การส่งออกไปยังสหราชอาณาจักร: แก้ไขปัญหาการสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด

สินค้าเวียดนามยังมีช่องว่างอีกมากที่จะเพิ่มการส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักร อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์และชื่อเสียงให้มากขึ้น

ในงานสัมมนา “การส่งออกสู่ตลาดสหราชอาณาจักร - กลยุทธ์และวิธีการหาข้อมูล” ซึ่งจัดขึ้นเมื่อวันที่ 30 ตุลาคมที่ผ่านมา คุณหวู เวียด แทงห์ กรมตลาดยุโรป-อเมริกา ( กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ) กล่าวว่า หลังจากดำเนินการ UKVFTA มาเป็นเวลา 3 ปี มูลค่าการค้ารวมระหว่างเวียดนามและสหราชอาณาจักรเติบโตเฉลี่ย 8.9% ต่อปี ซึ่งถือเป็นอัตราการเติบโตที่สูงกว่าอัตราการเติบโตโดยรวมของการส่งออกของเวียดนาม หรือมูลค่าการค้ารวมระหว่างเวียดนามกับสหภาพยุโรป หรือยุโรปโดยรวมในช่วง 9 เดือนแรกของปีอย่างมาก

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การส่งออกของประเทศเราไปยังตลาดที่มีศักยภาพนี้เติบโตเฉลี่ย 9.4% ต่อปี ดังนั้น ในบริบทของมูลค่าการค้าของเวียดนามที่ตลาดส่งออกสำคัญหลายแห่งกำลังลดลงเนื่องจากความตึงเครียด ทางภูมิรัฐศาสตร์ และปัญหาทั่วไปของเศรษฐกิจโลก การค้าระหว่างเวียดนามและสหราชอาณาจักรจึงเป็นจุดสว่างในภาพการส่งออกของประเทศเรา

ภายใต้แผนงานลดภาษีของ UKVFTA สินค้าของเวียดนามเริ่มได้รับข้อได้เปรียบที่ชัดเจนเหนือสินค้าประเภทเดียวกันจากประเทศอื่นๆ ที่ไม่มี FTA กับสหราชอาณาจักร

“จะเห็นได้ว่าการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรได้รับประโยชน์อย่างมากจากข้อตกลง UKVFTA โดยเฉพาะสินค้าส่งออกสำคัญ เช่น สิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกล ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและสัตว์น้ำ... อัตราการใช้สิทธิประโยชน์ C/O ตามรูปแบบของข้อตกลงนี้ในปัจจุบันสูงกว่า 30% ซึ่งหมายความว่ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องตลอดหลายปีที่ผ่านมา” นายถั่น กล่าวเน้นย้ำ

คุณเหงียน ฮว่าย นาม รองเลขาธิการสมาคมผู้ผลิตและส่งออกอาหารทะเลเวียดนาม (VASEP) ได้เล่าเรื่องราวเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ว่า ข้อตกลง UKVFTA มอบข้อได้เปรียบมหาศาลให้กับอาหารทะเลของเวียดนาม เนื่องจากสินค้าสำคัญหลายอย่าง เช่น กุ้งและปลาสวาย... มีภาษีนำเข้า 0% ปัจจุบัน กุ้งคิดเป็น 70% ของมูลค่าการส่งออกอาหารทะเลเวียดนามทั้งหมดไปยังสหราชอาณาจักร ขณะที่ปลาสวายคิดเป็น 20%... อาหารทะเลเวียดนามอยู่ในอันดับที่ 5 ของสหราชอาณาจักร

นอกจากนี้ จากข้อมูลที่รวบรวมจาก Trade Map ของ ITC พบว่าปัจจุบันมีสินค้าส่งออกสำคัญของเวียดนามจำนวนหนึ่งที่เป็นผู้นำตลาดในสหราชอาณาจักร เช่น พริกไทย เม็ดมะม่วงหิมพานต์แกะเปลือก รองเท้า กาแฟ... และล่าสุด ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามจำนวนหนึ่งได้ส่งออกอย่างเป็นทางการไปยังสหราชอาณาจักร เช่น ส้ม ส้มเขียวหวาน เกรปฟรุต ลิ้นจี่ ทุเรียน มังกร...

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จำนวนโครงการที่จดทะเบียนในสหราชอาณาจักรในเวียดนามเพิ่มขึ้นมากกว่า 1.5 เท่า จาก 380 โครงการ ณ สิ้นปี 2563 เป็น 584 โครงการหลังจาก 9 เดือนแรกของปี 2567 โดยมีเงินทุนรวม 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โครงการลงทุนของสหราชอาณาจักรในเวียดนามครอบคลุมหลายสาขาสำคัญ ตั้งแต่อุตสาหกรรมแปรรูปและการผลิต บริการทางการเงิน ธนาคาร พลังงานหมุนเวียน การดูแลสุขภาพ ยา และอื่นๆ

การแก้ไขปัญหาการสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด

แม้จะมีความสำเร็จบางประการ แต่ปัจจุบันการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรคิดเป็นสัดส่วนไม่ถึง 1% ของปริมาณการนำเข้าทั้งหมดในตลาดนี้ ผู้เชี่ยวชาญทางเศรษฐกิจระบุว่า สาเหตุหลักมาจากผู้ประกอบการเวียดนามไม่ได้มุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ของตนเองอย่างจริงจัง และขาดกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงตลาดสหราชอาณาจักร

ดังนั้น ในบริบทของการแข่งขันระดับโลกที่รุนแรงมากขึ้นเรื่อยๆ และเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดในตลาดสหราชอาณาจักร ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจกล่าวว่า บริษัทต่างๆ ของเวียดนามจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ส่งเสริมการค้าอย่างเป็นระบบ ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อปรับวงจรการผลิตให้เหมาะสม ควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างเคร่งครัด และสร้างการเชื่อมโยงทางการตลาด

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องวิจัยรสนิยมและแนวโน้มการบริโภคในตลาดอย่างรอบคอบ เพื่อลงทุนสร้างแบรนด์ เพิ่มมูลค่าแบรนด์ สร้างชื่อเสียงและตำแหน่งในตลาด เพื่อเพิ่มมูลค่าการส่งออกและการพัฒนาอย่างยั่งยืน

นอกจากนี้ นายเหงียน แคนห์ เกือง อดีตที่ปรึกษาสถานเอกอัครราชทูตอังกฤษ ได้ร่วมแสดงความคิดเห็นในงานสัมมนาว่า วิสาหกิจเวียดนามยังคงมีข้อจำกัดในการค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูลจากแหล่งต่างประเทศอย่างเป็นระบบอยู่บ้าง

ยิ่งไปกว่านั้น ธุรกิจหลายแห่งยังคงมีความลำเอียงและละเลยในการค้นคว้าและตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับคู่ค้าทางการค้า แม้กระทั่งบางกรณีที่ธุรกิจไม่ได้ติดตามการเปลี่ยนแปลงของคู่ค้าอย่างใกล้ชิด และไม่อัปเดตสถานะทางการเงินของคู่ค้าตลอดหลายภารกิจ เมื่อทราบว่าคู่ค้ากำลังจะล้มละลาย พวกเขาก็ตกใจและสูญเสียทางการเงินอย่างมาก

“ธุรกิจไม่ควรมองข้ามการตรวจสอบสถานะทางการเงินของลูกค้าและพันธมิตร รวมถึงลูกค้าและพันธมิตรแบบดั้งเดิม เพื่อหลีกเลี่ยงการตกอยู่ในสถานการณ์เสี่ยงและประสบความสูญเสียครั้งใหญ่” นายเกืองแนะนำ

ตามที่ Kate Tran/VTV กล่าว

ที่มา: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424