เกณฑ์การเลือกที่อยู่อาศัยจะเปลี่ยนแปลงอย่างมากในปี 2567

จากผลสำรวจล่าสุดของ Batdongsan.com.vn พบว่า 70% ของผู้ที่วางแผนซื้อบ้านในอนาคตอันใกล้นี้ วางแผนที่จะกู้ยืมเงินในปี 2567 อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อบ้านจะกู้ยืมเงินก็ต่อเมื่อการเข้าถึงเงินทุนและอัตราดอกเบี้ยมีความน่าสนใจมากขึ้นเท่านั้น คนส่วนใหญ่ยังคงคาดหวังว่าจะมีมาตรการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยเพิ่มเติมในอนาคตอันใกล้นี้

นอกจากนี้ เนื่องจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากสูญเสียความไว้วางใจจากลูกค้าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ซื้อบ้านในอนาคตจะให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของนักลงทุน ความเป็นมืออาชีพของนายหน้า และปัจจัยด้านต้นทุนที่เกี่ยวข้องมากขึ้น

ในการสำรวจนี้ ผู้ที่วางแผนจะซื้อบ้านในอนาคตอันใกล้นี้ได้ชี้ให้เห็นถึงปัจจัยหลายประการที่ควรพิจารณาก่อนตัดสินใจ เช่น ศักยภาพทางการเงิน ชื่อเสียงของแบรนด์ คุณภาพของโครงการเก่า นโยบายที่ให้สิทธิพิเศษ คุณภาพในการส่งมอบ นักลงทุนที่จดทะเบียน ฯลฯ ในขณะเดียวกัน ปัจจัยต่างๆ เช่น คุณภาพการก่อสร้างที่ไม่ดี การดำเนินการที่ไม่ดีในโครงการเก่า โครงการจำนวนมากมีปัญหาทางกฎหมาย ความคืบหน้าในการส่งมอบที่ล่าช้า สถานะทางการเงินติดลบ ฯลฯ ก็อาจทำให้ลูกค้า "ขีดฆ่า" นักลงทุนออกจากตัวเลือกของตนได้เช่นกัน

เกณฑ์การเลือกที่อยู่อาศัยจะเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในปี 2567 รูปที่ 1 — ในช่วงนี้นักลงทุนจะต้องปรับเปลี่ยนให้เข้ากับกระแสการเลือกของลูกค้า

นอกจากนี้ เกณฑ์ในการซื้อบ้านยังถือว่ามีนโยบายการขายบ้านเป็นสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงนี้ ประเภทบ้านที่ได้รับความนิยมสูงสุด เช่น อพาร์ตเมนต์ ยังไม่มีสัญญาณการลดราคา ผู้ซื้อบ้านต้องการชดเชยค่าใช้จ่ายที่ต้องเสียไปด้วยนโยบายและสิทธิประโยชน์ต่างๆ จากนักลงทุน

อย่างไรก็ตาม ความสนใจนี้ยังคงมุ่งเน้นไปที่นโยบายที่นักลงทุนที่มีแบรนด์ในตลาดนำเสนอเป็นหลัก ด้วยเหตุนี้ ท่ามกลางการแข่งขันกันของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ออกนโยบายการขายพร้อมๆ กันหลายฉบับ จึงมีเพียงไม่กี่โครงการเท่านั้นที่มีกำลังซื้อที่ดี

แม้ว่าการสำรวจครั้งนี้จะจัดทำขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดในอนาคต แต่เมื่อมองย้อนกลับไปที่ตลาดในอดีต จะเห็นได้ว่าโครงการที่มีราคาเหมาะสม มีแรงจูงใจที่ดี และมีนักลงทุนที่มีชื่อเสียงยังคงได้รับความนิยมจากผู้คนจำนวนมาก ยกตัวอย่างเช่น ในตลาดโฮจิมินห์ซิตี้ บางโครงการ เช่น เดอะ พริเวีย, กลอรี ไฮท์ส, ... หรือบางโครงการในจังหวัดใกล้เคียง เช่น บีคอนส์, เลกาซี ไพรม์, ... ล้วนมียอดขายที่ดี โดยมียอดซื้อมากกว่า 80% ของสินค้าทั้งหมดในตะกร้า

เกณฑ์การเลือกที่อยู่อาศัยจะเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในปี 2567 รูปที่ 2 — โครงการใกล้นครโฮจิมินห์ที่มีราคาสมเหตุสมผลยังได้รับเลือกจากนักลงทุนจำนวนมากอีกด้วย

คุณดิงห์ มิญ ตวน ผู้อำนวยการ Batdongsan.com.vn ประจำภาคใต้ ระบุว่า เกณฑ์ในการซื้อบ้านในปี 2566 ไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่ทำเลที่ตั้ง โครงสร้างพื้นฐาน สาธารณูปโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงของแบรนด์ นโยบายการขาย และบริการหลังการขายด้วย เพื่อตอบสนองความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยที่มีจำนวนมาก ตลาดอพาร์ตเมนต์จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนอย่างยืดหยุ่นและปรับวิธีการเข้าหาผู้ซื้อให้เหมาะสมอยู่เสมอ แรงจูงใจและนโยบายการขายที่ยืดหยุ่นเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นความต้องการในช่วงเวลาที่ยากลำบากและเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น

นอกจากนักลงทุนบางรายที่ขายโครงการออกไปแล้ว โครงการอื่นๆ ส่วนใหญ่ก็เปิดตัวเข้าสู่ตลาดเช่นกัน แต่ยอดขายยังคงค่อนข้างช้า หรือ “ไม่กล้า” เปิดขายเพราะรอสัญญาณเพิ่มเติม แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อมีความระมัดระวังและพิถีพิถันในการเลือกอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า

“หลังจากผ่านช่วงความผันผวนมาเป็นเวลานาน พวกเขาจะรู้สึกมั่นคงก็ต่อเมื่อมองหาธุรกิจที่มีศักยภาพทางการเงิน ศักยภาพทางกฎหมาย คุณภาพ ความก้าวหน้า นโยบายที่ดี ฯลฯ ซึ่งนี่ก็เป็นจิตวิทยาที่เข้าใจได้ของผู้ซื้อในบริบทของความผันผวนของอสังหาริมทรัพย์ และยังสร้างการชำระล้างที่ดีให้กับตลาดในระยะยาวอีกด้วย” นายตวนกล่าว

แหล่งที่มา