การส่งออกไปอังกฤษ: แก้ปัญหาด้านการสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด

สินค้าเวียดนามยังมีช่องทางอีกมากที่จะส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักร อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องเน้นสร้างแบรนด์และชื่อเสียงให้มากขึ้น

ในงานสัมมนา "การส่งออกสู่ตลาดอังกฤษ - กลยุทธ์และการค้นหาข้อมูล" ซึ่งจัดขึ้นเมื่อวันที่ 30 ตุลาคมที่ผ่านมา คุณ Vu Viet Thanh กรมตลาดยุโรป-อเมริกา ( กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ) กล่าวว่า หลังจากดำเนินการ UKVFTA มาเป็นเวลา 3 ปี มูลค่าการค้าสองทางรวมระหว่างเวียดนามและอังกฤษเติบโตขึ้นเฉลี่ย 8.9% ต่อปี ซึ่งถือเป็นอัตราการเติบโตที่สูงกว่าอัตราการเติบโตทั่วไปของการส่งออกของเวียดนามหรือมูลค่าการค้าสองทางรวมของเวียดนามไปยังสหภาพยุโรปหรือไปยังยุโรปโดยทั่วไปในช่วง 9 เดือนแรกของปีอย่างมาก

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การส่งออกของประเทศเราไปยังตลาดที่มีศักยภาพนี้เติบโตเฉลี่ย 9.4% ต่อปี ดังนั้น ในบริบทของมูลค่าการค้าของเวียดนามซึ่งตลาดส่งออกหลักหลายแห่งลดลงเนื่องจากความตึงเครียด ทางภูมิรัฐศาสตร์ และความยากลำบากทั่วไปของเศรษฐกิจโลก การค้าระหว่างเวียดนามและสหราชอาณาจักรจึงถือเป็นจุดสว่างในภาพการส่งออกของประเทศเรา

ภายใต้แผนงานลดภาษีศุลกากร UKVFTA สินค้าของเวียดนามค่อยๆ ได้เปรียบเหนือสินค้าประเภทเดียวกันจากประเทศอื่นๆ ที่ไม่มี FTA กับสหราชอาณาจักร

“จะเห็นได้ว่าการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรได้รับประโยชน์อย่างมากจากข้อตกลง UKVFTA โดยเฉพาะสินค้าส่งออกสำคัญ เช่น สิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกล ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและสัตว์น้ำ... อัตราการใช้สิทธิพิเศษ C/O ตามรูปแบบของข้อตกลงนี้ในปัจจุบันอยู่ที่มากกว่า 30% ซึ่งหมายความว่ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องตลอดหลายปีที่ผ่านมา” นายถันห์เน้นย้ำ

นายเหงียน ฮ่วย นาม รองเลขาธิการสมาคมผู้ส่งออกและผู้ผลิตอาหารทะเลเวียดนาม (VASEP) เปิดเผยเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ว่า ข้อได้เปรียบที่ UKVFTA มอบให้กับอาหารทะเลของเวียดนามนั้นมหาศาล เนื่องจากผลิตภัณฑ์หลักหลายอย่าง เช่น กุ้งและปลาสวาย... มีภาษีนำเข้า 0% ปัจจุบัน กุ้งคิดเป็น 70% ของมูลค่าการส่งออกอาหารทะเลเวียดนามทั้งหมดไปยังสหราชอาณาจักร ในขณะที่ปลาสวายคิดเป็น 20%... อาหารทะเลของเวียดนามอยู่ในอันดับที่ 5 ในสหราชอาณาจักร

นอกจากนี้ จากข้อมูลที่รวบรวมจาก Trade Map ของ ITC พบว่า ปัจจุบันมีสินค้าส่งออกสำคัญของเวียดนามจำนวนหนึ่งที่เป็นผู้นำตลาดในอังกฤษ เช่น พริกไทย เม็ดมะม่วงหิมพานต์แกะเปลือก รองเท้า กาแฟ... และล่าสุด สินค้าเกษตรของเวียดนามจำนวนหนึ่งได้ส่งออกอย่างเป็นทางการไปยังอังกฤษแล้ว เช่น ส้ม ส้มเขียวหวาน เกพฟรุต ลิ้นจี่ ทุเรียน แก้วมังกร...

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จำนวนโครงการที่จดทะเบียนในเวียดนามของสหราชอาณาจักรเพิ่มขึ้นมากกว่า 1.5 เท่า จาก 380 โครงการเมื่อสิ้นปี 2020 เป็น 584 โครงการหลังจาก 9 เดือนแรกของปี 2024 โดยมีเงินทุนรวม 4.5 พันล้านเหรียญสหรัฐ โครงการลงทุนของสหราชอาณาจักรในเวียดนามครอบคลุมหลายสาขาสำคัญ ตั้งแต่อุตสาหกรรมการแปรรูปและการผลิต บริการทางการเงิน ธนาคาร พลังงานหมุนเวียน การดูแลสุขภาพ ยา และอื่นๆ

แก้ไขปัญหาการสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด

แม้ว่าจะมีความสำเร็จบางประการ แต่การส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรในปัจจุบันคิดเป็นสัดส่วนไม่ถึง 1% ของปริมาณการนำเข้าทั้งหมดในตลาดนี้ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจกล่าว สาเหตุหลักคือบริษัทต่างๆ ของเวียดนามไม่ได้มุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์ของตนเองอย่างแท้จริง และขาดกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงตลาดสหราชอาณาจักร

ดังนั้น ในบริบทของการแข่งขันระดับโลกที่รุนแรงเพิ่มมากขึ้น และเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดในตลาดสหราชอาณาจักร ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจกล่าวว่า บริษัทต่างๆ ของเวียดนามจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ส่งเสริมการค้าอย่างเป็นระบบ ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพวงจรการผลิต ควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างเคร่งครัด และสร้างการเชื่อมโยงทางการตลาด

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ต้องศึกษาวิจัยรสนิยมและแนวโน้มการบริโภคในตลาดอย่างรอบคอบ เพื่อลงทุนสร้างแบรนด์ เพิ่มมูลค่าแบรนด์ สร้างชื่อเสียงและตำแหน่งในตลาด เพื่อเพิ่มมูลค่าการส่งออกและการพัฒนาที่ยั่งยืน

นอกจากนี้ นายเหงียน คานห์ เกือง อดีตที่ปรึกษาสถานทูตอังกฤษ ยังได้แสดงความคิดเห็นในงานสัมมนาว่า วิสาหกิจเวียดนามยังคงมีข้อจำกัดในการค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูลจากแหล่งต่างประเทศอย่างเป็นระบบอยู่บ้าง

นอกจากนี้ ธุรกิจหลายแห่งยังคงมีความลำเอียงและละเลยในการค้นคว้าและตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับคู่ค้าทางการค้า มีบางกรณีที่ธุรกิจไม่ได้ติดตามการเปลี่ยนแปลงของคู่ค้าอย่างใกล้ชิด และไม่อัปเดตสถานะทางการเงินของคู่ค้าตลอดงานต่างๆ เมื่อทราบว่าคู่ค้ากำลังจะล้มละลาย พวกเขาก็ตกใจและสูญเสียทางการเงินเป็นจำนวนมาก

“ธุรกิจไม่ควรละเลยการตรวจสอบสถานะทางการเงินของลูกค้าและพันธมิตร รวมถึงลูกค้าและพันธมิตรแบบดั้งเดิม เพื่อหลีกเลี่ยงการตกอยู่ในสถานการณ์เสี่ยงและประสบความสูญเสียครั้งใหญ่” นายเกวงแนะนำ

ตามข้อมูลจาก Kate Tran/VTV

ที่มา: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424