้ได้
ดร. ฟาม อันห์ คอย กล่าวสุนทรพจน์ในงานนี้
เมื่อเข้าสู่ไตรมาสที่สี่ของปี 2566 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้ทรุดตัวลงอย่างหนักมามากกว่าหนึ่งปีแล้ว แม้จะยังมีอุปสรรคมากมาย แต่ด้วยความพยายามของทุกฝ่าย ตั้งแต่ ภาครัฐ ไปจนถึงภาคธุรกิจ ก็มีสัญญาณเชิงบวกมากมายที่บ่งชี้ว่าตลาดกำลังค่อยๆ กลับสู่ "การแข่งขัน" อีกครั้ง
เพื่อเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ นักลงทุนจึงให้ความสำคัญกับนโยบายสำหรับลูกค้าและนายหน้ามากขึ้น เพื่อส่งเสริมโครงการ "รับฝาก" และ "รับฝาก" ลูกค้า นักลงทุนหลายรายจึงลดจำนวนเงินมัดจำที่สามารถขอคืนได้ลง เพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างความสะดวกสบายให้กับลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์ของโครงการ
นอกจากนี้ นักลงทุนหลายรายยังได้เพิ่มค่าธรรมเนียมนายหน้าให้กับตัวแทนและเพิ่มโบนัสให้กับพนักงานขาย เช่น โครงการ Rivana (เพิ่มโบนัสจาก 10 ล้านเป็น 25 ล้านดอง/ผลิตภัณฑ์); Bcons Polaris (เพิ่มโบนัสจาก 5-8 ล้านเป็น 10-15 ล้านดอง/ผลิตภัณฑ์); Royal River City (เพิ่มโบนัสทองคำ 3 แท่ง มูลค่า 19.8 ล้านดอง/ผลิตภัณฑ์)...
คุณคอย กล่าวว่านี่คือโอกาสและ “เวลาทอง” ของนายหน้าที่มีความกล้าหาญ คุณภาพ ความอดทน และความสามารถที่แท้จริงในการแสดงศักยภาพของตนเอง
“ตลาดอสังหาฯ ในปัจจุบันเป็นตลาดของผู้ซื้อ ดังนั้นทั้งผู้ซื้อและนายหน้าจึงมีทางเลือกมากมาย” มร.คอย กล่าว
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)