เวียดนามกำลังก้าวขึ้นมาเป็นหนึ่งในจุดสว่างของอุตสาหกรรมยาของโลก ไม่เพียงแต่ตอบสนองความต้องการภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังมีศักยภาพในการส่งออกอีกด้วย เนื่องด้วยการพัฒนาที่แข็งแกร่งในด้านการวิจัยและการผลิต ด้วยโครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาขึ้นและความต้องการในการรักษาโรคเรื้อรัง ปัญหาผู้สูงอายุ และโรคติดเชื้อ เวียดนามจึงกลายเป็นตลาดเชิงกลยุทธ์สำหรับอุตสาหกรรมยาในปัจจุบัน ดังนั้น บริษัทขนาดใหญ่ทั่วโลก จึงมองหาช่องทางในการขยายส่วนแบ่งการตลาดในเวียดนาม
Mayoly เปิดตัวสำนักงานตัวแทนในนคร โฮจิมินห์
ในบริบทนี้ Mayoly ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทเภสัชกรรมที่เก่าแก่ที่สุดในฝรั่งเศส ได้เข้าสู่ตลาดเวียดนามอย่างเป็นทางการแล้ว ด้วยประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเภสัชกรรมมากกว่า 116 ปี Mayoly ได้ตัดสินใจลงทุนโดยตรงในเวียดนามโดยจัดตั้งสำนักงานตัวแทนในนครโฮจิมินห์ ซึ่งถือเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญจากความร่วมมือด้านการจัดจำหน่ายไปสู่การลงทุนโดยตรง งานนี้ไม่เพียงสะท้อนถึงความเชื่อมั่นของ Mayoly ในตลาดเวียดนามเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ระยะยาวของบริษัทในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อีกด้วย
นายเอ็มมานูเอล เพ้นท์ รองประธานฝ่ายปฏิบัติการทั่วโลกของบริษัท Mayoly กล่าวว่า "เวียดนามตั้งเป้าที่จะยกระดับอุตสาหกรรมยาให้เทียบเท่ากับประเทศอาเซียนที่พัฒนาแล้วภายในปี 2045 ดังนั้น เวียดนามจึงไม่เพียงแต่เป็นตลาดผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังเป็นศูนย์กลางการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะทางในด้านระบบย่อยอาหารและระบบประสาทอีกด้วย ดังนั้น เราจึงต้องการมีส่วนสนับสนุนการพัฒนาอุตสาหกรรมยาของเวียดนาม โดยเน้นที่สมุนไพรเขตร้อนและเทคโนโลยีชีวภาพ"
เนื่องจากเป็นบริษัทฝรั่งเศส Mayoly จึงได้รับประโยชน์อย่างมากจากข้อตกลงการค้าเสรีเวียดนาม-สหภาพยุโรป (EVFTA) ด้วยเหตุนี้ ผลิตภัณฑ์ยาในสหภาพยุโรป 51% จึงได้รับการยกเว้นภาษีศุลกากรทันทีที่ข้อตกลงมีผลบังคับใช้ ช่วยให้ Mayoly ลดต้นทุนการขนส่งได้มากถึง 8% ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับบริษัทในการเข้าสู่ตลาดเวียดนาม ขณะเดียวกันก็ช่วยให้บริษัทเข้าถึงระบบโรงพยาบาลของรัฐซึ่งคิดเป็น 65% ของรายได้ของอุตสาหกรรมยา
Mayoly ได้ระบุกลยุทธ์หลักสามประการในการครองตลาดยาในเวียดนาม
แม้ว่าจะมีโอกาสมากมาย แต่ Mayoly ยังต้องเผชิญกับความท้าทายที่สำคัญ เช่น การแข่งขันที่รุนแรงจากบริษัทเภสัชกรรมในประเทศ โดยเฉพาะ Hau Giang Pharmaceutical ซึ่งครองส่วนแบ่งตลาดสเมกไทต์มากกว่า 60% นอกจากนี้ ยาของอินเดียยังเป็นคู่แข่งด้านราคาอีกด้วย อย่างไรก็ตาม Mayoly มั่นใจในข้อได้เปรียบในการแข่งขันของตนเองด้วยประสบการณ์ในอุตสาหกรรมมากกว่า 100 ปีและระบบโรงงานที่ได้รับการรับรอง EU-GMP
ตามการคาดการณ์ของ NielsenIQ Mayoly อาจครองส่วนแบ่งตลาดยา OTC (ยาที่ไม่ต้องมีใบสั่งแพทย์ ซึ่งได้รับอนุญาตให้จำหน่ายโดยตรงแก่ผู้บริโภคโดยไม่ต้องมีใบสั่งแพทย์) ประมาณ 12-15% ในเวียดนามภายในปี 2030 หากบริษัทยังคงลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยมีงบประมาณสูงถึง 15 ล้านยูโรต่อปี ความสำเร็จของ Mayoly จะสร้างโอกาสอันยิ่งใหญ่ให้กับบริษัทเภสัชกรรมในยุโรปในการขยายการดำเนินงานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งจะเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมเภสัชกรรมในเวียดนามและภูมิภาค
ด้วยกลยุทธ์อันชาญฉลาด การสนับสนุนจากรัฐบาลฝรั่งเศส และเป้าหมายในการส่งเสริมนวัตกรรมและการพัฒนา Mayoly มีแนวโน้มที่จะเป็นชื่อที่สำคัญในอุตสาหกรรมยาของเวียดนามในปีต่อๆ ไป
ที่มา: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/thi-truong-duoc-pham-viet-nam-thu-hut-nhieu-cong-ty-duoc-quoc-te/20250314104724628
การแสดงความคิดเห็น (0)